Для повышения и удержания позиций сайта в выдаче поисковых систем специалисты Ingate проставили ссылки на подходящих площадках, а также скорректировали стратегию их размещения в соответствии с новыми требованиями поисковых систем. Распределение внешних ссылок дало возможность увеличить приток трафика и улучшить позиции ресурса за счет подбора качественных сайтов-доноров по индивидуально разработанной ссылочной стратегии.
Этап 6. Постоянный консалтинг.
Специалисты Ingate регулярно следят за актуальностью содержимого сайта, дают рекомендации по улучшению его поведенческих факторов (анализируется поведение посетителей на ресурсе: время пребывания, просмотр страниц, «клики» по ссылкам, возвращение на сайт). Работа с поведенческими факторами влияет на ранжирование ресурса в поисковой выдаче. То есть сайты с хорошей посещаемостью, удобные и логично структурированные, а также отвечающие техническим требованиям (оптимизация), будут ранжироваться выше своих конкурентов.
Также ведется постоянный анализ эффективности инструментов. Даются рекомендации по корректировкам стратегии. В том числе на основании накопленной статистики сайта, а также сезонных изменений. Ведь каждый сайт уникален и обладает собственной статистикой, отличающейся даже от прямых и ближайших конкурентов. Ввиду чего необходим индивидуальный подход к каждому проекту.
Результаты. Успешность проекта.
Видимость сайта в поисковых системах выросла: на момент начала продвижения ни один из выбранных для продвижения запросов не входил даже в ТОП-100 Яндекса. На текущий момент 70% продвигаемых запросов находятся в ТОП-10 поисковой системы, и эта цифра регулярно растет.
Трафик из поисковых систем. Органический трафик из поисковых систем растет с опережением прогноза. На данный момент он вырос уже на 200% (прирост составил более 60 тыс./месяц). В расчет берется только органический трафик по запросам, не содержащим название бренда Популярность Интернет магазина за счет использования комплекса рекламных продуктов выросла общая известность интернет-магазина. Трафик из различных источников растет с каждым месяцем и составляет уже 500 000 посещений в месяц.
Динамика SEO-трафика для основных целей. За счет использования комплекса услуг вырос не только трафик и видимость сайта в сети Интернет, но также выросла и реальная отдача. Все больше посетителей достигает цели на сайте, растет лояльность трафика, а вместе с этим и объемы заказов.
Глава 3. Рекомендации и предложения по улучшению использования маркетинговых направлений ООО «Электронщик».
3.1 Рекомендации и предложения по улучшению использования маркетинговых направлений в поддержке продукции Для повышения эффективности деятельности предприятия предлагается внедрение интернет сайта.
Рассмотрим расходы на создание и внедрение интерне-магазина.
Совокупные расходы на создание и внедрение интерне-магазина (табл. 9) составляют 2 922 000 руб. из них 126 000 руб. единовременные расходы в 3-ом квартале 2016 г. и 2 796 000 руб. расходы в течение 2016 г.
Таблица 9.
Планируемые единовременные расходы на реорганизацию ООО «Электронщик» 2016 г.
Наименование затрат Стоимость, тыс. руб. Количество Стоимость, тыс. руб. Разработка сайта 55,5 1 55,5 Наполнение сайта 18 1 18 Комп. Оборудование 27,5 1 27,5 Менеджер по обработке заказов 25 1 25 Итого 126.
Расходы на обслуживание заявок с интернет-сайта в течение 2016 года представлены в таблице (см. табл. 10).
Таблица 10.
Планируемые расходы в 2016 г.
Наименование затрат Стоимость, тыс. руб. / мес. Количество Стоимость, тыс. руб. / год 1 2 3 4 Оплата за обслуживание интернет-сайта 15 3 45 Канцелярские и офисные товары 1,4 3 4,2 Фонд оплаты труда 80 3 240 Налоги от фонда оплаты труда (30%) 24 3 72 Привлеченные специалисты 42,5 3 127,5 Коммерческие расходы 49 3 147 Топливо 6 3 18 Сотовая связь 1,5 3 4,5 Итого 658,2.
Данные о себестоимости товаров приведены в таблице (табл. 11).
Таблица 11.
Себестоимость товаров организацией прогноз.
Себестоимость товаров, тыс. руб. 2200.
Ориентировочный объем продаж представлен в таблице 12.
Таблица 12.
Прогноз продаж услуг организации на 2016 г.
Прогнозируемые продажи, тыс. руб. 3800.
Предварительный отчет о финансовых результатах на планируемый период 2015;2016 года представлен в таблице 13.
Таблица 13.
Отчет о финансовых результатах 2015;2016 г. г.
Показатели 2015 2016.
Изменение, руб. Изменение, % Выручка 127 399 131 199 3 800 103 Себестоимость 122 387 124 587 2 200 102 Валовая прибыль 5012 6 612 1 600 132 Проценты к уплате 5 900 5 900 0 100 Прочий доход 25 570 25 570 0 100 Прочий расход 24 560 25 218 658 103 Прибыль до выплаты налога 122 1 064 942 872 Налогооблагаемая прибыль 122 1 064 942 872 Налог на прибыль 26 213 187 818 Чистая прибыль 96 851 755 886.
Из отчета о финансовых результатах видно, что в 2016 году прибыль предприятия увеличится на 755 тыс.
руб. или 786%.
Расчеты ТЭП:
Среднегодовая выработка = выручка от реализации/численность персонала:
2015 г. 127 399/60 = 2123,31 т.р.
2016 г. 131 199/61 = 2150,80 т.р.
Изменения показателя (Абс.) = 2015 г. — 2014 г.
Темп роста % = (2016 г./2015 г.)*100.
Среднегодовая заработная плата = фонд заработной платы/численность персонала:
2015 г. 14 904/60 = 248 т.р.
2016 г. 15 144/61 = 248 т.р.
Себестоимость = выручка от реализации — прибыль:
2015 г. 127 399 — 5096 = 122 303 т.р.
2016 г. 131 199 — 5851 = 125 348 т.р.
Затраты на 1 рубль реализации = (себестоимость/выручка от реализации)*100:
2015 г. (122 303/127399)*100 = 96 коп.
2016 г. (125 348/131199)*100 = 95 коп.
Прибыль = выручка от реализации — себестоимость:
2015 г. 127 399 — 122 303 = 5096 т.р.
2016 г. 131 199 — 125 348 = 5851 т.
р.
Рентабельность продаж = (прибыль/выручка от реализации)*100:
2015 г. (5096/127 399)*100 = 4.
2016 г. (5851/131 199)*100 = 4.
Рентабельность продукции = (прибыль/себестоимость)*100:
2015 г. (5096/127 399)*100 = 4.
2016 г. (5851/131 199)*100 = 4.
Таблица 14.
Основные показатели деятельности предприятия после внедрения мероприятия Наименование показателей Ед.изм. Величина показателя Изменение показателя 2015 2016.
Абс. Темп роста, % 1. Выручка от реализации т.р. 127 399 131 199 3 800 102,98 2. Численность персонала чел. 60 61 1 101,66 3. Среднегодовая выработка на 1 рабочего т.р. 2123,31 2150,80 27 101,29 4 .Фонд заработной платы персонала т.р. 14 904 15 144 240 101,61 5.
Среднегодовая заработная плата 1 рабочего т.р. 248 248 0 6. Себестоимость т.р. 122 303 125 348 3 045 102,48 7. Затраты на 1 рубль реализации коп. 96 95 -1 98,95 8. Прибыль т.р. 5096 5851 755 114,81 9. Рентабельность продаж % 4 4 0 10. Рентабельность продукции (услуг) % 4 4 0.
По данным таблицы видно, что выручка увеличится к 2016 году на 3800 тыс.
руб. или 2,98%.
Среднегодовая выработка с каждым годом будет увеличиваться, т.к. увеличиваются объемы продаж.
Фонд заработной платы увеличился на сумму оплаты труда менеджера по обработке заказов на 240 тыс. руб. или 2,02%.
Затраты на один рубль реализации сокращаются к 2016 году и остаются на уровне 0,95.
Прибыль предприятия показывает положительную динамику увеличиваясь к 2016 году на 755 руб. или 786,5%.
Рентабельность продаж и рентабельность продукции также показывают хорошую динамику.
Итак, для повышения эффективности деятельности предприятия предлагается внедрение интрнет сайта. По результатам анализа технико-экономических показателей была выявлено положительная динамика.
Заключение
Реализация продукции является важной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия, обеспечивая распределение продукции по территории страны и за ее пределами, непрерывность процесса воспроизводства, регулируя процесс производства в соответствии с параметрами потребностей населения и рынка, удовлетворяя запросы покупателей в высококачественной продукции, улучшая качество жизни людей, пр. Обеспечение эффективности реализационной деятельности во многом зависит от процесса организации системы реализации продукции на промышленном предприятии в условиях перехода к рыночной экономике.
Конечная цель любого предприятия — как можно быстрее и выгоднее реализовать свою продукцию, будь то товары, пищевые продукты, работы или услуги — и получить прибыль. Без рекламы здесь не обойтись — это самый лучший способ распространить информацию о продукте среди наибольшего количества потенциальных покупателей, и убедить их воспользоваться именно предложениями.
Для повышения эффективности деятельности предприятия предлагается внедрение интрнет сайта. Из отчета о финансовых результатах видно, что в 2016 году прибыль предприятия увеличится на 755 тыс.
руб. или 786%.
По результатам анализа технико-экономических показателей при внедрении интернет-сайта было получено, что выручка увеличится к 2016 году на 3800 тыс.
руб. или 2,98%. Среднегодовая выработка с каждым годом будет увеличиваться, т.к. увеличиваются объемы продаж. Фонд заработной платы увеличился на сумму оплаты труда менеджера по обработке заказов на 240 тыс. руб. или 2,02%. Затраты на один рубль реализации сокращаются к 2016 году и остаются на уровне 0,95. Прибыль предприятия показывает положительную динамику увеличиваясь к 2016 году на 755 руб. или 786,5%. Рентабельность продаж и рентабельность продукции также показывают хорошую динамику.
Библиографический список.
YouTuBe для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса М. Миллер. -М., ЮНИТИ, 2014.
Аакер Д. «Создание сильных брендов» — М.: Издательский дом Гребенникова, 2012.
Аакер Д., Йохимштайлер Э. «Бренд-лидерство: новая концепция брендинга» — СПб.: Питер, 2012.
Аакер Д., Кумар В., Дей Дж. «Маркетинговые исследования» — СПб.: Питер, 2011.
Абабков Ю.Н., Павлова Г. А. «Реклама в торговле» — СПб.: СПбГУСЭ, 2013.
Антипина О., Миклашевская Н., Никифоров А. «Макроэкономика: научные школы, концепции, экономическая политика». — М.: ДиС, 2013.
Армстронг Г., Котлер Ф. «Введение в маркетинг» — 8-е изд. — М.: «Вильямс», 2013.
Бабурин В.А. и др. «Маркетинг в СКС и Т: Учеб. пособие». — СПб.: СПбГАСЭ, 2011.
Бабурин В.А., Корнейчук Б. В. «Маркетинг в сфере сервиса: Учебное пособие» — СПб.: СПбГАСЭ, 2012.
Бабурин В.А., Носков-Дукельский А.И. «Антикризисный маркетинг. Учебное пособие» — СПб.: СПбГУСЭ, 2013.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. «Маркетинг. Учебник для ВУЗов» — М.: Экономика, 2012.
Базылев Н., Гурко С., Базылева М. «Макроэкономика». — М.: Инфра-М, 2013.
Балабанов И. «Инновационный менеджмент: учебник для вузов» — М.: Эксмо, 2012.
Бастриков М.В., Пономарёв О. П. Название: Информационные технологии управления Издательство: Изд-во Ин-та «КВШУ» Год: 2012.
Березин И.С. «Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт» — М.: Эксмо, 2011.
Благовещенская М. М «Информационные технологии систем управления технологическими процессами" — Москва «Высшая школа», 2012.
Борисов Е.В. «Экономическая теория: учебник для вузов» — 2-е изд. перераб. и доп. — М.: Кно.
Рус, 2013.
Бузин В.Н., Бузина Т. С. «Медиаплпнирование для практикантов» — М.: Вершина, 2013.
Ларионов И. К Стратегическое управление: Учебник для магистров. Дашков и К, 2014.
Н.А Казакова Управленческий анализ и диагностика предпринимательской деятельности. -М: Финансы и статистика. 2009.
Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем Д. М. Скотт. -М., ЮНИТИ, 2013.
Продвижение бизнеса в Вконтакте. Быстро и с минимальными затратами Д. Румянцев. -М., ЮНИТИ, 2012.
Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/Перевод с англ. Под редакцией Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. — Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.
