Стратегия и тактика антикризисного финансового управления

д.), которые позволяют, как показывает практика, в 2−3 раза повысить эффективность и качество проводимых рекламных кампаний, по сравнению со стандартными подходами.

Рекомендуемые средства рекламного воздействия представлены в табл. 2.

4.

Таблица 2.4.

Рекомендуемые средства рекламного воздействия Средство рекламны Краткое описание рекомендуемого средства Создание бренд-бука Бренд предприятия повышает узнаваемость объекта, вызывает направленные ассоциации у целевой аудитории. Создание бренд-бука для ООО «ТЕХКОМ-СТАРТ» включает в себя разработку следующих его элементов: — рекламного слогана (девиза); - фирменной цветовой гаммы; - визиток, прочей рекламной продукции; - единых правил оформления документов и др. Прямой маркетинг Прямой маркетинг включает в себя проведение следующих мероприятий: — формирование клиентской базы потенциальных покупателей; - рассылку информационных материалов о предприятии, акциях и др.; - звонки потенциальным покупателям с целью их информирования о предприятии, получение информации об интересе с их стороны к компании; Меропри-ятия по стимулиро-ванию продаж Мероприятия по стимулированию продаж могут быть эффективными на высоко конкурентном рынке, что определяет их значимость для предприятия. К мероприятиям по стимулированию продаж относятся: — скидки в зависимости от количества покупаемых товаров — специальные условия по покупке определенных товаров Наружная реклама Для предприятия можно реализовать следующие мероприятия с использованием средств наружной рекламы: — разместить рекламные щиты большого размера — разместить растяжки/ перетяжки на наиболее оживленных перекрестках;

рекламу предприятия на бортах нескольких маршрутов городского общественного транспорта Радиореклама Для рекламного продвижения предприятия по радио предоставляет следующие возможности. — прямая реклама — радио ролики в рекламном блоке на радио развлекательного и делового формата (например, «Русское радио», «Шансон», «Европа плюс», «Эхо Москвы», «Business FM» и др.). Печатная реклама Для предприятия возможно использование следующих средств печатной рекламы: — реклама в специализированных изданиях;

буклет, помещаемый в почтовые ящики потенциальных клиентов;

буклет предприятия, раздаваемый у ТРЦ, автомоек, сервисов Internetпростран-ство и электрон-ные средства рекламы Основными возможностями для рекламы предприятия в сети internet являются: — поисковая оптимизация сайта предприятия доменной зоне .ru. Результатом данной оптимизации должно стать отображение ссылки на сайт в различных поисковиках (Google, Yahoo, Bing, Yandex и др.) на первой странице по основным и косвенным запросам — контекстная реклама в различных поисковых системах (Google, Yahoo, Bing, Yandex и др.) по основным запросам, которые задают потенциальные покупатели — создание и раскрутка страницы предприятия в социальных сетях (www.vk.com, www.odnoklassniki.ru и др.). Для организации ООО «ТЕХКОМ-СТАРТ» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж.

В рамках исследования будут выявлены новые каналы сбыта, будет изучен спрос на региональном рынке. Рекламная компания и новые каналы сбыта повысят объемы продаж работ и услуг компании. Анализ расходов конкурентов на проведение аналогичных исследований показал, что на проведение маркетинговых исследований, изучение и налаживание каналов сбыла, разработку новой ассортиментной и ценовой политики потребуется около 350 тыс. руб.

Также в связи с проведением рекламной компании предприятие ежемесячно будет нести расходы в сумме 50 тыс. руб. (600 тыс. руб. в год). Прочие расходы будут составлять в среднем 300 тыс. руб. в год (на проведение опросов, разработки кредитной политики и другие сопутствующие расходы).

Проведенное маркетинговое исследование показало, что реализация данных мероприятий позволит увеличить выручку на 8% (за счет привлечения новых клиентов), при этом расходы увеличатся на 5% (за счет увеличения объемов продаж). Произведем расчет дополнительной прибыли, предполагая, что комплекс мероприятий будет внедрен с начала года.

Изменение выручки от реализации составило 4 736 тыс. руб. (59 200 * 8%).

В связи с внедрением комплекса мероприятий возникают расходы на сумму 1 250 тыс. руб. (350+600+300), в том числе.

350 тыс. руб. — расходы на исследование рынка,.

600 тыс. руб. — расходы на рекламу (50 тыс. руб.*12мес.);

300 тыс. руб. — прочие расходы.

Внедрение комплекса мероприятий приведет к приросту затрат на 1 882 тыс. руб. (37 630 тыс. руб.*5%).

Таким образом, применение комплекса мероприятий приведет к приросту затрат на 3 132 тыс. руб. в год (1 250 тыс. руб. + 1 882 тыс. руб.).

В целом экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1 604 тыс. руб. (4 736 тыс. руб. — 3 132 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыль составит 321 тыс.

руб. (1 604 * 20%). Прирост чистой прибыли составит 1 283 тыс. руб. (1 604 тыс. руб. -.

321 тыс. руб.). Сведем представленные расчеты в таблицу 2.

5.

Таблица 2.5.

Расчет дополнительной прибыли Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации 4 736 2. Возникающие расходы 1 250 Расходы на маркетинговые исследования 350 Расходы на рекламу 600 Прочие расходы 300 3. Увеличение затрат 1 882 4. Эффект от внедрения (прирост затрат = стр.

2 + стр.

3) 3 132 5. Дополнительная прибыль (стр. 1- стр.

4) 1 604 6. Прирост налога на прибыль (стр.

5 *20%) 321 7. Прирост чистой прибыли (стр.

5 -стр.

6) 1 283.

Таким образом, внедрение тактических мероприятий по проведению рекламной компании приведет к существенному увеличению выручки, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности операций на предприятии, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.

Приложения.

Главный бухгалтер

Начальник склада Генеральный директор

Начальник производства Начальник отдела.

закупок.

Бригадир

Менеджер по закупкам.

Кладовщик — грузчик.

Бухгалтер

Бригадир

Главный инженер

Рабочие.

Рабочие.

Тактика антикризисного управления.

Снижение затрат.

Увеличение выручки.

расширение ассортимента продукции и услуг.

проведение рекламной компании.

Экономия ресурсов, снижение расходов на содержание, хранение запасов.

повышения качества продукции и услуг.

Повышение производительности труда.