Критерии дифференциации (дискриминации) цен

В данном случае выбор потребителя будет склоняться к более дешевым и простым моделям, данный факт может принести убытки фирме и вызвать сложности с реализацией продукции.

Многие отрасли не только европейской, но и мировой экономики производители предлагают свою продукцию в широком ассортименте. В подобном случае идет ориентация на существующие различные классы цен. И продается продукция по средним рыночным ценам соответствующего ценового класса. Задача изготовителя в данном случае, заключается в создании таких ступеней качества, которые бы воспринимались потребителем как своего рода оправдание использования различных ступеней цен.

Ступени цены при особом оборудовании. Много фирм кроме основного продукта предлагают дополнительное оборудование, которое подходит непосредственно к данной модели. К примеру покупая автомобиль можно выбрать различную комплектацию. К основным свойствам можно заказать себе машину, которая будет дополнительно укомплектована электрическими стеклоподъемниками, радиои аудиоаппаратурой. Предложение в комплекте дополнительного оборудования повышает имидж фирмы, а вместе с имиджем повышается и степень доверия со стороны покупателя. В данном случае необходимо правильно решить, какое именно оборудование должно устанавливаться на стандартном варианте продукции и входить в ее базовую цену, а какое необходимо предлагать дополнительно и по особой цене.

Проблема доверия к фирме появляется в том случае, если покупатели замечают странное несоответствие в ценах на продукцию одной и той же фирмы. Не обращая внимания на ту на опасность, которую таят в себе ценовые ступени, они помогают компании проникнуть на желаемый сегмент рынка и закрепиться на нем. Если производитель предлагает только стандартные базовые модели по низким ценам, то в данном случае, она привлекает к себе широкий круг потенциальных клиентов среднего достатка. Но даже не смотря на данный факт, фирма одновременно теряет сегмент потребителей которые готовы были бы заплатить большие суммы за хорошо оборудованные товары. Для того чтобы изменить ситуацию, и вернуть себе рынок потребителей с высоким достатком, фирма может использовать льготные ценовые ступени. А, кроме того, начать использование льготных ступеней и по отдельным пакетам дополнительного оборудования.

К подобным ценовым решениям прибегают зачастую и владельцы ресторанов. При приеме пищи посетители дополнительно заказывают напитки или закуски. С учетом данного факта, владелец ресторана может предлагать алкогольные напитки по более высоким ценам. При использовании ценовой дискриминации существует выбор, или предлагать меню по высоким ценам, в данном случае есть возможность заработать, или по низким ценам, с целью привлечения большего числа посетителей. Большинство владельцев ресторанов решают, таким образом, они предлагают относительно дешевую еду и дорогие алкогольные напитки. Зачастую доходы от приготовления пищи только покрывают издержки. Прибыль в этом случае достигается от продажи разнообразных алкогольных и безалкогольных напитков. Подобный факт может объяснять, почему официанты так часто подходят к посетителям, которые заказывают напитки, и оперативно обслуживают их.

Ступени цен на необходимые продукты в функциональных системах. Некоторых отраслях крайне необходимо постоянное производство дополняющих или обслуживающих изделий к основным функциональным системам. Данные изделия не могут применяться самостоятельно, но, тем не менее, они дают возможность использования основного продукта. Примером таких изделий можно назвать, лезвия для бритвы, пленки для фотоаппарата, кассеты для видеоаппаратуры, дискеты и лазерные диски для компьютера. И многое другое. Изготовители основного продукта могут продавать его по более низкой цене, компенсируя ее надбавками за поставку дополняющих изделий. Фирмы, которые не производят дополняющие изделия, не могут воспользоваться этим методом. В свою очередь должны продавать свою основную продукцию дороже. А такая стратегия может ухудшить их конкурентные позиции.

Включение в цену сопутствующих продуктов и предложение пакета товаров. Некоторые виды производства, такие как нефтеперерабатывающая или пищевая промышленность, постоянно используют некий набор продуктов. Например, набор необходимых химических ингредиентов. Фирмы-поставщики могут включать стоимость их поставки в цену основного продукта, делая его более выгодным для потребителя. Примерно по такой же схеме, производитель автомобилей может продавать запчасти или дополнительное оборудование целыми пакетами. В данном случае, каждая часть обходится покупателю дешевле, чем, если бы она покупалась отдельно. Подобные скидки или ценовые ступени не носят массового характера, по причине того, что, далеко не все потребители готовы покупать продукцию комплектами. Не смотря на это, подобные методы вносят свой вклад в копилку ценовых модификаций. Именно тех ценовых модификаций, которые планируются фирмой для укрепления своих позиций на рынке и увеличения суммарных доходов от продаж.

Целью подобного пакетного ценообразования является увеличение объема продаж. При пакетном ценообразовании суммарная стоимость, к примеру, трех предметов будет составлять 80 долларов. Однако вы продаете комплект из этих трех предметов по цене 70 долларов. Для покупателя это выгодно. Необходимо посчитать насколько это выгодно для производителя. При условии увеличения объемов продаж за счет комплексного применения обоих методов продавец получает дополнительную выручку за счет продажи двух дополнительных комплектов наряду с раздельной продажей.

При использовании метода пакетного ценообразования объединяются несколько товаров или услуг и продаются по суммарной цене. Примером можно привести продажу вин. При продаже можно предложить клиентам набор из двух марок вин по суммарной цене или одну марку вина, а к ней приложить справочник по винам. Выгода заключается в том, что товары обладают более высокой стоимостью, но, тем не менее, цена является более низкой, чем сумма цен этих товаров.

Пакетное ценообразование обычно используется предприятиями при выпуске новых товаров, продаже подарков и в дни праздничной торговли. Например, производитель кожаных изделий может предложить клиентам комплект из кожаного портфеля, кожаной обложки для блокнота и бумажника по цене ниже, чем если бы клиент покупал каждый из этих товаров по отдельности.

1 вариант. Осуществляется продажа товара отдельно.

Товар Цена, долл. Количество Сумма, долл. Портфель 50 2 100 Обложка 10 6 60 Бумажник 20 5 100 Итого 260 2 вариант. Осуществляется продажа только комплекта.

Товар Цена, долл. Количество Сумма, долл. Комплект 70 3 210 3 вариант. Осуществляется продажа товаров и отдельно, и комплекты.

Товар Цена, долл. Количество Сумма, долл. Портфель 50 2 100 Обложка 10 6 60 Бумажник 20 5 100 Комплект 70 2 140 Итого 400.

2.2 Место ценовой дискриминации в современной экономике Ценовую дискриминацию можно встретить практически во всех сферах экономики, в том числе и международной. Для того чтобы исследовать ценовую дискриминацию необходимо рассмотреть наглядные примеры.

В декабре 2003 года Еврокомиссия проводила расследование механизмов ценообразования на авиабилеты в ряде крупнейших европейских авиакомпаний. Компании были выбраны по критериям стоимости билетов, у которых стоимость билетов на одни и те же рейсы могла весьма существенно отличаться в разных странах.

Модель ценовой дискриминации третьей степени вполне четко описывает соотношение цен на экспортируемую продукцию на мировом рынке и на внутреннем рынке России. Было замечено, что после либерализации внешней торговли в 1992 г. цены многих сырьевых товаров, которые служат основным объектом экспорта из России, начали быстро расти. При таком темпе роста, уже к 1994—1995 гг. некоторые из продаваемых товаров превысили среднемировой уровень. Кроме того, известно, что сырьевые товары чаще всего производятся достаточно крупными предприятиями, обладают значительной рыночной властью.

В процессе выхода на мировой рынок, подобные виды предприятий сталкиваются с значительно большим числом конкурентов, чем сталкивались до этого на внутреннем рынке. Это означает, что с точки зрения продавцов эластичность спроса на мировом рынке выше, чем на внутреннем. В данном случае максимизация прибыли требует того, чтобы продавец на внутреннем рынке повышал и постепенно переходил более высокую цену.

Железнодорожные компании могут значительно снижать цену билетов на поезда для студентов и пожилых. Из — за подобного снижения происходить дискриминация остальной части населения. Подобные события происходят потому, что становится, очевидно, что транспортировка студентов или стариков обходиться компании ничуть не дешевле, чем транспортировка взрослых.

Если рассматривать случай, когда магазины организуют временные распродажи своих товаров по сниженным ценам, это также можно отнести к как дискриминации тех лиц, которые еще по определенным причинам не успели узнать о распродаже, и вынуждены были совершить покупку тех же самых товаров по обычной цене.

Дифференцироваться стоимость услуг может не только для различных категорий людей внутри страны, но и по гражданству. Причем, сто странно, в одних странах такая дискриминация есть, а в других — нет. Подобный тип ценовой дискриминации напрямую связан с эластичностью спроса по цене. Под эластичностью спрос в данном конкретном случае по цене понимают отношение изменения спроса в процентах к процентному изменению цены. Именно по той причине, что при низких ценах спрос иностранцев в России неэластичен, что означает, не сильно изменяется при изменении цены, им, для увеличения прибыли самых главных достопримечательностей предлагают цены в несколько раз большие, чем россиянам. В то время как для обычного российского посетителя спрос даже при цене в 100 рублей очень эластичен по цене. Эластичность имеет такой уровень, что подняв цену, например, до 150 рублей, некоторые предприятия могут сильно проиграть в прибыли, которая очевидно, зависит как от спроса, так и от цены.

В том случае, когда ущерб при подобных видах ценовой дискриминации незначителен и редко бывает, замечен самими дискриминируемыми, то если все же применять ценовую дискриминацию в области продажи и транспортировки энергоресурсов, масштабы потерь и прибылей могут достигать просто катастрофических размеров.

Для того, чтобы страна или компания была в состоянии эффективно применять ценовую дискриминацию, она должна удовлетворять трем основным критериям. К первому критерию относят реальную возможность влиять на уровень цен. Вторым критерием является четкое разграничение отдельных рынков с различными уровнями ценовой эластичности. И наконец третьим критерием является необходимость создать условия, при которых перепродажа от одного покупателя своего товара, которому он достался дешевле, другому, была практически невозможна.

Продолжаем рассматривать место ценовой дискриминации в мировой экономики. Ученые института Публичной Политики имени Бейкера при Университете Райса, утверждают, что теоретически конечная цена ближневосточной нефти, которая была доставлена в Сингапур, должна быть ниже цены аналогичной нефти, доставленной в Роттердам. Тем не менее, по каким — то причинам, нефть в Сингапур продается дороже, чем в Нидерланды. Подобная дискриминация стала возможной, в силу того, что азиатские страны оказались заложниками своего географического положения. Страны Азии, которые практически лишены своих месторождений нефти, вынуждены искать самые близкие к себе источники энергии. Подобные действия просто необходимы для того, чтобы минимизировать транспортные издержки. Одним из ближайших и не менее выгодных для них источников нефти являются страны Ближнего Востока.

Поставки нефти из более отдаленных регионов мира обойдутся значительно дороже. Это можно даже рассчитать, танкеру для того чтобы пройти расстояние от Нигерии до Японии или Сингапура понадобится соответственно 36 и 27 суток. А для того чтобы дойти из Саудовской Аравии он добирается до порта назначения, соответственно, в зависимости от условий за 22 и 12 суток. Кроме того, западноафриканская нефть является более чистой и качественной, а так же содержит меньше примесей, чем саудовская, поэтому она дороже цениться. Если принять к сведению факт, что большинство азиатских нефтеперерабатывающих комплексов в состоянии очищать нефть, то можно сделать вывод, что покупка более чистой, но дорогой нефти у западноафриканских стран не представляется выгодной. В данном конкретном рассматриваемом случае можно сказать, что нефтеперерабатывающие заводы США и Европы, напротив, имеют заинтересованность в получении максимально чистой нефти. Эта заинтересованность возникает так как в большинстве своем, они не способны производить глубокую очистку сырой нефти.

Данный факт и делает их менее зависимыми от Саудовской Аравии. Если рассматривать реальные условия, то, ближневосточные страны производят больше нефти, чем Азия в состоянии импортировать. Все излишки переправляются на европейские и американские рынки.

В докладе института Публичной Политики имени Бейкера при Университете Райса, так же говорится о таком факте, что Саудовская Аравия периодически успешно влияет на мировые цены сырой нефти. В большей степени данное влияние было ощутимо в периоды, когда мировой спрос на нефть намного превышал предложение. Не обращая никакого внимания на то, что в период, когда мировая рыночная конъюнктура складывалась не в пользу Саудовской Аравии, она независимо от этого могла контролировать уровень цен в некоторых регионах. Именно это и создавало условия для ценовой дискриминации. Поскольку Азия больше зависит от поставок саудовской нефти, чем Европа и США, то распространять свое влияние на цены, естественно, легче именно в Азии. В настоящее время только Саудовская Аравия и Иран в состоянии быстро увеличить объемы нефтяного экспорта в Азию. В связи с этим, эти две страны имеют возможность влияния на цены. Саудовская Аравия была в состоянии не только удерживать спрос, но и проследить за тем, чтобы покупатели ее нефти не перепродавали ее другим.

Таким образом, Саудовская Аравия отказывается продавать нефть компаниям, которые не будут перерабатывать ее сами. Единственным способом лишить Саудовскую Аравию отказаться от дискриминационной политики, является конкуренция. Это означает, что изменить ситуацию может только вход на азиатский нефтяной рынок других поставщиков. Тем не менее, и в этом случае Саудовская Аравия сможет применять ценовую дискриминацию достаточно долгое время.

Оценка ценовой дискриминации может быть далеко неоднозначна. В некоторых странах, отдельные ее виды запрещены законодательством. Примером можно быть закон, который не допускает фирмам продавать товары крупным магазинам по ценам, уровень которых ниже цен, установившихся в розничной торговле. Данный закон был принят в США. В Канаде, в свою очередь запрещена ценовая дискриминация в тех случаях, когда товары одного качества и количества продаются по разным ценам.

Заключение

В ходе работы было определено понятие ценовой дискриминации как установление продавцом разных цен на различные единицы одного и того же товара, продаваемые одному или разным покупателям. Тем не менее, необходимо отметить то, что не любое различие цен является дискриминационным. Кроме того, не всегда единая цена может свидетельствовать об отсутствии ценовой дискриминации.

Целью данной работы являлось изучение критериев дифференциации цен. Для достижения поставленной цели были решены несколько задач:

рассмотрены общие понятия дифференциации цен;

описаны виды дискриминации;

изучены критерии;

обозначено место ценовой дискриминации в экономике.

Данная работа состоит из введения двух глав, разделенных на параграфы, заключения и списка использованных источников.

Введение

описывает актуальность работы и выявляет цель написания работы, ставит задачи необходимые для выполнения. Главы описывают дискримининацию цен, в общем, рассматривают критерии и виды.

Как показало исследование, ценовая дискриминация может возникнуть в случае нарушения конкурентных отношений. Тем не менее, для этого фирме необходимо обладать определенной силой власти на рынке. Необходимо уметь выделять группы потребителей и первоначальные покупатели не должны иметь возможность перепродажи продукции.

Список используемых источников

Гражданский кодекс РФ.

Гальперин В. М. Микроэкономика — СПб.: «Экономическая школа», 2006. 265с Колтынюк Б. А. Инвестиции. Учебник. — СПб.: Изд-во Михайлова В. А. 2003. 198 с Котлер Ф. Маркетинг менеджмент-курс. — М.:

2005. 356с Липсиц И. В. Микроэкономика. — М: 2008. 187с Максимова В. Ф. Микроэкономика: Учебник. — М.: «Маркет.

ДС", 2005. 258 с Пигу А. Экономическая теория благосостояния. — М.: «Прогресс», 2005.

Сафрончук Микроэкономика. Курс лекций. — М.: «Теис», 2007 147 с Якорева А. С. Ценообразование. Ценовая дискриминация. М.: Эксмо, 2008. — 325 с В. Е. Ланкина. МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ. Таганрог: ТРТУ, 2006 г 354 с.

Кривонос Ю. Е. Экономическая теория: Чистая монополия и ее особенности. Конспект лекций. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009 г. 149 с.

Акулов В.Б., Рудаков М. Н. ТЕОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ Учебное пособие. Петрозаводск: Петр

ГУ, 2002 г. 498 с.

http://www.rshm.ru.

http://www.washprofile.