ΠΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ATL-ΠΈ BTL-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ
Π‘ΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΈ — ΡΡΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°, ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π³ΡΠ°ΡΡ. Π Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ ΠΏΠ° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, Π²ΡΠ·Π²Π°Π½ΠΎ ΡΡΠΎ Ρ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π·Π° ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π½Ρ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ… Π§ΠΈΡΠ°ΡΡ Π΅ΡΡ >
ΠΠΎΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ATL-ΠΈ BTL-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ (ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Ρ, ΠΊΡΡΡΠΎΠ²Π°Ρ, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»ΡΠ½Π°Ρ)
Π ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ATL- ΠΈ BTL-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Ρ ΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ΅, ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠΈΡΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π° Π½Π° ΡΠ²ΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ, ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡ.
ΠΠ±Π±ΡΠ΅Π²ΠΈΠ°ΡΡΡΠ° ATL ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ above the line, ΡΡΠΎ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²ΠΎΠ΄Π΅ Ρ Π°Π½Π³Π»ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ «Π½Π°Π΄ ΡΠ΅ΡΡΠΎΠΉ», a BTL ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ below the line, Ρ. Π΅. «ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ΅ΡΡΠΎΠΉ» .
Π‘ΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π΅ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ΠΎΠ². ΠΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°, ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-ΡΠΎ, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Procter & Gamble ΠΏΠΎΡΡΠΈΡΠ°Π»Π° Π²ΡΠ΅ ΡΠΎ, Π½Π° ΡΡΠΎ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° (ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎ, Π½Π°ΡΡΠΆΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ°) ΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅Π΄Ρ ΡΠ΅ΡΡΡ, ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π° Π²Π½ΠΈΠ·Ρ ΡΠΈΡΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΎΡ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ° ΠΎΡΡΠ°Π»Π°ΡΡ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π²ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π·Π΄Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΎΠΊ, ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²ΠΎ, ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΡΠΎΠ² ΠΈ Ρ. Π΄., ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ»ΠΈ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½Ρ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ΅ΡΡΠΎΠΉ below the line[1].
ΠΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΈΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ° Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠΈΡΠ΅.
ΠΡΡΠ³ΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΠΉ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ°, ΡΡΠΎ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½ BTL Π±ΡΠ» Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ Π² ΠΎΠ±ΠΈΡ ΠΎΠ΄ ΡΡΠΌΡΠ½ΡΠΊΠΈΠΌ Π΄ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²ΡΠΈΠΊΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ, ΡΠΌΠΈΠ³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π² Π² Π‘Π¨Π, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΠ°ΠΊ-ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΡΠ°Π» ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΠ°Π·Π΄Π°ΡΠ΅ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ. Π‘Π²ΠΎΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΎΠ½ ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Π» Ρ ΠΏΠΎΠΎΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΌΠ»ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ Ρ ΠΈΡΠ½ΠΈΠΊΠΎΠ², Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΡ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ½ ΡΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ²Π°Π» BTL ΠΊΠ°ΠΊ between the lions («ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ Π»ΡΠ²Π°ΠΌΠΈ»). ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΠ° Π°Π»Π»Π΅Π³ΠΎΡΠΈΡ Π΄ΠΎΡΠ»Π° Π΄ΠΎ Π³Π»Π°Π²Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Procter & Gamble, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» Π΄ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²ΡΠΈΠΊ, ΠΎΠ½, Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΌΡΠ³ΡΠΈΠ² ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½, Π²Π²Π΅Π» Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ Π»Π΅ΠΊΡΠΈΠΊΠΎΠ½[2].
ΠΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ TNS Gallup Media Π½Π° ΡΡΡΠ°Π½Π°Ρ ΠΠ°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΉ ΠΠ²ΡΠΎΠΏΡ ΠΈ Π‘Π¨Π Π΄ΠΎΠ»Ρ BTL Π² ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΊ 70%, Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΎΠ½Π° ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π½ΠΎ, ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΏΡΠΈ ΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ° Π½Π° 25% Π² Π³ΠΎΠ΄ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ BTL-ΡΡΠ»ΡΠ³ ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ Π½Π° 35%.
Π ΡΠ²ΠΎΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ATL-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π½ΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΠΈΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΡΡΠΎΡΠΈΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΠ³Π΅Π½ΡΡΡΠ² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ Π·Π° 2013 Π³ΠΎΠ΄ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ» ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ 328 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±.[3]
Π’Π΅ΡΠΌΠΈΠ½Ρ ATL ΠΈ BTL ΠΏΡΠΈΠΆΠΈΠ»ΠΈΡΡ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ.
Π ATL ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ: ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΊΠΈΠ½ΠΎΡΠ΅Π°ΡΡΠ°Ρ , ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π½Π°ΡΡΠΆΠ½ΡΡ ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ. ΠΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΊ ΠΠ’Π₯-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠΌ.
Π’Π΅Π»Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΠΎΠ½Π° Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π½Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π·Π²ΡΠΊΠ° ΠΈ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠΈΠ΄Ρ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ:
- β’ ΠΏΡΡΠΌΠ°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ — ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² (Π±Π»ΠΈΡΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ²), ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°, ΡΡΠΆΠ΅ΡΠ°, ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ°, Π±Π΅Π³ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΡΠΎΠΊΠΈ, Π΄ΠΈΠΊΡΠΎΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ;
- β’ ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²ΠΎ — Π’Π-ΡΡΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π·Π°ΡΡΠ°Π²ΠΎΠΊ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π»ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΠΏΠ° ΠΈ Ρ. Π΄.;
- β’ product placement — ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²Π½Π΅Π΄ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π’Π-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π² ΡΡΠΆΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΊΠ°Π½Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠΌΠ° (ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΡΠ±ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π·Π²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ);
- β’ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π·Π°ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ — Π½Π΅ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅Π· Π·Π²ΡΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ;
- β’ ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΆ/ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ;
- β’ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠ° (WP-ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ).
Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π°, ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ΅Π»Π΅ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°, ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠΈ ΠΈ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΡΡΠΈΠΈ.
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΡΡΡ (ΡΠΌΠΎΡΡΡΡ 80% Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ), ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°Ρ (45% - Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΠΎΠ½Π΅ΡΡ ΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠΎΡ ΠΎΠ·ΡΠΉΠΊΠΈ), ΡΠΏΠΎΡΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ (40% - Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΠΌΡΠΆΡΠΊΠ°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ), ΠΌΡΠ·ΡΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ (25% - ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ½Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ). ΠΠΎ ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³Ρ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΏΡΡΠ΅ΡΠΊΡ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ: ΠΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π», Π ΠΎΡΡΠΈΡ, ΠΠ’Π, Π‘Π’Π‘, Π’ΠΠ’.
ΠΠΈΠ½ΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — Π²ΠΈΠ΄ ΡΠΊΡΠ°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π² ΠΊΠΈΠ½ΠΎΡΠ΅Π°ΡΡΠ°Ρ . ΠΠΊΡΠ°Π½Π½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΠΉ ΠΈ, Π·Π°ΡΠ°ΡΡΡΡ, Π½Π΅Π΄ΠΎΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅.
ΠΠΊΡΠ°Π½Π½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅Ρ Π² ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ, ΡΠ½ΡΡΡΠ΅ Π½Π° Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΊΠ°ΠΌΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΊΠΈΠ½ΠΎΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ, Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠΈΠ½ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ΅ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΠΠΠ , Π΄ΠΎΠ»Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π° ΡΠΊΡΠ°Π½Π°Ρ ΠΊΠΈΠ½ΠΎΠ·Π°Π»ΠΎΠ² ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π° Π² 2013 Π³. 87% Π²ΡΠ΅Ρ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΊΠΈΠ½ΠΎΡΠ΅Π°ΡΡΠ°Ρ , Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΊΠΈΠ½ΠΎΡΠ΅Π°ΡΡΠ°ΠΌ 1,3 ΠΌΠ»ΡΠ΄ ΡΡΠ±.
Π Π°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — Π»ΡΠ±Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌΡ Π‘ΠΠ Ρ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ·Π±ΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ, Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠ° ΡΠΈΡΠΎΠΊΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ.
ΠΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΌΠΈ Π½Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°, ΠΌΡΠ·ΡΠΊΠ° ΠΈ ΡΡΠΌ, ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΠΎΡΠΏΠΎΡ.
ΠΠΈΠ΄Ρ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ[4]:
- β’ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠΎΠ»ΠΈΠΊ Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΌ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅. Π ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΠΎΡ 10 Π΄ΠΎ 60 Ρ, Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ°ΡΠ·Π΅, ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ;
- β’ ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ. Π‘ΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠΌ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ, ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΡ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠ΅ΠΉ, Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π·Π° ΡΡΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
- β’ ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΡΡΠΈΠΈ. Π‘ΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ ΠΏΡΠ°Π² ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΡΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΅ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ Π²Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π° ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΡΠΎ ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΈΠΆΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Ρ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌ ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠΏΠΎΡΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡΠΈ;
- β’ ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π»Ρ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΡΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ° (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΎ Π½Π° Π½Π΅ΠΊΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ ΡΠΎΡΠΌΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΡ) Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ΅ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π² ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π΅ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρ) Π²Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Π»ΠΎΠΊΠ°;
- β’ ΡΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ΄Π½ΠΎΠΊΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΊΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈ (ΠΈΠ»ΠΈ) ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
- β’ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ Π² ΡΡΡΠ΄ΠΈΠΈ. Π’Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Π±Π΅ΡΠ΅Ρ Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ;
- β’ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π·Π°ΡΠΈΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΈΠΊΡΠΎΡΠΎΠΌ Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅;
- β’ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΠΆΡΡΠ½Π°Π». Π’Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠ°.
ΠΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΡΠ»ΠΎΠ² ΠΈ ΠΌΡΠ·ΡΠΊΠΈ Π½Π° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠΈΠ΅ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΡ:
- β’ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ ΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π΅ΠΌΡ ΡΡΠΈΠ»Ρ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°;
- β’ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π° Π² ΡΡΠΈΡ;
- β’ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π·Π²ΡΡΠ°Π½ΠΈΡ;
- β’ «ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅» Π°ΡΠ΄ΠΈΠΎΡΠΏΠΎΡΠ° Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ, ΠΌΡΠ·ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ;
- β’ ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°;
- β’ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ°;
- β’ ΠΎΡΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ°, ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅.
Π ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ (ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ΅) ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠΈΡΡΡ Π²ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΡ (Π³Π°Π·Π΅ΡΡ, ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Ρ, ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ). Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² Π΄Π²ΡΡ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ : ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠ΅ΠΉ. Π ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΠΌΠΎΠ΄ΡΠ»ΡΠ½ΠΎΠΉ, ΡΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ, ΡΡΠ±ΡΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ, Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π° ΠΊ ΡΡΠ°ΡΡΡΠΌ (ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡΠΌ) ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ, ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΡΠ°ΠΆΠΈ, ΠΎΠ±Π·ΠΎΡΡ, Π½Π΅ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΡΠΌΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ·Π²Π°Π½Ρ Π²ΠΎΠ·Π±ΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ Ρ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ±ΡΠ΄ΠΈΡΡ ΠΈΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΈΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°Ρ /ΡΡΠ»ΡΠ³Π°Ρ , Π° ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ/ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Ρ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΡΠΌΡΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ: Π³Π°Π·Π΅ΡΡ, ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Ρ, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ.
ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΡΠ»Π° ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ², ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ : ΡΠΈΡΠ°ΠΆ, ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ Π΄Ρ.
ΠΠ°ΡΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° ΡΠ»ΠΈΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΡΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π° ΠΈ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠ½ΠΊΡΠΎΠ². ΠΠ°ΡΡΠΆΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡ Π΄Π²ΡΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌΠΈ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ:
- β’ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° «Π±ΡΠΎΡΠ°ΡΡΡΡ Π² Π³Π»Π°Π·Π°». ΠΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΌ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° Π²Π°Ρ Π½ΠΎΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ;
- β’ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΠ΅ΠΉΡΡ. ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π½ΠΎΡΠΈΡΡ Π² ΡΠ΅Π±Π΅, ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΠΌΠ°Π»Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠΈ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²ΠΎΡΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ.
Π Π½Π°ΡΡΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ:
- β’ ΠΏΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΡ ΠΈ ΡΠΈΡΡ;
- β’ ΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠΊΡΠ°Π½Ρ (Π±Π΅Π³ΡΡΠ°Ρ ΡΡΡΠΎΠΊΠ°, Π½Π΅ΠΎΠ½), ΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΠ±Π° ΠΈ ΠΏΡ.;
- β’ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°Π±Π»ΠΎ;
- β’ Π²ΡΠ²Π΅ΡΠΊΠΈ (Ρ Π²Ρ ΠΎΠ΄Π° ΠΈ ΡΠ³Π»ΠΎΠ²ΡΠ΅);
- β’ ΠΊΡΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠΈ;
- β’ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΠ΅ Π±ΡΠΊΠ²Ρ;
- β’ ΠΏΠΈΠ»Π»Π°ΡΡ;
- β’ ΡΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΡ ΠΈ Π΄Ρ.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅ — ΡΡΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΌΡΠ½ΠΈΡΠΈΠΏΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄ΡΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅: Π°Π²ΡΠΎΠ±ΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ»Π»Π΅ΠΉΠ±ΡΡΡ, ΡΡΠ°ΠΌΠ²Π°ΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡΡΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ°ΠΊΡΠΈ, ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ Π±ΠΈΠ»Π±ΠΎΡΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡ, ΠΏΡΠΈΠ³ΠΎΡΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄Π°.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ²:
- β’ Π²Π½ΡΡΡΠΈ ΡΠ°Π»ΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΡ Π² ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅;
- β’ Π½Π°ΡΡΠΆΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΡ, ΡΠΈΡΡΠ½ΠΊΠΈ ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΏΠΈΡΠΈ Π½Π° Π±ΠΎΠΊΠΎΠ²ΡΡ , Π·Π°Π΄Π½Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΉ ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ°;
- β’ ΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°ΡΡ, Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΈΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ° ΠΈ Π²ΠΎΠΊΡΡΠ³ Π½ΠΈΡ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΈΡΡ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ);
- β’ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π°Π²ΠΈΠ°ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² (ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π²ΠΎΠ·Π΄ΡΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠ°ΡΠ°ΠΌΠΈ, Π΄ΠΈΡΠΈΠΆΠ°Π±Π»ΡΠΌΠΈ, Π²Π΅ΡΡΠΎΠ»Π΅ΡΠ°ΠΌΠΈ), ΡΠ°Π·Π±ΡΠ°ΡΡΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Ρ Π°Π²ΠΈΠ°ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ², ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ΡΡ.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π° ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π° ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π°ΠΌΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠΎΠΉ ΡΡΠΈΠΊΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΠΏΠΎΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π°: Π°ΠΏΠΏΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ, Π°ΡΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΊΠ°, ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΈ ΡΡΡΡΠΉΠ½Π°Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΡ, ΡΠ΅Π»ΠΊΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ, ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΈ Ρ Π°ΠΏΠΏΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ — ΡΡΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΡΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ. ΠΠ±ΠΌΠ΅Π½ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ Π² ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π΄Π²ΡΡ ΡΡΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ°ΡΡΠΉ Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅Ρ. ΠΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ Π·Π²Π΅Π½ΠΎΠΌ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π²Π½Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. ΠΡΠΎ ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅ Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈ, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΡΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°Ρ . ΠΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠ°ΡΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. Π ΡΡΠΎΠΌ Π΅Π΅ ΡΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ½ΡΡ Π‘ΠΠ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΡΠΎΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠ΅Π»ΠΊΠ½ΡΡΡ ΠΌΡΡΠΊΠΎΠΉ Π½Π° Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π²ΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π²Π΅Π½Π°. ΠΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ, ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ°.
Π‘ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ:
- β’ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎ-Π³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π° Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΠ°Ρ , ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠΈ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΠΎΡΠΌΡ Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
- β’ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡ ΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ΠΈ — ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΉΡΡ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡΠΈΠ΅ Π·Π°Π³ΡΡΠΆΠ°ΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΡΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ Π² Π±ΡΠ°ΡΠ·Π΅ΡΠ΅, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΠΈΠ³ΡΡΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ. Π‘Π΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ Π²ΠΈΠ΄ΡΠΎΡ ΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²: YouTube, RuTube, Vimeo, Π―Π½Π΄Π΅ΠΊΡ, Smotri.com, Dailymotion, Mail.ru;
- β’ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΡΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΡΠΎΠΉΡΡΠ², Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠΌΠΈ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠΈΠ΄Ρ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ: ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ SMS; ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ MMS-ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ; ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΠ°Ρ Π² ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅: Π½Π° WAP-ΡΠ°ΠΉΡΠ°Ρ , Π½Π° ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΡ Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ², ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ ΠΏΡΠΈ ΡΠΎΡΡΠ°ΡΡΠΈΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΎΡΠΎΠ² ΡΠΎΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Π²Π½ΡΡΡΡ Π»ΡΠ±ΡΡ ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ²; ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π²Π½ΡΡΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΈΠ³Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΌΠ°ΡΡΡΠΎΠ½ΠΎΠ²;
- β’ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ — ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΡ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡΡΡΡ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ, ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡ, ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΡΠ»ΡΡΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°. Π‘Π΅ΡΠ²Π΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΠ°Ρ Π² ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π²Π΅ΡΡ Ρ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ ΡΠ²Π΅ΠΆΠΈΠ΅ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. Π‘ΡΡΡΠΊΡΡΡΠ° ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡΠΈΠΈ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΡ Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π°;
- β’ ΡΠΈΠ·Π΅ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎ-Π³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² (ΡΠΈΠ·Π΅ΡΠΎΠ²) Π½Π° Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΠ°Ρ , ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠΈ. ΠΡΠΎΡ Π²ΠΈΠ΄ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠΉ, ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΈΠ½ΡΡΠΈΠ³ΡΡΡΠΈΠΌ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠΌ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΡ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π΅ ΠΈ Π³ΠΈΠΏΠ΅ΡΡΡΡΠ»ΠΊΡ, ΠΎΡΡΡΠ»Π°ΡΡΡΡ ΠΊ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ;
- β’ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΈ — ΡΡΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΠ°, ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π³ΡΠ°ΡΡ. Π Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ ΠΏΠ° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. ΠΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, Π²ΡΠ·Π²Π°Π½ΠΎ ΡΡΠΎ Ρ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π·Π° ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π½Ρ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ «ΠΠΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ΅» Π·Π°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π°ΡΡΡΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 110 ΠΌΠ»Π½ ΡΠ΅Π».);
- β’ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎ-Π³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² Π½Π° Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΠ°Ρ , ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠΈ. ΠΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π½Π° ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΡ (ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ) ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊ.
Π Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ° ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ, Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ:
- β’ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠ²Π°Ρ. Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΡΡ Ρ Π³ΠΈΠΏΠ΅ΡΡΡΡΠ»ΠΊΠΎΠΉ (ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΡΠ°Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ°);
- β’ Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΠ½Π°Ρ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π½Π° Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ°Π½Π½Π΅Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½ΠΊΠΈ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½ΠΊΠ° Ρ ΡΠΎΠΏΡΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΌ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΎΠΌ ΠΈ ΡΡΡΠ»ΠΊΠΎΠΉ;
- β’ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡΠΎΠ»ΠΈΠΊ, ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π³ΠΈΠΏΠ΅ΡΡΡΡΠ»ΠΊΡ.
Π’ΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ BTL Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Ρ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠ°, ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³, ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡ ΡΠΎΠ·Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π»ΠΈ, Π² Ρ ΠΎΠ΄Π΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΊΠ° Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ Π² ΡΠΎΠ·Π½ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ , Π΅Π΅ Π²ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ°, ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠΊ ΡΠ΅Π½ ΠΈ ΠΏΡ. Π₯ΠΎΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ BTL Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ (Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ PR, direct marketing, product placement ΠΈ ΠΏΡ.) Π·Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ[1].
ΠΠΎ ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ BTL Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Ρ:
- β’ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ° ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»Π° ΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²;
- β’ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³;
- β’ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ (ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ, ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³; SMS-ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ°; ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π΄Ρ.);
- β’ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³.
ΠΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½ΡΡ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ BTL ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ°.
Π‘ΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ° — ΡΡΠΎ «ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ±ΡΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈΠΊ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΠΈ»[6].
ΠΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠ° ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Ρ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π».
1. Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ (consumer promotion), ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΏΠΎΠ±ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ, ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ, ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΎΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° (ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ).
Consumer promotion Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Ρ: ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Ρ, sampling (Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ), Π΄Π΅Π³ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ, ΡΠ°Π·Π΄Π°ΡΡ Π»ΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΊ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π½Π° Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ°Ρ , ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΡΠΎΠ·ΡΠ³ΡΡΡΠΈ, Π²ΠΈΠΊΡΠΎΡΠΈΠ½Ρ, Π°ΠΊΡΠΈΠΈ «ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΎΠΊ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ»).
- 2. ΠΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ² (trade promotion) ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΡΡΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠ°, ΡΡΠΊΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠ° ΠΈ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·Π° ΡΡΠ΅Ρ Π°ΠΊΡΠΈΠ²ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΡΠΈ. Π Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ, ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ, ΠΏΡΠ°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΈ, ΠΏΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ, ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡΠ½ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ², Π±ΠΎΠ½ΡΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡ.
- 3. Π ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡΠΌ ΠΏΠΎ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ: ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠΎΠ², Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠΈ Mystery Shoppers («Π’Π°ΠΉΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ»), ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΡΡ, Π±ΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈ Π΄Ρ.
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ — ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ΅Ρ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½Π°Ρ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° ΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π° — ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π² point of sales (P.O.S.) — ΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ΅Π±Ρ Π²ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅, ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»Π°.
ΠΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ΅, ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ 2/3 Π²ΡΠ΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ Π²ΠΈΡΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠΎΠΌ. Π Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ° ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ° Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π°, ΡΠΎ ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈΠ· Π΄Π΅ΡΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π²ΡΠ±ΠΎΡ ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΎΠΏΡΡΡ ΠΆΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅.
ΠΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΉ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ.
ΠΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ (direct marketing) — Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ Π² ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ Π±Π°Π·ΠΎΠΉ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠΌ ΡΠ°ΠΌΠΈΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. Π‘ΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π° Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠΎΡΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ (direct-mail) — Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠΌ, Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ.
Π ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ e-mail. ΠΠ΅Π³Π°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ (Π½Π΅ ΡΠΏΠ°ΠΌ) ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΡ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ° Π² ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΎ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ.
Π‘ΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ (event marketing) ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΎΠΊ, ΡΡΠ»ΡΠ³ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΡΠΊΠΈΡ ΠΈ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡΠΈΡ ΡΡ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉ. ΠΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ — ΡΡΠΎ:
- β’ ΠΏΡΠ΅Π·Π΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ, ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ ΠΎΡΠΊΡΡΡΠΈΡ;
- β’ ΡΠ΅ΡΡΠΈΠ²Π°Π»Ρ, ΡΡΠΌΠ°ΡΠΊΠ°, ΠΏΡΠ°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊ;
- β’ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°, ΠΊΡΡΠ³Π»ΡΠΉ ΡΡΠΎΠ», ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΡ, ΡΠ΅ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ;
- β’ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΡΠΈΠ½Π°, ΡΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ;
- β’ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΡ Π΄Π²Π΅ΡΠ΅ΠΉ, ΡΠΊΡΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΈ Ρ. ΠΏ.
ΠΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ:
- β’ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ (ΡΠΎΡ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³);
- β’ ΡΠΏΠΎΠ½ΡΠΎΡΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΠΌ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ (ΡΠΏΠΎΡΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³);
- β’ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΎΠ², ΡΡΡΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ (ΠΊΠ΅ΠΉΡΠ΅ΡΠΈΠ½Π³).
Π ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°ΠΌ BTL ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ:
- β’ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ;
- β’ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°;
- β’ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°;
- β’ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΎΠ² ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ ΠΈ Π΄Ρ.
BTL-ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π°, ΠΏΡΠΈ ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠΈ Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ². ΠΡΠ±ΠΎΡ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ²:
- 1) ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π° ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ;
- 2) Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΡΠ»ΡΠ³, ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡΡ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²ΠΎΠΌ;
- 3) Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΡΡ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ² Π°Π²Π°Π½ΡΠΎΠΌ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ ΡΡΠ»ΡΠ³.
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π° ΠΈ ΠΏΡΠΈ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠ½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡ ΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½Π°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ΅ BTL-ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ.
Π‘Π»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π² Π²ΠΈΠ΄Ρ, ΡΡΠΎ Ρ ATL- ΠΈ BTL-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡΡΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ATL-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ·Π²Π°Π½Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°, Π΅Π΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° — ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ, ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈ Ρ. Π΄. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ±ΡΡΠ°, ΡΠΎΠ³Π΄Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ BTL-ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ.
- [1] URL: marketingmix.com.ua
- [2] Π’Π°ΠΌ ΠΆΠ΅.
- [3] URL: akarussia.ru/knowledge/market_size/id4044
- [4] URL: adindustry.ru/radio-advertising
- [5] URL: marketingmix.com.ua
- [6] ΠΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΡ ΠΠΆ., ΠΠΎΡΠΈΠ°ΡΡΠΈ Π‘. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ: ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ / ΠΏΠ΅Ρ. Ρ Π°Π½Π³Π».; ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ΅Π΄. Π‘. Π. ΠΠΎΠΆΡΠΊ. Π‘ΠΠ±.: ΠΠΈΡΠ΅Ρ, 2001.