Базовые продукты (Leverage Items)

Под базовыми продуктами в модели Кралича понимают продукты, на которые приходятся наибольшая доля поставок и высокий спрос покупателей. Для базового продукта используются услуги многих поставщиков. При этом поставщика поменять легко и качество продукта стандартизировано.

При анализе рыночной власти в звене «покупатель — продавец» предпочтение имеет покупатель. Оба участника звена «покупатель — продавец» обладают умеренной степенью взаимозависимости.

Для базового продукта в модели Кралича рекомендуется следующая стратегия закупки: тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.

Стратегические продукты (Strategic Items). Под стратегическими продуктами в модели Кралича понимаются приобретаемые продукты, которые критически необходимы для процесса производства. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным трудностью поставок, в том числе дефицитом.

С точки зрения анализа рыночной власти в звене «покупатель — продавец» в модели констатируется сбалансированная «власть» обоих участников звена при высокой степени их взаимозависимости.

Рекомендованная стратегия закупки при рассматриваемой категории продуктов заключается в стратегическом объединении покупателя и продавца (поставщика и производителя), тесных их взаимоотношениях, вовлечении производителем поставщика на ранней стадии деятельности, совместной деятельности (Co-Creation), рассмотрении возможностей вертикальной интеграции с точки зрения долгосрочной фокусировки на ценности сотрудничества поставщика и производителя.

Некритичные продукты (Non-criticalItems)

Под некритичными продуктами в данной модели рассматриваются продукты, которые легко купить и которые оказывают незначительное влияние на финансовые результаты деятельности компании, при этом качество этих продуктов также стандартизировано.

С точки зрения оценки рыночной власти в звене «покупатель — продавец» рассматриваемую ситуацию можно оценивать как соответствующую сбалансированной власти. Во многом это определяется низкой степенью взаимозависимости сторон.

Рекомендуемая стратегия закупки для некритичного продукта заключается в сокращении времени и затрат производителя на их закупку путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки.

Проблемные продукты (Bottleneck Items)

В модели Кралича под проблемными продуктами понимаются продукты, поставляемые ограниченным числом поставщиков или ненадежными поставщиками. Во многом это может быть связано с недостаточным уровнем стандартизации качества. В то же время проблемные продукты, в отличие от базовых и стратегических, оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты деятельности компании.

Оценивая рыночную власть в звене «покупатель — продавец» для проблемного продукта, следует признать преобладание (приоритет) поставщика, при этом наблюдается умеренная степень взаимозависимости.

Для проблемного продукта рекомендуется стратегия закупки, при которой заключается контракт, но страхованию объема. При этом реализуется система, при которой управление материально-производственными запасами производителя осуществляется поставщиком. Помимо этого производителем создаются дополнительные запасы и осуществляется поиск потенциальных поставщиков.

При сравнении моделей Портера и Кралича следует признать, что модель Портера более масштабна по своей природе и больше способствует процессу развития компании. В модели Кралича трансформирована портфельная модель Марковица, используемая как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал. П. Кралич был первым, кто перенес портфельную модель Марковица в область закупок. При этом модель Кралича более интересна с точки зрения построения алгоритма портфельного анализа и исследования.

Модель Кралича в основном применяется при:

• — анализе портфеля закупок;
• — ориентировании отдела закупок на наиболее важные продукты;
• — аутсорсинге некритичных и базовых продуктов.

Основные стадии в модели Кралича реализуются в следующей последовательности:

• — подготовка общего портфельного анализа;
• — определение критериев для анализа влияния различных факторов на прибыль и оценки рисков для поставок;
• — определение уровня детализации портфельного анализа: единичный или групповой товарный уровень; организационный уровень отдела, бизнес единицы или всей корпорации.

Алгоритм реализации модели Кралича представлен на рис. 10.11.

При построении модели сбалансированного развития инновационной инфраструктуры вертикально интегрированных компаний машиностроительного комплекса рассмотрим факторные пространства, в которых анализируется стратегическое положение компании в различных матричных моделях.

Рис. 10.11. Алгоритм реализации модели Кралича.

Помимо распространенных моделей рассмотрим матричные модели: SPACE, Литтла, Хофнера — Шенделя.

Модель SPACE включает оценку:

• — финансового положения компании;
• — конкурентных преимуществ компании;
• — привлекательности отрасли;
• — стабильности среды.

Модель Литтла предназначена для оценки:

• — стадий жизненного цикла бизнеса;
• — конкурентных позиций компании.

Модель Хофнера — Шенделя дает возможность исследовать:

• — стадию жизненного цикла бизнеса;
• — конкурентный статус фирмы;
• — вклад в бизнес компании (объем продаж).

Из перечисленных моделей наиболее существенная проработка выбора стратегии в конкретной обстановке в отношении инноваций (стратегической роли инновационной инфраструктуры) осуществляются в матрице Литтла (ADL/LC). Фирма ADL предлагает следующие перечни стратегий:

А — обратная интеграция;

В — развитие бизнеса за рубежом;

С — развитие производственных мощностей за рубежом;

D — рационализация системы сбыта;

Е — наращивание производственных мощностей;

F — экспорт продукции;

G — прямая интеграция;

H — неуверенность;

I — начальная стадия развития рынка;

J — лицензирование за рубежом;

К — полная рационализация;

L — проникновение на рынок;

М — рационализация рынка;

N — методы и функции эффективности;

О — новые продукты/новые рынки;

Р — новые продукты/те же рынки;

Q — рационализация продукции;

R — рационализация ассортимента продукции;

S — чистое выживание;

Т — те же продукты/новые рынки;

U — те же продукты/те же рынки;

V — эффективная технология;

W — традиционная эффективность снижения стоимости;

X — отказ от производства.

Из 24 вариантов рассмотренных стратегий девять прямо связаны с организацией и проведением соответствующих НИОКР (I, J, К, N, О, Р, Q, R, V). Необходимость ОКР просматривается еще в ряде стратегий (В, С, G, W). Их можно идентифицировать как «техническое сопровождение с существенными элементами ОКР». Таким образом, рассмотрение методов управления портфелем компании по матрице Литтла позволяет сделать вывод, что инновации являются важнейшим стратегическим инструментом бизнеса.

Все приведенные методы GAP-анализа («продукт-рынок»), матрицы BGG, модели Томпсона и Стрикланда, портфельной матричной модели Мак-Кинси DPM, модели «7С», модели комплексного делового анализа PIMS, модели ситуационного SWOT-анализа, PEST-анализа, модели Портера, модели Кралича, модели SPACE-анализа, модели Литтла (ADL/LC), модели Хофнера — Шенделя являются основой стратегического управления в моделях инновационного развития экономики.