Договор поставки как реализационный договор

Договор поставки товаров является одним из основных реализационных договоров. Статья 506 ГК РФ устанавливает, что по договору поставки поставщик — продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передавать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

К сожалению, анализ законодательного определения договора поставки в соотношении с его судебным толкованием не позволяет выявить признаки договора поставки исходя из такого определения.

Так, на первый взгляд, очевидно, что законодатель выделяет договор поставки по специфике продавца (субъект предпринимательской деятельности), особенностям цели приобретения товара (не для личного использования). Вместе с тем поставщиком может быть и некоммерческая организация (например, общество инвалидов, научно-исследовательский институт, религиозная организация и пр.), если по роду своей деятельности изготовление и последующая реализация производимого товара не противоречит цели деятельности такой организации. В соответствии со ст. 50 ГК РФ такая деятельность не рассматривается как предпринимательская, она названа деятельностью, направленной на получение дохода. В соответствии с п. 4 ст. 23 ГК РФ гражданин, нс зарегистрированный в качестве предпринимателя, но осуществляющий предпринимательскую деятельность, несет ответственность за свои действия перед контрагентами на тех же условиях, что и предприниматели, и не вправе ссылаться на отсутствие такой регистрации. Это приводит к выводу, что для квалификации договора в качестве поставки недостаточно установить наличие или отсутствие у лица статуса субъекта предпринимательской деятельности.

В отношении цели приобретения товаров постановлением Пленума ВАС от 22.10.1997 № 18 установлено, что любые сделки, совершаемые юридическим лицом, осуществляются для достижения цели этого юридического лица, в связи с этим устанавливается, что разграничение поставки и розничной купли-продажи производится не по цели приобретения, а по способу организации процесса заключения договора продавцом. В связи с чем если товар продается в торговом зале, то отношения сторон регулируются нормами о договоре розничной купли-продажи (и. 5), несмотря на то что приобретаемый товар будет использован в предпринимательской деятельности.

Иные признаки договора, которые можно было бы выделить путем анализа легального определения, также не поддерживаются судебными органами (речь идет о сроке как существенном условии договора поставки, указании на то, что продаваемые товары являются «производимыми или закупаемыми» поставщиком). Ни в том, ни в другом случае квалифицирующего значения указанные обстоятельства не имеют. Условие о сроке является определимым (подразумеваемым), и при отсутствии в договоре восполняется исходя из диспозитивных норм закона; происхождение поставляемого товара вообще не входит в предмет доказывания для квалификации договора как договора поставки, вместе с тем именно в этом признаке можно проследить некоторую преемственность представлений о поставке, изложенных в ГК РФ. Сегодня соответствующее указание в ст. 506 ГК РФ практического смысла не имеет.

Невозможность выделить признаки, пожалуй, самого востребованного реализационного договора, исходя из его легального определения, заставляет нас обратиться к функциям этого договора, его хозяйственному значению.

Договор поставки используют для организации долгосрочных хозяйственных связей. Как правило, договор поставки заключают на относительно продолжительный период времени (от одного года), в нем предусматриваются систематические разовые отгрузки товаров. Долгосрочный характер поставки предполагает возможность планирования деятельности контрагентов исходя из ожидаемого графика поставки товаров. Па практике наиболее распространенной моделью, используемой для оформления отношений поставки, является заключение 1) рамочного договора (договора с открытыми условиями), в котором стороны в наиболее общем виде определяют группу товаров, в отношении которой стороны вступают в правовую связь, а также общие условия передачи, приемки товара, разрешения спорных вопросов, связанных с ассортиментом, качеством и другими условиями; и 2) разовых договоров, определяющих наименование, ассортимент, количество товара, подлежащего передаче в очередной период, а также получателя каждой партии такого товара. Рамочный и разовые договоры вместе образуют систему договоров, они связаны между собой через взаимные ссылки, при этом, как правило, разовый договор поставки обозначается в рамочном в качестве приложения, а в разовом имеются ссылки на рамочный. Вопрос о соотношении рамочного и разового договора поставки не решен в законодательстве, судебная практика исходит из приоритета разового договора над рамочным.

Долгосрочный характер договора поставки имеет важное значение для сотрудничества сторон при его заключении и исполнении. В процессе исполнения договора стороны могут сталкиваться с препятствиями, и в общей деятельности по преодолению таких препятствий их правовая связь укрепляется, полезный эффект для обеих сторон становится выше. Для договора поставки характерно широкое использование в рамочных договорах поставки стимулирующих условий, предусматривающих установление скидок при достижении определенных объемов продаж в отдельном периоде, установление долговременных планов в части расширения ассортимента товаров.

Отметим, что в дореволюционной литературе выделение договора поставки как отдельного, особого предпринимательского (торгового) договора производилось по критерию иной, в сравнении с куплей-продажей, последовательности торговых актов. По договору поставки, в понимании дореволюционных отечественных юристов, продажа предшествовала покупке. Иначе говоря, на момент заключения договора поставки поставщик (спекулянт) не имел в собственности поставляемого товара, он его должен был приобретать специально для последующей передачи покупателю¹. Так, Г. Ф. Шершеневич отмечал: «Торговая поставка отличается от покупки тем, что продажа предшествует приобретению товара. Для признания за поставкою торгового характера необходима та же причинная связь между отдельными действиями, как и в отношении покупки. Товар продается потому, что имеется в виду выгодное приобретение его в ближайшем будущем; товар покупается потому, что заключено обязательство, которое должно быть исполнено. Покупке и в данном случае должны быть приравнены все способы возмездного приобретения. — Поставка выражается в двух юридических действиях, которые имеют равное право на признание за ними торгового характера»^[1][2]. Таким образом, изначально целью заключения договора поставки было планирование деятельности торговца. Заключая договор поставки, он знал, какой товар он должен приобрести, таким образом, выступая связующим звеном в цепи (канале), по которому товар продвигался от производителя к потребителю. В связи с этим производитель не мог становиться поставщиком — не случайно все дореволюционные исследователи поставки ведут речь о спекулянте.

В современном гражданском праве такому пониманию договора поставки более соответствует договор купли-продажи будущей вещи. Эта конструкция по действующему законодательству одинаково применима к любой разновидности купли-продажи. Легальное определение договора поставки исходит из того, что передаче подлежат товары, производимые или закупаемые продавцом. Таким образом, определенные отголоски изначального понимания этого договора можно обнаружить и сейчас. Очевидно, что речь идет о некой постоянной деятельности поставщика, в ходе которой он приобретает право собственности на продаваемый товар. Вместе с тем разделенность по времени актов продажи и покупки (изготовления) проданного товара сейчас легального закрепления не имеет, как и не исключается возможность поставки товара, имеющегося в наличии у поставщика, произведенного им, полученного в качестве вклада в уставный капитал или по иному основанию.

Договор поставки является одним из наиболее «свободных» договоров — стороны этого договора юридически равные субъекты, не нуждающиеся в применении специальных мер защиты кого-либо из контрагентов, это значит, что дозволительное регулирование договора поставки проявляется наиболее ярко. Практически все вопросы формирования договорных условий оставлены на усмотрение сторон. Нормы ГК РФ содержат минимальное количество императивных норм, регулирующих отношения поставки товаров. На практике стандартный договор поставки включает порядка 40 условий, при этом большая их часть вырабатывается сторонами самостоятельно.

Как и для всех договоров, существенным является условие о предмете договора. Для договора поставки характерен двухэтапный процесс формирования условия о предмете, когда на первом этапе, в рамочном договоре, определяется род товаров, а на втором этапе определяется наименование и количество подлежащих передаче товаров. Описание предмета договора поставки, как правило, осуществляется в приложениях к договору — спецификациях, протоколах согласования ассортимента товара и других документах сходного содержания. Как правило, товаром по договору поставки служат родовые вещи, что оказывает влияние на исполнение договора. Согласно известному правилу «genus non pent» («род не гибнет») договор поставки родовых вещей не может прекратиться невозможностью исполнения, вызванной отсутствием (гибелью, утратой, повреждением) товара у поставщика. Эта же особенность делает невозможным применение нормы ст. 398 ГК РФ (отобрание индивидуально-определенной вещи у должника) при неисполнении обязанности поставщика передать товар.

В договоре поставки — обыкновенно рассчитанном на долгосрочное существование и систематическое исполнение — как правило, определяются различные сроки поставки. В частности, может устанавливаться срок действия договора, сроки отгрузки отдельных партий товара, срок начала отгрузок. Все сроки, которые стороны не предусмотрели в договоре поставки, относятся к подразумеваемым условиям, и при отсутствии согласования такого условия наполняются диспозитивными нормами ГК РФ, обычными правилами, а также нормами из тех сводов правил, которые стороны сочли необходимым распространить в договоре на свои отношения. Например, п. 2 ст. 111.-2:102 DCFR устанавливает право должника выбрать момент исполнения в течение согласованного сторонами периода. При не определенных договором периодах поставок в течение срока действия договора поставки, если из содержания договора следует обязанность поставки товара по частям, в соответствии с диспозитивной нормой ст. 508 ГК РФ товар должен поставляться равномерными партиями помесячно.

Цена для договора поставки, как и для подавляющего большинства договоров не является существенным условием, может определяться в тексте договора (редко), в приложениях к нему (часто) или вообще не устанавливаться сторонами. В последнем случае товар подлежит оплате, но обычной цене, взимаемой за аналогичные товары (п. 3 ст. 424 ГК РФ). Цена может определяться различными способами — за единицу товара, за все количество товара, договор может включать в себя специальные правила ее определения, в зависимости от количества товара, срока его поставки и оплаты, других условий договора. Так, в договор поставки, заключаемый по модели рамочного договора с разовыми договорами, часто включаются скидки за достижение определенных объемов приобретения товаров в течение срока действия рамочного договора поставки. В цену товара по договору поставки часто включают расходы на перевозку, экспедицию, страхование товара.

В отношении оформления договора поставки действующее законодательство не предусматривает специальных требований, однако с учетом субъектного состава целесообразно ориентироваться на письменную форму договора поставки, при этом для заключения договора поставки часто применяются электронные средства коммуникаций. В частности, договоры заключаются на электронных торговых площадках, через оптовые интернет-магазины, на электронных выставках и пр. В зарубежной договорной практике не уделяется столь значительное внимание оформлению договора поставки, предусматривается допустимость заключения этого договора в любой форме. Так, в ст. 11, 29 Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров предусматривается общее правило о допустимости заключения договора международной купли-продажи в любой форме, использование любых средств доказывания, в том числе свидетельских показаний. Именно в части этих статей была сделана оговорка СССР при присоединении к Конвенции.

Статья 11.-1:106 DCFR специально устанавливает отсутствие необходимости заключения, составления или подтверждения договора в письменной форме. Это показывает различное отношение к форме договора поставки в отечественной и зарубежной практике, что стоит учитывать при заключении договоров с иностранными контрагентами.

Долгосрочный характер отношений из договора поставки определяет некоторые особенности его исполнения. Так, в частности, он предполагает возможность возникновения недопоставки в отдельном периоде поставки и необходимость ее восполнения в следующем периоде. В тех случаях, когда покупатель заинтересован в сохранении договорных отношений с поставщиком, несмотря на случившееся нарушение договорного обязательства в отдельном периоде поставки, он может не предъявлять требований, связанных с прекращением договорной связи (односторонний отказ, требование о расторжении договора), в таком случае договорное обязательство может быть адаптировано под ситуацию случившегося нарушения, при этом в следующем периоде поставки поставщик должен будет передать как тот товар, который предусмотрен договором для текущего периода, так и товар, в отношении которого допущено неисполнение обязательства в прошлом периоде. В соответствии с законом такое восполнение недопоставки в следующем периоде не рассматривается как мера ответственности неисправного поставщика, отражая своеобразие договора поставки как долгосрочного договора, ориентированного в первую очередь на развитие и поддержание сотрудничества между сторонами. Такая легализованная возможность восполнения недопоставки в пределах срока действия договора поставки, существующая в качестве варианта нормального развития поставочного обязательства, показывает специфику хозяйственных связей и договора поставки, как развивающихся под действием множества факторов, не все из которых можно заранее предвидеть.

Договор поставки может использоваться для удовлетворения потребностей в определенном товаре нескольких связанных между собой организаций (снабжение бензином сети автозаправочных станций, закупка продуктов питания сетью ресторанов и пр.). В таких случаях по одному договору поставки, в котором определен ассортимент подлежащих передаче товаров, передача осуществляется в адрес нескольких получателей по отгрузочным разнарядкам, при этом обязанности по оплате товара остаются у покупателя по договору. Такая конструкция исполнения договора также является специфичной для договора поставки, ее основное назначение состоит в организации поставок товара одного ассортимента, когда функции по снабжению нескольких организаций одной сети могут поручаться одному специально созданному субъекту, тем самым снижаются издержки на юридическое и организационное сопровождение ведения предпринимательской деятельности.

Следующая особенность поставки связана с процедурой заключения и расторжения этого договора. Договор поставки — один из немногих договоров, для которого законодательно установлена обязательная процедура согласования разногласий, предусматривающая, что оферент, получивший акцепт на иных условиях (новую оферту), должен ответить на такую оферту — отказавшись от заключения договора, либо приняв меры к согласованию разногласий (ст. 507 ГК РФ). Вообще для договорного права характерно действие принципа свободы договора, одним из проявлений которого является свобода выбора контрагента и принятия решения о заключении договора. Причины, по которым для договора поставки установлено иное, состоят в существенном значении договора поставки для оформления хозяйственных связей, вследствие чего от оферентов в таком договоре требуется несколько большая «серьезность» в намерениях, кроме того, исторически сложившиеся особенности договора поставки, проистекающие из плановой экономики, где планирование поставок было ключевым фактором снабжения предприятий сырьем и продукцией, привела к сохранению специального порядка заключения договора для поставки. Как следствие, поставка — один из случаев, когда убытки, возникшие у сторон в преддоговорный период, подлежат возмещению при нарушении установленной законом процедуры согласования разногласий.

Для расторжения договора поставки характерны две следующие особенности. Во-первых, ст. 523 ГК РФ определен перечень нарушений, которые предполагаются существенными и, следовательно, приобретают значение оснований для одностороннего отказа от договора как со стороны поставщика, так и со стороны покупателя. Это значит, что при нарушении договорного обязательства, названного в законе (например, систематическая поставка товара ненадлежащего качества, систематическая просрочка оплаты), сторона договора может уведомить сторону-парушителя об одностороннем отказе, и с момента получения такого уведомления другой стороной, договор будет считаться расторгнутым. Наличие возможности расторжения договора поставки без обращения в суд призвано стимулировать контрагентов, заинтересованных в сохранении правовой связи, надлежащим образом исполнять договорные обязательства под страхом расторжения договора поставки. В данном случае возможность одностороннего отказа обусловлена не существованием доверительных отношений между субъектами (как, например, в договоре поручения), а правовым положением субъектов договора поставки как равных, свободных и не нуждающихся в специальной защите. И, во-вторых, п. 3 ст. 524 ГК РФ предусматривает возможность возмещения так называемых «абстрактных убытков» — разницы между ценой договора поставки и рыночной ценой товара на момент его расторжения.

В отношении поставки отдельных видов товара устанавливаются специальные правила. Так, постановлением Правительства РФ от 05.02.1998 № 162 утверждены Правила поставки газа в Российской Федерации, которыми детально регламентированы отношения по поставке газа, предусматривается порядок заключения договора поставки, согласования разногласий, определения количества товара в долгосрочных договорах поставки газа, последствия выхода покупателя за пределы минимального и максимального потребления, вводятся ограничения договорных штрафов; приказом Минэнерго России от 30.12.2013 № 961 утверждены Правила учета газа. Такая детальная регламентация отношений подзаконными нормативными правовыми актами практически исключает применение правил о поставке товаров, предусмотренных § 3 гл. 30 ГК РФ, несмотря на наличие соответствующей ссылки в Правилах поставки газа.

• [1] См.: Цитович П. П. Лекции по торговому праву. Вып. I. Одесса, 1873. С. 116—117, 117,118; Шершеневич Г. Ф. Система торговых действий: критика основных понятий торговогоправа. Казань, 1888. С. 266; Нерсесов Н. О. Конспективный курс лекций по торговому и вексельному праву: посмертное издание, исправленное и дои. А. Г. Гусаковым. М., 1896. С. 34,34−35, 35.
• [2] Шершеневич Г. Ф. Указ. соч. С. 319.