Немецкий классификатор отношения к деньгам

Наиболее тщательно вопросы психологического восприятия денег исследовали немецкие авторы, начиная с Георга Зиммеля и заканчивая Гуннаром Хейнсоном и Отто Штейгером. Как правило, они выделяют четыре уровня восприятия денег.

Деньги — бабло. Горячие деньги, заработанные спекулятивно, без значительных усилий. Человек осознанно оперирует микросуммами (обычно до нескольких сотен тысяч долларов) — теми деньгами, которые можно сложить в пачки и подержать в руках. Сумма, превышающая этот порог, психологически не воспринимается — это «много». Например, руководителю объясняют, как на обслуживании населения с невысокими доходами можно заработать сотни миллионов, на что он возражает: «Ну, и что делать с этой резаной бумагой?» Человек нс понимает денежного потока, не чувствует его. Миллион для него — виртуален.

Люди, которые воспринимают деньги на этом уровне, в принципе не могут моделировать стратегию, не в состоянии осуществлять никаких изменений. Они видят только сиюминутное «бабло», теряя миллионы, но замечая, что в ресторане содрали лишнюю сотню. Для инвесторов, мошенников, квазипартиеров и консультантов такой тип является идеальным «лохом». Его обычно обдирают как липку и выбрасывают. Если это собственник, ему нельзя доверять преобразования в компании — он ее угробит. Его необходимо оттеснять от управления: именно в этом случае имеют смысл разговоры о разделении собственника и управляющего.

Если человек преодолевает этот базовый уровень, он поднимается на следующую ступень: деньги — дом. Сумма до ста миллионов долларов. В эту сумму укладывается Дом с большой буквы на хорошем участке в престижном месте города или области. Плюс охрана, квартира, машины и т. д. Немцы полагают, что этот уровень считается пройденным, только когда человек строит дом сам: сам набрасывает план, моделирует пространство, выбирает материалы. Если он просто купил или дом ему делал дизайнер, психологического изменения в отношении к деньгам не происходит.

Пройдя этот этап, человек начинает мыслить в категории деньги — власть. Деньги помогают купить нематериальное. На этом этапе люди могут пытаться покупать не только предвыборные кампании, но и дипломы ведущих мировых бизнесшкол. Суммы могут быть астрономическими, но человек но-нрежнему остается рабом денег.

Только если он поднимается выше и осознает, что деньги — ничто, у него исчезает страх потери, сколько бы ни пришлось потерять. Возможно, на этот уровень перешел Ходорковский. Вероятно, переходит Абрамович. На уровне, когда деньги прсвращаются в инструмент, человек обретает способность инвестировать. Вкладывать огромные деньги в то, что действительно стоит этих денег. И тогда он будет осознанно делиться со своими людьми. Этот уровень сегодня в России доступен единицам.

Патологическая жадность топ-менеджмента связана с низшим уровнем отношения к деньгам, поэтому для поддерживающей модели как воздух нужно, как это ни смешно, духовное развитие.

Читателей, особенно стартующих предпринимателей, хочу предупредить: в этой системе скачки невозможны. Это неоднократно подчеркивали и авторы классификатора. Отсюда простая рекомендация: быстро наестся. Купил машину, построил дом, баллотировался на выборах — свободен. Почему в нынешнем бизнесе основной движущей силой являются 40—50-летние? К ним деньги пришли поздно, духовное развитие уже состоялось. Они быстро переболели, «болото» их не захлестнуло, в отличие от нынешних мальчиков и девочек, которым не дотянуться до вершин политики и большого бизнеса.