Бизнес-план: суть и ключевые элементы

Эффективное функционирование такой сложной структуры, как фирма, в многомерной конкурентной среде, в рамках неоднозначных отношений и конфликтов интересов с разнообразными участниками экономических процессов, базируется на разработке бизнес-плана, следование которому позволяет избежать многих ошибок и ловушек бизнеса.

Бизнес-план — это тщательно разработанная программа осуществления бизнес-операций компании, содержащая весь набор сведений о фирме и ее деятельности. Бизнес-план может включать в себя программу создания и (или) развития отдельного предприятия (завода), какого-либо направления деятельности или фирмы в целом. В бизнесплан входит описание целей и задач бизнеса, миссии компании, способы достижения целей, дается подробное описание идеи проекта, а также анализ препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта. Приводятся расчеты затрат на осуществление проекта. Фирма должна продемонстрировать правильную организацию поступлений и расходования денежных средств при реализации бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана таковы.

1. Титульный лист Название и юридический адрес компании Высшее руководство фирмы Учредители (собственники) фирмы Авторы бизнес-проекта Заявление о коммерческой тайне (по желанию).

2. Резюме: профиль компании Название компании История компании (для уже действующих фирм) Организационная структура компании Миссия компании Цели компании Задачи компании Общая стоимость проекта Обоснование необходимости в этих финансах.

3. Краткое описание бизнеса Суть данного бизнеса в 50 словах Характеристика отрасли Характеристика конкурентов Характеристика поставщиков Характеристика потребителей Характеристика предприятия и его продукции Характеристика рыночной позиции фирмы Основные характеристики товаров и услуг, их отличительные качества по сравнению с товарами конкурентов.

4. Характеристика проектируемого вида работ или продукции Обоснование выбора данного вложения средств Описание правовой защиты продукции (наличие лицензий, сертификатов, права собственности на патенты и товарные знаки).

5. План маркетинга Разработка сбытовой стратегии Разработка ценовой политики Разработка рекламной политики Выбор методов стимулирования продаж План PR-кампании Методы ценообразования Система распространения товара.

6. План организации производства Производственный процесс Процесс приобретения ресурсов (план закупок) Размещение оборудования Выбор источников поставки сырья и материалов Рабочие кадры Объем сбыта по сегментам рынка (планируемый) Транспорт для доставки сырья, материалов, готовой продукции Логистика процесса.

7. Планирование структуры управления Программа управления персоналом Численность персонала Квалификация персонала Уровень образования и профессиональной подготовки персонала.

8. Финансовый план Планирование объемов реализации продукции: первый год — по кварталам второй год — по полугодиям далее в целом за год Рассчитать, сколько сырья и материалов потребуется на один производственный цикл, какова будет стоимость одного производственного цикла Составить прогнозный баланс доходов и расходов фирмы Разработать стратегию финансирования Направления вложения средств и график их возврата Источники финансирования Направления расходования средств Затраты, связанные с открытием собственного дела (подготовка документов, регистрация) Организационно-технические затраты (аренда и ремонт помещения, оборудование и инструменты, материалы и сырье, закупка мебели, расходы на телефон, реклама, транспортные расходы, заработная плата персоналу, непредвиденные расходы).

9. Прогноз финансовой и инвестиционной эффективности и рисков Расчет годовой прибыли Объем производства и товарооборота, при котором коммерческая деятельность является целесообразной.

10. Диагностика исходного состояния компании Анализ отрасли Анализ рынка Анализ производства Анализ продукта Анализ сбыта Анализ управления Финансовый анализ Наиболее крупные достижения компании за последние 2—3 года Проблемы компании.

• 11. Инвестиционный проект Краткое содержание Стоимость проекта Источники финансирования Стратегическая цель Возможности по достижению цели Риски проекта
• 12. Управление развитием фирмы

Ресурсная стратегия фирмы Ценовая стратегия фирмы Продуктовая стратегия фирмы Маркетинговая стратегия фирмы Инвестиционная стратегия фирмы Инновационная стратегия фирмы Информационно-коммуникационная стратегия фирмы Стратегия взаимоотношений с конкурентами Стратегия взаимодействия бизнеса и власти Риск-менеджмент в компании Бизнес-план может быть представлен и в укороченном виде, в зависимости от вида деятельности, типа компании, адресата проекта. Бизнес-план реализуется через ту или иную бизнес-модель.