Эффективность маркетинговых стратегий
Готовы ли представители данной культуры признать эти потребности? Легко ли будут восприняты изменения в структуре распределения? Поиск соответствующих организаций для распределения продукта. Определение мотиваций данной культуры, относящихся к рынку. Какие культурные ценности имеют отношение к этому продукту. Какие формы разделения труда существуют в структуре семьи? Какой тип продавца принят… Читать ещё >
Эффективность маркетинговых стратегий (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Для оценки эффективности маркетинговых стратегий современные компании используют следующую схему (актуальна и в международном бизнесе, и для национальных компаний, действующих в регионах с различным культурным кодом).
- 1. Определение мотиваций данной культуры, относящихся к рынку
- • По мнению представителей данной культуры, какая потребность удовлетворяется этим продуктом?
- • Как сейчас удовлетворяется эта потребность?
- • Готовы ли представители данной культуры признать эти потребности?
- 2. Определение характерного образца поведения
- • Чем характеризуется поведение потребителей при покупке?
- • Какие формы разделения труда существуют в структуре семьи?
- • Как часто покупаются продукты этого типа?
- • Какого размера упаковка обычно покупается?
- • Нет ли конфликта между этим характерным образцом поведения и поведением, ожидаемым для этого продукта?
- • Как сильно укоренились те образцы поведения, которые находятся в конфликте с необходимым для распределения этого продукта поведением?
- 3. Какие культурные ценности имеют отношение к этому продукту
- • Существуют ли устойчивые ценности (трудовые, моральные, религиозные, семейные), которые имеют отношение к этому продукту?
- • Нет ли у этого продукта признаков, противоречащих этим культурным ценностям?
- • Можно ли избежать конфликта, изменив продукт?
- • Существуют ли в данной культуре позитивные ценности, с которыми можно идентифицировать продукт?
- 4. Определение характерных форм принятия решения
- • Какой подход проявляют представители данной культуры при решении, касающемся новинок: рациональный или импульсивный?
- • Какова форма процесса принятия решения?
- • На какие источники информации опираются представители этой культуры?
- • Какова тенденция среди членов этой культуры в принятии новых идей: жесткая или гибкая?
- • Какие критерии они используют при оценке вариантов?
- 5. Оценка методов стимулирования спроса, подходящих для данной культуры
- • Какую роль в культуре занимает реклама?
- • Какие темы, слова или иллюстрации запретны?
- • Какие в рамках данной культуры существуют языковые особенности, создающие сложности для перевода рекламных обращений?
- • Какой тип продавца принят у представителей этой культуры?
- • Есть ли такие продавцы?
- 6. Поиск соответствующих организаций для распределения продукта
- • Какие типы розничной и оптовой торговли и посреднических организаций имеются?
- • Какой сервис предлагают эти организации?
- • Какие есть варианты для обеспечения обслуживания, необходимого для продукта, но не предлагаемого существующими организациями?
- • Какие типы розничной и оптовой торговли пользуются доверием потребителей?
- • Легко ли будут восприняты изменения в структуре распределения?
На основе данной схемы легко проанализировать различные варианты маркетинговой стратегии фирмы, увидеть положительные стороны, преимущества и ограничения каждого варианта и выявить направления по усовершенствованию маркетинговых коммуникаций.