Бесплатный кредит. 
Социология потребления

Атмосфера силового поля часто создается «бесплатным кредитованием»: человеку предлагается бесплатно «подарок», «выигрыш в лотерею» и т. д. Прохожий заглатывает подарок от фирмы, как рыба крючок с червячком. Однако для получения подарка требуется доплатить или что-то купить еще. Далеко не все способны остановиться и отказаться от свалившейся с неба удачи. В результате за подарком или выигрышем следуют совершенно иррациональные покупки ненужных товаров по ценам, которые обеспечивают фирме покрытие расходов на подарок.

В крупных российских городах в 1990;е годы некоторые западные туристические фирмы начали продавать туристические услуги, используя технологии создания силового торгового поля, в основе которых инвестиции внимания, обаяния + бесплатное кредитование. В людном месте (например, в торговом центре) к вам подходит приятный молодой человек или девушка, представляются в качестве работников западной туристической фирмы и предлагают сыграть в бесплатную лотерею. Прохожий стирает серебристую полоску на билетике и слышит радостный возглас представителя фирмы: «Поздравляю! Вы выиграли тур». Потом счастливчика проводят в офис, где очаровательные девушки предлагают бесплатно чай, кофе и вино, рассказывают в течение получаса об экзотических турах, показывают фильм — короче делают огромные инвестиции, не спрашивая согласия. Под конец выясняется, что счастливчик действительно выиграл недельное пребывание в пятизвездочной гостинице на одном из экзотических курортов. Но билеты он должен купить сам и только в офисе данной фирмы, кроме того, это не разовый выигрыш, а часть пожизненного райского наслаждения: заплатив несколько тысяч долларов, он вступает в клуб избранных и каждый год может бесплатно со своей семьей проводить несколько дней в лучших отелях данной фирмы, разбросанных по всему миру. Я несколько раз, несмотря на сопротивление, попадал в такие «счастливчики». Правда, я ни разу ничего не купил, по двум простым причинам: меня не интересует такой отдых и у меня нет таких лишних денег. Однако каждый раз, отказываясь от совершенно ненужной мне покупки, я испытывал чувство большой неловкости: на меня потратили столько сил и обаяния, а я отвечаю лишь пустым «спасибо».

На этом же принципе, но в более примитивной и лишенной эстетики форме построены «подарки от фирмы» (я встречал «ЛУКОЙЛ», «НТВ», ТВ-6″) к ее юбилею, которые раздают на улицах безукоризненно одетые вежливые и обаятельные юноши и девушки, называя при этом огромные суммы, в которые обходится подарок. Потом счастливчику предлагают оплатить только какие-то дополнительные расходы фирмы («например, налоги, транспортные расходы и т. д.). Чувства благодарности и вежливости далеко не всем позволяют отказаться от свалившегося счастья и уйти ни с чем, обидев приятных людей.

В самой примитивной форме этот же принцип создания силового поля используется в «лохотронс». Здесь счастливчик выигрывает на улице видеокамеру, телевизор, видит выигрыш своими глазами, но от него требуется лишь какая-то дополнительная мелочь, например, разыграть приз с другим счастливчиком: кто больше денег поставит на кон, тот и победитель.

Разумеется, влияние созданного продавцом силового поля зависит от степени важности принимаемого покупательского решения: приобрести из вежливости мелкий сувенир гораздо легче, чем автомобиль или компьютер.

Разновидностью этой технологии создания эффекта поля является втягивание в потребление. Посетителю предлагают бесплатно попробовать товар: выпить рюмочку нового вина, примерить шубу и т. д.