Бизнес-план развития. 
Основы организации и управления в строительстве часть 2

Для более тщательного обоснования развития предприятия предпочтительна форма бизнес-плана. В бизнес-плане обосновывают программу развития предприятия, адаптивность ее реализации в условиях меняющейся ситуации и различного рода рисков. К основным целям планирования бизнеса при создании или расширении фирмы относятся:

• • выявление незаполненных ниш на рынке сбыта продукции;
• • позиционирование продукции на рынке сбыта;
• • установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;
• • определение необходимых ресурсов для производства и реализации продукции;
• • оценка возможной рентабельности предприятия;
• • выявление рисков предпринимательской деятельности и разработка путей их снижения;
• • определение финансовой привлекательности инвестиций, в том числе для учредителей.

Бизнес-план является частью стратегического планирования развития предприятия. При этом бизнес-план основывается на стратегии развития и включает в себя, как правило, методы достижения одной из целей этой стратегии. В отличие от стратегического планирования, бизнес-план предполагает четкие сроки разработки, развития и окончания проекта. Бизнесплан развития предприятия может выполнять следующие функции:

• • оценку результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения плановых показателей;
• • обоснование выбора наилучшего варианта инвестирования по критерию получения максимальной прибыли или дохода;
• • разработку маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, составляющих единую концепцию деятельности предприятия;
• • установление необходимого объема финансирования и его источников.

В отличие от бизнес-кейса проекта (см. гл. 12), в бизнес-плане развития предприятия большое внимание уделяется описанию текущего состояния организации и его анализу. Однако структура его похожа на структуру бизнес-кейса проекта.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов.

• 1. Резюме. Кратко излагаются основные выводы по содержанию и реализации бизнес-плана. Приводятся сведения о видах и объеме производимых строительно-монтажных работ, о выручке от продаж на ближайшие годы и о себестоимости строительного производства, планируемый объем прибыли, уровень рентабельности, срок окупаемости затрат. Раздел выполняется в последнюю очередь. Иногда считается, что высшее руководство читает только этот раздел, поэтому он составляется особенно тщательно.
• 2. Описание производства. Помимо общих данных о текущей ситуации в строительной организации, указываются состояние и остаточная стоимость основных и оборотных средств, в том числе строительных машин и автотранспорта, приводятся основные показатели производственной и финансово-хозяйственной деятельности. В этом разделе следует охарактеризовать как работы, предлагаемые будущим заказчикам, так и тенденции развития бизнеса. Особо отражается наличие новых технологий и патентов. Для строительных и проектных организаций целесообразно иметь наглядное изображение или образец нового товара (архитектурные чертежи, примерные планы квартир, образцы вариантов отделки и т. п.). Следует также назвать примерную цену, по которой можно будет выполнять основные виды работ и их возможную себестоимость.
• 3. Анализ подрядного рынка. Выбираются сегмент и ареал рынка, на котором проводится исследование. Для строительства характерны региональные и отраслевые подрядные рынки в сочетании с более глобальными рынками материально-технических ресурсов. Оцениваются общий объем и структура рынка строительно-монтажных, проектно-изыскательских или пусконаладочных работ, потенциальные возможности расширения платежеспособного спроса в важнейших сегментах рынка. Исследуется наличие аналогичных предложений на рынке. Для бизнес-плана развития фирмы в качестве технического заказчика или инженера заказчика оценивается потенциал рынка заказов, указываются основные потенциальные инвесторы и государственные заказчики.
• 4. Оценка конкурентов. Описываются основные конкуренты в рассматриваемых сегментах подрядного рынка, указываются их специализация и примерные объемы работ, выделяются технически сложные виды строительства. Оцениваются также объемы выполнения строительно-монтажных и иных работ, указываются поставщики строительных материалов и технологического оборудования, рентабельность производства, методы ценообразования конкурирующих фирм. Официальные данные можно получить на сайтах акционерных обществ, которые по законодательству должны раскрывать информацию; значительно сложнее получить технико-экономические данные, но обществам с ограниченной ответственностью. Целесообразно оценить возможность конкуренции по цене, качеству, особенностям строительной продукции. Делается предварительный вывод о наличии (отсутствии) свободных ниш на рынке, о перспективах конкурентной борьбы. Оценивается доля рынка, которую могло бы завоевать предприятие. Интересно оценить, сможет ли рынок принять более высокие цены при адекватном качестве работ.
• 5. Технические преимущества. Исследуются виды работ, в которых предприятие смогло бы занять свободную нишу или выступать на равных с основными конкурентами. Выбираются прогрессивные технологии, которые могли бы быть освоены строительной организацией. Особое внимание обращается на новые, малоизвестные в регионе (в России) строительные технологии и материалы, определяются возможности приобретения патентов, лицензий, образцов и возможности поставки новых материалов, техники, инструмента.
• 6. План маркетинга. Разрабатываются схемы продвижения новых технологий, новых материалов на подрядный рынок, определяются виды рекламы, основы взаимодействия с инвесторами и заказчиками. Особое внимание обращается на удовлетворение социальных и экологических требований. Формируется подход к максимальному охвату жизненного цикла строящихся объектов, включая проектирование, строительство, гарантийное обслуживание, эксплуатацию. Определяются принципы ценообразования на строительную продукцию, в том числе для государственных и муниципальных заказчиков.
• 7. План производства. Определяется оптимальная производственная мощность строительной организации, формируется потребность в новой технике и программа ее приобретения (аренды). Предварительно выбираются основные поставщики строительных материалов, технологического оборудования и строительных машин с учетом их репутации и опыта работы, предполагаемые субподрядчики, проектно-изыскательские фирмы. Рассчитывается прогнозный уровень цен на материально-технические ресурсы. Разрабатываются схема логистики, основные положения систем управления производством, управления качеством строительной продукции. Обосновывается целесообразность внедрения комплексной системы управления качеством на основе международных стандартов. Раздел должен включать в себя схему производственных потоков, типовых календарных планов, расчет и анализ производственной программы организации.

Инвесторов может также интересовать, как осуществляется стоимостный контроль в основных центрах затрат, определяющих стоимость строительной продукции: строительно-монтажных подразделениях, подразделениях логистики и механизации, подсобных и вспомогательных производствах.

Если уже имеется разработанная проектная и организационно-технологическая документация (ППР, технологические карты) на выполняемые работы, она также используется при составлении раздела. Особенностью написания бизнес-плана в строительстве является подробное рассмотрение технических и технологических вопросов производства работ по созданию готовой строительной продукции. Завершает раздел оценка издержек производства и их динамики на перспективу.

• 8. Организация производства. Описывается опыт фирмы в мобилизации стройплощадок, создании производственной инфраструктуры. Обосновывается необходимость изменения (сохранения) управленческой структуры, кадрового состава, новых методов стимулирования и управления кадрами. Перечисляются основные производственные риски и намечаются пути их минимизации. Обосновывается необходимость внедрения новых информационных технологий. Целесообразно рассмотреть возможность создания собственных мобильных подразделений для выполнения работ подготовительного периода, развертывания работ основного периода, выполнения работ вахтовым методом.
• 9. Правовое обеспечение. Показывается необходимость изменения (сохранения) организационно-правовой формы, состава учредителей, привлечения средств акционеров. Указывается на целесообразность получения допусков саморегулируемых организаций, лицензий на обращение с опасными производственными объектами. Разрабатываются основные условия различных договоров (с партнерами, поставщиками, учредителями, заказчиками, субподрядными организациями, договоры аренды техники и т. п.). В этом же или в самостоятельном разделе следует описать и провести анализ подрядных рисков, определить необходимость страхования подрядной деятельности.
• 10. Финансовый план. Разрабатывается финансовая модель развития производства, рассчитываются чистый дисконтированный доход и срок окупаемости капитальных вложений, другие показатели. Составляются прогноз движения денежных средств, предполагаемый баланс в стандартной форме. Производится расчет динамики заемных, привлеченных и собственных средств.

Результатом рассмотрения и принятия бизнес-плана являются план собственных инвестиций, план технического и экономического развития, план организационно-технических мероприятий и др.