Виды торговых посредников

Простые посредники, или брокеры — это «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала. Брокер не становится ни собственником, ни владельцем товара. В юридическом смысле он не несет за товар никакой ответственности, если иное не устанавливается таможней, как это бывает в случае, если брокер является контрактодержателем. Брокер имеет право продавать товар на условиях кредитования сделки. За свои услуги он получает вознаграждение.

Многие виды товарной продукции, такие как сельскохозяйственная продукция и сырье, реализуются на мировом рынке через международные товарные биржи почти исключительно при посредничестве брокеров. Сотрудничество с такого рода посредниками предусматривает заключение соглашений и обязательств по изучению рынка, предоставлению информации о возможных закупках, условиях международных торгов, организации рекламы и т. д.

Схема взаимоотношений с простым посредником показана на рис. 3.4.

Рис. ЗА. Схема договорных отношений с участием простого посредника.

Поверенные агенты-посредники действуют и совершают сделки купли-продажи на основе договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя. В договоре поручения обычно предусматриваются полномочия и обязательства поверенного по коммерческим и техническим условиям сделки. Выполнение сделки осуществляется доверителем, который выплачивает поверенному вознаграждение в согласованных между ними размерах.

Схема взаимоотношений с поверенным представлена на рис. 3.5.

Рис. 3.5. Схема договорных отношений с участием поверенного.

Комиссионеры являются особого рода посредниками, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой — выступают продавцами или покупателями от собственного имени.

На основании договора комиссии они получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца-комитента. В договор комиссии могут включаться дополнительные обязательства комиссионеров в пользу комитентов, например по изучению рынка, организации рекламы, сервисных услуг и т. д.

Комиссионное вознаграждение со стороны комитента в виде указанного в договоре процента от суммы полученной выручки должно покрывать понесенные комиссионером расходы и обеспечивать получение им прибыли.

Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы, а заключаемые ими контракты содержат все основные условия типового контракта купли-продажи: предмет контракта, цена, срок поставки, условия платежей и т. д. Если комиссионер выступает от имени покупателя, то заключаемое между ними соглашение может считаться договором поручения.

Схема взаимоотношений с комиссионером представлена на рис. 3.6.

Рис. 3.6. Схема договорных отношений с участием комиссионера.

Аукционист также выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю и обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившему за него наиболее высокую цену.

Консигнатор — посредник в исполнении договора комиссии при продаже товаров на условиях консигнации, когда экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации их иа рынке страны-импортера в течение согласованного срока.

По мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи. Не проданные к согласованному сроку товары могут быть возвращены поставщику или, с учетом конъюнктуры на рынке, стороны могут внести ценовые изменения в условия договора консигнации.

Консигнационная торговля обычно связана с реализацией товаров массового спроса, а также с продажей запасных частей и сменного оборудования для построенных промышленных предприятий и других комплексных объектов.

Схема взаимоотношений с участием консигнатора показана на рис. 3.7.

Рис. 3.7. Схема договорных отношений с участием консигнатора.

Фактор в группе посредников работает со специфическим товаром (чаще всего с сельскохозяйственной продукцией или сырьем), действует в пользу принципала от своего имени, выступая владельцем продаваемых товаров или товарных документов на право собственности.

Агент делькредере — это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, которые дают продавцу гарантии получения платежей в случае неплатежеспособности покупателя или недополучения выручки за проданный товар.

Купец, или экспортно-импортный торговец, занимается оптовой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Будучи посредником, такой торговец может рассматриваться как агент в широком смысле этого слова.

Дистрибьюторы (сбытовые посредники), в отличие от простых посредников, поверенных, комиссионеров и консигнаторов, заключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы, занимающиеся перепродажей товаров. Они самостоятельно организуют рекламу, изучают конъюнктуру рынка, предпродажный и послепродажный сервис, создают складские запасы товаров.

Дистрибьюторы, как правило, организуют свою постоянную сбытовую сеть, несут все риски, связанные с издержками обращения, и действуют совершенно независимо от поставщиков (продавцов), вплоть до установления цен на реализуемые товары.

Схема договорных отношений с участием дистрибьютора показана на рис. 3.8.

Рис. 3.8. Схема договорных отношений с участием дистрибьютора.

Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке грузов, принимая его у отправителя и передавая основному перевозчику. Экспедиторы обладают специальными знаниями об особенностях подготовки к отправке разнообразных грузов морским, воздушным и наземным транспортом, а кроме того, владеют информацией о таможенных правилах и процедурах (таможенных тарифах, декларировании) как у себя в стране, так и за рубежом, знакомы с требованиями к упаковке и обработке экспортных товаров в зависимости от способа доставки.

К услугам экспедитора прибегают и для выполнения таких необходимых формальностей, как получение сертификата о происхождении товара, консульского счета, и др. Экспедитор, назначенный покупателем, обязан содействовать проведению таможенной очистки, включая уплат}' таможенных платежей и доставку товара по назначению.

Коммивояжеры — это посредники в системе сбыта товара за границей. Их задача — продвижение заказов к покупателю, поддержание контактов с потенциальными клиентами, организация демонстрации образцов товаров и выставок в национальных выставочных центрах.