Введение. 
Рекламная кампания: ее организация и проведение

Реклама и маркетинг — сегодня два наиболее «модных» слова. Реклама на современном этапе её развития становится — наукой. Как и всякая наука, она основана на законах и точных величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания. Правильные приёмы испытаны и прошли проверку жизнью. Реклама это особый штучный продукт, который требует особых знаний и опыта продажи и продвижения в рыночной экономике. И в этом смысле, напротив, уже маркетинг в рекламной индустрии используется как инструмент рекламного рынка, т. е. появился маркетинг рекламы. Реклама и маркетинг, взаимодополняющие и взаимообеспечивающие области современного мира. Они разные явления по возрасту и понятиям. Но без комплексного их использования нельзя сегодня добиться серьезных успехов на рекламном рынке. В отличие от традиционного рынка в рекламном бизнесе необходимо, кроме знания о потребностях покупателей, особо знать и выделять целевую аудиторию потребителей рекламы. Именно от нее в конечном итоге зависит эффективность рекламной кампании.

Данная дипломная работа посвящена: стратегии рекламной кампании бренда «СЛОБОДА», где практическая часть состоит из двух частей:

Первая часть посвящена — стратегии маркетинга по продвижению бренда. Вторая часть — определяет саму стратегию рекламной кампании бренда «СЛОБОДА» и её реализации. Особенностью рекламной кампании данного бренда является комплексный подход к разработке рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя.

Можно сказать, что вся рекламная деятельность рекламодателя является совокупностью рекламных кампаний. Несколько сместив аспект рассмотрения понятия, можно отметить, что рекламная кампания является основным инструментом реализации фирмой своей рекламной стратегии, одним из элементов тактического планирования рекламной деятельности.

Верно, будет также утверждение, что контроль рекламной деятельности фирмы будет эффективен, если он правильно организован в ходе проведения рекламных кампаний. Такой многоаспектный подход к одному понятию неудивителен. Ведь, несмотря на то, что рекламная кампания рассматривается нами в организационном блоке данного бренда, она органично включает в себя все элементы системы управления рекламной деятельностью: и планирование, и организацию, и контроль, и информационное обеспечение. Более того, в ходе проведения рекламной кампании бренда «СЛОБОДА» для достижения поставленной цели используются приёмы и методы других форм маркетинговых коммуникаций: паблик рилейшнз, сейлз промоушн, мерчандайзинг, выставки.

Проведение рекламной кампании проходит несколько основных этапов. бренд рекламный маркетинг На первом этапе рекламной кампании определяется её цель, даётся чёткий ответ на вопрос, для чего она проводится. При этом необходимо обеспечить соответствие этой цели маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной и однозначной, желательно придать ей количественную определённость (например, добиться уровня осведомлённости 25% целевой аудитории; увеличить сбыт на 15%) .

Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории. В данном случае она совпадает с целевым рынком бренда «СЛОБОДА». Иногда целевая аудитория включает представителей контактных аудиторий, посредников и референтных групп, т. е. лиц, которые не покупают рекламируемый товар, однако оказывают влияние на принятие решения о его покупке.

Далее выясняется предварительная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании.

Рекламодатель обязательно должен определить из числа своих сотрудников ответственных за проведение рекламной кампании, делегировать им необходимые полномочия и определить степень ответственности за успех кампании. Одновременно принимается решение о привлечении к проведению кампании внешних рекламных агентств и функциях, осуществление которых им поручается.

Также определяется рекламная идея, основная мысль, стержень, вокруг которого объединяются все мероприятия рекламной кампании. На её основе разрабатывается концепция рекламной кампании. Например, целью данной рекламной кампании является увеличение сбыта подсолнечного масла бренда «СЛОБОДА» на московском и региональном рынках. Изучив особенности целевой аудитории, её потребности; тщательно проанализировав характеристики рекламируемого продукта, его относительные преимущества перед конкурентами; позиционировав данный бренд, можно использовать в качестве основной идеи рекламной кампании уникальную очистку подсолнечного масла «СЛОБОДА», употребив слоган: «Очищено, нежно, питательно — попробуйте обязательно!». На реализацию данной идеи должны «работать» все мероприятия кампании. Она должна присутствовать в рекламных обращениях, девизах, рекламных аргументах.

Затем определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании.

Разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: мерчандайзинг, сейлз промоушн.

О важности последних двух этапов свидетельствует мнение Д. Огилви: «Успешная рекламная кампания — это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средств массовой информации».

Формируется смета расходов на проведение кампании, которая сопоставляется с предварительными ассигнованиями. В случае необходимости осуществляется корректировка.

Составляется детальный развернутый план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения.

График использования средств рекламы определяет продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений; средства и носители рекламы, которые при этом будут использованы; последовательность, степень важности и приоритеты рекламных мероприятий.

Использование рекламных носителей во времени может быть сплошным и пульсирующим. Последний предполагает неравномерное размещение носителя во временных рамках рекламной кампании.

Как правило, календарный график рекламных мероприятий имеет форму таблицы. Разработка календарного графика является частью процесса организации рекламной кампании. Достаточно велико его значение при разработке сметы рекламной кампании, организации её материально-технического обеспечения, определении ответственных за конкретные этапы, контроле эффективности рекламных затрат.

Затем следует практическая реализация мероприятий рекламной кампании.

И, наконец — определение эффективности рекламной кампании.