Содержание и структура бизнес-плана

Существует огромное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи между собой и отличаются лишь последовательностью разделов. Но необходимо отметить, что структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики организации, степени ее новизны, характера развития.

К содержанию и форме бизнес-плана предъявляют определенные требования, которые обязательны при проверке крупных проектов международными и национальными учреждениями, непосредственно участвующими в финансировании.

Существуют следующие основные разделы, которые могут быть отражены в бизнес-плане:

титульный лист;

резюме;

описание предприятия и отрасли;

характеристика выпускаемой и реализуемой продукции, оказываемых услуг;

исследование и анализ рынков сбыта и конкуренции;

план маркетинга;

производственный план;

организационный план;

план существующих рисков;

финансовый план.

Рассмотрим каждый из представленных разделов более подробно.

Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным. На нем указываются наименование организации, ее местоположение, наименование бизнес-плана, дата его составления, а также данные адресата, к которому он может направляться.

Резюме — это сжатый обзор информации о намеченном бизнесе. В резюме может отражаться следующая информация. Суть проекта (основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его дальнейшего развития), цель и задачи бизнес-плана, экономическое обоснование и эффективность проекта (финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и производителя), сведения о предприятии (к примеру, дата создания, организационно-правовая форма, структура капитала, банк, в котором открыты счета, специализация и история развития организации, основные потребители), команда управления (руководство предприятия, квалификация, образование, стаж работы), план действий (долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия), финансирование (потребность в инвестициях, направления их использования, предлагаемые источники, риск финансирования), план возврата заемных средств (срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования), гарантии возврата инвестиций.

Описание предприятия и отрасли. В описание предприятия необходимо включить его название, адрес, организационно-правовую форму, распределение акций, уставный капитал, краткую историю, а также тип предполагаемого бизнеса (основные виды деятельности), местоположение (доступность рабочей силы, близость к сырью, заказчикам, поставщикам) и прочее. Для описания характеристики отрасли сообщаются ее специфика, современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, уровень монополизма, тенденции отраслевого рынка.

Характеристика выпускаемой продукции (услуг). В данном разделе приводится описание продукции (предоставляемых услуг) с позиций потребителя и дается их комплексная оценка. С этой целью приводятся следующие сведения: потребности, удовлетворяемые товаром; показатели качества; экономические показатели (цена потребления); внешнее оформление; сравнение с другими аналогичными товарами; патентная защищенность; основные направления совершенствования продукции и т. п.

Исследование и анализ рынков сбыта и конкуренции. При анализе рынков сбыта определяется спрос и емкость каждого конкретного рынка по каждому виду товаров, наличие конкурентов в данной нише, анализируются возможности предприятия для участия в конкурентной борьбе, отбираются целевые сегменты (наиболее привлекательные для предприятия в определенный момент), производится позиционирование рынка (выявление позиции продукта на отдельных рыночных сегментах) и прогноз объемов продаж.

План маркетинга. При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к существующим требованиям рынка, активно воздействовать на потребителей с помощью рекламной кампании, ценовой политики, качества выпускаемой и реализуемой продукции. Исходя из вышеизложенного раздел может включать следующие составляющие: стратегию маркетинга; товарную политику, сюда входят ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия в области качества; ценовую политику, определяющую метод ценообразования; коммуникативную политику, инструментами которой являются реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, прямой маркетинг, спонсорская деятельность.

Производственный план. В данном разделе определяется производственная программа организации, дается подробное описание производственного процесса с указанием «узких» с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом данного раздела является точное определение себестоимости выпускаемой продукции. В описании технологического процесса указываются: требуемые производственные мощности, потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования; потребность в сырье, материалах; требования к источникам энергии и их доступность; подготовка производства; контроль качества продукции; требования к квалификации и наличию необходимого персонала.

Организационный план. В данном плане описывается организационно-правовая форма предприятия, обосновывается его организационная структура и приводятся показатели эффективности последней.

План по рискам содержит перечень рисков, таких как социальные, финансовые, экономические, технологические, политические. Из представленного перечня выбираются наиболее важные для реализуемого проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, которые подразумевают неустойчивость спроса продукции, появление альтернативного продукта, снижение цен на продукцию или оказываемые услуги, увеличение объемов производства конкурентов, недостаток оборотных средств и прочее.

Финансовый план. В данном плане обобщаются все предшествующие материалы. Финансовый план представлен в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей. Финансовый план объединяет два направления: финансово-экономические результаты деятельности предприятия (финансовая отчетность предприятия, анализ финансово-экономического состояния) и планирование основных финансовых показателей (подготовка плановых документов, прогноз балансовых активов и пассивов, прогноз прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств, финансовая оценка проекта и прогноз запасов финансовой прочности).

Бизнес-план отличается от других плановых документов организации тем, что учитывает не только ее внутренние цели, но и цели внешних лиц, которые могут быть полезны новому проекту. Помимо инвесторов заинтересованными лицами могут являться потенциальные потребители предприятия и поставщики. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах, в то время как научно-технические и социальные стороны представлены менее детально.