Методы распространения и продвижения продукции

В предыдущей главе были сделаны предложения по внедрению новых продуктов в ассортимент компании «Пластконструкция», а именно:

­ Для нежилых помещений: Производство окон с самоочищающимися стеклопакетами.

­ Для жилых помещений: Реализация двухкамерных окон для застекления лоджий и балконов.

Следующим этапом нужно разработать маркетинговую стратегию для продвижения обоих видов продукции.

Сначала сконцентрируемся на сегменте частных лиц, желающих застеклить балконную площадь. Данный товар нацелен на аудиторию с уровнем дохода на среднем уровне и ниже среднего. Основное преимущество продукта — его доступная цена, именно данный параметр должен обозначаться в рекламной компании. Не стоит забывать, что отличительная черта позиционирования компании «Пластконструкция» — это особые здоровьесберегающие технологии EXPROF. Учитывая данные параметры в рекламе двухкамерных окон для застекления лоджий и балконов нужно делать акцент на сочетании доступной цены и особых технологий.

Для привлечения нужного нам сегмента потребителей — физических лиц с уровнем дохода на среднем уровне и ниже среднего наиболее эффективными рекламными носителями будут:

Телевидение На данный момент самым доступным и распространенным СМИ является телевидение. Рекламодатели ценят этот носитель за то, что практически все люди смотрят телевизор. Однако, это довольно дорогостоящий способ распространения рекламной информации. Дорого стоит не только изготовление видеоролика, но и закупка времени.

Виды рекламы на телевидении:

• Ш Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным — практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.
• Ш Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.
• Ш Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.
• Ш Спонсорство.

Среди данных вариантов больше всего подходит создание рекламного видеоролика, так как это вид является самым эффективным. Ролик нужно размещать на региональных телеканалах.

Наружная реклама.

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте. Такой способ распространения рекламы считается относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. Следует учитывать то, что чем больше поток горожан (а он увеличивается ближе к центру), тем дороже стоимость. Виды рекламы:

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, — рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) — нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т. д.

Указатели. Стрелка показывает направление к Вашему офису.

Вывески — мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры — раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры — это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация — плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т. д.

Городские конструкции — реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Отдельно хотелось бы выделить рекламу в лифтах. Очень простой способ. Когда человек поднимается на лифте, обыкновенно ему нечем заняться, и он может уделить внимание объявлению, прочитать его и даже записать адрес или телефон.

Данные метод привлекателен своей недороговизной и эффективностью.

Из перечисленных вариантов оптимальным будет размещение рекламы снаружи и внутри общественного транспорта, так как интересующий нас сегмент потребителей передвигается чаще всего с помощью общественного транспорта. Реклама в лифте так же будет иметь хорошие результаты.

Радио.

Радио в отличие от газет позволяет охватывать молодежь. Звуковое сообщение лучше воспринимается, однако адреса и телефоны слушателями не запоминаются.

Виды:

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка.

Однако реклама на радио постепенно теряет свою эффективность, так как визуальные объекты запоминаются легче и на более длительное время.

Для привлечения внимания юридических лиц, в особенности застройщиков и владельцев офисных помещений следует выбрать другие способы рекламы. Суть рекламного сообщения — это инновация, удобство, а так же последующая экономия (не придется тратиться на высотных мойщиков окон).

Чтобы привлечь внимания данного сегмента, оптимальным вариантом представления товара будет участие в выставке-ярмарке или проведение конференции. Таким образом можно будет собрать большое количество потенциальных клиентов и наглядно им продемонстрировать необыкновенные свойства товара.

Итого, подведем итоги по предложенным мероприятиям продвижения продукции.