Эффективное использование результатов маркетинговых исследований деятельности предприятия

Задание № 1

Соедините логически элементы двух столбцов и раскройте содержание терминов, при этом каждый термин используется только один раз. Ответ указывается цифрами определяющими номер строки в каждом столбце: 1,5; 2,7 и т. д. Где первая цифра номер строки в первом столбце, а вторая цифра — номер строки во втором.

Ответ: 1−13; 2−22; 3−7; 4−21; 5−3; 6−10; 7−2; 8−24; 9−5; 10−18; 11−12; 12−8; 13−17; 14−4; 15−1; 16−14; 17−15; 18−23; 19−6; 20−25; 21−19; 22−20; 23−16; 24−9; 25−11.

Задание № 2

В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта.

Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение исследования составили 65 млн руб.

Решение:

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит.

(18 — 14) = 4%, что в единицах продукта эквивалентно.

4% Ч 52 млн. шт. = 2,16 млн. шт.

Дополнительная валовая прибыль составит.

140 Ч 2,16 млн. шт. = 302,4 млн. р.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит.

302,4 млн. р. — 65 млн. р. = 237,4 млн. р.

Задание № 3

Фирма «Уют» изготавливает электрические обогреватели и имеет следующие показатели деятельности:

В целях увеличения объема продаж менеджеры фирмы рассматривают целесообразность снижения цены на 10%. Существует возможность закупки сырья для производства продукции у другого поставщика, что позволит снизить стоимость сырья в расчете на единицу продукции на 10 рублей. Увеличение объема продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 30 тыс. руб.

Определите:

• 1. необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%;
• 2. необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб.;
• 3. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования;
• 4. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья и приобретение оборудования.

Решение:

Расчет валовой прибыли при исходных условиях:

выручка от продаж — 300 * 300 = 90 000;

переменные расходы — 160 * 300 = 48 000;

постоянные расходы — 25 000, вал. прибыль — 90 000−48 000−25 000=17000.

• 1. 10%= х руб,
• 100% = 300 руб., получим уравнение

Х=300*10/100 = 30 руб.

2. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие снижение цены на 10%; = 300−30 = 270 руб Возьмем за Х — объем продаж.

• 270*Х — выручка от продаж;
• 160*Х — перемен. расходы;
• 25 000 — постоян. расходы;
• 17 000 — валовая прибыль, составим уравнение
• 270Х-160Х=25 000+17000
• 110Х=42 000

Х=381,9, т. е Х= 382 шт.

• 3. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующие одновременное снижение цены на 10% и удешевление сырья на 10 руб.;
• 270 — снижение цены на 10%;

удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 — 10 = 150, составим уравнение.

• 270Х-150Х=25 000+17000
• 120Х=42 000

Х=350 шт.

• 4. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10% и приобретение дополнительного оборудования;
• 270 — снижение цены на 10%;
• 30 000 — приобретение дополнительного оборудования на сумму;
• 25 000 — постоян. расходы;
• 17 000 — валовая прибыль, составим уравнение
• 270Х — 160Х= (30 000+25000) — 17 000
• 110Х=38 000

Х=345,5, т. е. Х=346 шт.

• 5. Найдем необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья и приобретение оборудования
• 270 — снижение цены на 10%;
• 30 000 — приобретение дополнительного оборудования на сумму;
• 25 000 — постоян. расходы;
• 17 000 — валовая прибыль, составим уравнение

удешевление сырья на каждый обогреватель на 10 руб. (снижение переменных расходов на единицу продукции): 160 — 10 = 150, составим уравнение.

• 270Х — 150Х = (30 000+25000) — 17 000
• 120Х = 38 000

Х=316,66. т. е Х=317 шт.

Задание № 4

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка:

В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в данном сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли рынка в данном сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка — 45 млн. шт., доля фирмы — 18%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при выше указанных условиях.

Решение:

• 1. Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:
  • ((8 мил. шт/24 мил. шт*100% + 5%) * (24 мил. шт (100%+2%)) /100% = 9,38 мил. шт.
• 2. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:
• 5 мил. шт * (100% + 14%) /100% = 5,7 мил. шт.
• 3. Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:
• 45 мил. шт *18%/100% = 8,1 мил. шт.
• 4. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:
• 9,38 + 5,7 + 8,1 = 23,18 мил. шт.

Задание № 5

Изучите данные о сегменте рынка персональных компьютеров в представленной ниже таблице.

1. По каким признакам произведена сегментация рынка ПК?

сегмент рынок маркетинговое исследование.

• 2. К какому сегменту Вы отнесли бы себя как потребителя ПК? Какими значительными факторами в таком случае Вы бы дополнили таблицу?
• 3. Опишите какими свойствами должен обладать ПК для представителей сегмента вуз.

Ответ:

• 1. Данная сегментация компьютеров произведена по способу и месту использования товара, так же согласно потребностям и предпочтениям потребителя данного вида товара — потребители ПК.
• 2. Я отношу себя как пользователь преимущественно использование ПК дома. Можно добавить в данные таблицы: интерфейс, техническая поддержка. Так как при использовании компьютера в домашних условиях эти факторы не маловажны.
• 3. По моему мнению ПК для представителей вузов должен обладать хорошим удобством в использование, надежностью т.к. на них в настоящее время хранится очень много информации.