Разработка маркетинговой программы

Система показателей, используемых при разработке программ маркетинга по продукту

Целью маркетинговой программы по продукту является определение оптимальных технико-экономических показателей продукции и оценка эффективности ее производства и сбыта с учетом требований покупателей прогнозирования спроса для принятия управленческих решений при планировании производства.

Основные задачи маркетинговой программы: Определение объема выпуска продукции (новой или усовершенствованной). Выбор целевого рынка или конечного потребителя (группы покупателей). Оценка и сопоставление издержек производства, цены и прибыли по каждому продукту с целью определения выгоды, которую может получить предприятие при организации его производства.

Рассмотрим основные показатели по продукту компании «ТД „Каскад“»:

Основную деятельность компания осуществляет в Санкт-Петербурге, а также по Ленинградской области и в регионах, на которые приходится также большая доля продаж, по большей части оптовых. Компания реализует алкогольную продукцию, включающую себя: вино и винные напитки, водка и ликероводочные изделия, крепкий алкоголь, слабоалкогольная продукция, который реализуется в сетевые, розничные магазины, а также в бары, рестораны, ночные клубы и оптовые магазины.

Товар фирма реализует разнообразный, как известных брэндов, Пользующийся популярностью у потребителей, также и мало известный товар, который только завоевывает определенную нишу.

Узнаваемость брэнда.

% известных брэндов составляет 48%, например вина Абхазии (Апсны, Лыхны, Чегем, Псоу и т. д.), вина Грузии (Киндзмараули, Мукузани, Алазанская долина), слабоалкогольные напитки, такие как Абсентер, Браво и так далее. Фирма является основным поставщиком азербайджанских вин на алкогольный рынок города и области.

Себестоимость продукции в отчетном периоде составила 109 952 339,96 рублей.

Объем продаж составил 123 826 613,25 рублей Прибыль составила 13 874 273,29 рублей или 12,618%.

Рентабельность оборота (продаж) показывает, сколько чистой прибыли получено на 1 рубль реализованной продукции (долю прибыли в цене продукта).

Рентабельность сбыта продукции составляет (13 874 273,29 / 123 826 613,25)*100= 11,2.

Рентабельность затрат показывает сколько чистой прибыли приходится на 1 рубль затрат.

Она составляет 13 874 273,29/ 109 952 339,96 = 0,1262* 100= 12,6.

Доля рынка зависит от возможностей самой компании (финансовых, производственных мощностей, складских, дистрибуции, фактических объемов продаж и др) и действий конкурентов.

Если подойти с позиций, что компания может, исходя из анализа внутренних возможностей, занять долю рынка 22,7%, то это значение является оценочным. Реально величина доли рынка может немного или существенно отклоняться от этой цифры.

Нельзя исключать того, что практически этой доли достичь либо не удастся, либо при некотором стечении благоприятных обстоятельств, компания сможет даже превысить ее. При занятии определенной доли рынка (количества продаж) фирма получает определенный доход.

Финансовые затраты: на заработную плату; отчисления на социальное обеспечение; на наем и обучение персонала; на содержание управленческого персонала.

Финансовые затраты на сбыт продукта:

• 1) расходы на реализацию продукта: на оплату торгово-посреднических услуг; на содержание сбытовой сети; на стимулирование деятельности дилеров; на обеспечение рыночных позиций;
• 2) расходы на товародвижением на транспортировку (оплата тарифов) основными средствами; на транспортировку вспомогательными средствами; страхование; хранение товара в пути; складирование; упаковку; расфасовку, маркировку; оплату пошлин и налогов; на транспортно-экспедиторское обслуживание в целом;
• 3) расходы на предоставление услуг потребителям: на организацию технического обслуживания, создание и содержание станций обслуживания; на оказание услуг в связи с установкой и вводом продукта в эксплуатацию; ремонтные работы;
• 4) расходы на стимулирование сбыта: на рекламу; участие в выставках и ярмарках; создание имиджа продукту, фирме; на формирование спроса;

Большое влияние оказывает государство на алкогольный сектор, необходимо пройти целый ряд препятствий, чтобы получить право на реализацию продукции.