Подводя итоги, хотелось бы отметить, что помощью рекламных акций — компании могут решить следующие задачи:
Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Рекламные акции непосредственно в месте продажи стимулируют потребителя к его моментальной покупке.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. Различные акции являются самыми эффективными инструментами формирования позитивного отношения к марке.
В-третьих, BTL-активность является в настоящих условиях одним из наиболее современных и экономически целесообразных инструментов решения маркетинговых задач. Динамика распределения бюджетов между Above the line и Below the line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сектора рекламы.
При этом необходимо отметить, что основными проблемами, ограничивающими развитие рынка услуг рекламных акции в РФ, являются: нехватка академических знаний о них, отсутствие системы обучения по этой специальности и неразработанность стандартов оплаты промо-услуг, а также фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности.
Оптимальные сроки проведения всех акций — от 1 месяца. Финансовая возможность проведения акции должна рассчитываться на основе данных управленческого учета. При расчете расходов на акцию необходимо учитывать расходы на рекламу, упущенную выгоду (за счет предоставленных скидок), расходы на подарки и т. п.
