Организация сбыта продукции на предприятии

Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности.

Таблица 9. — Динамика объемов реализации продаж АО «Марченко»:

Вначале изучается динамика реализации продукции (таблица 9).

Как показывают данные таблицы 9, объём реализации продукции АО «Марченко» в отчётном периоде по таким видам, как спиральки № 29, гребешки № 40, лапша, вермишель соломка и вермишель супер длинная увеличился. Объём реализации других видов продукции сократился. Далее необходимо сравнить темпы роста производства и реализации продукции.

Таблица 10. — Сравнительный анализ производства и реализации продукции в 2009 году:

Как показывают данные таблица 10 объём реализации на АО «Марченко» увеличивается из года в год. Причём наблюдается снижение объёмов реализации над объёмами производства, т. е., предприятие затоваривается и не продаёт всю произведённую продукцию со складов. Это отрицательно сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия и его финансовом состоянии.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции.

Её повышение — одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке.

Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и суммы прибыли не только за счёт объёма продаж, но и за счёт более высоких цен.

Под качеством продукции понимают совокупность свойств готового объекта, обусловливающую его пригодность удовлетворять определённые потребности в соответствии с его назначением.

Качество выпускаемой продукции характеризуется совокупностью взаимосвязанных показателей в соответствии с общепринятыми нормами, стандартами.

Чем выше качество производимой продукции, тем выше эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко» представлена в таблице 11.

Таблица 11. — Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на АО «Марченко»:

Как показывают данные таблицы 11, в отчётном периоде уменьшились: общее количество поданных покупателями рекламаций, сумма денежных средств, выплачиваемых по рекламациям и удельный вес рекламаций в общем объёме выпуска продукции на АО «Марченко».

Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечёт за собой спад производства. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объёмом отгрузки по договорным обязательствам и его недовыполнением на плановый объём:

Кдп = ОПпл — ОПн / ОПпл Как видно по данным таблицы за отчётный период недопоставлено продукции по договорам на сумму 2,8 млн. тг. или на 1,6%. Невыполнение договоров произошло в марте на 1000 тыс. тг., в июле на 300 тыс. тг., в августе на 500 тыс. тг., в ноябре и декабре — соответственно на 500 тыс. тг.

Причиной этого явилось не согласованная работа службы сбыта и транспортного участка, где из-за ремонта машин и неорганизованной работы не осуществили отгрузку продукции покупателям.

Недопоставки продукции отрицательно влияют не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т. д.

При формировании структуры рынков сбыта учитывается степень выполнения договорных обязательств по отгрузке потребителям.

Анализ невыполнения поставок в соответствии с заключёнными договорами в разрезе потребителей дополняется изучением выполнения плана поставок за каждый месяц, выявлением причин недопоставки.

Таблица 12. — Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции за 2009 год, тыс. тг.: