Вывод и рекомендации для холдинга «Ангстрем»

В России положение холдинга «Ангстрем» имеет сильные и слабые стороны, на основании которых и стоит формировать свой план маркетинга.

Сильные стороны предприятия:

• 1) Продукция «Ангстрем» популярна в России.
• 2) Ассортимент предлагаемой продукции постоянно пополняется.
• 3) Мебель имеет привлекательный дизайн для абсолютно разных вкусовых предпочтений и стилей.
• 4) «Ангстрем» на российском рынке имеет сильные позиции, является одним из основных игроков.
• 5) Завершена процедура сертификации продукции в соответствии с международным стандартом ISO 9002.
• 6) Емкость российского рынка такова, что «Ангстрем» может здесь продавать в 2−3 раза больше.
• 7) На предприятии используется высокопроизводительное иностранное оборудование.
• 8) Имеется возможность сделать заказ в интернет-магазине, не выходя из дома.

Слабые стороны предприятия:

• 1) Цена на товар зависит от курса доллара, рост курса доллара может отрицательно отразиться на позиции «Ангстрем».
• 2) Товар, на который дают заказ не всегда есть в наличии.
• 3) Сборка мебели не всегда происходит в день поставки.
• 4) Отсутствует очень дорогая статусная эксклюзивная мебель для VIP-клиентов.

Угрозы:

На российский рынок могут выйти иностранные производители недорогой качественной мебели, что может переманить на их сторону части покупателей салонов «Ангстрем».

Мебель по индивидуальным заказам в салонах «Ангстрем» дорогая, что может привести к обращениям покупателей в другие фирмы мебели в Воронеже.

Возможности:

Возможность освоения тех регионов России, где Ангстрем еще неизвестен.

Возможность увеличения объемов сбыта продукции в России.

Чтобы успешно продавать свою продукцию «Ангстрем» должен придерживаться следующих рекомендаций:

• 1) Учитывая, что для российских потребителей качество и технические характеристики более важны, то Ангстрем должен соблюдать указанные характеристики.
• 2) Осваиваясь на российском рынке, предприятие должно придерживаться разумных целей, ориентироваться на средних покупателей, то есть, продавать мебель не завышая цены.
• 3) Учитывая, что на российском рынке покупатели наиболее подвержены веяниям моды и особо ценят дизайн, Ангстрем должен постоянно обновлять свой ассортимент, предлагать на этот рынок наиболее удачные модели, следить за модой.
• 4) Соблюдать условия поставки, которые должны быть максимально удобными для клиентов.
• 5) Организовать систему кредитования продукции «Ангстрем» (сотрудничать с банком), что позволит приобретать мебель людям с более низкими доходами, чем обычно.
• 6) Наладить гибкую дисконтную систему, систему скидок и чаще проводить акции.
• 7) Активное участие в выставках, проведение рекламных компаний.

Необходимо отделу маркетинга тесно работать с производственным отделом, с целью внедрения в производство тех моделей, которые имеют наибольший спрос у покупателей.

Инженерам по продажам необходимо постоянно связываться с клиентами, практиковать выезд в отдельные перспективные регионы, с целью выяснения наиболее предпочтительных моделей, цветов мебели и получения другой полезной информации, а также в рекламных целях.

Необходимо искусственно вызывать интерес к новым видам продукции, путем рассылки прайс-листов и образцов продукции своим постоянным клиентам (строительным компаниям, оптовым фирмам, дилерам).