Продвижение товара ООО «Пальмира»

В целях стимулирования сбыта на фирме «Пальмира» имеются постоянно действующие и временно действующие скидки 5% и 10%, а для оптовых покупателей от 5% до 20%.

В розничной продаже существуют постоянные скидки:

• 10% ветеранам ВОВ, бывшим заключенным концлагерей ВОВ.
• 5% ветеранам труда, пенсионерам, инвалидам, репрессированным, участникам локальных военных конфликтов (Афганистан, Ичкерия), участникам ликвидаций последствий Чернобыльской АЭС, бывшим узникам концлагерей.
• 5% по понедельникам.
• 5% при повторной покупке в течение 100 дней, по предъявлению чека.

Временные скидки:

• — рождественская, — 5%, в период c 25. 12. по 10. 01. на всю обувь;
• — к 23 февраля, — 5%, в период с 15. 02. по 25. 02. на мужскую обувь;
• — к 8 марта, — 5%, в период с 01. 03. по 10. 03. на женскую обувь;
• — ко дню рождения фирмы, — 5%, в период с 01. 07. по 10. 07. на всю обувь;
• — ко дню защиты детей, — 5%, в период с 20. 05. по 10. 06. на детскую обувь.

Временные скидки суммируются с постоянно действующими скидками, но не суммируются при распродажах обуви.

Также фирма «Пальмира» предоставляет гарантийный срок на обувь, который исчисляется 150 днями на всю обувь из натуральной кожи и для каждого сезона начинается в определенное время:

Для сандалий, туфель летних открытых — с 15 апреля по 15 октября. Для утепленной обуви всех видов — с 15 октября по 15 апреля.

Но для конкретных случаев срок гарантии начинается со дня носки.

В качестве основного метода продвижения продукции выступает реклама. В качестве основного вида рекламы выступает реклама на телевидении в виде рекламного ролика, разработать который можно с использованием услуг рекламного агентства «Стар» в городе Красноярске.

Далее предлагается комплекс маркетинга в отношении конкретных групп товаров ООО «Пальмира».

Таблица 16.

Комплекс маркетинга для детской обуви.

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» для детской обуви — увеличение доли рынка через усиление специализации на данном сегменте, расширение ассортиментного перечня и улучшения качества продукции.

Таблица 17.

Комплекс маркетинга для молодежной обуви.

Основная задача продвижения молодежной обуви — научить потребителя ориентироваться в ассортименте (для этого использовать концепцию «3 шага к качеству»), привлечь внимание потребителей ко всему ассортименту, а также четко обозначить преимущества каждого продукта.

При рекламировании продукта рекламу лучше размещать в молодежных журналах, типа Seventeen, Cool календарь, OOPS, Yes; использовать воблеры в местах продаж.

Для того, чтобы помочь потребителю лучше ориентироваться в ассортименте, привлечь внимание потребителей ко всему ассортименту, а также четко обозначить преимущества продукта, необходимо выпустить специальную брошюру «Три шага к качеству», запустить новый образовательный макет в журналах «В трех шагах от качества», а также внедрить распространение в сети магазинов карточек «Три шага».

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» для молодежной обуви — усиление продвижения товара.

Таблица 18.

Комплекс маркетинга для мужской обуви.

Мужская обувь находятся на стадии зрелости. Поэтому для продления жизненного цикла данной серии необходимо обновление ассортимента, разработка товаров-новинок, улучшение упаковки. Стратегия ценообразования должна оставаться той же (установление цен в рамках товарного ассортимента). При установлении цен в рамках товарного ассортимента, которое характерно для большинства товаров ООО «Пальмира», устанавливается ценовой интервал между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

Как и ранее рассмотренные ассортиментные группы линию мужской обуви необходимо обеспечивать активной рекламной поддержкой в прессе, на телевидении, стимулировать сбыт, эффективно размещать на полках магазинов, проведение консультаций в местах продаж, специального тренинга для продавцов и поощрительных программ для них, а также путем распространения товаров данной линии через спортивные магазины.

Таким образом, стратегия компании «Пальмира» мужской обуви усиление продвижения товара.

Таблица 19.

Комплекс маркетинга для женской обуви.

Для обороны лидирующей позиции «Пальмира» может использовать стратегию обороны с нанесением упреждающих ударов. Оборона лидирующей позиции может включать следующие мероприятия:

улучшить представительный вид женской обуви на полках;

Для удержания лидирующей позиции компании также необходимо постоянно улучшать качество женской обуви и ее основных характеристик.