Жизненный цикл. 
Политика маркетинга на разных этапах жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это время с момента его первоначального появления на рынке до прекращения его реализации. Каждый конкретный, индивидуальный образец товара появляется, существует, удовлетворяя какие-либо потребности, и, исчерпав свои возможности, исчезает, прекращает свое существование. В течение жизненного цикла товара объемы его реализации (а значит, и прибыль) различны.

Жизненный цикл товара состоит из четырех основных стадий: внедрение товара на рынок, рост, зрелость и спад. Охарактеризуем их содержание, т.к. этапы жизненного цикла товаров фирмы представляют принципиальное значение для формирования ее ассортимента.

Фазы жизненного цикла товара делят на внедрение, рост, зрелость (насыщение) и спад.

Выделим в ассортименте магазина «Эдем» (расположенного по адрессу с. Белый Яр улицаОктябрьская 20 в), некоторые товары и рассмотрим их с точки зрения жизненного цикла товара.

Таблица 2 Группировка ассортимента предприятия по стадиям жизненного цикла.

1 цикл — внедрение на рынок.

Естественно это будут торговые новинки. К таким товарам можно отнести: сухарики и чипсы «Бинг-Бон», водка «минал», «Хлебцы Терехина», макароны «Ты и Я», майонез «Застольный легкий», молоко.

2 цикл — рост продаж.

К этим товарам можно отнести товары, недавно появившиеся на рынке, но уже пользующиеся большим спросом. Это такие товары, как сырки творожные «Чудо» и «Рыжий Ап», низкокалорийные напитки Сыктывкарского пивзавода, котлеты «Аппетитные», «Русские», бедро цыпленка в панировке и филе грудки цыпленка,.

3 цикл — зрелость.

Это самая многочисленная группа в ассортименте, так как к ней относится основной набор необходимых продуктов.

К группе этих товаров принадлежат хлебобулочные изделия — хлеб (традиционных видов), твердые сыры: «Российский», «Голландский», рыба свежемороженая, кондитерские изделия и многие другие товары.

4 цикл — вытеснение с рынка.

К этой группе относятся товары, переставшие пользоваться спросом. Крупы весовые — (из-за низкого качества, длительности приготовления), кетчупы — 1 литр (очень неудобна и слишком большая упаковка), водка «Старательская» (плохое качество), майонез в стеклобанке (очень неудобная тара).

Марка — это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенная для идентификации товара и дифференциации его среди аналогичных товаров конкурентов.

В магазине Эдем представлен широкий ассортимент продукции холдинга «Балтимор». Продукция этого торгового холдинга представлена торговой маркой «Балтимор» .

" Адмирал", «Болгарский», «Лечо», «Томатный», «Зеленый томатный», «Аджика», «Русский», «Татарский», «Цыганский», «Городок», «Украинский», «Монарх» — это различные соусы этой торговой марки.

Кетчупы «Балтимор» — «Шашлычный», «Краснодарский», «Острый», «Чили», «Зимний сад», а также томатная паста «Балтимор» .

Уже более 500 лет мир любит шоколад. История свидетельствует, что как бы ни менялись вкусы, обстоятельства и технологии, знаменитые рецепты шоколада сохраняются веками. Так разнообразные рецепты шоколадных конфет ООО «Одинцовская кондитерская фабрика» торговой марки «А.Коркунов» доставляют большое удовольствие его покупателям. «Портобело», «Доминго» — это шоколадные конфеты, оболочка состоит из молочного шоколада, с различными начинками (свелый крем, дробленный или цельный лесной орех, воздушный рис) и разной фасовки. «Морелия», «Монти», «Вильена», «Арриеро», «Криолло» — конфеты с оболочкой из горького шоколада, с разными начинками (темный крем, дробленый или цельный лесной орех, воздушный рис). Представлен ассортимент молочного и горького шоколада.

Компания «Вимм-Биль-Данн» представлена торговыми марками «Нео Мажитель», «Чудо» (сырки, молоко, йогурты), «Домик в деревне», «Веселый Молочник», «Любимый сад», «1−7» .

В число ведущих представителей чайного рынка входит компания Maytea Export, имеющая представительства в Индии, Китае и на Цейлоне. На рынке России эта фирма представляет в широком ассортименте чай торговых марок «Майский чай» и «Лисма». Пользуются спросом в магазине «Ассорти» и «Майский чай» — «Золотые лепестки», «Черный бриллиант», «Душевный разговор» .

Превосходный вкус, высокое качество и низкая, по сравнению с аналогичными товарами рынка, цена, позволяют предположить, что товары этой торговой марки будут пользоваться высоким спросом и способны вытеснить схожую с ними продукцию других фирм.

Таким образом, резюмируя, можно сказать, что основой любой коммерческой деятельности выступают результаты производства, а именно товары и услуги. Т.к. на рынке происходит пересечение целей продавцов и покупателей, при которых продавец стремится продать товар дороже, а покупатель — приобрести товар дешевле и удовлетворить свои потребности, залогом успешной предпринимательской деятельности становится именно управление ассортиментом выпускаемой продукции с учетом особенностей структуры товара и его жизненного цикла. При этом управление товарной политикой требует системного подхода, т. е. выстраивания системы стратегии, тактики и политики управления ассортиментом.

У конкурирующих предприятий обновление ассортимента происходит медленнее, новинки появляются гораздо позже, чем в магазине. Так новинки чая, кофе, водки (примеры перечислены выше) появились у конкурентов на три недели позже. В этом плане у магазина больше возможностей по внедрению новых товаров на рынок. Степень новизны ассортимента гораздо выше, чем у конкурентов.