SWОT-анализ. 
Улучшение процесса мерчендайзинга в ЗАО "Элти-Кудиц-Урал"

Рынок детских игрушек на сегодняшний день является одним из самых динамично развивающихся, и не собирается сдавать позиции в ближайшие годы. Детская игрушка — тот товар, спрос на который растет прямо пропорционально увеличению благосостояния населения страны и росту рождаемости. А поскольку политика государства направлена на дальнейшее увеличение рождаемости в стране, и вопросам детства уделяется много внимания, аналитики прочат рынку детских игрушек светлое будущее. Но наряду с прекрасными перспективами рынок детских игрушек отличается жесточайшей конкуренцией.

Рассмотрим слабые стороны и угрозы ЗАО «ЭЛТИ-Кудиц-Урал», поддающихся управленческим воздействиям:

Таблица 1.3.

Месторасположение Очень важной составляющей успешных продаж является расположение магазина с точки зрения привлечения большего количества покупателей. Необходимо учесть все факторы, влияющие на посещаемость, и устранить выявленные недостатки. Например, невыгодное расположение на одном из верхних этажей торгового центра можно компенсировать хорошей рекламой, размещенной на входе в здание, и на нижних этажах. Учет социального фактора местоположения поможет лучше сориентироваться на потенциального покупателя.

Офис ЗАО «Элти-Кудиц Урал, располагается в центре города (район УРФУ, бывший УПИ), но наблюдения показали, что улицу и дом где расположена фирма, многие находят с трудом (Ботаническая 17).

ЗАО «Элти-Кудиц Урал», год назад выкупили в кредит в свою собственность помещение, которое несколько лет брали в аренду. В данный момент фирма не сможет выкупить еще одно помещение, с более удобным расположением, так как не позволяют финансовые возможности.

Грамотный мерчендайзинг магазина По данным исследований, большинство покупателей, сделавших ту или иную покупку, руководствуются не заранее принятым решением что-то купить, а порывом, которому они поддаются при виде грамотно представленного на витрине товара. Мерчендайзинг магазина сейчас приобретает одну из главнейших ролей в увеличении продаж.

Основные принципы, мерчендайзинга магазина, используемые в ЗАО «ЭЛТИ-КУДИЦ-УРАЛ»:

• — основные группы товаров, на которые делается акцент, всегда в наличии. Они расположены так, чтобы покупатель легко мог их увидеть, сориентироваться в цене и зрительно сопоставить с другими продуктами.
• — все новинки, представленные в магазине, располагаются в «горячих точках» торгового помещения.
• — интернет-магазин и сайт с каталогом товаров

Грамотно продуманная выкладка товара позволяет в несколько раз увеличить продажи. Мерчендайзингу магазина нужно уделить максимум внимания.

Недостаток рекламы Жесткая конкуренция на рынке детских игрушек вынуждает активно использовать разнообразные виды рекламы. Важно, чтобы реклама отражала именно конкурентные преимущества компании, была актуальной и доступной для потребителя. У многих ведущих компаний, занимающихся детской игрушкой, затраты на рекламу занимают около 20 процентов от годовой прибыли. Это довольно большие суммы, которые компании, не глядя, тратят на продвижение себя на рынке. Без рекламы добиться повышения продаж на рынке детских игрушек практически невозможно.

В ЗАО «ЭЛТИ-Кудиц-Урал» используется.

• 1. Прямая реклама:
  • · реклама по почте;
  • · материалы, вручаемые лично (напримерлитовки)
• 2. Печатная реклама:
  • · реклама в каталогах;
  • · реклама на буклетах;
  • · плакаты;
  • · реклама на открытках, календарях, флаерах, листовках и т. д.

Изменение политики поставщиков За счет того что, фирма ЗАО «ЭЛТИ-Кудиц-Урал» длительное время находится на рынке, дирекция фирмы смогла убедить многих своих поставщиков подписать договора, более выгодные для фирмы. Если говорить конкретнее договора подписаны «на реализацию», поставщики предоставляют свои услуги, а фирма выплачивает 50% от стоимости в начале, и 50% по истечению установленного с поставщиком срока.

На данный момент дирекцию фирмы устраивает такое положение вещей, но угроза изменения политики поставщиков все-таки есть.

Хранение товаров на складе Складское хранение игрушек обязывает соблюдать ряд необходимых условий и правил. Игрушки могут легко прийти в негодность от несоблюдения режима и норм по их хранению и размещению, поэтому они требуют к себе особого внимания.

В ЗАО «Элти-Кудиц-Урал» складское помещение легко проветриваемо и имеет необходимую для этого систему качественной вентиляции.

Основной вид мебели на складе игрушек — стеллажи и полки, которые располагаются как вдоль стен, так и по центру складского помещения. Они легко очищаются от пыли и загрязнений, прочные и устойчивые, свободно выдерживают вес упаковок с игрушками.

Большой минус складского помещения фирмы — это его размер, из-за достаточно большого объема продаж, весь товар просто не помещается на склад. Поэтому бывает так, что часть привезенного на продажу товара, еще упакованного в коробки, складируется в коридорах и торговых залах офиса.