Основные сегменты рынков по каждому виду товаров

Сегментация рынка — основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.

Сегмент рынка — это Потребители, в массе своей одинаково реагирующие на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. Данные Потребители «вычисляются» как лица, имеющие, в общем, одинаковую потребность в этой продукции и характеризующиеся примерно одинаковым возрастом, полом, уровнем благосостояния и иными биосоциальными характеристиками.

Итак, мы помним, что ОАО фабрика мороженого «Ангария» представляет собой филиальную аптечную сеть, и поэтому сегментировать рынок мы будем по следующему принципу.

Весь рынок ОАО «Ангария» можно разбить на три больших сегмента по количеству филиалов: Потребители мороженого в Иркутске и Ангарске, Потребители мороженого в Бурятии и Потребители мороженого в Монголии, однако, рассматривать отдельно сегменты по каждому городу не имеет смысла, так как в рассматриваемых районах живут люди с одинаковым уровнем доходов, да и цены на мороженое «Ангария» не чуть не выше конкурентов, а иногда даже и ниже. Поэтому сегменты рассмотрим для всех городов одинаковые.

Итак, дифференцируем сегменты по каждому виду товаров.

Первый вид товара — это конечно же эскимо (мороженое на палочке).

Этого вида товаров выпускается довольно большое количество, рассчитанное на все возрасты и вкусы потребителей.

В первую очередь потребители такого мороженого — дети. Специально для них фабрикой «Ангария» созданы такие сорта как Сластена, Забава, Джеми, Маугли, Няма. Эти сорта отличаются фруктовым вкусом, содержанием шоколада, и прочими сладостями, так любимыми детьми. Они также отличаются и дешевизной ведь — дети (в основном школьники), которые покупают мороженое сами, часто ограничены в средствах на карманные расходы — они покупают то мороженое, на которое в данный момент хватает мелочи (а оно не всегда будет именно тем, которое им больше нравится).

• — студенты, молодежь. Чем можно полакомиться, гуляя по набережной или в парке с любимой девушкой? Как ее удивить? Для этого сегмента рынка фабрика «Ангария» специально разработала такие сорта как Моя любимая, Признание (Мороженое в виде сердца оригинальный способ сделать ПРИЗНАНИЕ или произнести «МОЯ ЛЮБИМАЯ»). А также для «продвинутых» молодых людей фабрика предлагает мороженое Дартс и Лео, оригинальная форма и цвет которых всегда могут удивить.
• — покупатели зрелого возраста, семейные люди, ценящие не только форму и цвет, но и качество. Для таких ценителей вкуса фабрика мородженого «Ангария» предлагает такие сорта как Венеция (двух видов) — нежнейшее крем-брюле в белой или карамельной глазури доставит истинное наслаждение вкусом. Особенность данного сегмента в том, что они являются в своем большинстве людьми семейными и поэтому чаще всего покупают мороженое для всей семьи, поэтому им предлагается те же сорта, что и двум первым сегментам.
• — иностранцы, гости города. Особенность этого сегмента в том, что только что приезжим людям интересно как можно больше узнать о данной местности, традициях, обычаях и т. п. Для данного сегмента у фабрики мороженого «Ангария» существует специальное предложение — эскимо «Байкал». «Байкал» — уникальное по своему составу эскимо пломбир. При его изготовлении используются исключительно натуральные молочные компоненты, джем из сибирской ягоды облепихи. Данное сочетание придает мороженому неповторимый вкус и аромат. Сверху великолепная глазурь из горького шоколада с ядрами кедровых орешков. Кедровый орех — это кладезь жизненно важных компонентов и микроэлементов. Мороженое «Байкал» — символ самого глубокого и кристально чистого озера Байкал! Эскимо «Байкал» — источник жизненной энергии и здоровья для всех. Это мороженое знают и любят в Иркутске, Ангарске, Братске, Чите, Хабаровске, Улан-Удэ и в Монголии. Мороженое «Байкал» не оставит равнодушным даже самого изысканного гурмана.
• — для жителей Монголии фабрика мороженого «Ангария» специально разработала мороженое эскимо «Тумбаш». Эскимо «Тумбаш» пользуется популярностью у детей и взрослых, хотя и является новинкой. Тем не менее разработано оно было именно для жителей монголи и там получило всеобщее признание. «Тумбаш» по-монгольски означает «четыре товарища». Так называется народная сказка, в которой главные действующие персонажи — слон, попугай, обезьяна и заяц. «Тумбаш» в конце октября стал победителем в Улан-Баторе на торговой ярмарке-продаже «Импортные продукты питания», посвященной 365-летию города. По результатам выставки новинка фабрики мороженого «Ангарии» — «Тумбаш» получила лучшую оценку потребителя и награждена почетным званием «Лучший молочный продукт». «Тумбаш» потому стало любимым мороженым в Монголии, считают в «Ангарии», что оно сочетает в себе крем-брюле и ананасовое мороженое. А это уникальное и непривычное для Монголии сочетание. товар ценообразование торговый рекламный

Следующий вид товара — это мороженое в стаканчике. С детства знакомые стаканчики конечно любимы всеми. Его удобно есть, а хрустящий стаканчик придает этому мороженому особый вкус.

— его покупатели — это преимущественно люди с небольшим достатком, а также студенты и дети. Это мороженое не уступает в качестве и продается только в герметичной упаковке, что защищает его от деформации и попадания вредных веществ.

Мороженое расфасованное шариками — это особый вид десерта, который предлагает «Ангария» .

• — покупатели «шариков» — это люди со средними и высокими доходами, они покупают это мороженое в супермаркетах.
• — люди, которые что-то празднуют или отмечают (это могут быть именинники, молодожены и т. п.), покупателей «шариков» становится больше во время всеобщих праздников — Новый Год, День Влюбленных, 8 Марта и др.

Весовое мороженое в контейнерах:

• — предназначено для такого сегмента рынка как семья. Покупать весовое мороженое очень экономично, а также его много и хватит на всю семью.
• — весовое мороженое можно взять с собой в путешествие, поэтому оно также предназначено для людей, которые любят путешествовать и отдыхать в различных базах отдыха.

Торты-мороженое: отличный праздничный десерт, фабрика мороженого «Ангария» предоставляет торты-мороженое на любой вкус, их можно заказать на фабрике мороженого «Ангария» .

• — заказчики — это люди с хорошим достатком, которые любят уникальные вещи, ведь они могут заказать совершенно любой торт-мороженое на свой вкус и цвет.
• — еще один сегмент для такого типа товара — это различные фирмы, которые устраивают корпоративные вечеринки или хотят удивить партнеров оригинальным десертом, который всем поднимет настроение.

— такой торт также подойдет и для семейного праздника, дети обрадуются столь необычному и лакомому десерту, а родители будут просто в восторге, тем не менее — это люди с хорошим доходом.