Анализ конкурентов. 
Разработка рекламного продукта для декоративного покрытия "Модесто"

При определении конкурентов необходимо четко разделить рынок на некоторые секторы (субрынки), которые приблизительно соответствуют истинному рынку товара или услуги.

Факторами разделения рынка в глазах покупателей могут быть:

• · форма продуктов;
• · искомые выгоды;
• · ситуации использования ;
• · наименование торговой марки в ситуациях, когда название ассоциируется с определенным имиджем.

Изучение рынка конкурентов должно представить такую информацию (по каждому конкуренту):

• · название конкурентного товара
• · его сильные стороны
• · слабые стороны
• · отличия в товарах
• · доля конкурентного товара на конкурентном рынке
• · цены
• · отношения с дистрибьюторами
• · общее количество конкурентов
• · рекламные затраты
• · рекламная политика в целом
• · специальные акции по продвижению товара
• · рекламные слоганы, аргументы и т. д.

Оценка рекламы по товарной категории предполагает проведение мониторинга телевидения, радио, газет, журналов, наружной рекламы и т. п. и выявление на его основе:

• · основных тенденций в рекламе данного товара у различных производителей или продавцов;
• · медианосители, используемые для рекламы товарной категории

Анализ основных характеристик товара, его потребителя и рынка заложит основу рекламного продукта. На фоне собранной информации будет отчетливо виден сам товар/услуга, его покупатели, положение среди конкурентов. Выявятся слабые стороны товара. Также станут понятны и сильные характеристики, которые можно будет использовать при подготовке эффективной конкурентоспособной рекламы.

1. SETA — декоративное покрытие с перламутровым эффектом. Компания-производитель Decorazza. Совместное производство Россия-Италия. Декоративное покрытие Seta символ элегантности, богатства и успеха. Отделка стен шелком всегда вносила в помещения оттенок роскоши и придавала ощущение тепла и уюта в доме. Декоративная штукатурка Seta в точности воссоздает отделку стен парчой, дамаском, атласом, таинственным мерцанием лаская взгляд человека. Большая цветовая гамма позволяет достигнуть оттенка, гармонирующего с любыми другими элементами интерьера, не теряя цвета и надолго сохраняя свой вид в процессе эксплуатации. Материал можно комбинировать с другими декоративными материалами линейки Decorazza, отвечая современным художественным и эстетическим требованиям к отделке декоративными материалами.

Сильные стороны: отработанная годами технология производства; импортное сырье; универсальность применения (может быть использовано в помещениях с высокой влажностью и в помещениях с перепадами температур), покрытия достаточно густой консистенции, что позволяет наносить его более рельефным методом, либо развести водой и применять как краску или лессирующий состав.

Слабые стороны: данное покрытие является заказной позицией, для его хранения необходимо иметь складское помещение (дополнительные расходы на доставку); в зимний период перевозка только в теплой машине; достаточно высокая стоимость.

Доля конкурентного товара на конкурентном рынке: SETA производиться в отдаленном от Удмуртской республики регионе, поэтому доля рынка данного товара ограничивается только фирмами, которые ее привозят под заказ и являются дилерами компании Decorazza. Средняя цена данного декоративного покрытия 1750 рублей за литр. За 5 литров 8500 рублей (розничная цена).

Отношения с дистрибьютерами договорные, то есть заключается дилерский договор поставки товара по сниженным ценам (опт). Оптовые цены зависят от объема закупаемой продукции.

Основными конкурентами данного рынка являются 5 компаний: Valpinte Италия (импортер ЗАО «Францдекор»), ATF Италия (антич терри фьеринтини) (импортер ООО «Goldshell»), компания Clavel Франция, компания Paritet Франция, компания Tilos Италия (импортер ООО «Goldshell»). Фактически конкурентов данного товара несколько больше, но вышеперечисленные пять — основные.

Рекламные затраты: обслуживание сайта, печать рекламных листовок, интернет-рассылка.

Специальные акции по продвижению товара: скидки дилерам (отпускные цены по ценам прошлого года), спецпредложения на большие партии товара; акции по продвижению товара на местах, проведение мастер класса по нанесению материалов, приглашение на обучение дилеров, имеются каталоги с образцами покрытий и цветовыми картами.

Рекламный слоган и аргументы: Decorazza — слияние новейших технологий и опыта итальянских мастеров.

2. Valsetin — декоративное покрытие с перламутровым эффектом. ПроизводительValpinte Италия (импортер ЗАО «Францдекор»).Декоративное покрытие с эффектом невероятных перламутровых «изломов» шелка или золотой парчи. А при использовании Сильные стороны: материал не токсичный с красивым шелковым эффектом на водной основе; товар высокого качества, так как сырье производится в Италии.

Слабые стороны: данное покрытие является заказной позицией, для его хранения необходимо иметь складское помещение (дополнительные расходы на доставку); в зимний период перевозка только в теплой машине; достаточн высокая стоимость; материал достаточно жидкий, что позволяет его использовать только в качестве краски и лессирующего состава. Для загустения материала нужно пользоваться специальными загустителями, а это приводит к удорожанию. В зимний период перевозка только в теплой машине и хранить на теплом складе. Достаточно высокая стоимость покрытия. Применяется в помещениях с постоянной температурой и влажностью. Для применения в других типах помещения необходимо финишное защитное покрытие.

Доля конкурентного товара на конкурентном рынке: Valsetin производиться в другой стране, поэтому доля рынка данного товара ограничивается только фирмами, которые ее привозят под заказ и являются дилерами компании Valpinte. Средняя цена данного декоративного покрытия 2700 рублей за литр. За 5 литров 11 800 рублей (розничная цена).

Отношения с дистрибьютерами договорные, то есть заключается дилерский договор поставки товара по сниженным ценам (опт). Оптовые цены зависят от того выполнен ли план по поставке за полгода.

Основными конкурентами данного рынка являются 5 компаний: SETA Decorazza.(производитель Россия), ATF Италия (антич терри фьеринтини) (импортер ООО «Goldshell»), компания Clavel Франция, компания Paritet Франция, компания Tilos Италия (импортер ООО «Goldshell»). Фактически конурентов данного товара несколько больше, но вышеперечисленные пять — основные.

Рекламные затраты: обслуживание сайта, печать рекламных листовок, интернет-рассылка.

Специальные акции по продвижению товара: спецпредложения на большие партии товара; акции по продвижению товара на местах, проведение мастер класса по нанесению материалов, приглашение на обучение дилеров, имеются каталоги с образцами покрытий и цветовыми картами.

Рекламный слоган и аргументы: Великолепные современные экологичные декоративные отделочные материалы, декоративные штукатурки и декоративные краски от «Франс-Деко'Р» сделают любое помещение неповторимым, помогут выразить Ваш индивидуальный вкус, создадут интерьер, максимально соответствующий Вашим ожиданиям и полностью гармонирующий с Вашей собственной уникальностью!

3. Arabesque — декоративное покрытие с перламутровым эффектом. Производитель ATF Италия (антич терри фьеринтини) (импортер ООО «Goldshell»). Это декоративная краска с «эффектом шелка» с неярко выраженной игрой светлых и темных оттенков одного цвета. Покрытие Arabesque на водной основе, без запаха, легко моется, не выцветает под воздействием ультрафиолетовых лучей. Краска перламутровая, обладает высокой износостойкостью и ремонтопригодностью.

Сильные стороны: материал не токсичный с красивым шелковым эффектом на водной основе; товар высокого качества, так как сырье производится в Италии.

Слабые стороны: данное покрытие является заказной позицией, для его хранения необходимо иметь складское помещение (дополнительные расходы на доставку); в зимний период перевозка только в теплой машине; достаточно высокая стоимость; материал достаточно жидкий, что позволяет его использовать только в качестве краски и лессирующего состава. Для загустения материала нужно пользоваться специальными загустителями, а это приводит к удорожанию. В зимний период перевозка только в теплой машине и хранить на теплом складе. Достаточно высокая стоимость покрытия. Применяется в помещениях с постоянной температурой и влажностью. Для применения в других типах помещения необходимо финишное защитное покрытие.

Доля конкурентного товара на конкурентном рынке: Arabesque производиться в другой стране, поэтому доля рынка данного товара ограничивается только фирмами, которые ее привозят под заказ и являют…

Рекламные затраты: обслуживание сайта, печать рекламных листовок, интернет-рассылка.

Специальные акции по продвижению товара: спецпредложения на большие партии товара; акции по продвижению товара на местах, проведение мастер класса по нанесению материалов, приглашение на обучение дилеров, имеются каталоги с образцами покрытий и цветовыми картами, задействованы в специализированных телевизионных программах.

Рекламный слоган и аргументы: декоративные покрытия Clavel — это не только качественные краски и штукатурки, статус которых подтвержден международными патентами. Это фантазия, замешанная на здравом смысле и остроумных решениях.

5. Les-perles — вододисперсионная краска для внутренних работ, с добавлением металлизированных частиц, благодаря которым, в зависимости от угла падения света, на стене имитируется наличие бархатного или шелкового покрытия. Производитель компания Paritet Франция.

Сильные стороны: Этот материал придает поверхности хорошие эксплуатационные свойства: водостойкость и устойчивость к истиранию. Les Perles паропроницаемый, нетоксичный, негорючий материал, безопасен для человека и окружающей среды.

Слабые стороны: данное покрытие является заказной позицией, для его хранения необходимо иметь складское помещение (дополнительные расходы на доставку); в зимний период перевозка только в теплой машине.

Доля конкурентного товара на конкурентном рынке: Les-perles производиться в другой стране, поэтому доля рынка данного товара ограничивается только фирмами, которые ее привозят под заказ и являются дилерами компании Paritet Франция. Средняя цена данного декоративного покрытия 1724 рублей за лит. За 2,5 литра 3934 рубля. (розничная цена).

Отношения с дистрибьютерами договорные, то есть заключается дилерский договор поставки товара по сниженным ценам (опт). Фиксированный оптовый прайс-лист.

Основными конкурентами данного рынка являются 5 компаний: SETA Decorazza.(производитель Россия), Valpinte Италия (импортер ЗАО «Францдекор»), ATF Италия (антич терри фьеринтини) (импортер ООО «Gold shell»), компания Clavel Франция, компания Tilos Италия (импортер ООО «Goldshell»). Фактически конкурентов данного товара несколько больше, но вышеперечисленные пять — основные.

Рекламные затраты: обслуживание сайта, печать рекламных листовок, интернет-рассылка.

Специальные акции по продвижению товара: спецпредложения на большие партии товара; акции по продвижению товара на местах, проведение мастер класса по нанесению материалов, приглашение на обучение дилеров, имеются каталоги с образцами покрытий и цветовыми картами.

6. Antico Damasco — декоративная краска, родоначальник красок «под шелк». Несмотря на обилие покрытий-аналогов, Antico Damasco до сих пор не превзойдена по ярко выраженной игре света и тени, и нежным тактильным ощущениям. Покрытие на водной основе, без запаха, не выцветает под воздействием ультрафиолетовых лучей. Производитель — компания Tillos Италия (импортер Gold shell).

Сильные стороны: покрытия достаточно густой консистенции, что позволяет наносить его более рельефным методом, либо развести водой и применять как краску или лессирующий состав.

Слабые стороны: Не прочное, обязательно требует финишного покрытия. данное покрытие является заказной позицией, для его хранения необходимо иметь складское помещение (дополнительные расходы на доставку); в зимний период перевозка только в теплой машине; неоправданно высокая стоимость; материал достаточно жидкий, что позволяет его использовать только в качестве краски и лессирующего состава. Для загустения материала нужно пользоваться специальными загустителями, а это приводит к удорожанию. В зимний период перевозка только в теплой машине и хранить на теплом складе. Достаточно высокая стоимость покрытия. Применяется в помещениях с постоянной температурой и влажностью. Для применения в других типах помещения необходимо финишное защитное покрытие.

Доля конкурентного товара на конкурентном рынке: Antico Damasco производиться в другой стране, поэтому доля рынка данного товара ограничивается только фирмами, которые ее привозят под заказ и являются дилерами компании Tillos. Средняя цена данного декоративного покрытия 5371 рублей за 1,25 литра. За 5 литров 15 773 рубля (розничная цена).

Отношения с дистрибьютерами договорные, то есть заключается дилерский договор поставки товара по сниженным ценам (опт). Фиксированные оптовые цены по оптовому прайс-листу.

Основными конкурентами данного рынка являются 5 компаний: SETA Decorazza.(производитель Россия), Valpinte Италия (импортер ЗАО «Францдекор»), ATF Италия (антич терри фьеринтини) (импортер ООО «Goldshell»), компания Clavel Франция, компания Paritet Франция. Фактически конурентов данного товара несколько больше, но вышеперечисленные пять — основные.

Рекламные затраты: обслуживание сайта, печать рекламных листовок, интернет-рассылка.Специальные акции по продвижению товара: спецпредложения на большие партии товара; акции по продвижению товара на местах, проведение мастер класса по нанесению материалов, приглашение на обучение дилеров, имеются каталоги с образцами покрытий и цветовыми картами.

Глава 2. Коммуникативный раздел