Рекламные средства и их применение. 
Преимущества и недостатки

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к потребителю. Многообразие существующих средств рекламы обусловило появление различного рода классификации, в основу которых положены такие признаки, как, например, назначение, способ распространения информации, размеры, направление общения и т. д.

Основные средства рекламы:

• — реклама при личном контакте;
• — реклама по телефону;
• — прямая почтовая рассылка;
• — выставки;
• — наружная реклама и реклама на транспорте;
• — реклама в печати;
• — радио и телевизионная реклама;
• — реклама в интернете.

Каждое из перечисленных средств рекламы, оперативно передавая информацию широким массам потребителей, имеет свою специфику и выполняет конечную рекламную задачу по-своему. Поэтому непродуманный выбор средств может снизить или вообще свести к нулю эффективность рекламного мероприятия. И напротив: обращение к самому целесообразному в данном конкретном случае способу обеспечивает успех. Например, реклама адресов и телефонов эффективна только в печати. По радио и телевидению запомнить на слух телефон или адрес сложно, а записывать многие не успевают. Вот название товара или фирмы запоминается на слух отлично. Здесь телевидение и радио вне конкуренции.

Среди средств рекламы чаще других используются рекламные обращения (объявления) в прессе и печатная реклама (проспекты, листовки и т. д.). В западных странах удельный вес затрат на рекламные обращения в прессе составляет около 50% в общей сумме средств, расходуемых на рекламу. 25−30% из них расходуется на печатную рекламу (вместе с ее рассылкой). Остальные 20−25% расходов приходятся на фото-, кино-, теле-, радио-, световую рекламу и др.

Рекламодатели, вероятно, расширяют воздействие за счет привлечения таких не освоенных видов рекламы, как кинореклама. Сейчас они могут закупать время в кинотеатрах, как на телевидении.

Носителями рекламы являются не только рекламные средства — объявления, плакаты и т. п., но практически все сотрудники предприятия. Престиж любой фирмы зависит от многого (внешний вид предприятия, его автотранспорта, голоса и манера разговора сотрудников, услышанные по телефону и т. п.).

Главное в размещение рекламы — добиться наибольшего внимания, интереса и не вызвать при этом раздражения у получателей информации.

Преимущества газетной рекламы:

• — Газеты до сих пор являются главным средством для местных рекламодателей по части того, куда они больше всего вкладывают денег.
• — Ежедневные газеты охватывают самую разнообразную (широкую) аудиторию.
• — Читательская аудитория сосредоточена в одном месте или регионе.
• — Потребители часто просматривают объявления в газетах, поэтому они уже, можно сказать, настроены воспринимать вашу информацию.

Недостатки газетной рекламы:

• — Многие рекламодатели считают газеты лучшим рекламным средством по охвату населения конкретного района. Порой возникает жесткая конкуренция между местными рекламодателями, стремящимися поместить свое объявление только в данной конкретной газете. Возможно, вы слышали о таких случаях. Это называется «рекламной перегруженностью» .
• — Газеты не одинаково популярны у всех возрастных групп населения. Похоже, их основное достоинство заключается в том, что в США их читают преимущественно люди, родившиеся в 1946;1969 гг. Многие газеты по этой причине начали выпускать целые странички или разделы, ориентированные на более молодую аудиторию, на подростков и детей. Однако эффективность этого решения в том, что касается рекламного воздействия на потребителей, пока не доказана.
• — Газеты статичны и пространственно двухмерны. Электронные газеты в недалеком будущем способны изменить эту ситуацию.

Преимущества рекламы в Интернете:

• — Рекламные сообщения оказываются своевременными, поскольку редактирование текста обычно не представляет труда и выполняется незамедлительно.
• — Рекламные объявления в Интернете могут обладать обратной связью. Вы можете попросить пользователей выказать свое отношение, сделать заказ или как можно быстрее ответить на ваши вопросы.
• — Рекламные шапки могут появляться в Интернете так часто, как вы сами того пожелаете. Интернет доступен всегда!
• — В Интернете рекламодатели способны охватить очень широкую аудиторию (в пределах всей планеты). Если не принимать во внимание языковые барьеры, то кто угодно и в какой угодно точке земного шара может узнать о вашем товаре или услугах.

Недостатки рекламы в Интернете:

• — Не следует рассматривать такую рекламу, как нечто весьма обособленное. Наоборот, реклама в Интернете должна стать составной частью обширной стратегии вашего Интернет-маркетинга.
• — Несмотря на ошеломительный рост популярности Интернета, воздействие на потребителя Интернет-рекламы все еще мало поддается измерению.
• — Расценки на размещение рекламы в Интернете имеют большой диапазон вариантности. Лучше всего сравнить расценки нескольких наиболее часто посещаемых сайтов и тогда уже определить, как наилучшим образом использовать деньги, отведенные на рекламу.

Преимущества прямой почтовой рекламы:

• — Это средство позволяет вам послать ваше рекламное сообщение абсолютно конкретной аудитории. Можно выбрать лишь жителей одной улицы или одного города. Можно отправить свою рекламу первокурсникам или тем из них, кто имеет автомобиль да еще, вдобавок, учится в одном колледже. Можно отослать свою рекламу всем своим покупателям или только тем из них, кто в среднем тратит $ 25 каждый раз, когда посещает ваш магазин. Ваши возможности ограничены лишь списком ваших адресатов.
• — Это сравнительно дорогое рекламное средство. Однако, если вы сумеете охватить потребителей, совершающих покупки довольно регулярно, рентабельность такой рекламы может оказаться высокой.
• — Прямая почтовая реклама может быть персонализированной, что добавляет ей привлекательности в глазах клиента.
• — Вы можете оценить ее эффективность, если сравните количество ответов с количеством разосланных писем. Тогда вы узнаете показатель отклика.

Недостатки прямой почтовой рекламы:

• — Многие люди не любят получать нежданные предложения. Многие скептически относятся к предлагаемому.
• — Все чаще занятые люди даже не открывают то, что они называют «макулатурой» .
• — Некоторые группы населения недовольны тем, что прямая почтовая реклама, изготавливаемая обычно из переработанной бумаги и вторсырья, наносит вред окружающей среде.
• — Это довольно дорогое рекламное средство.

Преимущества радиорекламы:

• — Радиосообщения — найдут потребителя везде. Их можно услышать на работе, на пляже, в душе, в зубоврачебном кресле и даже во время посещения вашего магазина.
• — Радио — довольно назойливое средство. Нет нужды активно вслушиваться, чтобы услышать ваше сообщение.
• — Реклама на радио сравнительно рентабельна.
• — Подготовка радиосообщения не требует больших усилий. Пошлите готовый короткий рекламный радиоролик или вашу информацию на радио, а там сделают все остальное. Многие радиостанции сами бесплатно сделают вам рекламный радиоролик.

Недостатки радиорекламы:

• — У радио нет изобразительного ряда. Не прибегайте к радио, если хотите прорекламировать товар, о котором у потребителя нет ни малейшего представления.
• — Перегруженность радиоэфира создает свои сложности. Ваше объявление может стоять в списке первым, вторым, шестым или десятым. Чем больше его порядковый номер в списке, тем меньше внимания могут на него обратить.

Преимущества наружной рекламы/рекламных щитов:

• — Большие броские сообщения привлекают к себе внимание. Используя это средство рекламы, нужно быть немногословной, следует переходить прямо к сути!
• — Ваше сообщение может произвести эффект. Благодаря новым технологиям, появилось огромное количество всяких новшеств (например, говорящие, двигающиеся, курящие, меняющиеся и мерцающие афиши).
• — Своей рекламой вы охватываете большое число людей. Потребители видят ее помногу раз в день, пока едут по своим обычным маршрутам.

Недостатки наружной рекламы/рекламных щитов:

• — Такой рекламой трудно охватить какую-то конкретную группу лиц. Вы можете целенаправленно охватить какой-то район, но не более того.
• — Ограниченная рекламная площадь не позволяет продемонстрировать все ваши творческие замыслы.
• — Эффективность такого вида рекламы трудно поддается измерению.
• — Ваше объявление может пострадать от плохой погоды или его может кто-нибудь намеренно испортить. [4]