Лицензирование. 
Стратегические альянсы

лицензирование франчайзинг стратегический альянс Естественно, что Многонациональные Корпорации хотят иметь прибыль от нематериальных активов.

При заключении лицензионного соглашения фирма представляет права на нематериальную собственность другой фирме на определенный период, а лицензиат обычно выплачивает за это роялти лицензиару.

Обычно выделяют пять видов нематериальных активов Патенты, изобретения, формулы, процессы, схемы Авторские права, литературные композиции Торговые, фабричные марки, фирменные названия Франшизы, лицензии, контракты Методы, программы, процедуры, системы Лицензионные соглашения бывают эксклюзивные и не эксклюзивные используемые для получения торговых марок Рассмотрим более детально мотивы лицензирования Экономические мотивы Лицензирование может иметь экономические мотивы например, ускорение начального этапа производства, снижение издержек, получение доступа к дополнительным ресурсам.

Новая продукция или технологический процесс зачастую влияет лишь на часть общего выпуска продукции фирмы и только в течении ограниченного периода времени. Объем продаж может оказаться не настолько большим, чтобы окупилось создание за границей производственных мощностей и системы сбыта. Кроме того, существует опасность, что в период развертывания производства конкуренты усовершенствуют технологию, в результате чего фирма потеряет преимущество. Фирма уже действующая за границей, может располагать возможностями производства и продажи продукции с меньшими издержками и меньшей длительностью подготовительного периода. В том случае для лицензиара риск, связанный с эксплуатацией предприятий и содержания материально-технических запасов, уменьшается. Лицензиат же может обнаружить, что лицензионные соглашения обойдутся ему дешевле, чем разработка аналогичной технологии собственными силами.

В отраслях с часто изменяющейся технологией производства многих видов продукции, фирмы разных стран зачастую обмениваются технологией, вместо того, чтобы вести конкурентную борьбу друг с другом по каждому виду продукции и на каждом рынке такой вариант взаимодействия называют перекрестным лицензированием.

Перекрестное лицензирование может нарушить антимонопольное законодательство, если это ограничивает возможности выхода на рынок одного из участников. Регулирование в данном случае отличается исключительной сложностью, поэтому при подготовке соглашений данного типа необходима помощь опытного юриста.

Другой экономический мотив связан с ресурсами фирм, особенно небольших.

Стратегические мотивы Крупные фирмы с диверсифицированным производством постоянно пересматривают и изменяют ассортимент своей продукции, чтобы своевременно сосредотачивать усилия там, где их лучшие стороны наилучшим образом с высокоприбыльным по их оценке бизнесом. При этом речь может идти о видах продукции или технологиях, которые для самих фирм не представляют интереса, но могут быть с выгодой переданы другим, но в силу ограниченности срока действия лицензионных соглашений фирма может изменить форму ведения операций, если впоследствии будет определено, что использование данной технологии все же имеет для фирмы стратегическое значение.

Политические и правовые мотивы Лицензирование может оказаться выходом при наличие торговых ограничений на приобретение иностранцами собственности в стране лицензиате, в тоже время лицензирование способно защитить активы. Это может быть важно по двум причинам. Во-первых, многие страны не обеспечивают достаточную защиту иностранной собственности, например: торговых марок, патентов, если только соответствующие органы власти не проявляют в этих делах настойчивости. Во-вторых: некоторые страны обеспечивают защиту лишь в тех случаях, когда в течении периода зарегистрированный международными организациями актив применяется на местном уровне.

Фирма, не занимающаяся лицензированием, может обнаружить, что другая фирма ведет с ней конкурентную борьбу на определенных рынках, пользуясь ее же активом. Чтобы избежать судебных разбирательств по поводу нарушения прав патентовладельцев необходимо проводить либеральную лицензированную политику.

Проблемы и условия Едва ли найдется аспект международной деятельности вызвавшей в последние годы столько же споров, как лицензирование. Если учесть, что почти все роялти выплачиваются организациями промышленно-развитых стран, неудивительно, что группы слабо развитых стран, недовольны объемами таких выплат и методами их взимания. Поскольку МНК рассматривают свои технологии и торговые марки в качестве основных составных частей базовых активов, они не готовы передавать права на использование данных активов другим организациям безвозмездно. Ниже постараемся кратко рассмотреть вопросы, представляющие наибольший интерес для лицензиаров, лицензиатов и правительств стран-реципиентов, которые могут быть участниками лицензионных соглашений.

Контроль и конкуренция Передача активов может создавать следующие проблемы контроля Неадекватное использование лицензии Низкое качество продукции Возникновение дополнительного конкурента Конфиденциальность Ценность многих технологий снижается, если становятся широко известными и доступными.

В лицензионных соглашениях возникает проблема конфиденциальности как бы с двух сторон.

Продавец не желает передавать информацию без гарантированной оплаты Покупатель не хочет платить не оценив ценности информации.

Также необходимо определить характер и диапазон платежей. Лицензионные платежи изменяются в зависимости от Способа применения лицензии, что влияет на величину платежа.

Ценности, которая лицензия представляет для лицензиата.

Факторов, связанных с законодательством и конкуренцией.

Умение сторон вести переговоры.

Продажа контролируемым организациям Продажа контролируемым организациям является общепринятой практикой поскольку последние Являются самостоятельными юридическим лицами Обеспечивают защиту ценностей, когда владение становится долевым Позволяет избегать ограничений по размерам платежей или валюте Из выше сказанного следует, что лицензионная деятельность является неотъемлемой частью деятельности стратегических альянсов, поскольку позволяет, интегрировать усилия и тем самым минимизировать издержки, риски и платежи, вырабатывать новые стратегии развития для фирмы и расширять диапазон действий на глобальном уровне.