SWOT-анализ.
Анализ компании "Coca-Cola"
О услугах дистрибьютора знают только те, к кому торговый представитель смог самолично доехать. Устранить конкуренцию по выпуску минеральной воды, производить собственную минеральную воду. Не проводятся маркетинговые мероприятия по продвижению товара на новых каналах сбыта. Предлагается комплекс услуг по проведению комплексного мерчендайзинга. Проведение маркетинговых исследований по изучению… Читать ещё >
SWOT-анализ. Анализ компании "Coca-Cola" (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Для получения наиболее полной информации проведем анализ сильны/слабых сторон, а также угроз/возможностей.
Систематизируем данные в матрицу СВОТ.
Внутренняя среда. | Сильные стороны. | Слабые стороны. |
Известность торговой марки «Coca-Cola». | Недостаточно высокий уровень квалификации кадров. | |
Большой ассортимент продукции. | Неустойчивое финансовое положение предприятия. | |
Известность рынка, развитая сбытовая система. | О услугах дистрибьютора знают только те, к кому торговый представитель смог самолично доехать. | |
Товар конкурентоспособен и пользуется массовым спросом конечных потребителей благодаря качеству. | Стандартные методы продвижения продукции на рынке. | |
Хорошая рекламная поддержка. | Не проводятся маркетинговые мероприятия по продвижению товара на новых каналах сбыта. | |
Предлагается комплекс услуг по проведению комплексного мерчендайзинга. | Недостаточная приверженность потребителей к марке"Coca-Cola". | |
Внешняя среда. | Возможности. | Угрозы. |
Развивающиеся конкурентные отношения. | Очень велика зависимость от единственного поставщика. | |
Проведение маркетинговых исследований по изучению новых каналов сбыта. | Высокий уровень инфляции. | |
Снижение уровня налоговой нагрузки. | Конкуренция по выпуску минеральной воды. | |
Сокращения уровня безработных. | Нестабильность политики налогообложения предприятия. | |
Низкая платежеспособность населения не дает возможности разворачивать бизнес и сказывается на рентабельности. |
На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития дистрибьютора компании «Coca-Cola — Россия», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов из сегмента розничных магазинов возможны следующие рекомендации:
- 1) Усилить слабые стороны:
- · Применить новые методы продвижения наших услуг, то есть найти новые каналы сбыта, предварительно устранив сбои в поставках торгового оборудования;
- · Работников предприятия следует направить на повышение квалификации.
- 2) Использовать возможности:
- · Наиболее качественнее использовать возможность установки торгового оборудования для привлечения новых клиентов и тем самым истреблять из каналов сбыта конкурирующие фирмы — производители;
- · Сократить численность безработных.
- 3) Устранить угрозы:
- — Товар — тщательнее готовить персонал дистрибьютора и предложения для клиентов, в будущем возможен поиск по предложению на рынок новых товарных групп не пересекающихся с настоящей, для ухода от зависимости единственного поставщика.
- · Устранить конкуренцию по выпуску минеральной воды, производить собственную минеральную воду.
Вывод
По проведенному SWOT-анализу, можно сделать вывод, что предприятие «Coca-Cola — Россия» занимает высокое место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все виды угроз. Для выбора актуальной маркетинговой стратегии предприятия, необходимо сначала определить общую стратегию предприятия.