Разработка способа повышения конкурентоспособности предприятия

Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы является стратегический анализ, который должен дать реальную оценку собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию (потребностям) внешней среды, в которой работает фирма. Проведем первичный стратегический анализ с помощью составления матрицы SWOT (табл. 20).

Таблица 20. SWOT — анализ деятельности ООО «@@@» .

Исходя из выявленных с помощью SWOT-анализа слабых сторон компании «@@@», а также на основе ранее сформулированной миссии разрабатывается «дерево целей» с последующим формированием программы развития компании. Цели должны быть органически увязаны с миссией фирмы и разработаны с учетом информации, полученной из анализа внешней и внутренней сред.

Анализ потенциала предприятия показал, что с финансовой точки зрения оно находится не в самом лучшем положении. Поэтому логично было бы все усилия направить на его улучшение и ставить цели исходя из этих соображений. В то же время анализ внешней — среды указал на наличие у предприятия широких возможностей интенсивного развития. Поэтому цели развития бизнеса компании будут направлены именно на усиление позиции ООО «@@@» на рынке. Компания обладает довольно высоким финансовым потенциалом, позволяющим ему развиваться, есть скрытые финансовые резервы, связанные с; высокой оборачиваемостью, уровнем рентабельности, что поможет улучшить финансовое положение компании.

Рассмотрим процесс разработки целей для ООО «@@@» .

Корпоративный уровень (главная цель): укрепить позиции ООО «@@@» на рынке региона путём увеличения объёма реализации продукции на 10%.

Функциональный уровень (направления):

Маркетинг: обеспечить привлечение новых клиентов; расширить ассортимент продукции; провести комплекс маркетинговых исследований рынка; организовать постоянную и широкую рекламу ООО «@@@» (на радио и телевидении, реклама в специализированных печатных СМИ, Internetреклама, рассылка рекламных изданий на предприятия); разработать PR-политику компании и провести ее в рамках мероприятий для поддержания имиджа компании.

Кадры: повысить квалификацию и профессионализм сотрудников; провести курсы повышения квалификации сотрудников за счёт собственных средств; обеспечить изучение нового оборудования и компьютерных программ; провести стажировку сотрудников за границей и в области.

Снабжение: увеличить объём поставок продукции от поставщиков на 10%; укрепить связи с поставщиками; добиться снижения цен на поставляемую продукцию в размере 5%; приобрести дополнительный транспорт для работы.

Финансы: снизить затраты на реализацию продукции; обеспечить меры по снижению общих затрат на реализацию продукции; обеспечить меры по снижению затрат на связь; обеспечить меры по снижению затрат на транспортные перевозки; уменьшить затраты на аренду.

В качестве инструмента анализа используется программно-целевой метод и его методика построения «дерева целей» .

С помощью «дерева целей» описывается упорядоченная иерархия целей. Для этого осуществляется декомпозиция главной цели на подцели. Необходимо отметить, что количество уровней декомпозиции зависит от масштаба и сложности поставленных целей, от принятой в организации структуры, от иерархичности построения ее менеджмента.

Для того, чтобы провести структуризацию целевой программы, необходимо определить продолжительность выполнения программных работ. Для этого используется экспертная оценка по времени ожидаемому, которая рассчитывается исходя из следующей формулы (1):

где tоп — время оптимистическое; tп — время пессимистическое; tн.в. — время наиболее вероятное.

Таблица 21. Экспертная оценка продолжительности выполнения программных работ

Таким образом, приоритетными целями для предприятия являются: проведения комплекса маркетинговых исследований рынка и организация рекламы, повышение квалификации сотрудников, снижение затрат, укрепление существующих связей с поставщиками и приобретение новых.

Стратегические целевые приоритеты в сочетании с программой конкретных действий для их практического осуществления могут выполнять роль первичной стратегии.