Непрерывная последовательность циклов товаров обуславливается рядом принципиально важных обстоятельств, таких как:
1) на смену старым товарам разработка новых товаров должна происходить в недрах еще относительного благополучия старых товаров.
2) новый товар должен быть рассчитан на более массового покупателя, а не только обладать более высокими потребительскими свойствами.
В результате влияния большого количества факторов на жизненный цикл товара, необходимо все больше уделять внимания и вести необходимый учет и контроль за товаром и процессами, связанными с его продвижением.
Заключение
При анализе концепции бизнеса и предпринимательства значительная роль принадлежит такому понятию, как товар. Главными его составляющими выступают: потребительская ценность (способность произведенной продукции удовлетворять конкретные запросы потребителя), представленность продукции на рынок для продажи (с определенной ценой) и наличие спроса на продукцию на рынке. Товар должен быть ориентирован по всем этим составляющим на конкретную целевую группу, сегмент рынка, на решение проблем и удовлетворение потребностей клиентов.
Из повседневной практики известно, что каждый товар обладает своим жизненным циклом. Каждый конкретный образец товара появляется, существует, удовлетворяя какие-либо потребности. Исчерпав свои возможности, он исчезает, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от его появления на рынке до исчезновения и называется жизненным циклом товара.
Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объема продаж и прибыльностью реализации, на каждой его стадии перед предприятием (фирмой) стоят определенные задачи и имеются различные возможности, связанные с маркетинговой стратегией. Определив, на какой стадии находится товар, можно разработать определенный план маркетинга. Жизненный цикл товара состоит из следующих фаз: внедрение, рост, зрелость и спад.
Выведение на рынок (внедрение) — этап появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Предприятие в это время практически не получает прибыли вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок.
Рост — этап быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности его реализации.
Зрелость — этап постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. Прибыль достигает максимального значения и начинает снижаться ввиду увеличения затрат на маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара.
Спад — этап резкого снижения объема продаж и прибыли.
Определить, где начинается и кончается каждая фаза, достаточно сложно. Обычно началом нового этапа считается момент, когда увеличение или уменьшение объема сбыта становится достаточно явно выраженным.
Предприятие редко позволяет товару «прожить» полностью стадии зрелости и, особенно, упадка. Интенсивное использование научно-технических разработок позволяет на стадии зрелости устаревающего товара начать выведение на рынок его модифицированного или нового аналога. Это дает возможность сохранять контроль за избранными сегментами рынка достаточно долгое время.
Разработка товара в рамках его жизненного цикла является необходимым условием маркетинговой деятельности любого предприятия. Это — формула успеха на рынке.
Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М.: АО «Финстатинформ», 2005. — 112 с.
Барышев А. Ф. Маркетинг: Учебник. / А. Ф. Барышев. — 2-е изд. — М.: Издательский центр «Академия», 2006. — 208 с.
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2005. — 192 с.
Жизненный цикл организации / Широкова В. Г. — СПб.: Высшая школа менеджмента. Издательство Санкт-Петербургского университета. — 2008.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс. / Пре. с англ. под ред.
Ю.Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2007. — 496 с.
— (серия «Деловой бестселлер»).
Лебедев О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга. / Учеб. пособие под ред. д-ра экон. наук, проф. О. Т. Лебедева. — изд. 2-е, доп.
— СПб.: ИД «МиМ», 2007. — 224 с.
Маркетинг. Менеджмент / Маркова В. Д. — М.: Омега-Л. — 2009.
Маркетинг: Учебник для вузов. / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. — 3-е изд., перераб.
и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 631 с.
Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. — М.: Юристъ, 2006. — 568 с.
Моисеева Н.К., Конышева М. В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учебн. пособие. / Под ред. Н. К. Моисеевой. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 304 с.
Цагарели Д., Хабаров В. Стратегия маркетинга. // Предпринимательство. — 2007. — № 2−3. — с. 121−134.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс. / Пре. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.
— СПб.: Питер, 2007. — 496 с. — (серия «Деловой бестселлер»).
Барышев А. Ф. Маркетинг. — М.: «Академия», 2002. — с. 101.
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2005. — 192 с.
Жизненный цикл организации / Широкова В. Г. — СПб.: Высшая школа менеджмента. Издательство Санкт-Петербургского университета. — 2008.
Барышев А. Ф. Маркетинг: Учебник. / А. Ф. Барышев. — 2-е изд. — М.: Издательский центр «Академия», 2006. — 208 с.
Жизненный цикл организации / Широкова В. Г. — СПб.: Высшая школа менеджмента. Издательство Санкт-Петербургского университета. — 2008.
Жизненный цикл организации / Широкова В. Г. — СПб.: Высшая школа менеджмента. Издательство Санкт-Петербургского университета. — 2008.
Маркетинг. Менеджмент / Маркова В. Д. — М.: Омега-Л. — 2009.
Маркетинг. / Под ред. Н. Д. Эриашвили. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — с. 209.
Жизненный цикл организации / Широкова В. Г. — СПб.: Высшая школа менеджмента. Издательство Санкт-Петербургского университета. — 2008.
