Управление ассортиментной политикой предприятия ОАО «Казаньоргсинтез»

Практически все отечественные продуценты увеличили объемы выпускаемой продукции. Весомый вклад в рост производства внесет запуск новой установки производства ПЭ в 120 тысяч тонн в год на «Салаватнефтеоргсинтез». Тем не менее, главным рыночным фактором остается дисбаланс спроса и предложения. И, к сожалению для большинства переработчиков, дисбаланс смещен в сторону дефицита сырья.

В последние пять лет превышение спроса над производством является характерной чертой рынка полиэтилена России. Как и в прошлые года, дефицит поддерживается за счет экспорта продукции. На протяжении последних двух лет с отечественных предприятий отгружается за рубеж пятая часть произведенного полиэтилена, что позволяет продуцентам и трейдерам поддерживать уровень цен на сырье на достаточно высоком уровне. Игроки рынка говорят о высокой экспортной активности отечественных производителей и, как следствие сокращении отгрузок полимера на внутренний рынок.

Несмотря на рост отечественного производства, доля импорта в потреблении не только не уменьшается, но и растет, что вызвано ростом потребительской активности.

В мире сложилась традиционная структура потребления полиэтилена. Среди перерабатывающих отраслей лидируют тара и упаковка (30%), товары культурно-бытового и хозяйственного назначения (22%), пленки из полиэтилена (19%), трубы и детали трубопроводов (9%), изделия производственного назначения и прочие виды изделий (10%), изоляция и защита оболочек кабелей (8%).

Рассмотрим прогноз и основные тенденции на рынке, а также охарактеризуем крупнейших производителей — конкурентов ОАО «Казаньоргсинтез».

Так, например, «Салаватнефтеоргсинтез» запустит производство полиэтилена высокой плотности. Характерная особенность прошлого года для завода «Мономер» ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» — интенсивное развитие, в результате которого производства ЭП-300, этилбензола, стирола и бензола по выработке продукции вышли на новые рекордные уровни.

Нынешний год для «Мономера» — год пуска нового крупного объекта: на заводе будет введено в эксплуатацию производство полиэтилена высокой плотности мощностью 120 тысяч тонн в год.

Запланированный на новом объекте выпуск 29 марок полиэтилена ориентирован на производство огромного ассортимента изделий домашнего обихода и промышленного назначения: емкости, защитные и упаковочные пленки, изоляция для кабеля, напорные трубы для транспортировки воды и газа. Пуск нового производства имеет большое значение как для завода, так и для акционерного общества и существенно укрепит позиции ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» в нефтехимической отрасли.

СИБУР рассматривает возможность строительства комплекса по производству полиэтилена в Астраханской области СИБУР принял решение о выделении 236 млн. рублей на финансирование предпроектных работ в рамках возможного строительства комплекса по производству полиэтилена мощностью 450 — 500 тыс. тонн в год на сырьевой базе ООО «Астраханьгазпром».

В ближайшие месяцы в сотрудничестве с ООО «Астраханьгазпром» будет проведена детальная оценка экономических и технологических аспектов проекта. Результаты этой работы будут использованы при принятии ОАО «Газпром» окончательного решения о строительстве нового комплекса. В случае принятия положительного решения ввод комплекса в эксплуатацию может состояться в 2012 году.

Инвестиции в модернизацию «Казаньоргсинтеза» в 2007 году составили более 10 млрд рублей. Инвестиции ОАО «Казаньоргсинтез» в модернизацию существующих и строительство новых мощностей составили 10,6 млрд. рублей. В 2007 году завершена реконструкция производств фенола, полиэтилена низкого давления, подходит к завершению реконструкция производства этилена. Также уже запущен новый завод «Бисфенол-А», в 4 квартале получено 2388 тонн нового продукта.

Во второй главе работы был сделан SWOT — анализ существующей ситуации в компании ОАО «Казаньоргсинтез». На основании этих данных сформируем ассортиментной стратегии для предприятия.

Таблица 3.1- Вырабатываемые стратегии ассортиментной политики для ОАО «Казаньоргсинтез»

Название поля Вырабатываемые стратегии «СИВ» Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей и новых рынков сбыта (для ОАО «Казаньоргсинтез» это означает работа не только в сегменте крупных компаний, но и в розничной торговле);

Создание новых сегментов за счет дифференциации продуктов для более полного удовлетворения нужд определенной категории потребителей (для ОАО «Казаньоргсинтез» это означает вывод на рынок строительных материалов нового товара). «СИУ» Разработка программы стратегического маркетинга, направленной на изучения «ноу-хау» (для ОАО «Казаньоргсинтез» это означает вывод из ассортимента неликвидной продукции). «СЛВ» Проведение активной маркетинговой политики и рекламных кампаний для ОАО «Казаньоргсинтез» это означает стимулирование сбытовой политики). «СЛУ» Ассортиментная ценовая стратегия (для ОАО «Казаньоргсинтез» это означает продажу из своего товарного ассортимента ключевой продукции по цене, обеспечивающей долю прибыли ниже обычной с целью увеличения количества потребителей.)

Наиболее перспективной стратегией развития для компании ОАО «Казаньоргсинтез» является вывод на рынок нового товара и позиционирование данного товара в различных сегментах.

Общая стратегия ОАО «Казаньоргсинтез» направлена на дальнейшую трансформацию в компанию международного уровня, которая по уровню рыночной стоимости и основным финансово-экономическим показателям будет соответствовать ведущим нефтехимическим компаниям мира.

Основными элементами стратегии развития ОАО «Казаньоргсинтез» являются:

— увеличение производственных мощностей и расширение сферы деятельности в сторону производства продукции высоких переделов, сохраняя свои позиции одного из самых передовых производителей в мире;

— повышение эффективности сбыта продукции за счет экспорта и прямых продаж конечным потребителям, на основе взвешенной ценовой политики и осуществления комплекса мер по расширению рынка своей продукции;

— активизация многостороннего сотрудничества с международными финансовыми институтами с целью получения доступа к дешевым кредитным ресурсам и новым финансовым инструментам.

Одним из важнейших направлений «КОС» является развитие основного, «полиэтиленового», направления. ОАО «Казаньоргсинтез» начал крупную промышленную наработку линейного полиэтилена марки ПЭ2НТ18−11 под товарным знаком PALLANT.

Линейный полиэтилен марки ПЭ2НТ18−11 предназначен для переработки методом плоскощелевой экструзии для изготовления cast-пленки. Cast-пленка обладает целым рядом уникальных свойств, в частности, высокой прозрачностью, минимальной разнотолщинностью и высокими физико-химическими свойствами, в то же время качество линейного полиэтилена производства ОАО «Казаньоргсинтез» является идеальным для стрейча. Задачей ОАО «Казаньоргсинтез» является импортозамещение всех востребованных в РФ марок линейного полиэтилена путем обеспечения переработчиков высоким уровнем качества продукции и предоставлением конкурентоспособной цены.

Под товарным знаком PALLANT будет производиться весь ассортиментный ряд линейного полиэтилена ОАО «Казаньоргсинтез», являющегося в настоящий момент единственным российским производителем данной продукции.

Существует четыре альтернативных варианта стратегии портфеля фирмы:

проникновение на новые товарные рынки (product-market penet-rateon);

географическое расширение (geografic expantion);

развитие товарного рынка (productmarket development);

диверсификация (diversification).

Стратегия географического расширения наиболее пригодна для относительно большой фирмы, которая продает принципиально новый продукт и не может надежно защитить свое изобретение, когда новинка может быть легко скопирована конкурентами, или возможности новых рынков недолговечны. Очень часто компании вынуждены выходить на новые рынки из-за жесткой ценовой конкуренции на медленно растущих и все менее прибыльных рынках. С тем, чтобы достичь более, высоких продаж, компании выходят на рынки, не требующие большого числа модификаций продукции. Наибольший успех географическое расширение приносит в тех случаях, когда различные потенциальные рынки находятся на одной фазе жизненного цикла товара.

Таким образом, стратегия компании ОАО «Казаньоргсинтез» заключается в выведении нового товара на новый рынок, т. е. стратегия географического расширения.

Так как потребителями продукции являются крупные компании, а также мелкие фирмы, то размещение рекламной информации о новом товаре необходимо в тех рекламных носителях, с которыми наиболее часто «сталкивается» наша целевая группа.

При «широком» подходе фирма тратит деньги на рекламу, практически не считаясь с затратами, размещает ее в любых изданиях, дает широкую радио и телерекламу. Естественно, такой широкий подход дает хорошие результаты, но не всегда, правда, пропорциональные вложенным деньгам. Да и доходы далеко не всякой фирмы могут осилить такие затраты, поэтому более правильно выбирать рациональный подход к рекламе.

Опишем основные рекламоносители для продвижения новой ассортиментной группы ОАО «Казаньоргсинтез:

Реклама в прессе (газеты, журналы).

Целесообразно разместить рекламные сообщения в следующих изданиях:

газета «Ва-Банк»;

еженедельник «Эксперт»;

журнал «Казанский Телеграф».

Указанные печатные издания издаются и распространяются на территории Татарстана и предназначены как для бесплатного распространения среди населения области, так и для доставки в различныеорганизации.

Медиа-реклама. Одно из самых престижных видов рекламы.

Целесообразно снять видео-ролик, возможно совместно с компанией-производителем, и распространять его среди клиентов.

Выставки. Предоставляют большие возможности не только для демонстрации собственного товара и для заключения сделок на поставку или продажу товаров, но и для изучения конкурентов. Выставки, при правильно выбранной тематике, могут способствовать рекламе любого товара и одновременно — рекламе фирмы в целом.

Таким образом, выбор формы рациональной рекламы, в основном, зависит от целей, которые преследует компания и от размера денежных средств, которыми она располагает.

Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика.

Как правило, описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор.

Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения.

Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы.

В таблице 3.2 отмечены медиа-источники и стоимость размещения на них рекламы нового продукта под товарным знаком PALLANT ОАО «Казаньоргсинтез».

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота.

Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы.

Таблица 3.2 — Рекламный бюджет на продвижение товарного знака ООО «Казаньоргсинтез»

Статьи расходов Сумма, руб. Изготовление рекламного ролика 300 000 Размещение ролика на телевидении 500 000 Размещение сообщений в печатных изданиях 300 000 Размещение рекламы в/на транспорте 100 000 Размещение рекламы на щитах 100 000 Участие в региональных выставках 300 000 Итого 1 600 000 Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров.

Таким образом, затраты на продвижение новой продукции ОАО «Казаньоргсинтез» потребуется рекламный бюджет в размере 1600 000 руб.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Рассмотрим, в какие страны и в каком количестве компания ОАО «Казаньоргсинтез» планирует поставлять свою продукцию.

Таблица 3.3 — Импорт продукции компании ОАО «Казаньоргсинтез»

№ п/п Страна Доля, % 1 Россия 58 2 Бельгия 8 3 Нидерланды 7 4 Венгрия 2,6 5 Чехия 5,7 6 Южная Корея 9,7 7 Беларусь 4,6 8 Финляндия 4,4

Рисунок 3.

1. Импорт продукции ОАО «Казаньоргсинтез» в 2012 году По данным таблицы 3.

3. и рисунка 3.

1. видно, что компания ОАО «Казаньоргсинтез» планирует продавать часть продукции зарубеж, т. е. экспортировать свою продукцию.

При этом компания планирует получить прибыль в следующем размере.

Таблица 3.

4. -Планируемая динамика объемов продаж ОАО «Казаньоргсинтез» в группе ПЭ2НТ годах, млн.

руб.

Показатель Линейный полиэтилен марки ПЭ2НТ 18−11 Линейный полиэтилен марки ПЭ2НТ 22−11 1 полугодие 2011 года 16,6 15,6 доля рынка, % 25,5% 100,0% 2 полугодие 2011 года 16,6 26,5 доля рынка, % 28,0% 85,0% 1 полугодие 2012 года 16,4 30,4 доля рынка, % 30,5% 65,0% 2 полугодие 2012 года 16,2 34,3 доля рынка, % 33,0% 55,0%

По данным таблицы 3.

4. можно сделать вывод о том, что компания ОАО «Казаньоргсинтез» планирует экспортировать новый вид товара Линейный полиэтилен марки ПЭ2НТ в различные страны, к концу 2-о полугодия 2012 году доля импорта составит: ПЭ2НТ 18−11 — 33%, ПЭ2НТ 22−11 — 55%.

При этом, финансовые показатели компании будут выглядеть следующим образом.

Таблица 3.

5. — Финансовые показатели ОАО «Казаньоргсинтез» после реализации стратегии млн.

руб.

Показатели 2009 год 2010 год 2011 год Выручка (нетто) от продажи продукции 217 335,0 262 535,0 284 598,3 Себестоимость проданных товаров 173 041,5 202 525,5 218 359,5 Валовая прибыль 44 293,5 60 009,5 66 238,8 Рентабельность,% 20,3 22,9 23,3

Рисунок 3.

2. Сравнительная характеристика финансовых показателей до и после усовершенствования ассортиментной политики ОАО «Казаньоргсинтез»

Таким образом, после успешной реализации стратегии изменения ассортиментного портфеля руководство компании ОАО «Казаньоргсинтез» может значительно улучшить свои финансовые показатели и за последние три года увеличить рентабельность продаж с 20,3 процента до 23,3 процентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика предприятия — система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли.

С экономической точки зрения ассортимент — это, прежде всего отражение отраслевой и межотраслевой пропорции в составе товарного предложения, которое характеризует результаты деятельности предприятий, то есть это один из факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения.

Товарный ассортимент — это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения.

Товарная номенклатура — это совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых конкретной фирмой.

Насыщенность товарного ассортимента — это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара предприятия. Рациональность — способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребности покупателей.

Управление ассортиментом должно базироваться на определенных принципах. К ним относятся:

— системность, в соответствии с которой все функции управления ассортиментом должны рассматриваться во взаимосвязи;

— комплексность, предполагающая учет факторов, влияющих на процесс управления ассортиментом;

— эффективность, подразумевающая, прежде всего, экономию на пути к созданию конкурентоспособного ассортимента;

— гибкость и динамизм, основными требованиями которых являются оперативность в реагировании на меняющуюся конъюнктуру рынка, а также экономико-политическую обстановку в стране;

— научность, которая предполагает, что управленческие решения относительно ассортимента должны базироваться на объективной, полной и достоверной информации о состоянии и перспективах развития потребности, с одной стороны, и возможностях по ее удовлетворению, с другой стороны.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития товарного ассортимента. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей выпускаемых товаров (ширина и глубина ассортимента с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношения цен на товары данного вида и другие. Цель ассортиментных концепций — сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Управление ассортиментом на предприятиях различных форм собственности — это основной и один из самых сложных процессов протекающих в коммерческой деятельности. В нем очень тесно взаимоувязаны такие этапы коммерческой деятельности, как информационное обеспечение, определение потребности в товарах, выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения на рынок, установление хозяйственных связей между партнерами, организация оптовых закупок полуфабрикатов и комплектующих, организация оптовой продажи товаров, рекламно-информационная работа, оказание услуг и управление товарными запасами. Поэтому процесс управления ассортиментом является центральным звеном в сложной и многоуровневой цепочке содержания коммерческой деятельности предприятия. От его результатов зависит, какой товар и в каком объеме будет предложен потребителю.

В процессе исследования была изучена деятельность предприятия ОАО «Казаньоргсинтез». (устав компании представлен в приложении 5)

ОАО «Казаньоргсинтез» расположено в г. Казани, столице Республики Татарстан, Россия. Казань расположена на Волге, примерно в 800 км на восток от г. Москвы. Производственный комплекс расположен примерно в 15 км на северо-запад от центра города.

Предприятие состоит из следующих производств, имеющих общую транспортную, энергетическую и телекоммуникационную инфраструктуру:

Завод Этилена (включая производство фенола и ацетона);

Завод по производству и переработке полиэтилена низкого давления (ПППНД);

Завод полиэтилена высокого давления (ПВД);

Завод Органических продуктов;

Завод по производству азота, кислорода и холода;

Завод по подготовке и проведению капитального ремонта;

Вспомогательные производства.

Основными видами производимой продукции являются: этилен, полиэтилен высокого и низкого давления, окись этилена, фенол-ацетон и полиэтиленовые трубы.

Анализируя рентабельность ассортиментных групп компании был сделаны следующие выводы: в процентном соотношении доля производства этилена снизилась с 20,9 до 18,5% в общем объеме выручки за 3 года.

Ассортиментная группа «поликарбонат» увеличила свою долю в общей выручке компании с 9,9 до 10,6%.

Гликоли применяются газотранспортными и газодобывающими предприятиями для осушки газа, являются основным сырьем для получения пенополиуретана, а также поставляются производителям синтетических волокон. Что касается данной группы, то доля данной группы увеличилась с 4,7% до 5,4%.

Что касается производство фенола, то доля выручки данной ассмотриментной группы также снизилась с 12,3% до 10,2% в 2010 году по сравнению с 2008 г.

В 2008 году на ОАО «Казаньоргсинтез» завершилось строительство и пуско-наладочные работы на заводе поликарбонатов мощность 65 тыс. тонн в год.

Что касается ПВД, то данная номенклатурная группа сохранила стабильную рентабельность на уровне 19,7% в 2010 году, однако рентабельность ПНД увеличилась с 15,7 до 19,6%.

Рост выручки от продаж в 2009 году на 14,1 процента сопровождался ростом себестоимости проданных товаров на 14,7 процента. Данный факт свидетельствует о том, что компания повышала цены на свою продукцию относительно своих поставщиков.

Анализируя маркетинговую политику предприятия, было выявлено, что дистрибьюторами компании ОАО «Казаньоргсинтез» являются такие поставщики как ООО «Булгар-Синтез», на его долю приходится 12,9% продукции ПВД и ПНД, а также поставщик ООО «Техносервис» — на его долю приходится 18,9% продукции компании.

ОАО «Казаньоргсинтез» имеет в своем балансе складские помещения, что дает ей неоспоримые преимущества и позволяет быть независимой от внешних факторов, которые могли бы возникнуть при аренде складов. Размеры складских помещений позволяют оптимально размещать товар. Однако размеры складских помещений и ассортимент не позволяет разместить новые товарные группы.

По итогам второй главы работы было выявлено, что наиболее перспективной стратегией развития для компании ОАО «Казаньоргсинтез» является вывод на рынок нового товара и позиционирование данного товара в различных сегментах.

Общая стратегия ОАО «Казаньоргсинтез» направлена на дальнейшую трансформацию в компанию международного уровня, которая по уровню рыночной стоимости и основным финансово-экономическим показателям будет соответствовать ведущим нефтехимическим компаниям мира.

Одним из важнейших направлений «КОС» является развитие основного, «полиэтиленового», направления. ОАО «Казаньоргсинтез» начал крупную промышленную наработку линейного полиэтилена марки ПЭ2НТ18−11 под товарным знаком PALLANT.

Затраты на продвижение новой продукции ОАО «Казаньоргсинтез» потребуется рекламный бюджет в размере 1600 000 руб.

После успешной реализации стратегии изменения ассортиментного портфеля руководство компании ОАО «Казаньоргсинтез» может значительно улучшить свои финансовые показатели и за последние три года увеличить рентабельность продаж с 20,3 процента до 23,3 процентов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абчук В. А. Менеджмент: Учебник./ Абчук В. А. — СПб.: Издательство «Союз», 2006. — 358 с.

Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев — М.: Центр экономики и маркетинга, 2007 — 256 с.

Андросова Л. Д. Инвестиционная деятельность в России / Л. Д. Андросова — М.: Финансы и статистика, 2003. — 254 с.

Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики / И. А. Аренков — СПб.: СПбУЭФ, 2006. — 426 с.

Армстронг Ш. Деловое планирование и предпринимательство / Ш. Астронг Пер. с англ. — М.: Дело, 2007. — 369 с.

Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М. Афанасьев — М: Финстатинформ, 2007 — 479 с.

Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г. Л. Багиев — СПб.: СПбУЭФ, 2006 — 244 с.

Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие / Г. Л. Багиев, И. А. Аренков — СПб.: СПбУЭФ, 2007 — 356 с.

Бове К. Л. Современная реклама / К. Л. Бове, У. Ф. Аренс, Пер. с англ. — Тольятти: Издательский Дом Довгань, 2008 — 348 с.

Бондарев А. А. Совершенствование управления промышленным предприятием на основе оценки эффективности маркетинговой деятельности / А. А. Бандарев — Владимир, 2009 — 241 с.

Борисова И. М. Инвестиционная деятельность / И. М. Борисова — М.: Проспект, 2004. — 214 с.

Буров В.П. «Бизнес-план», методика составления ЦИПКК / В. П. Буров В.П. — Москва 2008 г — 197 с.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 2007 — 201 с.

Васильев Г. А. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. / Г. А. Васильев., Л. В. Осипова — М.: Экономическое образование, 2008 — 165 с.

Герчикова И. Н. Менеджмент. Учебник. Третье издание. — М.: ЮНИТИ, 2007. — 295 с.

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2006 — 387 с.

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. / Е.

П Голубков., Е. Н Голубкова., В. Д. Секерин — М: Экономика, 2006.

— 421 с.

Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции — СПб.: СПбУЭФ, 2007 — 432 с.

Дойль П. Маркетинг ориентированный на стоимость / Пер с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Питер, 2007 — 541 с.

Доиль П. «Менеджмент: стратегия и тактика», Санкт-Петербург, «Питер», 2007. — 209 с.

Долинская М. Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М. Г. Долинская, И. А. Соловьев — М., 2008 — 421 с.

Люкшинов А.Н. «Стратегический менеджмент на предприятиях АПК», М., «Колос», 2007 г. — 275 с.

Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности — М., 2007 — 288 с.

Еферин В. П Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях / В. П. Еферин, В. В. Мотин — М., 2006. — 263 с.

Журавлева Г. Л. Основы менеджмента. — М: Дело, 2002.

Завьялов П. С. Формула успеха: маркетинг / П. С. Завьялов, В. Е. Демидов — М., Международные отношения, 2006 — 255 с.

Ильин Е. П. Инвестиционная деятельность. — СПб. Нева, 2000. — 341 с.

Киселева Н. В. Инвестиционная деятельность. — М.: Кно

Рус, 2004.

Кицул И. С. Концепция делового совершенства в здравоохранении — основа современного управления. / И. С. Кицул //Менеджер здравоохранения. — 2007. — № 12. — с. 46−50.

Кнорринг В. Искусство управления. — М.: Центр, 2008.

Ковалев А. И. Маркетинговый анализ. / А. И. Ковалев, В. В. Войленко — М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.

Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга — М.: Машиностроение, 2008 — 331 с. Коротков Э. М. Концепция менеджмента. — М.: Дека 2002.

Котлер Ф. Управление маркетингом. — М.: Экономика, 2006 — 547 с. Крутик А. Б., Пименова А. Л.

Введение

в предпринимательство.

СПб. Политехника, 2002.

Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг / Ж. Ж. Ламбен — Санкт-Петербург: Наука, 2007 -208 с.

Ливанов А. Маркетинговые стратегии грузоперевозчиков. // Маркетинг в России и за рубежом, 2000, № 4. — С.27−33

Маркетинг./ под ред. А. Н. Романова. — М.: «Банки и биржи» Издательское объединение «ЮНИТИ», 2003 -125 с.

Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований / М. С. Матышина — СПб.:СПбУЭФ, 2008 — 431 с.

Переходов В. Н. Основы управления инновационной деятельностью / В. Н, Переходов -М.: ИНФРА-М, 2007 — 290с.

Подопригора А. С. Понятие стратегии предприятия/ А. С. Подопригора // Менеджмент в России и за рубежом, 2007, № 6 — С. 29−37.

Пунин Е. М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М./ Е. М. Пунин // Международные отношения, 2006, № 11. С. 14−19.

Радаева В. В. Система менеджмента / В. В, Радаева — М., Политиздат, 2007. — 149 с.

Рюмин В. П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию / В. П Рюмин — М., Финансы и статистика, 2008.

Рязанова В. П. Практический менеджмент / В. П. Рязанова — М.: Высшая школа экономики, 2009. — 269 с.

Столярова И. И. Финансовый менеджмент / И. И. Столярва — М.: Перспектива, 2003. — 247 с.

Стратегическое планирование / под ред. Уткина Э. А. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2003. — 239 с.

Уваров В. В. Стратегический менеджмент: из прошлого к будущему. Учебное пособие / В. В. Уваров, А.А. ЛаптевМ — Дело и Сервис, 2010. — 465 с.

Фомичев А. Н. Стратегический менеджмент. Учебник / А. Н. Фомчев -М.: ИТК, 2010 г. — 198 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ, А Политика предприятия ОАО «Казаньоргсинтез» в области ПРИЛОЖЕНИЕ Б Перечень продукции ОАО «Казаньоргсинтез», подлежащей обязательной сертификации

— трубы напорные из полиэтилена низкого давления;

— трубы для газопроводов;

— мешки продуктовые из полипропиленовых нитей;

ПРИЛОЖЕНИЕ В Структура управления качества ОАО «Казаньоргсинтез»

ПРИЛОЖЕНИЕ Г Экологическая политика предприятия

Открытое акционерное общество «Казаньоргсинтез», занимаясь производством продуктов органического синтеза, неорганических продуктов, полимеров и изделий из них, осознает, что процессы производства и образующиеся отходы оказывают воздействие на окружающую среду, в связи с чем, считает экологический менеджмент одним из высших приоритетов деятельности и основой для успешного развития предприятия.

Стратегия Улучшение состояния окружающей среды и сохранение ее для полноценной жизни будущих поколений возможно при комплексном подходе к природоохранной деятельности, путем:

— минимизации негативного воздействия основных и вспомогательных производственных процессов на окружающую природную среду;

— сокращения затрат сырья и энергоресурсов на единицу выпускаемой продукции;

— повышения экологической и промышленной безопасности процессов.

Цели

— Повышение результативности системы экологического менеджмента, за счет создания условий для ее эффективного функционирования в соответствии с требованиями стандарта ГОСТ Р ИСО 14 001−2007;

— Организация производства в соответствии с требованиями природоохранного законодательства РФ и РТ;

— Повышение эффективности работы природоохранного оборудования;

— Сокращение удельного количества выбросов, сбросов загрязняющих веществ и отходов;

— Внедрение ресурсосберегающих технологий;

— Организация рационального использования сырья, материалов и энергоресурсов;

— Организация мониторинга воздействия основных и вспомогательных процессов на окружающую природную среду;

— Снижение количества аварий с экологическими последствиями, за счет повышения надежности технологического оборудования, обеспечения его безопасной и безаварийной работы;

— Повышение уровня образованности работников предприятия в области охраны окружающей среды;

Руководство ОАО «Казаньоргсинтез» заявляет, что осознает особую ответственность за достижение поставленных целей и ожидает от каждого сотрудника предприятия активного участия в их реализации.

ПРИЛОЖЕНИЕ Д Устав компании ОАО «Казаньоргсинтез»

Статья 1ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.

1. Казанское открытое акционерное общество «Органический синтез», именуемое в дальнейшем «Общество», создано в соответствии с Указом Президента Республики Татарстан «О мерах по преобразованию государственных объединений, предприятий и организаций в акционерные общества» от 26 сентября 1992 года на основании решения конференции трудового коллектива арендного производственного объединения «Органический синтез» от 19 февраля 1993 года, а также Постановления Государственного комитета Республики Татарстан по управлению государственным имуществом от 25 августа 1993 года № 56 путем преобразования арендного производственного предприятия «Органический синтез» и является его правопреемником.

Общество зарегистрировано Министерством финансов Республики Татарстан 31 августа 1993 года за реестровым номером 400.

1.

2. Общество действует на основании Гражданского кодекса РФ, Федерального закона «Об акционерных обществах», Федерального закона «О приватизации государственного и муниципального имущества», иных нормативных и правовых актов Российской Федерации и Республики Татарстан, а также настоящего Устава.

1.

3. Общество является правопреемником по всем правам и обязанностям общества с ограниченной ответственностью «Керамика».

1.

4. Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Статья 2ФИРМЕННОЕ НАИМЕНОВАНИЕ И МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ ОБЩЕСТВА

2.

1. Полное фирменное наименование Общества на русском языке — Казанское открытое акционерное общество «Органический синтез».

2.

2. Сокращенное наименование Общества на русском языке — ОАО «Казаньоргсинтез».

2.

3. Полное фирменное наименование Общества на английском языке — Kazan Open Joint Stock Company «Organichesky sintez».

2.

4. Сокращенное наименование Общества на английском языке — OJSC «Kazanorgsintez».

2.

5. Место нахождения Общества — ул. Беломорская, д. 101, г. Казань, Российская Федерация, Республика Татарстан.

2.

6. Почтовый адрес Общества — ул. Беломорская, д. 101, г. Казань, Российская Федерация, Республика Татарстан, 420 051.

Статья 3ЦЕЛИ И ПРЕДМЕТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

3.

1. Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

3.

2. Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством Российской Федерации.

3.

3. Основными видами деятельности Общества являются:

производство, реализация продукции и товаров, оказание услуг;

производство и реализация научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработка и внедрение новых технологий в производстве;

изготовление оборудования для химических, нефтехимических, нефтеперерабатывающих и других производств и объектов, связанных с обращением или хранением взрывопожароопасных и токсичных веществ и смесей;

финансовая, инвестиционная деятельность.

3.

4. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

3.

5. Общество осуществляет все виды внешнеэкономической деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

3.

6. Общество обеспечивает выполнение мобилизационных работ и работ по гражданской обороне.

Статья 4ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ОБЩЕСТВА

4.

1. Общество является открытым акционерным обществом.

4.

2. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

4.

3. Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

4.

4. Общество имеет круглую фирменную печать со своим полным фирменным наименованием на русском языке и указанием на место его нахождения. В печати может быть также указано фирменное наименование Общества на любом иностранном языке или языке народов Российской Федерации.

4.

5. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

4.

6. Общество может участвовать и создавать на территории Российской Федерации и за ее пределами коммерческие организации.

4.

7. Общество может на добровольных началах объединяться в союзы, ассоциации, а также быть членом других некоммерческих организаций как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами.

И т.д.

I. Товар по замыслу

Основная выгода

II. Товар в реальном исполнении

Свойства

Качество

Товарная марка

Упаковка

Внешнее оформление

Товар с подкреплением

Цена

Монтаж

Гарантии

Кредитование

Условия поставки

Информация

Консультации

Преди послепродажное обслуживание

Поиск предложений о новом товаре Отбор наилучших идей о товаре

Анализ возможных продаж и экономический анализ Разработка товара Опытное производство и продажа товара Производственное и коммерческое освоение нового товара

Ассортиментная политика промышленного предприятия

Планирование

Управление ассортиментом товаров

Организация

Контроль

Контроль за соответствием спросу покупателей, полнотой, устойчивостью, обновляемостью и рентабельностью ассортимента

Формирование ассортимента и его реализация

Генеральный директор

Отдел информационных технологий

Отдел сбыта

Финансовая служба

Отдел маркетинга

Юридическая служба

Директор производства

Обслуживающие процессы

Контроль качества

Складирование и хранение запасов

Транспортное обеспечение Основной производственный процесс

Проектные работы Сервисное обслуживание

Бухгалтерия

33,10%

32,10%

32,00%

31,40

%

31,60

%

31,80

%

32,00

%

32,20

%

32,40

%

32,60

%

32,80

%

33,00

%

33,20

%

2010 год Гликоли

2008 год

2009 год

Производство продукции ОАО «Казаньоргсинтез»

ж/д

Склад ОАО «Казаньоргсинтез»

автотранспорт

Клиенты ОАО «Казаньоргсинтез»

Дистрибьюторы ОАО «Казаньоргсинтез»

автотранспорт Пропилен

Этилен

Трубы и детали полиэтиленовые

ПНД, ПВД