Разработка и обоснование бизнес-плана агенства недвижимости СК «Прогресс»

Наши клиенты хотят жить в безопасности и уюте, способствующем плодотворным научным исследованиям.

Таблица 3.

2.

Анализ рынка Анализ рынка Рыночные сегменты 2007 2008 2009

Студенты 19 000 20 000 21 000 Научные сотрудники 13 000 14 000 15 000 Преподаватели 7 000 8 000 9 000 Другие 5 000 6 000 7 000 Всего 44 000 48 000 52 000

Наш целевой рынок делится на три категории.

Студенты. Самый крупный сегмент рынка нашей компании состоит из студентов местных университетов. Молодые люди, как правило, хотят иметь возможность использовать самые современные технологические достижения. Мы предполагаем, что этот сегмент будет расти на 7% в год.

Научные сотрудники. Второй по величине сегмент рынка состоит из научных сотрудников. Наши предложения заинтересуют их, поскольку современные профессионалы не могут обходиться без сети Internet и других технологических новшеств. Совместив их с комфортными и уютными квартирами и коттеджами, мы сможем полностью удовлетворить запросы профессионалов, работающих в университете. Мы предполагаем, что этот сегмент рынка будет расти на 4% в год.

Аспиранты и преподаватели. Третий и наименьший по размеру сегмент рынка образуют аспиранты и преподаватели университета. Тем не менее этот сегмент будет увеличиваться на 5% в год. Основным преимуществом наших предложений с точки зрения этой категории клиентов является близость жилья к их месту работы.

Мы полагаем, что превосходное качество жилья и оснащение его современными технологическими новинками позволит нашей компании занять свою рыночную нишу. Именно этот аспект нашей деятельности будет определять нашу маркетинговую и рекламную стратегию. Мы сможем легко достичь нашу целевую аудиторию через местные газеты и выставки.

Наши клиенты хотят получить качественное, комфортное, безопасное жилье, оборудованное современными средствами связи.

Для студентов важна безопасная атмосфера, в которой им было бы приятно учиться. Кроме того, им необходимы удобства и технологические новинки.

Научные сотрудники хотят жить в тихой и комфортной обстановке, способствующей плодотворной исследовательской работе. Большинство профессионалов стремятся уехать из шумных и загрязненных городов в пригороды. Наше предложение позволит им остаться в городе, получив все преимущества загородной жизни.

Преподаватели имеют такие же запросы. Как и научные сотрудники, они не любят шум и небезопасную атмосферу, присущую многим студенческим городкам. Как и студенты, они хотели бы иметь комфорт и возможность пользоваться современными технологическими достижениями.

Отрасль жилищного строительства постоянно развивается, обрекая негибкие компании на застой. Основной тенденцией рынка в настоящее время является необходимость быстро осваивать технологические новинки, сохраняя высокий уровень качества выполняемых работ.

Другой тенденцией является концентрация жилых домов на небольших площадях, стоимость которых постоянно растет. Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» должна учесть эти тенденции и использовать их с пользой для дела.

Рынок высококачественного жилья в Свердловской области растет со скоростью 6,7% в год (данные 2009 г.). В 2009 г. стоимость аренды в Екатеринбурге составила 69 700 руб., или 79 руб. за кв. м. Рынок жилья в г. Екатеринбург переживает период быстрого роста, обусловленного повышенным спросом, но темпы строительства не удовлетворяют запросы клиентов. Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» будет не единственной строительной фирмой в городе, но ее потенциал позволит ей занять лидирующую позицию на рынке.

3.

4. Маркетинговый план

Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» планирует сосредоточить свое внимание на вышеупомянутых трех сегментах рынка: студентах университета, научных сотрудниках и преподавателях.

Наши потенциальные клиенты любят комфорт, желают жить в безопасном районе, не чужды развлечений и нуждаются в современном технологическом оборудовании. Они не представляют себе жилья без доступа к сети Internet.

Данные о себестоимости услуг, предоставляемых компанией, приведены в таблице 3.

3.

Таблица 3.

3.

Себестоимость Себестоимость Товар 2007 2008 2009

Однокомнатные квартиры 1 250 000,00р. 1 500 000,00р. 2 500 000,00р. Двухкомнатные квартиры 2 500 000,00р.

3 500 000,00р. 4 500 000,00р. Четырехкомнатные квартиры 5 000 000,00р. 7 000 000,00р. 9 000 000,00р. Элитные коттеджи 10 000 000,00р. 12 000 000,00р.

15 000 000,00р. Общая себестоимость 18 750 000,00р. 24 000 000,00р. 31 000 000,00р.

Наше конкурентное преимущество обусловлено дефицитом предложения высококачественного и комфортного жилья, оборудованного по последнему слову техники. Кроме того, мы целенаправленно стремимся обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, предоставив им охранные услуги, устанавливая системы сигнализации и подключая их дома к сети Internet. Все сотрудники компании пройдут специальное обучение и приобретут навыки, которые позволят им полностью удовлетворить любые запросы клиентов.

Маркетинг в конкурентной среде жилищного строительства зависит от признания клиентами нашего превосходства и способности выделить нас из группы однотипных компаний. Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» будет прилагать все усилия, чтобы выделиться из общего потока строительных фирм.

Мы планируем строить и оборудовать жилье, ориентируясь не на извлечение максимальной прибыли, а на максимально полное удовлетворение запросов заказчиков. Наша цель — высокое качество и комфорт, а также безопасность и поддержка круглосуточного контакта с клиентами. Особенность, отличающая нашу компанию от остальных, заключается в том, что при оборудовании жилья мы собираемся использовать самые современные технологические достижения.

Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» — это наилучший выбор, который могут сделать люди, ценящие высокое качество, комфорт и современные технологические достижения. В отличие от остальных строительных компаний, мы гарантируем нашим клиентам полное удовлетворение их запросов, круглосуточную связь, интерактивную справочную систему и услуги охранного агентства.

Политика ценообразования нашей компании направлена на извлечение оптимальной прибыли. Мы будем вовлечены в острую конкурентную борьбу с другими крупными компаниями, строящими дома и торгующими недвижимостью. Наши цены будут сравнимыми с ценами, установленными крупными строительными фирмами, но с учетом высокого качества строительства и спектра дополнительных услуг, они будут близкими к оптимальным.

При формировании цены мы полагаем, что средняя цена квадратного метра жилья составит 40 000 руб., а средний объем ежемесячных продаж будет равен 117,5 млн руб. Однако компания должна учитывать рыночные тенденции ценообразования, чтобы не оказаться в убытке.

Наилучшей стратегией продвижения на рынок компания считает рекламу «из уст в уста». Поскольку наша компания является реальной строительной фирмой, мы должны обеспечить максимальную открытость и прозрачность наших действий. С учетом того, что наше жилье будет наиболее качественным и современным, мы должны приложить усилия, чтобы заслужить репутацию элитной строительной компании.

Наряду с устной рекламой мы должны использовать средства массовой информации, в частности, местные газеты. Не следует также пренебрегать общественными мероприятиями.

Мы собираемся сосредоточиться на продаже высококачественного жилья, расположенного в удобных и безопасных местах, и создать крупную базу клиентов. Кроме того, необходимо поддерживать исключительно высокий уровень качества, намного превосходящий уровень работы наших конкурентов. Для этого необходимо разработать продуманный план действий, гарантирующий успех, и поддерживать постоянную тесную связь с клиентами по телефону и через Web-сайт.

Наша основная программа маркетинга заключается в развитии устной рекламы. Единственная возможность реально оценить качество нашей работы — убедиться в этом лично. Следовательно, мы должны стремиться максимально полно удовлетворить запросы наших клиентов, которые в дальнейшем создадут нам крепкую репутацию в среде своих друзей и знакомых. Для клиентов, которые приведут в нашу компанию новых заказчиков, следует предусмотреть награды и скидки. Мы искренне уверены, что высокое качество работы нашей компании создаст большой спрос на ее услуги.

Вторым направлением маркетинга является программа бонусов. Каждый кто подпишет договор до 15 июня, получит скидку в размере ежемесячного взноса и право на два парковочных места. Это будет стимулировать людей торопиться с оформлением договоров и повысит спрос.

Продажи в нашем бизнесе зависят от степени удовлетворенности клиентов. Мы должны точно идентифицировать их запросы и желания, чтобы максимально точно их удовлетворить.

Прогнозируемые объемы продаж приведены в таблице 3.

4. Мы предполагаем, что в следующем году спрос на наши услуги возрастет. Со временем объемы ежемесячных продаж будут немного снижаться. Одновременно с этим будет снижаться себестоимость строительства. Следовательно, со временем удельная прибыль будет увеличиваться.

В течение первого периода после открытия компании, с января по июнь, мы планируем заключить все запланированные договоры об аренде жилья. Летом количество студентов снизится, поэтому нам придется снизить стоимость аренды. Кроме того, основное количество договоров об аренде будет заключаться на срок не менее года, чтобы гарантировать заполнение жилого фонда на протяжении всего года.

Таблица 3.

4.

Прогноз продаж План продаж 2007 2008 2009

Однокомнатные квартиры 12 500 000,00р. 15 000 000,00р. 20 000 000,00р. Двухкомнатные квартиры 25 000 000,00р. 35 000 000,00р. 45 000 000,00р.

Четырехкомнатные квартиры 30 000 000,00р. 40 000 000,00р. 50 000 000,00р. Элитные коттеджи 50 000 000,00р. 60 000 000,00р.

70 000 000,00р. Совокупный объем продаж 117 500 000,00р. 150 000 000,00р. 185 000 000,00р. Затраты на продажи 2007 2008 2009

Однокомнатные квартиры 1 250 000,00р. 1 500 000,00р. 2 500 000,00р. Двухкомнатные квартиры 2 500 000,00р. 3 500 000,00р. 4 500 000,00р. Четырехкомнатные квартиры 5 000 000,00р.

7 000 000,00р. 9 000 000,00р. Элитные коттеджи 10 000 000,00р. 12 000 000,00р. 15 000 000,00р. Общие затраты на продажи 18 750 000,00р. 24 000 000,00р.

31 000 000,00р.

Наши программы продаж предусматривают награды за продолжительность договора аренды, сохранение имущества и содействие формированию положительного имиджа компании. Кроме того, мы собираемся поощрять клиентов, которые приведут к нам новых заказчиков.

Нашими стратегическими партнерами являются компания Стройконтракт, которая привлечет субподрядчиков, а также архитектурное бюро Кульман и партнеры, которая возьмет на себя планирование новых объектов. Кроме того, мы заключим договор с фирмой Семейный подряд, специализирующейся на разработке программ маркетинга.

Календарный план деятельности компании, содержащий даты, суммы и фамилии ответственных сотрудников, приведен в следующей таблице. Этот план содержит мероприятия, запланированные нашей компанией с момента ее открытия. Кроме того, в нем отражена возможность появления новых подразделений, которые могут возникнуть по мере роста компании. Этот план является ориентировочным и будет постоянно уточняться.

3.

5. Организационная структура

Первоначальная команда менеджеров будет состоять из основателей компании. По мере роста компании мы откроем новые офисы во всех жилых комплексах. Кроме того, необходимо будет усилить отдел маркетинга, а также исследовательское подразделение.

Для успешной деятельности компании необходимо правильно распределить между партнерами их обязанности и ответственность. Многие решения будут приниматься совместно обоими владельцами компании. Они будут обеспечивать высокое качество работы и согласованную деятельность разных подразделений компании. Специфические виды деятельности, например, маркетинг, финансы, стратегическое управление, а также исследования будут возложены на руководителей основных подразделений.

Компания Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» будет разделена на отделы: бухгалтерию, отдел маркетинга, административный отдел, а также отдел исследований и развития. Петр Лопатин, совладелец компании, займется финансовой стороной дела, а его партнер, Иван Молотов, будет исполнять обязанности исполнительного директора. Отдельные поручения будут выполнять нанятые специалисты.

Каждые шесть месяцев два партнера будут обсуждать результаты проведенной работы, заслушивать отчеты руководителей подразделений и определять размеры их зарплаты.

В настоящее время компания нуждается в специалистах, которые могли бы обеспечить ее развитие и административную работу. Оба владельца компании в прошлом работали в крупных фирмах, где эти вопросы решались в рамках большой организации.

Для успешного продвижения на рынок компании необходимо создать отдел творческого развития бизнеса, который занимался бы подготовкой статей для газет и журналов, а также готовил бы интервью для радиостанций и телевидения.

Кроме того, компании необходим опытный бухгалтер. Владельцы компании не ограничены в средствах, но они нуждаются в совете хорошего профессионала.

Штатное расписание составлено в соответствии с планами компании. В течение первого года на зарплату будет затрачено менее 10 млн руб., а в течение третьего — около 150 млн руб. В течение первых трех лет, пока компания не достигнет определенного уровня прибыли, владельцы компании не будут получать полноценной компенсации за свои инвестиции. Мы считаем, что наш план является компромиссом между затратами и поставленными целями.

Таблица 2.

5.

Штатное расписание Штатное расписание Персонал Затраты на штат 2007 2008 2009

Финансовый директор 50 000,00р. 50 000,00р. 50 000,00р. Исполнительный директор 25 000,00р. 25 000,00р.

25 000,00р. Администратор 25 000,00р. 25 000,00р. 25 000,00р. Менеджер по развитию 35 000,00р.

35 000,00р. 35 000,00р. Менеджеры по развитию 25 000,00р. 25 000,00р. 25 000,00р.

Другие 45 000,00р. 45 000,00р. 45 000,00р. Всего: 205 000,00р.

205 000,00р. 205 000,00р.

3.

6. Финансовый план

Финансирование развития компании будет осуществляться за счет денежных потоков. Для этого нам придется согласиться на более медленные темпы развития. Основным фактором, влияющим на деятельность компании, является средний срок оплаты счета. Следовательно, нам необходимо наладить систему сбора средств, используя услуги одной из специализированных финансовых фирм.

Баланс продемонстрирован в таблице. Он свидетельствует об успешном развитии компании и благоприятном финансовом положении.

Таблица 2.

6.

Баланс Плановый баланс Активы 2007 2008 2009

Изменение в значении Денежные средства 1 500 000,00р. 2 000 000,00р. 3 000 000,00р. 1 500 000,00р. Ценные бумаги 500 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р.

400 000,00р. Дебиторская задолженность 500 000,00р. 700 000,00р. 900 000,00р. 400 000,00р. Товарно-материальные запасы 700 000,00р. 900 000,00р.

1 200 000,00р. 500 000,00р. Другие текущие активы 100 000,00р. 200 000,00р. 300 000,00р. 200 000,00р. Общие текущие активы 3 300 000,00р. 4 500 000,00р.

6 300 000,00р. Недвижимость и оборудование 1 000 000,00р. 1 500 000,00р. 2 500 000,00р. 1 500 000,00р. Минус накопленные амортизационные отчисления 100 000,00р. 150 000,00р.

250 000,00р. 150 000,00р. Чистая недвижимость и оборудование 900 000,00р. 1 350 000,00р. 2 250 000,00р.

1 350 000,00р. Нематериальные активы 50 000,00р. 78 500,00р. 90 000,00р. 40 000,00р. Другие активы 10 000,00р. 20 000,00р. 20 000,00р.

10 000,00р. Общие активы 4 260 000,00р. 5 949 405,00р. 8 660 905,00р. Обязательства и капитал акционеров Краткосрочные обязательства 100 000,00р. 400 000,00р.

600 000,00р. 500 000,00р. Кредиторская задолженность 100 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р.

300 000,00р. Налог на прибыль к уплате 50 000,00р. 300 000,00р. 400 000,00р. 350 000,00р. Начисленные расходы 100 000,00р. 120 000,00р.

150 000,00р. 50 000,00р. Другие текущие обязательства 10 000,00р. 300 000,00р. 300 000,00р. 290 000,00р.

Общие текущие обязательства 360 000,00р. 1 420 000,00р. 1 850 000,00р. Долгосрочные обязательства 500 000,00р. 500 000,00р. 500 000,00р. 0,00р.

Другие долгосрочные обязательства 100 000,00р. 100 000,00р. 100 000,00р. 0,00р. Общие обязательства 960 000,00р. 600 000,00р. 600 000,00р. Обычные акции 400 000,00р.

500 000,00р. 600 000,00р. 200 000,00р. Займы 2 900 000,00р. 3 429 405,00р. 5 610 905,00р. 2 710 905,00р. Общий капитал акционеров 3 300 000,00р.

3 929 405,00р. 6 210 905,00р. 2 910 905,00р. Общие обязательства и капитал акционеров 4 260 000,00р.

5 949 405,00р. 8 660 905,00р. 4 400 905,00р.

Оценки компании Агентство Недвижимости ООО СК «Прогресс» продемонстрированы в таблице. Объем продаж возрастет с 117,5 млн руб. в 2007 г. до 185 млн.

руб. в конце третьего года. Мы предполагаем, что чистая прибыль в 2007 г. составит 50 020 000 руб.

Это относительно высокий показатель, но оставляет определенный простор для маневра.

По нашим оценкам валовая маржа в течение первого года составит 48%. Эта оценка является относительно завышенной. Она основана на предположении, что прямые затраты останутся относительно низкими, а валовая маржа вырастет. Кроме того, приведенные оценки получены при условии, что затраты на маркетинг останутся относительно низкими, а устная реклама окажется эффективной.

Таблица 2.

7.

Прогноз прибылей и убытков План прибылей и убытков 2007 2008 2009

Чистая выручка от реализации продукции 117 500 000,00р. 150 000 000,00р. 185 000 000,00р. Себестоимость реализованной продукции 18 750 000,00р.

24 000 000,00р. 31 000 000,00р. Валовая прибыль 98 750 000,00р. 126 000 000,00р. 154 000 000,00р. Общие расходы 18 955 000,00р. 24 205 000,00р. 31 205 000,00р.

Амортизация 100 000,00р. 200 000,00р. 300 000,00р. Общие операционные расходы 19 055 000,00р.

24 405 000,00р. 31 505 000,00р. Операционная прибыль 79 695 000,00р. 101 595 000,00р. 122 495 000,00р. Расходы на уплату процентов 30 000,00р. 105 000,00р. 150 000,00р.

Другие неоперационные расходы 20 000,00р. 30 000,00р. 40 000,00р. Общие неоперационные расходы 50 000,00р. 135 000,00р.

190 000,00р. Прибыль до уплаты налога на прибыль 79 645 000,00р. 101 460 000,00р. 122 305 000,00р.

Налог на прибыль 29 625 000,00р. 37 800 000,00р. 46 200 000,00р. Чистая прибыль 50 020 000,00р.

63 660 000,00р. 76 105 000,00р.

Денежные потоки представлены в таблице. Они свидетельствуют о быстрой окупаемости проекта.

Таблица 2.

8.

Денежные потоки План движения денежных средств Денежные потоки от операционной деятельности Чистая прибыль 76 105 000,00р. Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности: Амортизация 300 000,00р. Изменения в активах и обязательствах Увеличение дебиторской задолженности 400 000,00р. Увеличение товарно-материальных запасов 500 000,00р. Увеличение кредиторской задолженности 300 000,00р. Изменение других активов 10 000,00р. Чистый денежный поток от операционной деятельности 77 615 000,00р. Денежные потоки от инвестиционной деятельности Капитальные затраты 1 000 000,00р.

Покупка ценных бумаг 500 000,00р. Другое 20 000,00р. Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности 1 520 000,00р. Денежные потоки от финансовой деятельности Чистое увеличение долгосрочных займов 500 000,00р. Выплаченные дивиденды 100 000,00р. Чистый денежный поток от финансовой деятельности 600 000,00р.

Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств 79 735 000,00р. Денежные средства в начале плана 1 500 000,00р. Денежные средства в конце плана 3 000 000,00р.

Анализ безубыточности относится к началу 2007 года. Постоянные затраты достигают 300 тыс. руб., а удельные переменные затраты — 10 тыс. руб. на каждую квартиру или дом. Нам необходимо сдать в аренду 20 домов на сумму 500 тыс. руб. в месяц. В соответствии с нашими вычислениями, компания выйдет на уровень безубыточности уже в течение первого месяца своей деятельности.

Таблица 2.

9.

Анализ безубыточности Анализ безубыточности Безубыточный объем продаж, шт. 20,00 Безубыточный объем продаж, руб. 500 000,00 Предположения: Отпускная цена 25 000,00р. Переменные затраты 10 000,00р. Фиксированные затраты 300 000,00р.

Рисунок 3.

1. Анализ безубыточности

Финансовые показатели перечислены в таблице 3.

10.

Таблица 3.

10.

Основные показатели Название Как считать Результат Рентабельность собственного капитала Чистая прибыль/Общий капитал акционеров 1225,34% Рентабельность продаж Чистая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции 41,14% Рентабельность активов Рентабельность продаж Х Оборачиваемость активов ИЛИ Чистая прибыль/Общие активы 878,72% Валовая маржа Валовая прибыль/Чистая выручка от реализации продукции 83,24% Оборачиваемость товарно-материальных запасов Себестоимость реализованной продукции/Товарно-материальные запасы на конец года 20,00 Средний период инкассирования (Дебиторская задолженность/Чистая выручка от реализации продукции)*365 1,78 Оборачиваемость кредиторской задолженности (Кредиторская задолженность/Себестоимость реализованной продукции)*365 4,71 Оборачиваемость основных активов Чистая выручка от реализации продукции/Чистая недвижимость и оборудование 82,22 Отношение задолженности к активам Суммарные обязательства/Общие активы 6,93% Коэффициент текущей ликвидности Общие текущие активы/Общие текущие обязательства 3,41 Коэффициент мгновенной ликвидности («кислотный тест») (Общие текущие активы — Товарно-материальные запасы)/Общие текущие обязательства 2,76

Заключение

В заключение можно сказать следующее.

В условиях быстрых изменений в экономике очень важно своевременно принимать соответствующие меры реагирования. Неоценимую помощь здесь оказывает планирование, позволяющее проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования дальнейшего развития предприятия появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сохранить гибкость управления производством. Если работа без плана является вынужденной реакцией на уже произошедшие события, то деятельность на основе плана — управленческая реакция на ожидаемые и запланированные явления.

Существуют четыре основные причины составления бизнес-плана.

1. Возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли. Можно спорить с тем, какую из причин составления бизнес-плана поставить на первое место, а какую — на второе или третье. И трудно возражать, если кто-то сочтет, что вторую и третью причины нужно поменять местами. Но совершенно точно: — бизнес-план в первую очередь нужен тому, кто задумывает изменения в своем бизнесе, и для того, чтобы взглянуть на себя со стороны. Новое дело всегда предполагает некоторый прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка для самого себя уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, прикинуть примерный объем денег. Все это необходимо для того, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса. Приведем в качестве примера случай из истории одной фирмы.

Один из первых заказов на бизнес-план для кредита привел к отрицательному результату. По всем расчетам получалось: чтобы отдать кредит в реальные сроки, каждая торговая точка организации должна иметь оборот в размере 3 млн. рублей, а она имела не более 1 миллиона. Чудес в бизнесе не бывает: поднять оборот втрое нереально. Кредит брать было нельзя.

Но заказчик был доволен результатом: «Если бы я не просчитал все и как-то получил бы кредит, — сказал он, — то не смог бы его отдать. Уж если на бумаге не получается, то в жизни еще сложнее. На мне повисли бы 500 000 долл. невозврата. Вот тогда был бы повод расстроиться». Именно составление бизнес-плана заставило его отказаться от рискованной идеи, оказавшейся только поверхностно привлекательной.

Таких примеров можно привести очень много. Еще больше примеров, когда деньги привлекаются без всякого плана и расходуются неизвестно на что. Но такие вопросы в данной работе не рассматриваются.

2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.

Термин «бизнес-план» стал модным в 1991;1992 гг. Это было время «отрицательных» банковских ставок: инфляция больше, чем проценты по кредиту, поэтому отдавать нужно «пустые» деньги. В таких условиях получение кредита часто определялось личными взаимоотношениями банкира и заемщика, а не качеством бизнеса. Поэтому в ответ на предложения по разработке бизнес-плана можно было услышать: «Скажите, пожалуйста, а есть ли гарантии, что по нему дадут деньги?» Уже тогда правильный ответ звучал так: «Гарантировать можно только то, что без бизнес-плана денег не дадут». И это было сущей правдой. Чем ближе к цивилизованному рынку, тем жестче становится это правило.

Здесь могут возразить: в объявлениях некоторых банков прямо говорится, что «бизнес-план не нужен». Учтите: это лишь рекламная уловка. На самом деле — либо банки просят заполнить развернутую анкету, которая называется «кредитная заявка «(это по сути — сокращенный вариант бизнес-плана), либо они хотят, чтобы бизнес-планом занялась «близкая» банку структура.

3. Бизнес-план — это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

Как и всякое явление, бизнес-планирование переживает взлеты и падения. Сейчас на Западе уже нет само собой понимается, что у фирмы должен быть бизнес-план. Обратите внимание на такие строки в средствах массовой информации: «В связи с кризисом в России фирма (далее стоит название весьма уважаемой в деловом мире фирмы) должна откорректировать свои бизнес-планы». Это говорит о том, что на Западе принято иметь тщательно продуманный бизнес-план, систематически корректируемый в соответствии с меняющимися условиями. Его отсутствие является в глазах иностранных партнеров существенным недостатком предприятия, отражающим слабость управления компанией.

4. Бизнес-план — это инструмент контроля и управления.

Итак, подводя итог, отметим, что бизнес-план — это стартовая точка и базис плановой и исполнительской деятельности предприятия, единый источник стратегической информации о нем. Бизнес-план прямо воздействует на все результаты работы предприятия.

Антикризисное управление: от банкротства к финансовому оздоровлению /Под ред. Г. П. Иванова.

М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2009.-620с.

Анализ и обоснования хозяйственных решений /Майданчик Б.И., Корпунин М. Г., Любинецкий Я. Г. и др.-М.: Финансы и статистика, 2007.-315с.

Алексанян А.Г., Быстрицкий Я. Е. Охрана труда. Учебное пособие.

М.: Высшая школа, 2009.-143с.

Аксель Зелль, Бизнес план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов. — М.: «Ось-89», 2009 г.

Бизнес-план. Практические рекомендации по составлению и оформлению.

М.: — Учебно-консультационный Центр АСМАП, 2008.-80с.

Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа.

М.: Финансы и статистика, 2008.-288с.

Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.

М.: Финансы и статистика, 2009.-80с.

Ветров А.П., Шинкевич А. Н., Семенко А. Б. Этапы развития планирования в мировой практике хозяйствования //Совершенствование механизма хозяйствования в условиях перехода российских предприятий к рыночной экономике/ Куб ГТУ, Краснодар, 2007.-180с.

Грибалев Н.П., Игнатьева И. Г., Бизнес-план. — С-Пб,.: Питер. 2008 г.

Долин П. А. Справочник по технике безопасности,-М.: Агропромиздат, 2005.-232с.

Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебное пособие.

М.: ИНФРА-М, 2007.-280с.

Ефимова О. В. Как анализировать финансовое состояние предприятия.

М.: Финансы и статистика, 2009.-74с.

Ковалев В. С. Управление капиталом: выбор инвестиций, М.: ЮНИТИ, 2006.-496с.

Круинов В.И., Круинова Н. А. Менеджмент в бизнесе,-М.: Новости, 2008.-120с.

Кохно П.А., Микрюков В. А., Комаров С. С. Менеджмент.

М.: Финансы и статистика, 2008.-224с.

Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2008 г.

Коссов В. В. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов // Коссов В. В., Шахназаров А. Г., Лившиц В. Н. — М:.Тезис — 2006 г.

Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха: Практ.

пособие.

М.: Машиностроение, 2009.-80с.

Леонтьев С. Достигнутое средство от банкротства: ключевые проблемы и направления совершенствования структуры управления.

М.: «Бизнес», 2006.-52с.

Методические положения по оценке финансового состояния предприятия и установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвер. распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) № 31-р от 12.

08.2008г.

Маркетинг: Учебник /А.Н.Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.-560с.

Менеджмент организации: Учебное пособие /Румянцева З.П., Соломатин Н. А., Акбердин Р. З. и др.-М.: ИНФРА-М, 2007.-432с.

Портфель приватизации и инвестирования. (Книга собственника. Книга акционера. Книга инвестиционного менеджера) /Отв.ред.Рубин Ю.Б.-М.: «Соминтек», 2008.-752с.

Петрова Е.В., Тлепцеруков М. А. Некоторые методологические подходы в обосновании характера менеджмента в России //Предприятие в условиях рынка. Сборник научных трудов/ Куб ГТУ, Краснодар, 2006.-130с.

Русак Н. А. Экономический анализ деятельности перерабатывающих предприятий АПК: Справочное пособие.

М.: Агропромиздат, 2009.-271с.

Райзберг Б. А. Основы бизнеса.

М.: «Ось-89», 2009.-192с.

Рыночная экономика. Учебник в трех томах. Т1. Теория рыночной экономики. Часть1. Микроэкономика./В.Ф.Максимова.

М.: «Соминтек», 2007.-168с.

Риск-анализ инвестиционного проекта. Учеб. для вузов. М.Грачева. — М.: Экономика и финансы, 2006 г.

Соломатина Н.А., Фель А. В., Шигинина Е. Л. Оперативное управление производством. Учебное пособие,-М.: 2008.-201с.

Савчук В. П. Учебник «Оценка эффективности инвестиционных проектов» [Электронный документ]

http://www.cfin.ru

Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка.

М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 2009.-137с.

Финансы: Учебное пособие/Под ред.

проф.А. М. Ковалевой.

М.: Финансы и статистика, 2006.-336с.

Хайман Д. Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. В 2-х т., Т.П.-М.: Финансы и статистика, 2009.-203с.

Экономика предприятия: Учебник для вузов/ В. Я. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Красолова и др.; Под ред.

проф. В. Я. Горфинкеля, проф. Е. М. Купрякова.

М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.-367с.

Экономикс. Теория и практика. Т.1 Ответств. Канарейкин С. И., АО «Дорваль», АО «Лира», Санкт-Петербург, 2008.-202с.

Гаврилова А.Н., Сысоева Е. Ф., Баранов А. И. Финансовый менеджмент: учебное пособие — М.: КНОРУС, 3-е изд., 2006

Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.: Финансы и статистика, 2008

Кохно П.А., Микрюков В. А., Комаров С. С. Менеджмент.

М.: Финансы и статистика, 2008

Анализ и обоснования хозяйственных решений /Майданчик Б.И., Корпунин М. Г., Любинецкий Я. Г. и др.-М.: Финансы и статистика, 2007

Петрова Е.В., Тлепцеруков М. А. Некоторые методологические подходы в обосновании характера менеджмента в России //Предприятие в условиях рынка. Сборник научных трудов/ Куб ГТУ, Краснодар, 2006

Круинов В.И., Круинова Н. А. Менеджмент в бизнесе,-М.: Новости, 2008

Ефимова О. В. Как анализировать финансовое состояние предприятия.

М.: Финансы и статистика, 2008

Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.

М.: Финансы и статистика, 2009

Ветров А.П., Шинкевич А. Н., Семенко А. Б. Этапы развития планирования в мировой практике хозяйствования //Совершенствование механизма хозяйствования в условиях перехода российских предприятий к рыночной экономике/ Куб ГТУ, Краснодар, 2007

Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка.

М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 2009

Маркетинг: Учебник /А.Н.Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008

Соломатина Н.А., Фель А. В., Шигинина Е. Л. Оперативное управление производством. Учебное пособие,-М.: 2008

Райзберг Б. А. Основы бизнеса.

М.: «Ось-89», 2008

Менеджмент организации: Учебное пособие /Румянцева З.П., Соломатин Н. А., Акбердин Р. З. и др.-М.: ИНФРА-М, 2007

Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха: Практ.

пособие.

М.: Машиностроение, 2009

Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебное пособие.

М.: ИНФРА-М, 2007

Бизнес-план. Практические рекомендации по составлению и оформлению.

М.: — Учебно-консультационный Центр АСМАП, 2009

Финансы: Учебное пособие/Под ред.

проф.А. М. Ковалевой.

М.: Финансы и статистика, 2006

Бизнес-план. Практические рекомендации по составлению и оформлению.

М.: — Учебно-консультационный Центр АСМАП, 2009

Бизнес-план. Практические рекомендации по составлению и оформлению.

М.: — Учебно-консультационный Центр АСМАП, 2009

Бизнес-план. Практические рекомендации по составлению и оформлению.

М.: — Учебно-консультационный Центр АСМАП, 2009

Райзберг Б. А. Основы бизнеса.

М.: «Ось-89», 2008

Райзберг Б. А. Основы бизнеса.

М.: «Ось-89», 2008