Товарная политика ассортимента

Изделия 11 5,58 9. Удобрения и микроэлементы 12 3,01 2. Нагревательные приборы 13 0,43 13. Замочных и скобяных изделий 14 11,17 Группа товаров «X» формируется из товаров, которые при вариации 10% дают максимальный ассортимент (36,33%). В нашем отделе к таким товарам относят: крепежным изделиям; Электроинструмент универсальный; Режущему инструменту; оборудование санитарно-гигиеническое.

Группа товаров «Y» составляет 25% вариаций при том, что они составляют 42,18% ассортимента.

Группа товаров «Z» формирует 50% вариаций и выше перечня предприятия, при том, что она состоит из 21,48% ассортимента.

Таким образом, можно графически изобразить результаты XYZ — анализ, которые приведены на рис. 4.

Коэффициент вариации, в % 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Структура ассортимента, в % Рис. 4. Графическое изображение XYZ — анализ

Из этого видно, что наиболее перспективными товарами в нашем отделе являются товары входящие в категорию «X» и частично «Y».

Из этого следует, что необходимо проводить систематическое расширение ассортимента предприятия, поскольку у нас достаточно большое количество товаров находятся в категории «Z».

Отдельного рассмотрения заслуживает политика совершенствования ассортимента предприятия с учетом жизненного цикла отдельных товаров и товарных подгрупп.

В настоящее время указанная выше работа как в отделе в частности, так и магазина в целом практически не осуществляется, поэтому, прежде всего необходимо проанализировать жизненный цикл товаров представленных в отделе «Сделай сам» (табл. 6, Приложение 2)

Для того, чтобы обеспечит успешное продвижение магазина на рынок необходимо предпринять ряд шагов, направленных на то, чтобы модернизировать ассортиментный перечень отдела в направлении его расширения за счёт по направлению товаров находящихся на стадии выведения на рынок и роста. Данная работа проделана в табл. 7 (Приложение 3).

Использование данной структуры ассортимента в зависимости от стадии жизненного цикла позволит изменить ассортимент отдела таким образом, что в него будут включены товары с высокой степенью наценки. Средняя торговая надбавка в этом случае может составить около 65%. В результате этого произойдёт увеличение прибыли предприятия в среднем на 15% (В настоящее время торговая надбавка составляет в среднем 50%). Это может привести к увеличению прибыли на 487,5 тыс. руб. в год. (3250*15/100)

Заключение

Актуальность данной темы определяется тем, обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента товаров в магазине. Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях — сложный процесс, осуществляемый с учетом действия, целого ряда факторов. Эти факторы можно подразделить на общие (не зависящие от конкретных условий работы того или иного торгового предприятия) и специфические (отражающие конкретные условия работы данного торгового предприятия).

На основании проделанных в работе маркетинговых исследований, возможно, сделать ряд выводов:

В целом в отделе сформирован достаточно насыщенный ассортимент продукции, который достаточно хорошо удовлетворяет потребности посетителей нашего предприятия.

На основании полученных результатов целесообразно осуществить построение АВС — анализа. Как видно из приведенного выше анализа большая часть товарооборота предприятия приходится на меньшую долю ассортимента.

Для того чтобы ассортимент магазина отвечал требованиям и запросам потребителей и имел устойчивые конкурентные преимущества необходимо, чтобы он по основным параметрам, если и не превосходил, то и не уступал конкурентам. На основании представленной выше информации и данных вышеприведенных таблиц, возможно, рассчитать основные данные показатели для отдела.

При формировании ассортиментной политики отдела необходимо учитывать на только данные, полученные в ходе АВС — анализа, который был произведён в п.п. 2.

2., но и соотносить его с результатами XYZ — анализа.

Бланк И.А. Торгово-посредническое предпринимательство. Экономимические основы биржевой торговли и брокерской деятельности. — Киев: АО «Укршп финансовая группа», 2002.

Быкова Е.В., Стоянова Е. С. Финансовое искусство коммерции. — М., 2008

Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы.— М.: Высшая школа, 2007.

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы.— М.: Финстат-информ, 2007

Грабовый П.Г. и др. Риски в современном бизнесе.— М.: Алане, 2007.

Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. — М.: ИВЦ Маркетинг., 2009.

Искусство торговать. Под общ. ред. Кумос С.И.— М.: АОЗТ «Московские финансовое объединение», 2008.

Котлер Ф. Основы маркетинга.— М.: Прогресс, 2007.

Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — Минск, 2008

Крае А., Жалле Ж. Внутренняя торговля.— М.: «Прогресс-Универс», 2009.

Лембден Д., Таргет Д. Финансы в малом бизнесе.— М., 2002.

Мате Э. Послепродажное обслуживание.— М.: Прогресс, 2007.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.— М.: Дело, 2007

Панкратов Ф.Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельности: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.

Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2008.

Теплов В.И., Сероштан М. В., Буряев В. Е., Панасенко В. А. Коммерческое товароведение: Учебник. — М.: Издательский дом Дашков и К, 2007.

Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: «Филиль», 2008

Хоскинг А. Курс предпринимательства.— М. Международные отношения, 2008

Шерр И. Ф. Учение о торговле. Т. 1 и 2 (репринт).— М.: Перспектива, 2007

Щур Д. Л, Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. — М.: Издательство «Дело и сервис», 2000.

Приложение 1

Таблица 1

Характеристика ассортиментной секции «Сделай сам»

Широта ассортимента Насыщенность ассортимента Глубина ассортимента 1. Строительные товары 1.

1.Оборудование санитарно-гигиеническое Ванны чугунные и стальные эмалированные купальные и сидячие, ванны детские, раковины и мойки, умывальники, поддоны душевые эмалированные, чаши для. 1.

2.Арматура и гарнитурасанитарнотехническая системы для ванн, общие для ванн и умывальников, для душевых установок, для моек, для водогрейных колонок, лабораторныегарнитура туалетная для ванных комнат 2. Товары металлические строительные 2.

1.крепежным изделиям гвозди строительные, толевые, кровельные, для асбоцементной кровли, отделочные и тарные, шурупы, болты с гайками, заклепки. 3. Металлически изделия бытового назначения 3.

1. Инструментальные товары инструмент режущий (по металлу); слесарно-монтажный, зажимной и вспомогательный; инструмент измерительный; инструмент дереворежущий станочный. 3.

2.Режущему инструменту сверла из быстрорежущей стали, твердых сплавов, легированных инструментальных сталей 3.

3.Оборудование санитарно-техническое средства крепления комплектующих, трубы канализационные, 3.

4.Замочных и скобяных изделий

защелки для деревянных дверей; ручки для деревянных и дверей; петли для деревянных окон и дверей, приборы запорные для деревянных окон и дверей, запасные части, принадлежности и комплектующие изделия к замкам и защелкам и т. п. 4. Электробытовые товары 4.

1. Провода и шнуры 40 видов 4.

2. Электроустановочные изделия 65 видов 4.

3. Нагревательные приборы 5 видов 5. Бытовая химия 5.

1. Удобрения и микроэлемен6ты 35 видов 5.

2. Яды и средства борьбы с насекомыми 15 видов 6. Электроинструмент бытовой 6.

1. Электроинструмент строительный 26 видов 6.

2. Электроинструмент универсальный 43 видов Приложение 2

Таблица 6

Фактическая группировка ассортимента отдела по стадиям жизненного цикла Стадия выведения на рынок 14%

В основном представлено импортное оборудование из современных материалов 1. Инструмент режущий по камню — 30 видов.

2. Смесители для ванн и гарнитуров бронзовые — 50 видов.

3. Водонагреватели проточного типа — 100 видов.

4. Ванны акриловые и ванны чугунные современного дизайна — 15−30 видов.

5. Режущий материал известных производителей — 60 видов.

6. Ручки для деревянных и дверей импортного производства — 100 видов.

7. Шурупы, болты с гайками, заклепки отечественного стандарта.

Стадия роста 18%

Представлена продукция новых отечественных и иностранных производителей 1. Петли для окон и дверей бронзовые и медные — 40 видов.

2. Режущий инструмент на основе алмазного материала — 60 видов.

3. Крепёжные изделия с дополнительным покрытием.

4. Сверла из твёрдоплавких материалов, твердых сплавов (победит) — 20 видов.

5. Электроустановочные изделия импортного производства — 150 видов.

6. Провода и шнуры импортного производства — 160 видов.

7. Шурупы, болты с гайками, заклепки европейского стандарта — 300 видов. Стадия зрелости 36%

Присутствует продукция, традиционно выпускаемая отечественной промышленностью 1. Бачки сливные высокорасполагаемые — 20 видов.

2. Инструмент измерительный отечественного производства — 150 видов. .

3. Сверла из быстрорежущей стали, твердых сплавов — 50 видов.

4. Провода и шнуры отечественного производства — 100 видов.

5. инструмент режущий (по металлу); слесарно-монтажный, зажимной и вспомогательный отечественного производства — 250 -300 видов.

6. Нагревательные приборы — 10 видов.

7. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая металлическая — 20 видов. Стадия насыщения 32%

На данной стадии представлены товары с плохими характеристиками 1. Замочные изделия навесного и английского типа.

2. Петли для окон и дверей стальные.

3.Принадлежности и комплектующие изделия к замкам и защелкам.

4.Ванны стальные эмалированные купальные.

5. Поддоны душевые эмалированные

6. Оборудование санитарно-техническое чугунное.

7. Краны туалетные Приложение 3

Таблица 7

Рекомендуемая структура ассортимента отдела по стадиям жизненного цикла Стадия выведения на рынок Стадия роста Стадия зрелости Стадия насыщения 25%

В основном представлено импортное оборудование из современных материалов 30%

Представлена продукция новых отечественных и иностранных производителей 35%

Присутствует продукция, традиционно выпускаемая отечественной промышленностью 10%

На данной стадии представлены товары с плохими характеристиками 1. Инструмент полимерный режущий по камню и металлу — 60 видов.

2. Смесители бронзовые и медные с хромовым покрытием — 50 видов.

3. Водонагреватели проточного типа — 10 видов.

4. Ванны акриловые и ванны чугунные современного дизайна — 40 видов.

5. Режущий материал известных производителей — 200 видов.

6. Ручки для деревянных и дверей импортного производства — 300 видов.

1. Водонагреватели накопительного типа — 10 видов.

2. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая бронзовая и полимерная — 40 видов.

3. Электроустановочные изделия отечественного производства — 160 видов.

4. Электроинструмент строительный отечественный и импортный — 200 видов.

5. Электроинструмент универсальный — 100 видов.

6. Шурупы, болты с гайками, заклепки отечественного стандарта.

1. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая металлическая — 70 видов.

2. гвозди строительные, толевые, кровельные, для асбоцементной кровли, отделочные и тарные — 300 видов.

4. инструмент дереворежущий станочный и ручной — 20 видов.

5. Трубы канализационные полимерные — 30 видов.

1. Замочные изделия навесного и английского типа.

2. Петли для окон и дверей стальные.

3.Принадлежности и комплектующие изделия к замкам и защелкам.

4.Ванны стальные эмалированные

5. Поддоны душевые эмалированные

6. Зимочные изделия повышенной секретности — 50 видов.

Источник: Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. С. 116.

См.: Дихтель Е., Бугераль Ф. Практический маркетинг. Ученбное пособие. / Пер. с нем. М.: Высш. школа., 2005

Панкратов Ф.Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельности: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. — с. 58.

Искусство торговать. Под общ. ред. Кумос С.И.— М.: АОЗТ «Московские финансовое объединение», 2008. — с.

145.

Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: «Филиль», 2008 — с. 68.

Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2008. — с. 154.

Товар — конкурент — конъюнктура — партнеры Комплексное исследование рынка

Внешняя среда предприятия

Внешняя среда предприятия Гибкое реагирование на изменение ситуации на рынке Включение в ассортимент

Рентабельных Привлекательного образа Повседневного спроса Исключение из ассортимента

Нерентабельных Непривлекательного образа Не повседневного спроса Оптимальная ассортиментная структура Товары из группы А, В, Б, В, Г, Д

70 — 85% до 30%

Формирование конкурентного ассортимента

У = ∑ f I (a, b, c, d)

Где a — качество, b — цена, cупаковка, d — услуга

10%

20%

70%

21,48%

42,18%

36,33%

Торговые горки с товарами Торговые прилавки

Стилажи с товарами

Стеллажи с крупногабаритными товарами

Место для сантехники и

крупногабаритных товаров Отдел

строительных

материалов