Яблоки

Специализированные магазины Социальные магазины Сетевые магазины Открытые рынки Универсамы 1,2,5,7,10,2,18,25,27,29,31,32,33,37,41,44,48,49,50,52,55,57,61,66,74,75,80,87,95,104,105,106,107,108,121,126,132,135,139

Итого ответили:

39чел (26%) 4,6,11,16,21,30,39,51,53,56,60,63,64,70,73,77,82,84,85,89,94,96,99,111,123,124,140,143,146,150

Итого ответили:

30чел (20%) 9,13,23,28,35,43,45,54,59,68,71,78,83,91,92,98,109,114,119,120,125,129,131,136,145

3,8,19,24,34,36,38,40,46,58,67,72,88,90,93,101,103,110,113,118,127,130,134,137,138,141,142,144,147,149

Итого ответили:

25чел (17%) 3,8,19,24,34,36,38,40,46,58,67,72,88,90,93,101,103,110,113,118,127,130,134,137,138,141,142,144,147,149

Итого ответили:

30чел (20%) 14,15,17,20,22,26,42,47,62,65,69,76,79,81,86,97,100,102,112,115,116,117,122,128,133,148

Итого ответили:

26чел (17%) 10. Оцените по степени важности характеристики товара: Очень важно

5 Важно

Скорее важно, чем не важно

3 Скорее неважно, чем важно

2 Неважно

1 Цвет

(а) 1,2,3,13,27,31,38,40,42,44,48,56,61,67,73,78,80,86,92,98,

101,103,108,111,114,117,119,122,124,127,131,134,138,140,142,143,

Итого ответили:

36чел (24%) 4,5,7,8,10,11,17,19,22,24,30,46,54,66,71,82,129,133,136,137

Итого ответили:

20чел (13%) 9,14,15,16,33,36,39,43,45,47,59,64,65,68,70,76,77,79,81,87,91,99,100,116,130,132,135,139,146

Итого ответили:

29чел (19%) 21,23,25,26,34,41,49,50,51,53,55,57,58,60,62,63,69,72,75,83,89,90,93,94,95,97,102,109,112,113,115,120,121,126,128,144,145,147,150

Итого ответили:

39чел (26%) 6,12,18,20,28,29,32,35,37,52,74,84,85,88,96,104,105,106,107,110,118,123,125,141,148,149

Итого ответили:

26чел (18%) Производитель

(Б) 4,7,8,10,12,16,17,21,25,26,28,29,32,33,35,36,41,46,49,51,53,54,57,58,60,62,64,68,71,72,75,77,81,85,87,88,91,94,97,100,106,107,115,123,145,147,149

Итого ответили:

47чел (31%)

1,2,9,13,14,15,18,20,27,38,39,40,43,45,47,48,55,56,63,65,69,74,79,83,84,90,93,95,99,103,108,110,118,119,124,131,134,138,140,142,150

Итого ответили:

41чел (27%) 3,5,31,34,37,42,44,50,52,66,78,82,96,98,101,105,113,117,133,136,148,

Итого ответили:

21чел (14%) 6,11,59,61,67,70,76,80,104,114,125,127,135,139,141,143,

Итого ответили:

16чел (11%) 19,22,23,24,30,73,86,89,92,102,109,111,112,116,120,121,122,126,128,129,130,132,137,144,146,

Итого ответили:

25чел (17%) Размер

(в) 6,9,18,22,23,24,45,69,74,82,102,109,118,120,125,128,130,141

Итого ответили:

18чел (12%)

12,31,34,35,50,59,61,64,68,77,87,88,91,100,104,107,111,113,115,117,123,126,127,145,146,147

Итого ответили:

26чел (17,3%)

1,2,10,13,17,19,21,27,30,38,49,55,57,58,60,62,63,67,71,72,73,75,80,83,85,86,89,90,92,93,95,97,106,108,112,119,121,122,124,129,140,143,144,149

Итого ответили:

44чел (29,3%)

3,5,8,14,15,116,20,28,29,32,33,36,37,39,43,44,46,47,52,54,65,66,78,79,81,84,96,98,101,103,105,110,116,132,133,134,137,142,148

Итого ответили:

39чел (26%)

4,7,11,25,26,40,41,42,48,51,53,56,70,76,94,99,114,131,135,136,138,139,150

Итого ответили:

23чел (15,4%)

Упаковка

(г) 11,37,52,55,63,70,76,84,89,93,96,99,110,113,116,121,132,135,144,148,150

Итого ответили:

21чел (14%)

23,26,29,32,41,85,94,101,102,105,106,109,112,114,120,125,128,130,139,141,143

Итого ответили:

21чел (14%)

6,7,20,24,25,28,35,46,51,53,74,88,103,104,111,115,118,123,126,127,131,134,137,138,142

Итого ответили:

25чел (16,7%)

1,4,12,18,19,22,27,30,40,42,48,56,64,73,77,86,91,92,100,107,108,117,122,124,129,136,146,149

Итого ответили:

28чел (18,6%)

2,3,5,8,9,10,13,14,15,16,17,21,31,33,34,36,38,39,43,44,45,47,49,50,54,57,58,59,60,61,62,65,66,67,68,69,71,72,75,78,79,80,8,82,83,87,90,95,97,98,119,133,140,145,147

Итого ответили:

55чел (36,7%)

Цена

(д) 5,14,15,19,20,30,34,39,43,47,50,59,65,66,79,83,90,95,104,105,112,126,129,133,136,137,139,146

Итого ответили:

28чел (18,6%)

3,6,16,21,25,28,33,36,37,42,44,49,51,52,53,57,58,60,62,67,70,72,73,75,76,78,80,81,86,89,92,96,97,98,116,121,122,132,135,144,148,149

Итого ответили:

42чел (28%)

4,8,11,12,18,22,23,26,29,32,40,41,48,54,56,61,69,84,94,102,107,109,110,114,120,125,128,141,145,147,150

Итого ответили:

31чел (20,8%)

2,7,9,10,13,17,24,31,35,38,45,68,71,74,82,85,87,88,99,106,111,118,119,123,130,131,138,140

Итого ответили:

28чел (18,6%)

1,27,46,55,63,64,77,91,93,100,101,103,108,113,115,117,124,127,134,142,143

Итого ответили:

21чел (14%)

11.Ваш возраст? <21 года 21−30 31−50 51−65 >65 12,15,23,29,31,41,45,60,61,70,77,84,93,98,102,105,121,125,146,149

Итого ответили:

20 чел (13%)

1,2,3,9,13,14,16,17,19,22,30,35,37,38,43,46,48,50,51,56,57,62,65,66,71,73,75,80,86,87,89,91,94,101,106,110,111,118,123,132,133,135,136,139,141,144

Итого ответили:

47 чел (31%) 5,6,8,10,20,25,26,2,288,32,33,34,36,39,42,44,47,49,54,58,68,72,78,82,88,90,96,100,103,107,112,114,115,119,120,124,126,127,129,131,134,138,140,142,143

Итого ответили:

45 чел (30%)

18,21,24,40,52,53,55,59,67,69,76,81,83,92,104,109,113,116,117,128,130,137,145,147,150

Итого ответили:

25 чел (17%) 4,7,11,63,64,74,79,85,95,99,108,122,148

Итого ответили:

13 чел (9%)

12.Сколько человек в Вашей семье? 1 человек 2 — 3 человека Больше 4-х человек 4,9,10,11,19,25,28,31,38,41,46,51,53,59,60,64,72,73,80,82,93,96,99,110,114,122,150

Итого ответили:

27чел (18%) 1,2,5,6,7,8,12,13,16,17,18,20,21,24,26,29,30,32,33,34,35,37,39,42,43,44,45,47,48,49,50,52,55,56,57,58,61,62,63,65,66,67,69,70,74,75,76,78,81,84,85,86,90,92,94,97,98,100,102,103,104,105,108,109,111,112,113,115,116,117,119,120,121,123,125,126,127,128,132,133,135,136,137,139,142,144,145,146,149

Итого ответили:

89 чел (59%) 3,14,15,22,23,27,36,40,54,68,71,77,79,83,87,88,89,91,95,101,106,107,118,124,129,130,131,134,138,140,141,143,147,148

Итого ответили:

34 чел (23%) 13. Какой доход на 1 человека? Меньше 5 т.р. 5−8 т.р. 8−15 т.р. 15−25 т.р. Больше 25 т.р. 11,31,63,81,84,85,93,98,102,103,148,150

Итого ответили:

12 чел (8%) 4,7,12,16,21,22,30,35,41,44,48,50,55,57,60,61,64,65,67,70,73,74,78,82,86,87,89,94,99,101,105,107,108,112,113,116,121,122,125,128,129,130,134,142,144

Итого ответили:

45 чел (30%) 1,2,3,14,15,17,19,25,28,32,37,39,40,42,46,47,49,51,52,53,62,69,75,80,88,92,96,97,104,106,110,111,115,118,120,123,124,126,132,135,137,138,140,141,143,145

Итого ответили:

46 чел (31%) 5,6,10,20,23,26,29,38,45,54,56,66,68,71,76,79,83,95,100,109,117,119,131,133,136,139,146

Итого ответили:

27чел (18%) 8,9,13,18,24,27,33,34,36,43,58,59,72,77,90,91,114,127,147,149

Итого ответили:

20чел (13%) 14. Ваше социальное положение? Безработный Учащийся Студент Рабочий Пенсионер Военнослужащий Служащий 15,19,29,31,41,67,70,86,93,98,103,115

Итого ответили:

12 чел (8%) 3,12,14,16,23,30,35,44,48,50,57,60,61,65,75,77,80,84,94,102,104,105,106,107,121,133,136,139,146,149

Итого ответили:

30 чел (20%)

8,9,13,18,24,32,33,36,38,47,58,59,68,72,83,88,109,117,127,130,131,141,147

Итого ответили:

23 чел (15%) 2,5,6,10,22,26,28,39,40,42,45,46,49,51,54,62,66,71,73,87,89,91,95,97,100,111,114,118,119,120,123,124,125,126,129,132,134,135,138,140,142,144

Итого ответили:

42 чел (28%) 4,7,11,21,25,52,63,64,69,74,79,82,85,99,108,113,116,122,128,137,145,148,150

Итого ответили:

23 чел (15%) 34,53,56,92,96,110

Итого ответили:

6 чел (4%) 1,17,20,27,37,43,55,76,78,81,90,101,112,143

Итого ответили:

14 чел (9%)

Приложение 3

№ сегмента Число потенциальных покупателей Годовой объём покупок Ёмкость рынка Доля сегмента 1 4 288 7992 2,67% 2 5 96 2476,8 3,33% 3 3 348 8352 2,00% 4 3 156 3276 2,00% 5 3 252 6804 2,00%

Приложение 4

№ Важн.

запросы Порядковые номера Кол-во опр.

чел Доля Опр.

% Характеристика Покупателей Пол Социальный статус М Ж Уч Сл Рб Пр Дм Пн Бр Др 1 Ред принц 1,11,12,23,33,36,

37,49,58,59,64,

74,87,88,100,101,

112,12,122,128,

136,137,143,150 24 16,00 17 7 6 4 5 2 0 4 2 1 2 Грени смит 2,13,14,22,31,32,

48,57,60,65,75,

85,86,99,102,105,

111,121,123,135,

142,144 22 14,67 8 14 8 2 3 4 1 1 1 2 3 Гольден 3,4,5,21,30,34,46,

47,50,51,52,56,

66,67,72,73,76,

83,84,89,90,97,

98,103,104,113,

119,124,129,134,

138,145,147 33 22,00 9 24 14 4 3 2 6 2 1 1 4 Ред дел 6,15,16,20,29,35,

44,45,55,61,68,

77,82,91,96,106,

110,118,126,133,

141,149 22 14,67 12 10 4 5 4 5 2 0 2 0 5 Фуджи 8,10,19,24,25,38,

41,42,43,54,62,

69,71,81,92,95,

107,114,117,127,

130,131,140,148 24 16,00 13 11 6 5 3 0 4 2 2 2 6 Джоногольд 7,9,17,18,26,27,

28,39,40,53,63,

70,78,79,80,93,

94,108,109,115,

116,125,132,

139,147 25 16,67 11 14 4 3 3 5 7 2 1 0 7 Медовые 1,6,11,12,15,22,23,

29,30,33,38,46,47,

48,52,53,58,62,66,

70,71,76,78,81,85,

89,92,95,99,104,

105,110,117,118,

122,128,130,137,

141,142,147,150 42 28,00 24 18 9 6 5 4 7 4 4 3 8 Рубин 2,3,5,10,13,14,16,

18,21,27,28,34,35,

39,44,45,51,54,59,

63,65,68,69,74,75,

80,83,84,88,90,93,

94,97,100,107,108,

109,111,114,115,

116,123,124,127,

129,131,138,139,

140,145,146 51 34,00 18 33 16 9 6 8 7 3 1 1 9 Пинк леди 4,9,17,24,26,32,36,

40,43,50,55,57,60,

64,72,77,82,86,91,

96,101,106,113,

119,121,126,132,

135,136,144,149 31 20,67 10 21 8 8 7 4 1 2 0 1 10 Антоновка 7,8,19,20,25,31,37,

41,42,49,56,61,67,

73,79,87,98,102,

103,112,120,125,

133,134,143,148 26 17,33 18 8 9 1 3 2 3 3 4 1

ВВЕДЕНИЕ

2

РАЗДЕЛ 1. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТОВАРНОГО РЫНКА И АНАЛИЗ ФАКТОРОВ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ФИРМЫ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЕЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 3

РАЗДЕЛ 2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ 10

РАЗДЕЛ 3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА 12

ПРИЛОЖЕНИЯ 14