Психологические особенности восприятия рекламной печатной продукции

Показатели женщин выше показателей мужчин по переменным: непривлекательный — привлекательный, незаметный — заметный. А показатели мужчин выше показателей женщин по переменной посредственный — незаурядный.

Оценивая буклет «Аллергомед» мужчины данной выборки считают, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, непривлекательностью, действует возбуждающе, убедителен, активно воздействует.

Оценивая буклет «Аллергомед» женщины данной выборки находят, что он характеризуется напористостью, он неприятен, настойчив, действует возбуждающе, убедителен, скучен и активен.

Таким образом, можно предположить, что мнение о буклете «Аллергомед» у мужчин и женщин данной выборки характеризуется некоторой противоречивостью. По фактору (семантической оси) побудительности (напористый, настойчивый, возбуждающий, убедительный, активный) мужчины и женщины данной выборки имеют положительные оценки. То есть можно предположить, что буклет медицинской компании «Аллергомед» является эффективным рекламным сообщением.

2. Буклет компании «Поликлинический комплекс».

Таблица 9.

мужчины женщины Некрасивый-красивый -0,433 333 -0,325 000

Вялый-напористый 1,66 667 0,800 000

Банальный-оригинальный 0,333 333 0,125 000

Неприятный-приятный 0,366 667 0,250 000

Уступчивыйнастойчивый 0,933 333 0,825 000

Невыразительныйвыразительный -0,166 667 -0,550 000

Непривлекательныйпривлекательный -0,100 000 -0,275 000

Расслабляющий — возбуждающий 0,600 000 0,900 000

Посредственный — незаурядный -0,433 333 -0,325 000

Противный — милый -0,433 333 -0,125 000

Неубедительный — убедительный 1,66 667 0,900 000

Незапоминающийся — незабываемый 0,366 667 0,325 000

Скучный — интересный 0,100 000 -0,225 000

Пассивный — активный 0,800 000 0,700 000

Незаметный — заметный -0,200 000 -0,250 000

Рисунок 8.

Статистически достоверных отличий по показателям семантического дифференциала при оценке буклета «Поликлинического комплекса» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено.

Оценивая буклет «Поликлинического комплекса» мужчины данной выборки считают, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, действует возбуждающе, убедителен, активно воздействует.

Оценивая буклет «Поликлинического комплекса» женщины данной выборки находят, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, действует возбуждающе, убедителен и активен.

Таким образом, можно предположить, что мнение о буклете «Поливлинического комплекса» у мужчин и женщин данной выборки сходно. По фактору (семантической оси) побудительности (напористый, настойчивый, возбуждающий, убедительный, активный) мужчины и женщины данной выборки имеют положительные оценки. То есть можно предположить, что буклет медицинской компании «Поликлинического комплекса» является эффективным рекламным сообщением.

Сравнительный анализ показателей семантического дифференциала, данных MMPI и анкетных данных Для анализа совокупных данных была использована программа SPSS 13.

0. Методом дисперсионный анализ (ANOVA) были выявлены значимые раличия средних величин по следующим параметрам:

— шкала депрессии

У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс» уровень депресии значительно ниже, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед».

— шкала образование

В шкале образование были приняты следующие обозначения: 0-высшее образование, 1-незаконченное высшее образование, 2-среднее образование. Анализ данных выявил, что уровень образования выше у испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлинический комплекс», чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед».

— шкала отторжение

У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлинический комплекс» уровень отторжения выше, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед». Следовательно, они более критически относятся рекламной информации и, все-таки, отдали предпочтение компании «Поликлинический комплекс».

— шкала «расслабляющий-возбуждающий»

У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс» уровень возбуждения от внешнего вида буклета выше, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед». Следовательно, данная информация лучше запомниться и будет сильнее мотивировать потенциального покупателя.

— шкала «убедительнвй-неубедительный»

У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс» уровень убкдительности значительно выше, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед».

— шкала «запоминающийся-незапоминающийся»

У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс» уровень запоминаемости значительно выше, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед».

Таблица статистических данных

ANOVA S um of Squares df Mean Square F Sig. 1. Шкала ипохондрии (HS) Between Groups 120,3 007 519 1 120,3 007 519 0,238 102 533 0,627 149 635 Within Groups 34 356,84211 68 505,247 678 Total 34 477,14286 69 2. Шкала депрессии (D) Between Groups 1276,58 318 1 1276,58 318 2,564 048 167 0,113 954 188 Within Groups 33 841,78454 68 497,6 733 021 Total 35 117,84286 69 3. Шкала истерии (Ну) Between Groups 555,7 669 643 1 555,7 669 643 0,757 665 731 0,387 122 501 Within Groups 49 879,71875 68 733,5 252 757 Total 50 435,48571 69 4. Шкала психопатии (Pd) Between Groups 68,34 755 639 1 68,34 755 639 0,86 814 642 0,769 164 067 Within Groups 53 535,13816 68 787,2 814 435 Total 53 603,48571 69 5. Шкала мужественности—женственности (Mf) Between Groups 826,974 859 1 826,974 859 1,299 754 683 0,2 582 578 Within Groups 43 265,31086 68 636,2 545 714 Total 44 092,28571 69 6.

Шкала паранойи (Pa) Between Groups 489,543 233 1 489,543 233 0,714 243 595 0,401 002 487 Within Groups 46 560,71711 68 684,716 428 Total 47 049,77143 69 7. Шкала психастении (Pt) Between Groups 9,728 618 421 1 9,728 618 421 0,12 810 786 0,910 217 584 Within Groups 51 639,77138 68 759,4 084 027 Total 51 649,5 69 8. Шкала шизофрении (Sc) Between Groups 308,2 105 733 1 308,2 105 733 0,571 483 066 0,452 281 099 Within Groups 36 673,56086 68 539,3 170 714 Total 36 981,77143 69 9. Шкала гипомании (Ма) Between Groups 1519,294 925 1 1519,294 925 2,372 715 736 0,128 112 987 Within Groups 43 541,69079 68 640,3 189 822 Total 45 060,98571 69 10. Шкала социальной интроверсии (Si) Between Groups 216,4 152 256 1 216,4 152 256 0,324 862 226 0,570 578 536 Within Groups 45 299,92763 68 666,1 754 063 Total 45 516,34286 69 11. Шкала «?» Between Groups 0,947 556 391 1 0,947 556 391 0,1 552 636 0,968 684 146 Within Groups 41 499,63816 68 610,2 887 964 Total 41 500,58571 69 12.

Шкала «лжи» (L) Between Groups 571,618 421 1 571,618 421 0,743 055 924 0,391 713 447 Within Groups 52 260,13816 68 768,5 314 435 Total 52 831,2 69 13. Шкала достоверности (F) Between Groups 1040,273 731 1 1040,273 731 1,333 174 083 0,2 522 829 Within Groups 53 060,2977 68 780,2 984 955 Total 54 100,57143 69 14. Шкала коррекции (К) Between Groups 54,10 380 639 1 54,10 380 639 0,85 079 733 0,771 415 994 Within Groups 43 242,48191 68 635,9 188 516 Total 43 296,58571 69 16. Образование Between Groups 0,769 924 812 1 0,769 924 812 1,13 038 961 0,291 453 397 Within Groups 46,31 578 947 68 0,681 114 551 Total 47,8 571 429 69 17. Характер труда Between Groups 1,573 731 203 1 1,573 731 203 0,661 404 479 0,418 903 034 Within Groups 161,7 976 974 68 2,379 377 902 Total 163,3 714 286 69 18.

Характер образования Between Groups 0,469 924 812 1 0,469 924 812 0,167 026 921 0,684 051 948 Within Groups 191,3 157 895 68 2,813 467 492 Total 191,7 857 143 69 1-муж, 2- женщины Between Groups 0,169 172 932 1 0,169 172 932 0,677 740 864 0,413 243 625 Within Groups 16,97 368 421 68 0,249 613 003 Total 17,14 285 714 69 да 1, нет-0 Between Groups 0,415 225 564 1 0,415 225 564 2,10 277 875 0,151 628 676 Within Groups 13,42 763 158 68 0,19 746 517 Total 13,84 285 714 69 Безразличие Between Groups 0,34 257 519 1 0,34 257 519 0,181 466 093 0,671 461 695 Within Groups 12,83 717 105 68 0,188 781 927 Total 12,87 142 857 69 Отторжение Between Groups 0,192 481 203 1 0,192 481 203 3,657 142 857 0,60 042 584 Within Groups 3,578 947 368 68 0,52 631 579 Total 3,771 428 571 69 да 1, нет-0 Between Groups 0,236 889 098 1 0,236 889 098 1,36 944 718 0,312 142 526 Within Groups 15,53 453 947 68 0,22 844 911 Total 15,77 142 857 69 да 1, нет-0 Between Groups 0,16 964 286 1 0,16 964 286 0,66 036 289 0,797 973 828 Within Groups 17,46 875 68 0,256 893 382 Total 17,48 571 429 69 да 1, нет-0 Between Groups 0,2 302 632 1 0,2 302 632 0,9 321 453 0,923 369 601 Within Groups 16,79 769 737 68 0,247 024 961 Total 16,8 69 да 1, нет-0 Between Groups 0,250 422 932 1 0,250 422 932 0,990 479 835 0,32 315 349 Within Groups 17,19 243 421 68 0,252 829 915 Total 17,44 285 714 69 некрасивый-красивый Between Groups 0,122 227 444 1 0,122 227 444 0,51 667 823 0,82 086 816 Within Groups 160,8 634 868 68 2,365 639 512 Total 160,9 857 143 69 вялый-напористый Between Groups 0,35 568 609 1 0,35 568 609 0,168 445 788 0,682 787 127 Within Groups 143,5 871 711 68 2,111 576 045 Total 143,9 428 571 69 банальный-оригинальный Between Groups 0,39 520 677 1 0,39 520 677 0,28 072 208 0,867 436 463 Within Groups 95,73 190 789 68 1,407 822 175 Total 95,77 142 857 69 неприятный-приятный Between Groups 0,13 580 827 1 0,13 580 827 0,6 921 241 0,933 941 705 Within Groups 133,4 292 763 68 1,96 219 524 Total 133,4 428 571 69 уступчивый-настойчивый Between Groups 0,13 200 188 1 0,13 200 188 0,86 466 177 0,769 614 399 Within Groups 103,8 108 553 68 1,526 630 224 Total 103,9 428 571 69 невыразительный-выразительный Between Groups 0,152 678 571 1 0,152 678 571 0,74 843 111 0,785 240 727 Within Groups 138,71 875 68 2,39 981 618 Total 138,8 714 286 69 непривлекательный-привлекательный Between Groups 1,643 280 075 1 1,643 280 075 0,757 875 748 0,387 057 074 Within Groups 147,4 424 342 68 2,168 271 091 Total 149,857 143 69 Расслабляющий-возбуждающтй Between Groups 1,62 575 188 1 1,62 575 188 0,858 868 972 0,35 733 305 Within Groups 128,7 171 053 68 1,892 898 607 Total 130,3 428 571 69 Посредственный-заурядный Between Groups 0,48 120 301 1 0,48 120 301 0,23 060 619 0,87 974 919 Within Groups 141,8 947 368 68 2,86 687 307 Total 141,9 428 571 69 противный-милый Between Groups 0,538 016 917 1 0,538 016 917 0,205 479 492 0,651 777 068 Within Groups 178,476 974 68 2,618 348 491 Total 178,5 857 143 69 неубедительный-убедительный Between Groups 0,380 639 098 1 0,380 639 098 0,258 341 698 0,612 906 706 Within Groups 100,1 907 895 68 1,473 393 963 Total 100,5 714 286 69 незапоминающийся-незабываемый Between Groups 0,147 368 421 1 0,147 368 421 0,105 983 858 0,745 763 262 Within Groups 94,55 263 158 68 1,390 479 876 Total 94,7 69 скучный-интересный Between Groups 0,186 513 158 1 0,186 513 158 0,94 217 118 0,759 820 909 Within Groups 134,6 134 868 68 1,979 610 101 Total 134,8 69 пассивный-активный Between Groups 1,750 422 932 1 1,750 422 932 0,946 984 281 0,333 937 133 Within Groups 125,6 924 342 68 1,84 841 815 Total 127,4 428 571 69 незаметный-заметный Between Groups 0,142 152 256 1 0,142 152 256 0,71 906 609 0,789 392 507 Within Groups 134,4 292 763 68 1,976 901 122 Total 134,5 714 286 69 некрасивый-красивый Between Groups 2,913 580 827 1 2,913 580 827 1,308 356 621 0,256 703 098 Within Groups 151,4 292 763 68 2,226 901 122 Total 154,3 428 571 69 вялый-напористый Between Groups 2,253 806 391 1 2,253 806 391 1,243 661 948 0,268 692 227 Within Groups 123,2 319 079 68 1,81 223 394 Total 125,4 857 143 69 банальный-оригинальный Between Groups 0,988 016 917 1 0,988 016 917 0,417 824 083 0,520 200 521 Within Groups 160,7 976 974 68 2,36 467 202 Total 161,7 857 143 69 неприятный-приятный Between Groups 1,678 618 421 1 1,678 618 421 0,898 636 523 0,346 504 359 Within Groups 127,213 816 68 1,867 961 494 Total 128,7 69 уступчивый-настойчивый Between Groups 0,97 443 609 1 0,97 443 609 0,608 639 801 0,438 007 601 Within Groups 108,8 684 211 68 1,601 006 192 Total 109,8 428 571 69 невыразительный-выразительный Between Groups 1,85 714 286 1 1,85 714 286 0,713 319 531 0,401 305 721 Within Groups 103,5 68 1,522 058 824 Total 104,5 857 143 69 непривлекательный-привлекательный Between Groups 3,152 302 632 1 3,152 302 632 1,409 798 258 0,239 221 055 Within Groups 152,476 974 68 2,23 599 555 Total 155,2 69 Расслабляющий-возбуждающтй Between Groups 7,369 172 932 1 7,369 172 932 4,684 364 787 0,33 953 119 Within Groups 106,9 736 842 68 1,573 142 415 Total 114,3 428 571 69 Посредственный-заурядный Between Groups 0,558 317 669 1 0,558 317 669 0,264 045 089 0,609 020 444 Within Groups 143,7 845 395 68 2,114 478 522 Total 144,3 428 571 69 противный-милый Between Groups 0,600 046 992 1 0,600 046 992 0,241 766 081 0,624 516 951 Within Groups 168,7 713 816 68 2,481 932 082 Total 169,3 714 286 69 неубедительный-убедительный Between Groups 6,857 330 827 1 6,857 330 827 3,669 170 753 0,59 633 866 Within Groups 127,855 263 68 1,868 904 799 Total 133,9 428 571 69 незапоминающийся-незабываемый Between Groups 5,789 520 677 1 5,789 520 677 3,645 864 513 0,60 428 603 Within Groups 107,9 819 079 68 1,587 969 234 Total 113,7 714 286 69 скучный-интересный Between Groups 0,433 082 707 1 0,433 082 707 0,205 865 658 0,651 472 103 Within Groups 143,526 316 68 2,10 371 517 Total 143,4 857 143 69 пассивный-активный Between Groups 2,233 270 677 1 2,233 270 677 1,213 557 947 0,274 512 636 Within Groups 125,1 381 579 68 1,840 267 028 Total 127,3 714 286 69 незаметный-заметный Between Groups 3,979 370 301 1 3,979 370 301 2,4 434 914 0,157 350 914 Within Groups 132,3 634 868 68 1,946 521 865 Total 136,3 428 571 69

Выводы по главе 3:

1) Сравнительный анализ результатов исследования позволил выявить следующие особенности показателей в данной выборке исследования:

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Понравился ли Вам буклет?» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 80% мужчин и 67,5% женщин ответили, что им понравился буклет медицинской компании.

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Вызвал ли буклет: 1) интерес, 2) безразличие, 3) отторжение» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 70% мужчин и 65% женщин ответили, что буклет медицинской компании вызвал у них интерес. 20% мужчин и 27% женщин ответили, что рекламный буклет вызвал у них безразличие. 6% мужчин и 5% женщин ответили, что рекламный буклет медицинской компании вызвал у них отторжение.

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Вызвал ли буклет желание прийти обратиться в данную компанию за помощью, если да то какой?» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 73% мужчин и 60% женщин ответили, что буклет медицинской компании вызвал у них желание придти и обратиться в эту компанию.

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Вызывают ли у вас доверие представленные рекламные буклеты?» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 60% мужчин и 40% женщин ответили, что буклеты медицинской компании вызывают у них доверие.

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Как вы считаете выбор цветового решения рекламных буклетов гармоничен?» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 50% мужчин и 32,5% женщин ответили, что выбор цветового решения в буклетах медицинской компании гармоничен.

Статистически достоверных отличий по показателям ответа на вопрос «Нравится ли Вам слоган медицинской компании?» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено. 43% мужчин и 50% женщин ответили, что им нравится слоган в буклетах медицинской компании.

Как показывают результаты опроса на вопросы исследования большинство опрашиваемых респондентов ответили: «да». Но, в отличие от мужской группы анкетируемых, показатели женской группы ниже по всем вопросам, кроме последнего. Данный результат закономерен, потому что реклама, содержащая яркие образы, более привлекательна для мужской аудитории, нежели женской.

Статистически достоверные отличия по показателям семантического дифференциала при оценке буклета «Аллергомед» у мужчин и женщин данной выборки получены по переменным: непривлекательный — привлекательный, посредственный — незаурядный, незаметный — заметный. Показатели женщин выше показателей мужчин по переменным: непривлекательный — привлекательный, незаметный — заметный. А показатели мужчин выше показателей женщин по переменной посредственный — незаурядный.

Оценивая буклет «Аллергомед» мужчины данной выборки считают, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, непривлекательностью, действует возбуждающе, убедителен, активно воздействует.

Оценивая буклет «Аллергомед» женщины данной выборки находят, что он характеризуется напористостью, он неприятен, настойчив, действует возбуждающе, убедителен, скучен и активен.

Таким образом, можно предположить, что мнение о буклете «Аллергомед» у мужчин и женщин данной выборки характеризуется некоторой противоречивостью. По фактору (семантической оси) побудительности (напористый, настойчивый, возбуждающий, убедительный, активный) мужчины и женщины данной выборки имеют положительные оценки. То есть можно предположить, что буклет медицинской компании «Аллергомед» является эффективным рекламным сообщением.

Статистически достоверных отличий по показателям семантического дифференциала при оценке буклета «Поликлинического комплекса» у мужчин и женщин данной выборки не выявлено.

Оценивая буклет «Поликлинического комплекса» мужчины данной выборки считают, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, действует возбуждающе, убедителен, активно воздействует.

Оценивая буклет «Поликлинического комплекса» женщины данной выборки находят, что он характеризуется напористостью, настойчивостью, действует возбуждающе, убедителен и активен.

Таким образом, можно предположить, что мнение о буклете «Поливлинического комплекса» у мужчин и женщин данной выборки сходно. По фактору (семантической оси) побудительности (напористый, настойчивый, возбуждающий, убедительный, активный) мужчины и женщины данной выборки имеют положительные оценки. То есть можно предположить, что буклет медицинской компании «Поликлинического комплекса» является эффективным рекламным сообщением.

Статистический анализ данных двух выборкок по всем критериям выявил, что уровень образования выше у испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс». Так же у них отмечается более высокий уровень критики при восприятии рекламной информации, но рекламная информация оценивается ими более запоминающейся, убкдительной и мотивирующей, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед». У испытуемых, отдавших предпочтние буклету «Поликлиническийкомплекс» уровень депресии значительно ниже, чем у испытуемых, отдавших предпочтение буклету «Аллергомед».

2) Таким образом, гипотезу нашего исследования, что рекламные буклеты как рекламный носитель эффективны, а эффективность воздействия рекламы зависит от грамотности использования ярких образов и гармоничности в оформлении, можно считать доказанной.

Заключение

Цели и задачи, поставленные в данной работе были решены в полном объеме — мы изучили и проанализировали теоретическую литературу по теме исследования, сформулировали цели, задачи и гипотезу исследования, выбрали адекватные методы эмпирического исследования, проанализировали полученные результаты и сделали выводы. Гипотеза о том, что рекламные буклеты как рекламный носитель эффективны, а эффективность воздействия рекламы зависит от грамотности использования ярких образов и гармоничности в оформлении, подтвердилась.

Потребитель покупает товары, услуги, а также всевозможные сведения для того, чтобы удовлетворять свои многочисленные физиологические и духовные потребности, а следовательно, получать от этого удовольствие, наслаждение. Чем лучше вещь представлена в рекламе, тем больше она доставляет удовольствий. Это понимает и продавец и покупатель. Эта простая идея получила научное обоснование и была положена в основу того, что сегодня называют маркетингом. Маркетинг существенно изменил взгляды рекламистов на роль и задачи рекламы в экономике, так как выдвинул в качестве основного критерия эффективности экономической деятельности самого потребителя, его потребности и психологию.

Некоторые отечественные экономисты определяют маркетинг как систему взглядов, функцию координации различных аспектов коммерческой деятельности, комплекс взаимосвязанных элементов деловой активности, философию бизнеса, цель которой — смягчение кризисов перепроизводства, наконец, процесс сбалансирования спроса и предложения.

Рекламная деятельность это сложная система связей и отношений между людьми, которая включает в себя большое количество различных способов взаимного воздействия людей друг на друга. При этом рекламные воздействия не являются однонаправленными и односторонними, а представляют собой многоуровневую противоречивую систему коммуникаций с широкой сетью всевозможных обратных связей. Поэтому о рекламной деятельности говорят сегодня как о системе рекламных коммуникаций.

В настоящее время многие психологи рассматривают рекламу (рекламную деятельность) как системное явление, которое включает в себя комплекс взаимовлияющих друг на друга элементов. Элементы этой системы функционируют по одним и тем же психологическим законам на основе одних и тех же психологических механизмов.

Одна из основных задач психологии рекламы оценка психологической эффективности рекламной деятельности. Понятие эффективности может быть рассмотрено с различных точек зрения. Так, экономисты, говоря об эффективности, определяют, сколько денег нужно потратить на проведение рекламной кампании, сколько это даст прибыли и т. д. Оценка психологической эффективности рекламной деятельности должна включать степень воздействия рекламы на потребителя, точность ее восприятия, длительность удержания в памяти полученной информации, возникновение желания приобрести товар, а также уровень удовлетворенности рекламой и ее социальный эффект (отношение к ней общественности). То есть психология должна оценивать рекламу как социокультурное явление.

В отечественной социальной психологии было выработано представление обобщении (коммуникации) как процессе, в котором может происходить не только обмен информацией, полезной для его субъектов, или воздействие одного субъекта на другого, но и процесс их взаимного развития и саморазвития. Именно этим отличается диалог как высшая форма общения в коммуникации от обычных проявлений общения.

Диалог — это этап и уровень развития рекламной коммуникации, характеризующийся возникновением условий, при которых субъекты рекламной деятельности способствуют развитию друг друга (интеллектуальному, этическому, эстетическому и пр.). То есть реклама, принимающая форму диалога, способна не только продавать, удовлетворяя потребности одних людей и обогащая других, но и вызывать социальные изменения, формировать ценности и социальные нормы. От того, каким будет это влияние, зависит будущее общества. Иными словами, проблемы этики и воспитания так же имеют прямое отношение к психологии рекламы, как отрасли психологического знания.

Задача рекламиста при моделировании образа марки «встроить» продвигаемый образ товара в уже существующую систему ценностей, чтобы именно эта марка актуализировала ту или иную потребность и выглядела в глазах потребителя как удовлетворение этой потребности.

В последнем параграфе данной работы было проведено исследование, посвященное эффективности рекламных буклетов.

Одним из основных вопросов оценки психологической эффективности рекламной коммуникации является вопрос об исследовательских методах. Широко распространенные сегодня в рекламных исследованиях методы сбора информации, такие, как анкетирование, опросы и фокусные группы, как правило, дают лишь некое общее, достаточно поверхностное представление о психологической эффективности рекламных продуктов. Они позволяют оценить лишь осознание мнения людей. Для выяснения скрытых причин отношения людей к рекламе и их потребительского поведения необходимы, прежде всего, лабораторные и естественные (полевые) эксперименты.

Исследовательские методы не безошибочны. Они имеют свои достоинства и недостатки. Так, массовые опросы, проводимые на больших выборках в нескольких населенных пунктах, соответствуют критерию репрезентативности, и полученные с их помощью результаты могут быть перенесены на другие еще большие группы людей, на так называемые генеральные совокупности. В контексте данного исследования были использованы два метода исследования:

Исследовательский метод: анкетирование с предъявлением оценочного объекта.

Экспериментальный метод: метод семантического дифференциала и тест MMPI.

Статистический анализ результатов исследования позволил выявить особенности зависимости оценки эффективности рекламного сообщения от грамотности использования ярких образов и гармоничности в оформлении.

Заявленная тема и рамки работы не позволяют раскрыть проблему, связанную с изучением эффективности рекламы платных медицинских услуг во всей полноте, а является лишь попыткой исследования в данной области.

Список литературы

Алексахина В. Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.

00.05 / В. Г. Алексахина. — М., 1999. —25 с.

Артейм Р. Искусство и визуальное восприятие. М.: Прогресс, 1974.

Батра Р., Майерс Дж., Аакер

Д. Рекламный менеджмент. / Пер. с англ. 5-е изд. — М., СПб., К.: Издательский дом «Вильяме», 1999.

Бернс Р. Развитие Я-концепции и воспитание. / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1986.

Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. — М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982.

Бородина Л. В. Самореклама: мода и традиции. — М.: РИП — холдинг, 2000.

Величковский Б. М. Современная когнитивная психология. — М.: МГУ, 1982.

Вершин А. Русская реклама. — СПб., 1898.

Викентъев И. Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. 14 практических приложений и 200 примеров. — Новосибирск: ЦЭРИС, 1993.

Виноградова М. А. Искусство печатной рекламы // Рекламные технологии. 2000. № 1. С. 10—11.

Выготский Л. С. Собрание сочинений. В 6 т.

Т. 3. Проблемы развития психики. / Общ. ред. А.

М. Матюшкина. — М.: Педагогика, 2003.

Головлева Е. Л. Основы рекламы: Учебное пособие. М.: ЗАО Издательский центр «Главбух», 2002.

Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб.

i И. Гольман. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гелла-принт, 2002.

— 389 с Грановский Л. Г., Полукаров В. Л. Творческая реклама: эффективные принципы бизнеса: Учебное пособие. М.: Столичное агентство общественно-политической информации: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003.

Губин Е. В. Государственное регулирование рыночной экономики и предпринимательства: Правовые проблемы ГЕ. П. Губин. -М. Юристъ, 2005. -314 с.

Дейян А., Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на местах продажи. / Пер. с франц. /

Общ. ред. В. С. Загашвили. — М.: АО Издательская группа «Прогресс», Универс, 1994.

Донцов А. И. Психология коллектива. (Методологические проблемы исследования). — М.: МГУ, 1984.

Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, МГУ, 1997.

Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. — М.: Дата

Стром, 1992.

Изард К. Психология эмоций. / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 1998.

Исследование отраслевого рынка (отрасль печати) / Марголин Евгений Маркович. — Курган: Зауралье, 2000.— С.14−22

Касьянова К. О русском национальном характере. М.: Институт национальной модели экономики, 1994.

Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. — 232с.

Кислов Д. В. Реклама: правовые основы, учет, налогообложение / д.В. Кислов. — М.: Главбух, 2003. — 144 с.

Конецкая. В. П. Социология коммуникации. Учебник. — М.: Международный университет бизнеса и управления, 1997.

Костина А. В. Эстетика рекламы; Учебное пособие. М.: 000 «Вершина», 2003.

Котлер Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ. — М.: Бизнес-книга, ИМА — Кросс. Плюс, 1995.

Котлер Ф. Управление маркетингом. / Пер. с англ. — М.: Экономика, 1980.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. / Пер. с англ. — 2-е европ. изд. — М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 1999.

Крайг Г. Психология развития. — СПб.: Питер, 2000.

Крылов И. В. Маркетинг. — М.: Центр, 1998.

Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России. — М.: Центр, 1996.

Лебедев А. Н. Психология рекламы // Психология. Учебник для экономических вузов / Общ. ред. В. Н. Дружинина. — СПб.: Питер, 2000.

Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. — М: Издательский центр «Академия», 1995.

Лебедев-Любимов А. Психология рекламы.

СП6: Питер, 2002.

Лебон Г. Психология масс // Психология масс. Хрестоматия. — Самара: Издательский Дом «Бахрах», 1998.

Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. — М.: Политиздат, 1975.

Леонтьев Д. А.

Введение

в психологию искусства. — М.: Изд-во Моск. ун-та, 1998.

Майерс

Д. Социальная психология. / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 1996.

Мельник Г. С. Mass-media: психологические процессы и эффекты. — СПб., Изд-во СПетербургского унив., 1996.

Мудров А. Н. Основы рекламы: Учебник. — М.: Экономисть, 2005. —319 с.

Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы. Ч. 1,2. Монография. — М.: Евразийский регион, 1998.

Немов Р. С. Социально-психологический анализ эффективной деятельности коллектива. — М.: Педагогика, 1984.

Павловская Е. В. Дизайн рекламы: поколение ТЛЕХТ. СП6.: Питер, 2003.

Паккард В. Скрытые увещеватели (дайджест) // Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. — Петрозаводск: Фолиум, 1994.

Петренко В. Ф. Основы психосемантики. Учеб. пособие. — Смоленск: СГУ, 1997.

Пименов П. А. Основы рекламы: учебное пособие. — М.: Гардарики, 2005. — 399с Пономарева А. М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. —

М.; Ростов н/Д: Март, 2004. — 240 с.

Рожков И. Я. Реклама: планка для «профи». — М.: Юрайт, 1997.

Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. — СПб.: Питер Ком, 1998.

Сидоренко Е. В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Психология влияния. Хрестоматия. — СПб.: Питер, 2000.

Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. / Пер.

с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.

М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1989.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России — СП6.: Издательство «Питер», 2000.-384 с.

Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого «Я» // Психология масс.Хрестоматия. — Самара: Издательский Дом «Бахрах», 1998.

Фридлендер К. Т. Путь к покупателю (теория и практика рекламного дела) / Пер. с нем. — М.-Л.: ВСНХ ЦУП СССР, 1926.

Хапенков В. Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. — М.: Издательский центр «Академия», 2005. — 233с.

Хекхаузен X. Мотивация и деятельность: В 2 т. / Пер. с нем. / Под ред. Б. М.

Велич-ковского. — М.: Педагогика, 1986.

Чалдини Р. Психология влияния. — СПб.: Питер Ком, 1999.

Шейнов В. П. Эффективная реклама. Секреты успеха — М.: Ось — 89, 2003.—448 с Шибутани Т. Социальная психология. / Пер. с англ. — Ростов н/Д.: Феникс, 1998.

Энджел

Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. Д. Поведение потребителей. — СПб.: Питер Ком, 1999.

Приложение Сводная таблица результатов исследования (начало)

1. Шкала ипохондрии (HS) 2. Шкала депрессии (D) 3. Шкала истерии (Ну) 4. Шкала психопатии (Pd) 5. Шкала мужественности—женственности (Mf) 6. Шкала паранойи (Pa) 7.

Шкала психастении (Pt) 8. Шкала шизофрении (Sc) 9. Шкала гипомании (Ма) 10. Шкала социальной интроверсии (Si) 11. Шкала «?» 12.

Шкала «лжи» (L) 13. Шкала достоверности (F) 14. Шкала коррекции (К) 46 66 81 29 80 72 28 44 49 23 88 16 24 91 57 54 39 28 49 20 81 49 93 10 69 27 92 33 56 98 78 43 25 92 78 74 75 43 17 20 32 60 74 34 36 96 59 12 45 88 42 90 21 17 48 94 47 24 78 30 55 59 97 74 61 73 13 57 71 95 24 98 98 71 73 25 54 93 88 48 87 89 45 63 97 45 14 64 21 78 14 85 18 62 59 35 88 46 23 23 75 71 42 29 61 69 26 15 86 37 62 81 65 87 70 57 10 77 38 20 72 29 22 96 52 27 54 84 87 12 29 73 57 66 41 72 96 67 98 87 28 24 83 30 58 86 94 96 87 19 18 94 67 56 87 75 36 15 86 53 90 93 73 29 29 31 27 12 29 45 57 34 84 66 41 89 38 17 39 21 18 69 65 66 77 19 93 44 19 89 39 28 54 23 16 46 94 35 15 45 69 65 89 56 49 80 52 37 78 87 54 65 23 64 16 94 98 78 15 80 12 14 41 29 74 22 70 80 52 50 98 58 32 59 59 25 90 91 70 65 25 55 23 36 27 22 68 12 51 45 10 27 86 84 17 64 11 50 24 64 71 67 97 99 60 47 35 57 63 23 48 58 82 45 78 26 49 94 97 64 67 35 52 61 19 61 80 69 62 84 77 77 24 44 65 86 88 22 56 57 80 75 31 24 37 35 14 38 52 35 51 46 33 66 72 60 41 17 47 14 97 80 84 79 45 97 61 10 49 56 97 72 68 35 37 48 75 46 39 31 39 83 86 85 70 44 96 59 23 80 39 85 19 17 39 97 52 83 68 32 29 14 29 69 56 81 49 30 54 95 96 73 92 25 69 79 60 45 48 47 14 84 50 43 15 84 51 50 49 80 79 57 32 23 83 80 45 21 98 57 66 83 77 67 93 18 13 53 73 67 97 88 19 70 55 76 47 27 13 65 43 13 41 12 74 12 97 34 75 62 73 49 77 47 21 54 54 73 93 15 73 86 42 84 14 44 88 60 12 76 83 72 32 86 93 77 96 32 52 38 98 57 42 34 96 59 85 68 41 58 87 99 12 93 89 44 27 46 76 94 35 59 34 66 66 20 74 88 30 49 29 49 13 80 52 20 38 97 23 42 32 94 27 70 38 41 36 88 16 54 12 45 12 66 32 31 21 98 31 48 29 15 76 82 13 15 76 37 86 60 30 19 28 43 71 79 50 55 53 37 85 39 60 19 33 73 42 47 20 57 80 61 91 81 38 72 68 75 75 61 42 52 67 85 74 10 99 97 50 60 91 70 30 92 41 61 34 82 85 44 35 72 13 42 50 62 66 33 27 41 19 54 51 89 37 53 63 85 73 68 89 97 52 37 97 33 89 95 33 81 28 65 68 49 21 83 74 28 23 93 85 33 78 12 68 34 44 18 81 71 86 75 29 28 74 58 74 36 68 46 20 24 79 40 25 46 13 96 31 48 44 16 66 40 11 50 71 68 97 36 72 75 15 56 78 87 10 41 17 86 24 20 55 26 60 89 34 59 37 37 39 86 70 53 70 86 29 32 87 89 16 31 36 25 40 64 73 19 17 76 39 67 30 51 74 14 27 54 70 88 58 94 33 80 43 43 49 81 82 56 90 35 56 21 44 73 50 37 28 55 94 26 27 24 99 62 93 26 42 69 15 90 75 26 14 80 67 71 81 65 70 96 53 41 68 94 63 86 35 18 17 31 95 32 78 50 37 33 46 99 63 35 81 59 77 85 68 53 86 93 33 29 64 25 85 87 46 81 16 91 45 86 81 74 81 60 33 76 64 43 19 69 50 80 19 60 38 57 91 41 50 83 94 97 16 98 16 28 44 75 33 69 77 42 90 46 84 43 23 81 43 96 74 85 92 88 54 93 56 37 68 26 42 66 74 27 44 12 80 54 35 11 85 88 39 79 92 25 23 36 82 73 10 53 83 63 65 25 53 54 51 81 80 33 21 61 87 59 45 13 76 18 58 79 70 30 59 43 35 82 50 88 53 58 10 19 34 42 30 99 98 12 50 68 36 27 69 23 94 14 64 31 11 30 40 45 69 62 86 22 39 97 56 31 34 53 39 23 59 24 46 64 95 90 20 23 58 52 77 86 83 14 74 37 61 50 20 98 55 98 92 60 64 54 72 99 31 66 35 73 90 36 70 82 84 50 84 97 82 95 60 20 52 16 15 32 24 62 84 70 15. Предпочтение буклету 16. Образование 17. Характер труда 18. Характер образования 1-муж, 2- женщины да 1, нет-0 незаметный-заметный безразличие отторжение да 1, нет-0 да 1, нет-0 да 1, нет-0 да 1, нет-0 некрасивый-красивый 1 0 0 3 1 1 0 0 0 0 0 0 0 -1 1 2 0 0 1 0 0 1 0 1 1 1 1 -2 0 2 0 3 1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 1 2 3 4 1 0 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 0 4 1 1 1 0 0 1 0 1 1 -1 1 1 1 1 1 0 1 0 0 1 1 0 0 1 0 2 4 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1 2 1 2 4 3 1 1 1 0 0 1 0 1 0 -2 1 1 0 0 1 1 1 0 0 0 1 1 1 0 1 2 4 1 1 1 1 0 0 1 0 1 0 0 1 2 0 4 1 1 1 0 0 1 1 1 1 -2 0 1 2 5 1 1 0 1 0 1 0 1 0 2 0 0 4 2 1 1 0 1 0 1 1 0 1 2 0 1 2 2 1 1 0 1 0 0 0 0 0 2 1 0 0 5 1 1 0 0 1 1 1 0 1 0 1 2 3 1 1 0 1 0 0 1 1 0 0 3 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 1 1 0 1 2 1 0 1 0 0 0 1 0 0 2 1 0 1 3 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 2 2 1 1 1 1 0 0 0 1 1 0 -2 1 2 3 2 1 1 1 0 0 1 0 1 1 0 1 1 3 3 1 1 1 0 0 1 1 0 0 1 1 1 3 3 1 1 1 0 0 1 1 0 1 1 0 2 0 4 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 1 1 3 3 1 1 1 0 0 1 1 1 1 1 0 0 1 5 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 3 1 1 1 1 0 0 1 0 0 1 1 0 1 3 4 1 1 1 0 0 1 1 1 0 0 1 2 1 0 1 1 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 1 1 1 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 2 2 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 0 2 2 0 0 0 0 1 0 0 0 1 2 0 2 0 2 0 1 1 0 0 0 0 1 0 2 1 2 0 4 0 0 1 0 0 0 0 0 1 -1 0 2 4 4 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 2 0 4 0 0 0 1 0 1 1 0 1 2 0 0 3 2 0 1 1 0 0 0 0 1 0 -2 1 2 2 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 4 4 0 1 1 0 0 1 1 1 1 2 0 1 0 2 0 0 1 0 0 1 1 0 0 1 0 2 1 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1 -2 0 1 3 0 0 1 1 0 0 1 0 0 0 -3 1 0 0 4 0 1 1 0 0 0 1 1 1 -2 1 2 0 1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 -1 1 1 0 5 0 1 1 0 0 1 0 0 1 -2 0 2 3 3 0 1 0 1 0 1 1 0 0 1 1 2 0 1 0 1 0 1 0 1 0 0 1 -2 1 2 2 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 -3 1 1 3 5 0 1 0 1 0 1 1 1 1 -1 0 2 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0 -1 1 1 4 4 0 1 1 0 0 1 0 0 0 1 0 2 4 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 -1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 -1 0 2 4 1 0 1 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 4 1 0 1 1 0 0 1 1 0 0 -2 0 0 0 2 0 1 1 0 0 1 0 1 1 0 0 2 2 5 0 1 1 0 0 0 1 0 0 -1 0 0 4 0 0 1 1 0 0 1 0 0 1 -1 1 0 2 4 0 1 1 0 0 0 1 0 0 1 1 2 0 1 0 1 1 0 0 1 0 1 1 2 1 1 3 0 0 1 1 0 0 1 1 1 0 1 1 0 4 5 0 1 1 0 0 1 0 0 1 -2 1 0 4 0 0 1 0 1 0 1 1 0 0 2 1 1 1 0 0 0 0 1 0 1 0 1 1 3 1 2 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 1 -1 0 0 0 3 0 1 1 0 0 0 0 0 0 -2 1 1 0 4 0 0 0 0 1 0 0 0 1 -1 0 0 2 3 0 1 1 0 0 0 0 1 0 2 1 1 1 2 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 вялый-напористый банальный-оригинальный неприятный-приятный уступчивый-настойчивый невыразительный-выразительный непривлекательный-привлекательный расслабляющий-возбуждающтй посредственный-заурядный противный-милый неубедительный-убедительный незапоминающийся-незабываемый скучный-интересный пассивный-активный незаметный-заметный -3 -1 0 1 -1 -2 -1 -1 -3 -1 0 1 -1 -2 -2 1 -2 0 0 -3 1 -2 -2 1 -2 0 0 -3 1 -1 0 -3 0 -2 -3 -1 1 1 0 -3 1 -2 0 0 -1 1 0 -1 -1 1 0 0 -1 0 0 -1 -1 1 0 1 0 -2 2 -1 -1 1 0 1 1 -2 2 -1 -1 -2 -2 1 0 1 2 -1 -1 -2 -2 1 3 -1 0 1 -1 -2 3 2 -1 1 1 0 1 0 2 1 -2 0 0 -3 1 -2 1 2 -1 -1 -2 -2 1 -1 0 -1 0 -1 1 0 2 -3 -1 0 1 -1 1 -1 -1 1 1 -1 1 0 -2 -2 1 -2 1 0 1 0 -1 2 0 1 -1 -2 0 -1 -1 0 1 0 0 0 1 0 -1 -1 2 2 0 1 -1 -1 0 1 2 1 2 0 -2 1 1 2 -2 1 0 -1 2 0 -1 -1 1 1 -1 -2 2 2 2 0 0 1 1 -1 1 1 -2 1 -3 1 2 0 2 2 1 2 1 -2 -3 2 2 2 -2 -2 1 3 2 1 -1 1 1 -1 3 -1 3 1 -1 -1 0 1 0 1 1 -2 1 -3 2 -1 -1 2 0 1 1 2 3 3 2 2 2 -2 -3 -1 -2 2 0 -3 3 0 1 3 -1 3 1 -1 1 -1 -3 2 0 1 0 -2 2 2 -1 -1 2 0 1 2 0 3 0 1 1 0 0 -3 -1 -2 2 0 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 0 0 1 0 3 1 0 0 1 0 1 1 -3 1 0 0 1 0 0 -1 0 1 0 -1 0 0 0 -1 0 1 0 -1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 0 0 0 -1 1 0 0 1 0 0 0 -1 2 1 -1 1 1 0 1 1 2 1 -1 0 1 0 1 0 0 0 -1 -1 0 0 1 1 0 0 -1 -1 0 1 0 1 1 2 1 0 0 1 0 0 1 2 2 1 0 1 0 0 -1 2 2 1 0 0 1 0 1 0 2 0 -3 2 1 0 0 1 2 0 -3 2 3 1 1 3 -3 -1 0 2 -3 1 1 -3 -3 -1 1 1 0 1 2 2 2 2 1 1 0 1 2 2 1 0 -1 3 -2 -1 -2 -1 1 1 -1 -3 2 -1 1 -1 0 1 0 1 1 0 1 1 0 0 1 1 1 0 0 -3 -1 2 1 2 1 1 0 -3 1 2 2 1 -1 2 2 -1 3 -2 2 1 -1 -2 2 -1 1 1 1 -2 2 1 3 0 1 1 1 -2 2 1 3 2 0 2 3 1 2 2 -3 2 0 2 3 1 2 0 0 1 3 0 -1 1 2 1 0 0 3 0 1 -1 -3 1 0 1 1 -2 -1 -1 -3 -1 0 1 -1 -2 -2 1 -2 0 0 -3 -1 2 -2 1 -2 0 -3 -1 1 1 0 -3 1 -2 -3 1 1 -1 0 -3 1 1 0 0 -1 0 0 -1 -1 1 0 0 -1 0 2 -1 -1 1 0 1 1 -2 2 1 -1 1 1 1 0 1 2 1 -1 -2 2 1 0 1 2 -1 -1 -2 3 2 -3 1 0 1 -1 -2 3 2 -3 -1 0 1 -1 -2 -2 1 -2 0 1 -3 -1 2 -2 1 -2 0 1 0 -1 1 0 -1 1 -1 0 0 -1 -1 1 -1 1 0 0 1 -1 0 1 -1 0 1 0 -1 1 0 1 -2 1 1 -1 -2 1 1 -1 2 1 0 -1 -2 2 2 0 0 1 0 1 -1 2 2 0 0 1 0 1 0 -2 2 -1 0 2 1 1 2 2 1 2 0 2 -2 1 1 1 1 -1 -2 2 2 -1 -1 1 1 1 -1 -2 3 2 -1 1 1 0 1 0 -2 2 -1 1 0 -3 1 -2 1 2 -1 -1 2 -2 1 1 1 -1 0 -1 1 0 2 3 -1 0 1 -1 -2 3 2 1 1 -1 0 0 -2 -2 1 -2 1 0 -3 -1 -2 2 0 1 -1 -2 0 -1 -1 0 -1 0 -1 0 0 1 -1 -1 2 2 0 1 -1 -1 1 1 -1 1 0 1 -2 1 1 2 -2 1 0 -1 2 0 1 1 -2 1 -1 -2 2 2 2 1 0 1 1 -1 -1 2 2 1 -3 1 2 0 2 2 1 2 0 -2 1 1 2 2 -2 -2 -1 3 2 -1 -1 1 1 -1 -2 2 2 1 -1 -1 0 1 0 1 1 -2 1 -3 1 2 0 -2 0 1 1 2 3 3 2 2 2 -2 -2 -1 3 2 0 -3 3 0 1 3 -1 3 1 -1 -1 1 1 0 0 1 0 0 2 2 -1 -1 -2 0 1 1 2 1 0 0 1 0 0 -3 -1 -2 2 0 -3 3 0 1 2 2 1 0 0 0 0 -1 2 2 1 0 0 некрасивый-красивый вялый-напористый банальный-оригинальный неприятный-приятный уступчивый-настойчивый невыразительный-выразительный непривлекательный-привлекательный расслабляющий-возбуждающтй посредственный-заурядный противный-милый неубедительный-убедительный незапоминающийся-незабываемый скучный-интересный пассивный-активный -1 -1 -3 -1 0 1 -1 -2 -1 -1 -3 -1 0 1 -1 -2 -2 1 -2 0 0 -3 -1 -2 -2 1 -2 0 -3 1 1 -1 1 -3 0 2 -3 -1 1 -1 0 -3 -1 1 0 0 -1 0 0 -1 -1 1 0 0 -1 1 2 1 -1 1 0 1 0 -2 2 -1 -1 1 0 1 0 1 2 -1 1 -2 -2 1 0 1 2 -1 -1 -2 -2 2 -1 -1 1 1 -1 2 3 2 3 -1 0 1 1 0 1 1 2 0 0 -3 -1 -2 2 1 -2 0 -2 3 2 -1 1 -1 0 1 0 0 1 -1 0 -1 -3 1 -2 -1 -1 0 1 -1 0 0 1 -1 -1 1 -1 1 0 -1 1 1 0 1 0 -2 2 -1 -1 -2 -1 0 0 1 2 -1 -1 2 -2 1 1 1 1 1 1 1 -2 2 -3 -1 0 1 -1 -2 3 2 -1 1 -1 2 2 -2 2 1 -2 0 0 -3 1 -2 1 2 1 1 2 0 1 -1 0 1 0 -1 1 0 2 3 -2 2 2 0 1 -1 -1 1 1 -1 1 0 -2 2 1 2 0 -2 1 0 -1 2 0 1 1 -2 0 -1 -2 1 3 2 1 0 1 0 -1 -1 2 2 0 1 -1 1 1 2 2 1 2 1 -2 1 1 2 -2 1 1 1 2 2 1 -1 1 1 -1 -2 2 2 2 1 -3 3 0 0 1 1 -2 1 -3 1 2 0 2 2 1 1 0 3 3 2 2 2 -2 -2 -1 3 2 1 1 1 -3 1 3 -1 3 1 -1 -1 1 1 0 1 0 1 0 2 2 -1 -1 2 0 1 1 2 3 3 1 1 1 0 3 -1 -2 2 0 -3 3 0 1 3 0 1 0 1 1 0 0 1 0 0 1 1 2 2 1 1 2 1 1 0 1 1 1 1 2 1 0 3 0 1 1 0 1 0 -1 1 0 0 1 0 0 1 1 1 0 1 1 0 1 2 1 0 1 1 0 0 -1 2 2 1 1 0 0 1 -1 2 2 1 0 0 -1 1 0 0 2 0 -3 2 -1 0 1 0 2 0 0 2 -3 1 1 -3 -3 1 0 2 3 1 1 3 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 0 1 -2 1 1 0 1 -3 -2 1 -2 -1 1 0 -1 -3 0 0 1 -1 0 0 0 1 0 0 1 -1 0 1 -1 2 1 0 0 -3 -1 2 -1 2 1 0 0 -3 -3 2 2 1 1 -2 2 1 -3 -2 2 1 -1 2 -3 1 1 1 1 -2 2 1 -3 0 1 1 1 2 -2 2 -3 2 1 2 3 1 -2 2 3 2 0 2 -1 1 2 0 1 0 3 1 -1 1 2 0 0 1 -1 -2 -1 -1 3 -1 0 1 -1 -2 1 -1 -3 1 0 -3 -1 -2 2 1 -2 1 0 -3 1 -2 -2 1 0 2 -3 -1 1 -1 0 -3 0 -2 3 -1 1 1 0 1 -1 1 1 0 -1 1 0 -1 -1 1 0 1 0 2 2 -1 -1 1 0 1 0 -2 2 -1 -1 1 -2 1 0 1 2 -1 -1 2 -2 1 0 1 2 1 -1 2 3 2 3 -1 0 1 -1 -2 3 2 -3 1 0 3 -1 -2 2 1 -2 1 0 -3 1 -2 -2 1 0 1 0 0 -1 -1 0 1 0 -1 0 0 -1 1 1 -1 0 0 0 -1 -1 1 1 -1 1 0 0 -1 0 1 -1 -2 1 0 -1 -2 0 1 -1 -2 1 1 -1 -1 2 2 1 0 1 0 -1 -1 2 2 0 1 -2 1 1 2 2 1 2 0 -2 1 1 2 2 1 -1 2 2 2 1 -1 1 1 -1 -2 2 2 -1 -1 -3 1 2 0 1 1 -2 1 -3 1 2 0 1 1 -2 -2 -1 3 -3 2 2 2 -2 -2 1 3 -3 2 -1 1 1 0 1 0 -2 2 -1 -1 1 1 -3 1 1 2 -1 -1 2 -2 1 0 1 1 1 2 2 1 2 3 -1 0 1 -1 -2 3 2 -1 1 1 0 1 -2 -2 1 -2 0 0 -3 1 -2 1 2 -1 -1 2 0 1 -1 0 -1 0 -1 1 0 2 -3 -1 0 1 0 0 -1 -1 0 1 -1 1 0 -2 -2 1 -2 0 -2 1 0 -1 2 0 1 -1 -2 0 1 -1 0 -1 2 0 0 1 1 -1 -1 2 2 0 1 -1 -1 0 2 2 1 2 0 -2 1 1 2 -2 1 0 -1 -2 2 -1 -1 1 1 -1 -2 2 2 2 0 0 1 1 0 1 1 -2 1 -3 1 2 0 2 2 1 2 1 3 3 2 2 2 -2 -2 -1 3 2 -1 -1 1 1 1 -3 -1 3 1 -1 -1 0 1 0 1 1 -2 1 2 2 -1 -1 -2 0 1 1 2 3 -3 2 2 2