Исследования отношения потребителей к рынку спортивного питания

Глава 5 Основные результаты и выводы исследования

В ходе проведенного анализа первичных данных необходимо подытожить общие результаты, чтобы определить отношение потребителей к продукции спортивного питания. Большая часть всех опрошенных (69%)занимаются каким-либо спортом и стремятся к здоровому образу жизни. Из тех, кто на данный момент не относит себя к категории спортсменов (любителей или профессионалов), 88% планируют начать занятия спортом. 60% тех, кто планирует начать занятия спортом не против попробовать употреблять спортивное питание, чтобы достичь наилучших результатов в спорте. Это говорит о высоком потенциале освоения рынка спортивного питания, о постоянно растущей целевой аудитории, что благотворно позволяет на финансовую эффективность предприятия, реализующего данную продукцию.

67% занимающихся спортом посещают тренажерные залы и уделяют достаточно серьезное время своим занятиям. Поскольку посещение тренажерного зала обычно требует оплаты, то можно сделать вывод о том, что платежеспособная аудитория — это посетители тренажерных залов. Более того, они наиболее заинтересованы в покупке продуктов спортивного питания, поскольку 52% из них готовы попробовать подобрать спортивное питание, а 23% уже употребляют продукцию. 46% потребителей продукции затрачивают ежемесячно около 2−3 тысяч рублей на спортивное питание, и 54% тратят более 5 тысяч, соответственно необходимо стремиться увеличить средний чек в магазине путем грамотной системы продаж и эффективной маркетинговой стратегии.

69% потребителей вполне довольны результатом употребления продуктов спортивного питания, а значит, эту информацию можно использовать в рекламной стратегии. При этом около половины потребителей предпочитают выбирать продукцию самостоятельно, а другаясоветуется со своими тренерами. Соответственно это можно также использовать при разработке маркетинговой стратегии, т. е. необходимо задействовать фитнес-тренеров популярных спортивных клубов. Большинство респондентов опроса считают эффект от принятия продукции хорошим, некоторые считают его удовлетворительным, это означает, что есть возможность разработки более высококачественных продуктов или разработки более четких инструкций по приему, чтобы степень удовлетворенности потребителей росла. Наиболее популярные виды продуктов спортивного питания: жиросжигатели, креатин и протеин. Большинство из новичков в спорте планируют начать употреблять жиросжигатели и протеин. Наиболее узнаваемыми и популярными производителями среди предложенных марок являются: OptimumNutrition, Prolab и Multipower. Фактор узнаваемости бренда для половины респондентов не имеет значения, другая же половина все же считает это весьма важным при принятии решения о покупке. Т. е. необходимо обеспечить ассортимент популярными и высококачественными продуктами вышеперечисленных марок. Помимо всего, была проанализирована взаимосвязь различных факторов для более глубокого понимания вопроса. Итак,. в зависимости от пола, 69% занимающихся спортом — потребители продукции спортивного питания. Женщины напротив в своем большинстве — 65%, отказываются от покупки спортивного питания, поскольку считают ее вредной для здоровья. Для мужчин отказ от покупки, главным образом, возможен по причине незнания продукции и правильности его применения с учетом всех особенностей своего типа организма. Основными потребителями продукции являются люди в возрасте от 29 до 38 лет. Кроме того все, кто уже являются потребителями продукции спортивного питания, занимаются в именно тренажерных залах. Здесь прослеживается связь между способом занятия спортом и отношению к данному виду продуктов. Заключение

Исследование рынка — это важнейший фактор успешного функционирования любого предприятия. Анализ рынка предполагает изучение конкуренции, объема рынка определенной продукции, а также обратную связь со своими потребителями и потенциальными потребителями. Рынок спортивного питания находится на стадии бурного роста в связи сповышенному интересу населения к спорту. Как показало проведенное исследование, многие из тех, кто ведет активный образ жизни и занимается спортом уже употребляет продукты спортивного питания и еще большее количество готово к покупке. Главными препятствиями на пути к увеличению объемов продаж для предприятия является негативное отношение к продукции у женщин и незнание того как применять продукцию у мужчин. Кроме того, немаловажна роль сотрудников спортивных клубов, поскольку почти половина людей, посещающих тренажерные залы, советуется в вопросах покупки спортивного питания со своим тренером.

Тренер в данном случае выступает лицом, которому потребитель более всего доверят. Согласно проведенному исследованию, почти половина потребителей тратит на покупку продуктов спортивного питания более 5 тысяч рублей, остальные не более 3 тысяч рублей, соответственно предприятию необходимо работать над увеличением среднего чека. В ходе исследования были выявлены лидеры на рынке производителей продуктов спортивного питания. Среди них: OptimumNutrition, Prolab и Multipower. Соответственно следует учитывать данную информацию в формировании каталога магазина. В целом, согласно проведенному исследованию, предприятию, необходимо разработать эффективную маркетинговую стратегию по продвижению своей продукции. Главным образом следует организовать различные промо-акции, где специалисты могли бы консультировать людей, занимающихся спортом по поводу правильного и эффективного использования продукции. Необходимо изменить отношение женщин к данной продукции. Следует также привлечь к продвижению товаров спортивного питания фитнес-тренеров спортивных клубов, поскольку их мнение для потенциальных клиентов несет особую ценность. Применение каналов продвижения в сети Интернет, в том числе социальные сети также особенно важно, поскольку многие конкуренты уже успешно освоили данные каналы продаж. В целом, рынок спортивного питания стабильно растет и результаты исследования показатели, что 52% процентов тех, кто пока не употребляет товары спортивного питания, готовы к покупке.

Соответственно у предприятия есть все возможности для развития своего бизнеса. Список использованной литературы и источников

Методы сбора маркетинговой информации: опрос, наблюдение, эксперимент // Методичкус URL:

http://3ys.ru/sushchnost-marketinga-i-osnovy-marketingovykh-issledovanij/metody-sbora-marketingovoj-informatsii-opros-nablyudenie-eksperiment.html (дата обращения: 10.

06.2014).Отношение потребителей к спортивному питанию // iAnketa URL:

http://www.ianketa.ru/anketa/281 908 347/ (дата обращения: 08.

06.2014).Рынок спортивного питания в России в ожидании расцвета // Фатальная энергия URL:

http://fatalenergy.com.ru/power/1 189 949 294−0.html (дата обращения: 08.

06.2014).