Разработка престижной рекламы организации

Как показывают дальнейшие результаты исслдования покупка обуви совершается не только со стороны взрослых для собтсвенного пользования, но и для своих детей.

Рисунок 9- Заинтересованность в приобретении обуви для детей и взрослых

36% потребителей приобретали обувь для всей семьи, но большинство покупало только для взрослых — 41%. Только для детей обувь приоретали 21% респондентов. Данные особенности дают возможность для компании представлять ориентиры своей деятельности на любые возрастные категории.

Среди ведущих факторов заинтересованности в покупке обуви респолнденты отметили комфорт (35%).

Рисунок 10 — Факторы заинтересованности в обуви марки Glagla

31% отмечает пользу обуви для здоровья, цена стала значимой только для 7% респондентов, а 27% привлек дизайн. Тем самым, для большинства факторы пользы имеют веджущеем преимущество перед всеми остальными.

Также необходимо отметить, что все 100% респондентов согласились с тем, что обувь марки Glaglа способствует ведению здорового образа жизни.

Результаты проведенного исследования дают основание подтвердить выдвинутые в результате анализа деятельности компании составляющие приоритета создания престижной рекламы, а именно тот факт, что ООО «Здоровое будущее» предлагает не только эксклюзив, но также комфорт, здоровье не только на уровне профессионального спорта, но и на уровне повседневности дл всех групп своих потребителей вне зависимости от возраста.

2.

3. Проектное мероприятие По результатам проведенного исследования возможно создать проект престижной рекламы ООО «Здоровое будущее», который представляет продвигаемый на рынок бренд Glaglа и свою роль в данном процессе.

Как было выявлено в результате исследования ООО «Здоровое будущее» имеет ограниченные возможности финансирования, создание крупного рекламного проекта представляется невозможным. Актуальным так же является выделение Glaglа, как имеющего отличия и преимущества перед основным конкурентом, предлагающим линию спортивной обуви из натуральных материалов — Nike. В отличие от Nike, позиционирующим свою линию, как профессиональную, но доступную и «простым смертным», Glaglа делает акцент именно на тех самых «простых смертных», для которых создается удобная, красивая, экологичная, здоровьеориентированная спортивная обувь не только для занятий спортом, но и повседневности. ООО «Здоровое будущее» дает возможность российскому потребителю приобрести данную обувь и ощутить все преимущества комфорта здорового продукта. В итоге компания должна представить в рекламе перед потребителем, как экологои здоровьеориентированная, нацеленная на предоставление возможности потребителю ощутить максимальный комфорт от эксклюзивной обуви из натуральных материалов. Тем самым компания в заботе о потребителе предстает, как социально — ориентированная и как нацеленная на сохранение эко-баланса путем распространения тенденции применения натуральных материалов для изготовления обуви для спорта и повседневности.

Также необходимо отметить, что ограниченность в финансировании рекламной кампании ограничивает медиа-каналы ее распространения. ООО «Здоровое будущее» не имеет финансовых возможностей распространять престижную рекламу в разнообразных медиа в связи с чем представляется актуальным ограничиться рекламой в сети интернет и наружной рекламой, для которых могут быть созданы сходные по внешнему виду баннеры, размещаемые на сайтах сети интернет, а также в качестве баннеров наружной рекламы на улицах города, в том числе и непосредственно рядом с пунктами продажи.

Оптимальным местом размещения рекламы будут являться информационные сайты, предлагающие спектр существующих услуг в данной области, а также социальные сети.

Привлекательность рекламного баннера в сети Интернет обеспечивается следующими составляющими:

1. Расположение на баннере привлекательного базового фона, отражающего приоритеты деятельности компании, отсутствие его перегруженности графикой, присутствие логотипа.

2. Не раздражающая цветовая палитра, соответствующая фирменному стилю.

3. Размещение на баннере информации о деятельности компании, ссылка на сайт компании.

Наружная реклама ООО «Здоровое будущее» должна строиться на четырех основополагающих принципах.

1. Необходимо в рекламе соотнести совокупность деятельности компании с позиционируемым брендом.

2. Необходима ориентация на существующие у потенциального потребителя стереотипы. В противовес этому приоритет может быть направлен и на разрушение стереотипов, что также возможно использовать, как рекламный ход, вызвав у потенциального потребителя интерес.

3. Необходима ориентация на четко выраженные визуальные образы с проработанными константами. Они могут быть представлены в виде изображения, созданного с приоритетом на креативную идею, базирующуюся на то, чтобы создать у потенциального потребителя нематериальное восприятие предлагаемого ему продукта, а ориентироваться на те чувства, которые вызывает представляемое изображение. В данном контексте необходимо не только вызвать положительные эмоции, но и закрепить их создав ощущения присутствия.

4. Важная сама репутация рекламодателя и наличие у него положительного имиджа, который станет гарантом того, что предлагаемая рекламная услуга является действенной и обещание фирмы будет исполнено.

Целью проекта было поставлено разработать серию баннеров наружной рекламы и баннеров Интернет — рекламы, несущих в себе приоритетные ценности, позиционируемые ООО «Здоровое будущее» с целью повышения привлекательности бренда и информирования о деятельности компании, формировании ее образа, как социально-ориентированной организации.

Задачи проекта:

— Проведение исследования с целью выявить приоритетные сюжетные линии для потенциальных клиентов;

— Привлечение к сотрудничеству художника и дизайнера, способных воплотить выбранные приоритетные сюжеты;

— Создание креативного дизайна наружной рекламы и интернет — баннера с фоновым оформлением в виде сюжетной картины, позиционирующей бренд и деятельность компании;

— Окончательное оформление рекламы в виде баннеров и лайт — боксов;

Размещение рекламных баннеров и лайт — боксов в непосредственной близости от пунктов продажи обуви Glaglа и в социальных сетях.

Целевой аудиторией проекта были определены: потенциальные покупатели продукции Glaglа и партнеры ООО «Здоровое будущее».

Срок реализации проекта определяется на период 1 календарного года.

Осуществление проекта предполагается поэтапно:

В отношении наружной рекламы:

Выявление приоритетных позиций в создании наружной рекламы ООО «Здоровое будущее»;

Выявление приоритетных сюжетных линий наружной рекламы со стороны потенциальных клиентов;

Создание индивидуального дизайна для наружной рекламы;

Поиск специалистов по дизайну и художественному мастерству;

Оценка предварительных фотографий, внесение дополнений;

Окончательное оформление сюжетного рисунка в виде наружной рекламы;

Заключение

договора с агентством по рекламе;

Размещение рекламных баннеров в выгодных и людных местах;

Мониторинг действенности рекламы;

Оценка эффективности проделанной работы.

В отношение рекламы в сети Интернет:

1. Создание интернет баннеров в соответствие с заявленными приоритетами и информативными составляющими;

2. Назначение специалиста, осуществляющего кураторство над проектом (модератора);

3. Создание индивидуального дизайна для баннера;

4. Обеспечение на баннере кликабельных ссылок, позволяющих перейти на сайт ООО «Здоровое будущее»;

5. Отслеживание действенности за счет постоянного мониторинга привлекательности для клиентов исходя из оценки количества совершенных переходов на сайт.

Содержание престижной рекламы включает в себя совокупность позиционирования ООО «Здоровое будущее» и Glaglа по следующим линиям:

— Взаимосвязь здоровья и природы (природных материалов, в частности бамбукового волокна);

— Уникальности создаваемого Glaglа продукта;

— Деятельности ООО «Здоровое будущее», ориентированной на доставку данного эксклюзивного, здоровьеориентированного продукта российскому потребителю.

В связи с этим в качестве несущего изображения рекламы представляется наиболее оптимальным использовать изображение продукции создаваемой Glaglа и поставляемой ООО «Здоровое будущее». В данном случае — это кроссовок. В связи с тем, что обувь выполнена из натуральных материалов, в частности бамбукового волокна, данный факт также необходимо отразить в рекламе (приложение Б).

Размещение изображения на баннере слева дает возможность справа разместить текстовое содержание рекламы, представляющее образ ООО «Здоровое будущее». Текстовое содержание включает в себя три компонента:

— Характеристика продукта (располагается слева над изображением кроссовка, в котором растет бамбук): «Здоровье от природы». Представляется, как слоган.

— Характеристика деятельности компании, располагается справа: Природа создает, Glaglа преображает, мы доставляем!

— Внизу баннера: ООО «Здоровое будущее» — эксклюзивный дистрибьютор уникальной спортивной обуви на основе бамбука GlaGla на территории России и СНГ.

В результате образ ООО «Здоровое будущее» соотносится с доставкой потребителю эксклюзивного продукта, которые несет потребителю здоровье от природы.

Каждый этап реализации предполагает важным и значимым условием соблюдение установленных сроков согласно медиапланированию.

Таблица 8- Медиаплан реализации проекта срок Канал продвижения вид стоимость В течение 2 месяцев Предварительный мониторинг привлекательности составляющих внешнего вида рекламы Оценка существующих рекламных баннеров, мониторинг Интернет ресурсов, опрос 4000 В течении двух недель Подбор специалиста, осуществляющего кураторство над проектом (модератора) Должность сетевого администратора В размере оговоренной зарплаты специалиста (приблизительно 30 000 р. В месяц) 3 месяца Создание индивидуального дизайна В соответствие с приоритетным фирменным стилем компании 30 000 р. В течении 12 месяцев с возможным продлением Наружная реклама В соответствие с приоритетными выработанными стратегиями продвижения В зависимости от района размещения и услуг агентства В течении календарного года Продвижение в сети интернет рекламных баннеров В зависимости от рейтингов сайта и количества показов 600 р. за 1000 показов = приблизительный план

50 000 р. В течении полугода после запуска Оценка эффективности деятельности В соответствие с выработанными составляющими оценки эффективности Входит в стоимость услуг рекламного агентства По результатам реализации проекта престижной рекламы представляется актуальной оценка ее эффективности. Оценка эффективности осуществляется исходя из оценки рекламной продукции потребителем, ростом продаж, интересом к деятельности компании и поставляемой ей продукции, увеличения количества партнеров ООО «Здоровое будущее». Итоговым результатом внедрения престижной рекламы становится формирование имиджа ООО «Здоровое будущее», как социально-ориентированной организации, поставляющей эксклюзивную продукцию на российский рынок.

Заключение

Компания «Здоровое будущее» недавно вышла на рынок с маркой инновационной спортивной обуви и активно наращивает продажи в 2014 году.

В ассортименте компании обувь для детей и взрослых. Согласно матрице БКГ оба товара попали в категорию собак, так как по итогам 2013 года продажи снизились. Такой результат не означает необходимости закрытия продаж, а означает необходимость активизации усилий по продвижению.

По итогам маркетингового исследования выявлено, что детскую обувь приобретают реже, чем взрослую и осведомленность о полезности товара недостаточна. Компания будет в 2015 году проводить рекламную компанию, нацеленную на престижность и полезность марки, а также формирование имиджа организации, как социально-ориентированной и поставляющей на рынок эксклюзивную, здоровьеориентированную продукцию из натуральных высококачественных материалов.

В результате задачами внедрения престижной рекламной кампании являются:

— распространение информации о преимуществах продукта;

— поиск наиболее актуальных для компании каналов распространения престижной рекламы;

— внедрение рекламной продукции, актуальной для приоритетной потребителя.

По итогам проведения рекламной кампании, ООО «Здоровое будущее» рассчитывает не только увеличить осведомленность о марке и получить рост продаж, но и повысить уровень информированности о своей деятельности и возможности сотрудничества потенциальных партнеров за счет сформированного положительного имиджа.

Список литературы

Аакер Д. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях / Д. Аакер, Э. Смит. — М. :

Юнайтед-Пресс, 2011. — 256 с.

Албатов А. Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно / А. Албатов. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 184 с.

Беквит Г. Продавая незримое. — М: Альпина Паблишерз, 2009. — 422 с.

Власов Г. Ю. Российский малый бизнес сегодня: условия выживания — действенная поддержка / Г. Ю. Власов // Российское предпринимательство. — 2011.

— № 6. — С. 44−50.

Дементьев А. Ю. Проблемные вопросы в маркетинговой деятельности предприятия // Сервис в России и за рубежом. — 2010. — С. 130−142.

Дэвид К. Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов / К. Дэвид. — М.: Эксмо, 2011. — 288 с.

Евграфова Е. А. Секреты умных продаж. — М.: Алмаз — Пресс, 2012. — 217 с.

Збронская М. Что такое имидж изнутри и снаружи / М. Збронская [Электронный ресурс] Электрон. дан. — Режим доступа:

http://syntone.ru

Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 389 с.

Кремнев Д. Продвижение в социальных сетях. — Спб.: Питер, 2011. — 160 с.

Литл Д. Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Ростов н/Д.: Феникс, 2007. — 214 с.

Манн И. Без бюджета.

57 эффективных приемов маркетинга — М.:Манн, Иванов и Фербер, 2008.- 418 с.

Официальный сайт ООО «Здоровое будущее» [Электронный ресурс] Электрон. дан. — Режим доступа:

http://www.glagla-russia.com/index.html

Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика [Электронный ресурс] Электрон. дан. — Режим доступа:

http://polbu.ru/pesocky_advertising/ch45_i.html

Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности. — М.: Альфа-Пресс, 2009. — 274 с.

Приложения

Приложение, А Анкета по выявлению потребительских предпочтений

Давно ли вы используете марку спортивной обуви Glaglа?

— 2 года;

— 1 год

— недавно купил.

Вы приобретали данную обувь взрослому или ребенку:?

— взрослому;

— ребенку

— всем.

3. Что вас больше всего устраивает в данной обуви?

— комфорт;

— полезность для здоровья;

— дизайн;

— цена.

4. Согласны ли вы, что обувь марки Glaglа способствует ведению здорового образа жизни?

— да;

— нет.

Приложение Б Изображение баннера престижной рекламы ООО «Здоровое будущее»

Продукты + комфорт

Продукт кроссовкиспортивная обувь

Продукт позиционируемый как престижный

Продукт + специализация по сегментам (взрослая и детская обувь)

Продукт + инновационность