Рыночная экономика

2.7):Рис. 2.7 — Влияние цены на предложение

Значительно большее влияние на изменение величины предложения оказывают неценовые факторы, такие как:

доля товара на рынке. Недостаток товара на рынке позволяет производителям и поставщикам удерживать высокие цены и получать хорошую прибыль до тех пор, пока рынок не насытится данным товаром;

необходимость товара и востребованность его потребителямиобеспечивает постоянно высокий спрос на него, а, следовательно, побуждает поставщиков увеличивать объемы поставок;

цены на материальные, трудовые, природные, информационные ресурсы. Снижение стоимости ресурсов, используемых для производства и продвижения товаров, дает возможность увеличивать предложение;

государственное регулирование экономических процессов в стране (налоговая, ценовая, инвестиционная, таможенная политика). Например, льготы по налогу на прибыль, которые имели фармацевтические предприятия, способствовали увеличению производства лекарственных средств. Отмена льгот сокращает предложение на рынке;

число продавцов на рынке (конкуренция на рынке одноименных товаров). Увеличение количества субъектов, предлагающих одинаковые товары, ведет к росту предложения. Насыщение ранка способствует снижению цен, повышению качества оказываемых услуг. В рыночной экономике спрос и предложение стремятся к равновесию, то есть производителям и поставщикам товаров выгодно производить и поставлять на рынок такое количество товаров, которое будет востребовано покупателями. Рыночное равновесие — это согласование интересов продавцов и покупателей, которое достигается с помощью цены, которая, с одной стороны, устраивает покупателей, с другой стороны, обеспечивает покрытие расходов и получение прибыли поставщику. Цена, которая приводит к равновесию спрос и предложение, называется равновесной. Зависимость спроса и предложения от цены можно представить графически. Для этого на оси ординат принято откладывать цены (Ц), на оси абсцисс — количество товара (Q). График спроса будет иметь вид нисходящей кривой, а график предложения — восходящей кривой. В точке пересечения кривых спроса и предложения достигается рыночное равновесие на данный вид товара (рис. 2.8).Рисунок 2.8 — График рыночного равновесия

Подъем цены выше цены равновесия приводит к снижению спроса, в результате чего появляется избыток товаров на рынке. В данном случае интересы продавца ставятся выше интересов покупателей. При снижении цены ниже цены равновесия приводит к увеличению спроса на данный товар, что может привести к возникновению дефицита, так как продавцам невыгодно предлагать товары рынку изза низкой их рентабельности. Такие явления происходят при вмешательстве государства в рыночный механизм ценообразования. Подводя итоги, необходимо отметить, что фармацевтическая помощь обладает рядом специфических особенностей, которые объективно ограничивают действие законов рынка в этой социально значимой сфере:

во-первых, лекарственная помощь характеризуется высокой индивидуальностью и нестандартностью и требует личных контактов потребителя с врачом или фармацевтом;

во-вторых, лекарственная помощь характеризуется обширной информационной и научной емкостью, что создает трудности при выборе конкретного лекарственного препарата. Следовательно, пациент (потребитель) не обладает правами полного суверенитета на рынке фармацевтических услуг. Его выбор в большинстве случаев зависит от уровня квалификации и нравственности врача и фармацевта;

в третьих, потребность в ЛС — это потребность в жизненнонеобходимых товарах, связанная со здоровьем, а порой и жизнью человека, то есть — это потребность, вызванная патологией. Следовательно, эластичность спроса на лекарства зависит не только от цены, но и от характера заболевания, от способа оплаты. В связи с этим, фармацевтическая помощь в целом и спрос на различные группы лекарственных средств характеризуются низкой эластичностью.

4. Особенности ценообразования в аптечной организации

Проблема ценообразования лекарственных средств является одной из наиболее важных в сфере управления лекарственным обеспечением населения и лечебно-профилактических учреждений. Это объясняется тем, что фармацевтическая продукция — товар социально значимый. Цены на лекарственные средства должны быть доступными для потребителей, в то же время устанавливаемые цены должны обеспечить производителям и предприятиям товаропроводящей сети получение прибыли. С одной стороны ценовая политика является составной частью экономической политики аптечного предприятия, а с другой — в стоимости лекарственных средств присутствуют социальные и моральные аспекты. Формирование цены — сложнейший процесс, на него воздействует множество факторов, которые можно сгруппировать в три группы: факторы спроса, предложения, среды (табл. 3.1). Так как действие этих факторов обусловлено взаимным влиянием, то их совокупность образует определенную систему. Степень и механизм влияния каждого отдельного фактора зависит от конкретных особенностей товара и состояния рынка. Таким образом, формирование цен на товары аптечного ассортимента определяется как свойствами самого товара, так и комплексом факторов спроса, предложения и среды. Как инструмент управления рынком цена находится под воздействием рыночных законов: соотношения спроса, предложения, конкуренции, монополии. По классической схеме возможны следующие варианты:

если спрос превышает предложение, т. е. наблюдается дефицит товаров, то цена растет, и, наоборот, если предложение превышает спрос, то цена снижается;

Таблица 3.1 — Ценообразующие факторы

Факторы спроса — связаны с необходимостью товара, его качеством, покупательной способностью населения

Факторы предложения — связаны с уровнем развития производства ЛСФакторы среды — связаны, главным образом, с государственной политикой в области здравоохранения и состоянием рынка

Потребительские свойства (эффективность ЛС, безопасность, спектр действия, лекарственная форма, упаковка, дозировка, удобство применения, оригинальный (патентованный) или воспроизведенный, наличие заменителей, срок годности, производитель и т. д.).Экономические показатели (ценовая эластичность, предпочтения потребителей и их покупательная способность, способ оплаты и др.).Использование приемов стимулирования сбыта (реклама, выставки, презентации, длительность ЖЦТ. Количество и характер препаратов заменителей. Количество конкурирующих производителей. Система распределения (2-х, 3-х уровневая).Улучшение качества другими фирмами. Наличие сырья (субстанций), его стоимость. Налоговая политика государства. Размеры производства по отношению к рынку. Система государственного контроля качества и сертификации ЛС. Расходы на здравоохранение, наличие государственных программ в области здравоохранения

Государственное регулирование цен на ЛС. Регулирование экспорта, импорта. Состояние экономики — экономическая стабильность или нестабильность в стране. Традиции потребления ЛС. Лицензионное регулирование медицинской и фармацевтической деятельности. Политическая ситуация в стране.

при возникновении равновесия между объемом спроса и предложения устанавливается равновесная цена;

— конкуренция между продавцами ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне;

— конкуренция между покупателями вызывает повышение цены;

— монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары. Таким образом, между основными экономическими параметрами, характеризующими состояние рынка (спросом, предложением и ценой) существует тесная причинно-следственная связь, все они взаимозависимы, и эта зависимость подчинена определенным закономерностям. Для того, чтобы составить прогноз основных экономических показателей аптеки, правильно сформировать ценовую политику, необходимо знать объективные закономерности, определяющие поведение покупателей и продавцов на фармацевтическом рынке. Весь комплекс мероприятий, связанный с формированием цен на ЛС, ИМН и другие товары аптечного ассортимента, принято называть ценовой политикой аптечного предприятия. Ценовая политика является средством достижения целей и интересов предприятия. Правильно выстроенная ценовая политика обеспечивает предприятию конкурентоспособность на фармацевтическом рынке. В условиях рыночных отношений ценообразование — довольно сложный процесс. Суть его заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть максимально возможной долей рынка, покрыть все затраты, добиться получения запланированного объема прибыли и успешно решать все тактические и стратегические задачи. Ценовая политика, как правило, излагается в форме документа (является составной частью бизнес-плана), в котором даются ответы на следующие вопросы:

Какую цель преследует предприятие. Какой метод определения цены выбирать при расчете цен:

на новые товары;

на товары, длительное время присутствующие на рынке. Как соотносятся цены на ЛС в вашей аптеке с ценами конкурентов. Какова частота изменения цен. Как изменяются цены в зависимости от жизненного цикла товара (ЖЦТ).Как осуществлять корректировку цен. Ценовая политика аптечного предприятия должна отвечать следующим принципам:

соблюдение государственных правовых актов, регулирующих порядок формирования цен на ЛС;цены должны обеспечивать организациям возмещение экономически обоснованных затрат, связанных с закупкой, хранением и реализацией лекарственных средств;

цены должны давать возможность организациям получать заданную величину прибыли на обслуживание вложенного капитала и финансирование других обоснованных расходов;

ценовая политика должна активизировать покупательский спрос и обеспечивать предприятию стабильное положение на рынке. Работа по формированию ценовой политики включает в себя несколько этапов:

Постановка целей ценообразования. Выбор методов ценообразования. Разработка механизмов корректировки цен.

5. Анализ деятельности аптеки ООО «36,6"Объектом исследования в данной работе выступила аптека ООО «36,6"Согласно Устава общества, основной вид деятельности организации — розничная торговля лекарственными средствами без права на изготовление. Форма собственности — частная. В части налогообложения организация находится на уплате ЕНВД (единый налог на вмененный доход).На предприятии ООО «Гармония» штатным расписанием предусмотрены следующие должности:

директор;

— бухгалтер;

— фармацевт;

— уборщик служебных помещений. Ценовая политика аптеки ООО «36,6» регулируетсядиректором аптеки. Таблица 5.1Данные по ценам на препараты аптеки аптеки ООО «36,6"ЛП (МНН)Торговоеназвание

Розничная цена в феврале

Розничная цена в марте

Розничная цена в апреле

ЦепнойиндексУгольактивированный

Активированный уголь6,656,706,771,018Диклофенак

Диклофенак1414,5015,201,086Тиоридазин

Сонапакс7 378 821,123Нифедипин

Фенигидин9,169,36 101,092Пропранолол

Анаприлин1010,2010,781,078Далее рассмотрим особенности расчета эластичности на примере аптеки ООО «36,6». Цена на Ацикловир снизилась с 25 рублей до 23 рублей. Это примело к увеличению спроса с 2000 упаковок до 2800 упаковок. Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности спроса:

К = ((2800 — 2000)/2000)/((23−25)/25) = 0,4/-0,08 = - 5. Таким образом, -5 > 1, значит спрос на препарат Ацикловир эластичный, при снижении цена на 1% спрос возрос на 5%.Рис. 5.1 График спроса и предложения для препарат анцикловир

Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие / Л. Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 260 с.

Ковалев, В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. — 2 изд., перераб. и доп. / В. В. Ковалев. -

М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012. — 1024 с. Ковалев, В. В. Практикум по анализу и финансовому менеджменту.

— 2-е изд., перераб. и доп. / В. В. Ковалев. — М.: Финансы и статистика, 2012. -

448 с. Косова, И. В. Механизмы государственного регулирования управления собственностью аптечных организаций / И. В. Косова // Новая аптека. — 2012.

— № 1. — С. 12 — 17. Косова, И. В. Правовые основы предпринимательства в аптечном бизнесе / И. В. Косова // Новая аптека. -

2012. — № 10.- С. 39 — 50. Савицкая, Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности / Г. В. Савицкая. — М.: ИНФРА-М, 2014. -

303 с. Сердюков, В. А. Финансовый менеджмент: учебное пособие / В. А. Сердюков. — М., 2012.

— 172 с. Славич-Приступа, А. С. Ценовая стратегия в аптечном бизнесе / А.С. Славич-Приступа // Российские аптеки, 2012. — №

7. — С. 24 — 26. Славич-Приступа, А. С. Ценовое стимулирование лояльности аптечных покупателей / А.С. Славич-Приступа // Фармацевтический вестник фармации, 2013.

— № 21. — С.

30. Фокина, О. М. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / О. М. Фокина, А. В. Соломка. — М.: Кно

Рус, 2009. — 240 с.