Самая зрелищная часть — танковое шоу на полигоне.
Новый российский танк Т-90СМ стал звездой военно-технического салона IDEX-2015, работа которого завершилась в Абу-Даби, и покорил сердца даже суровых военных. Название машины вводит в заблуждение. Т-90С давно стоит на вооружении российской армии и экспортируется за рубеж. Однако Т-90СМ — не просто его модернизированный вариант. По очень многим параметрам это совершенно новый танк.
Что отличает Т-90СМ, показанный на салоне IDEX? Машина весом более 40 тонн легко развивает скорость 70 км/час. При этом обладает высочайшей маневренностью. Гусеницы — облегченные с повышенным ресурсом. Боевая система управления — одна из самых современных в мире. Все вычислительные системы построены на отечественной элементной базе.
Возимый боекомплект увеличен за счет дополнительных снарядов, размещенных в бронированном коробе за башней. На танке установлен пулемет калибра 12,7 мм. Для эксплуатации в условиях жаркого климата предусмотрены мощные кондиционеры. Все это в комплексе выводит Т-90СМ в ряд лучших боевых машин начала XXI века. Вне всякого сомнения, Т-90СМ — гордость отечественного танкостроения.
С 26 июля по 10 августа 2015 года в подмосковном Алабино состоится второй Международный танковый биатлон, организуемый Министерством обороны РФ. В нем примут участие танкисты и их боевые машины из 12 стран.
Перечисленные мероприятия одновременно относятся к рекламе и PR мероприятиям, где происходит рекламная демонстрация особенностей танков, и проводятся специальные мероприятия для наглядной демонстрации.
3.Прямые продажи танков
Как показывает опыт, практика прямых поставок применяется в случаях, когда взаимоотношения государства — экспортера и государства — импортера оружия не отягощены невыполненными обязательствами и не обременены долгами.
Рассмотрим прямые продажи на примере Индии. Военно-техническое сотрудничество между Россией и Индией всегда развивалось в основном по двум направлениям: продажа вооружений и военной техники, включая передачу лицензий, а также модернизацию ранее поставленной боевой техники советского и российского производства, находящейся на вооружении индийской армии.
В 2001 году Индия подписала первый контракт на закупку 124 готовых танков Т-90С производства «Уралвагонзавода» и 186 машинокомплектов для их сборки в Авади; в 2004 году был заключен контракт на лицензионное производство 1000 танков Т-90С в Индии; в ноябре 2007 года Индия заключила новый контракт на получение ещё 124-х готовых танков Т-90С с Авади и 223-х машинокомплектов, завершенных поставкой в 2011 году.
Министерство обороны Индии решило приобрести у России дополнительную партию из 124 основных боевых танков Т-90, пишет индийская газета The Tribune. Эти машины будут поставлены стране в полностью готовом виде. Кроме того, планируется, что на территории Индии из машинокомплектов будут собраны 272 танка Т-90. Наконец, по лицензии индийские предприятия компании Ordnance Factory произведут еще 300 боевых машин такого типа.
Поводом для такого решения стал дефицит танков в составе сухопутных войск Индии, который в настоящее время оценивается в 38 процентов; согласно правилам, на вооружении страны должны стоять не менее 3717 единиц боевой техники. В настоящее время Индия располагает лицензией на производство 1409 танков Т-90, первые 300 из которых изначально планировалось произвести к 2010 году.
В рамках освоения лицензионного производства Т-90 Индия до конца 2013 года смогла выпустить только 167 машин. По данным The Tribune, одной из причин затянувшегося освоения лицензионного производства Т-90 стал затянувшийся перевод проектной документации, занявший около шести лет. Кроме того, российская сторона не предоставила вовремя проектную документацию по ряду критических систем, включая технологию производства основного орудия.
Наконец, предполагалось, что по мере освоения производства Т-90 Индия внесет несколько изменений в проект танка, чтобы привести его в соответствие с требованиями военных. Индийские военные долгое время не могли согласовать необходимые изменения.
В дальнейшем военно-техническое сотрудничество стран будет продолжаться путем внесения изменений и дополнений в контракты.
Заключение
Перечислим возможные методы продвижения, которые следует применять при осуществлении военно-технического сотрудничества (ВТС) между РФ и ее партнерами для сохранения существующего стратегического преимущества.
1. Рекламные методы.
Реклама, включая участие в выставках, рекламные материалы и публикации — на сегодня единственный маркетинговый инструмент, доступный в полной мере не только субъектам ВТС, но и субъектам маркетинга ВТС. Особенность рынка вооружений состоит в том, что традиционные рекламные инструменты, такие как рекламная продукция (листовки, буклеты, брошюры), публикации в СМИ, участие в выставках, не рассматриваются предприятиями как метод формирования потребностей и влияния на спрос, а носят преимущественно имиджевый характер.
С точки зрения стимулирования спроса наибольший эффект оказывает демонстрация боевых возможностей техники, например, освещение в СМИ использования техники ее потребителями в условиях боевых действий, в ходе совместных учений, на выставках, во время посещений кораблей официальными иностранными делегациями, в процессе проведения тендеров и др.
Реклама будущих перспективных изделий может использоваться как способ управления поведением покупателя. Ее задача — подтолкнуть покупателя к сотрудничеству по созданию нового продукта.
2. Методы стимулирования повторной покупки.
Один из основных мотивов покупки — потребность модернизировать, ремонтировать и доукомплектовывать существующие вооруженные силы, что значительно дешевле закупки новой техники. В рамках маркетинга взаимодействия в сфере обороны это важнейший повод для установления и поддержания взаимовыгодных отношений с покупателем.
3. Методы активизации взаимодействия с покупателями.
Взаимодействие с покупателями может принимать самые разнообразные формы, каждая из них — объект активного маркетинга, поскольку позволяет в определенной степени влиять на покупательское поведение. Одним из самых распространенных способов взаимодействия на рынке вооружений является лоббирование — намеренное установление связей с любым должностным лицом или служащим любого исполнительного ведомства от имени другой стороны с намерением повлиять на принятие выгодных официальных решений. В практике торговли вооружений под лоббированием подразумевают помощь в продвижении российской продукции со стороны высших должностных лиц государства и обращение к посредникам (официальным или не официальным) на территории потенциального импортера с оплатой лоббистских или информационных услуг.
Применение указанных методов позволит России укрепить свое положение на рынке вооружений.
Горгола Е.В., Голобородько И. В., Мужецкий А. В. Маркетинг: организация и особенности маркетинговой деятельности: Уч. пос. — Ярославль: ЯВФЭА, 2007. — 317 с.
Дойль П., Менеджмент: стратегия и тактика, СПб., 1999.
Зайцев Л.Г., Соколова М. И., Стратегический менеджмент, М., 2005.
Зуб А.Т., Стратегический менеджмент: теория и практика, М., 2002.
Кардашова И.Б., О Концепции национальной безопасности Российской Федерации//Закон и право. 2002. № 9. — с.43
Конина Н.Ю., Менеджмент в международных компаниях: как побеждать в конкурентной борьбе, М., 2008.
Краснова Е.Ю., Григорьев М. Н. Оффсетные сделки в сфере военно-технического сотрудничества // Логические инновации в коммерции и маркетинге: Сборник докладов научной сессии профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2004 года, факультет коммерции и маркетинга. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.
Краснова Е. Ю. Активный маркетинг в сфере экспорта вооружений // Актуальные проблемы современной экономики и менеджмента: Материалы Второй Межвузовской научно-практической конференции. — СПб.: Изд-во БГТУ, 2005.
http://lenta.ru/news/2014/12/23/tanks/
http://www.nationaldefense.ru/includes/periodics/defense/2014/0626/114 113 425/detail.shtml
http://topwar.ru/56 366-po-itogam-vystavki-oboronekspo-2014.html
http://inosmi.ru/russia/20 130 318/207012363.html#ixzz3YRUYUAiY
http://pro-tank.ru/brone-russia
http://militaryarms.ru/voennaya-texnika/tanki/tank-t-90/
http://www.eurasian-defence.ru/?q=node/30 225
http://pro-tank.ru/brone-russia
http://militaryarms.ru/voennaya-texnika/tanki/tank-t-90/
http://www.eurasian-defence.ru/?q=node/30 225
http://www.eurasian-defence.ru/?q=node/30 225
http://www.eurasian-defence.ru/?q=node/30 225
http://www.eurasian-defence.ru/?q=node/30 225
http://militaryarms.ru/
http://inosmi.ru/russia/20 130 318/207012363.html#ixzz3YRUYUAiY
Краснова Е. Ю. Совершенствование маркетинговой деятельности по продвижению на рынок ВТС.Автореферат.СПб, 2009.
Горгола Е.В., Голобородько И. В., Мужецкий А. В. Маркетинг: организация и особенности маркетинговой деятельности: Уч. пос. — Ярославль: ЯВФЭА, 2007. -С.158
Горгола Е.В., Голобородько И. В., Мужецкий А. В. Маркетинг: организация и особенности маркетинговой деятельности: Уч. пос. — Ярославль: ЯВФЭА, 2007. -С.161
Розенталь Д.Э., Кохтев Н. Н. Слово в рекламе. — М.: Экзамен, 2012. — С. 6
Дейлян А. Реклама. — М.: Инфра-М, 2009. — С. 26
Котлер Ф. Основы маркетинга. — СПб.: Питер, 2009. — С. 64
Большая Советская Энциклопедия —
http://slovari.yandex.ru/реклама%20это/БСЭ/Реклама/
Баззел Р.Д., Кокс Д. Ф., Браун Р. В. Информация и риск в маркетинге. — М.: Финстатинформ, 2009. — С. 56
Сидельников И. С. Реклама за рубежом — М.: Прогресс, 2011. — С. 74
Уперов В. В. Реклама — ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы / В сб: Гермес. Торговля и реклама. — СПб.: Аллегория, 2010. — С. 312
Рожков И. Я. Международное рекламное дело. — М.: Инфра-М, 2009. — С. 52
Антонов Л. В. Экономические отношения на рынке рекламы: субъект-объектный анализ современного состояния // Социально-экономические явления и процессы. — 2011. — № 7. — С. 14−15
Богдашёв И. В. Маркетинг: некоторые особенности позиционирования товаров и услуг на рынке // Вестник УрФУ. Серия: Экономика и управление. — 2012. — № 4. — С. 13
http://topwar.ru/56 366-po-itogam-vystavki-oboronekspo-2014.html
http://topwar.ru/56 366-po-itogam-vystavki-oboronekspo-2014.html
http://lenta.ru/news/2014/12/23/tanks/
