Разработка корпоративной стратегии слияний и поглощений

Компания индивидуально работает с каждым клиентом, разрабатывает новые образцы продукции, своевременно обновляет транспортный парк, эффективно следит за состоянием производственной базы, а также систематически проводит обучение и повышение квалификации персонала — все это является критериями успешной работы в будущем. Структура компании обеспечивает активную рыночную деятельность и работу с клиентами, производство бетона и раствора на собственном бетонном заводе, контроль качества и испытание продукции, а также доставку ее потребителю. Коллектив менеджеров, инженеров и специалистов компании Литон обладает глубокими теоретическими знаниями и богатым практическим опытом, постоянно повышает свою квалификацию, что позволяет успешно решать любые задачи и находить оптимальные решения в сотрудничестве с клиентами. Численность сотрудников компании 24 человека. Каждый сотрудник организации специализируется в той или иной конкретной области при управлении и производстве бетона. Это обеспечивает безупречную слаженность действий на любом этапе работы и делает сотрудничество с компанией легким и удобным для клиентов.

2.1 SWOTанализ.

Для того чтобы получить ясную оценку сил компании и ситуации на рынке, проводим SWOT-анализ. Это позволит выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы, сравнивая внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает рынок. Сильные стороны (Strengths) — преимущества компании;

Слабости (Weaknesses) — недостатки компании;

Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества компании на рынке;

Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение компании на рынке. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДАПараметры оценки.

Сильные стороны компании «Литон"Слабые стороны компании «Литон"1. менеджмент и администрированиекомпания имеет сильный, соответствующий ситуации на рынке, менеджментпредприимчивость, энергичность и личностные качества генерального директора обеспечивают атмосферу сотрудничества в коллективе. Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность).

компания молодая, на рынке всего 3 годане сформирована четкая структура компаниидублирование функций2. продукт и услугаширокий ассортимент требуемой рынку продукциився продукция проходит контроль качества в лабораторииавтоматизированное производство обеспечивает точность рецептурыспецифика продукции обуславливает необходимость реализация сразу после производствапродукция и услуги компании ориентированы на крупные строительные компании округа.

малоэффективная реклама3. персоналвысококвалифицированные специалисты обладают большим практическим опытом постоянное повышение квалификациикаждый сотрудник организации специализируется в той или иной конкретной области при управлении и производстве бетонакоманда профессионалов, уверенная в качестве и востребованности своей работы.

Текучесть основных рабочих кадров из-за круглосуточной и напряженной работы4. логистика, транспортные потокикомпания обладает собственным парком техники необходимой для доставки бетона и сырьяотсутствие дополнительных наценок на отгрузку в ночное время и выходные днисистема позиционирование транспорта, связь с диспетчерской службойкоммуникация устойчиваядокументооборот не систематизирован5. характеристика систем мониторинга и контроляполный комплект оборудования по лабораторному испытаниюконтроль качества основных составляющих — сырья на входеконтроль соответствия готовой продукции заданным требованиям.

Отсутствие сертифицированной системы менеджмента качества6. инновациисовременное оборудование и новейшие технические достижения производствавведение в бетонную смесь специфических добавок (противоморозные, пластификаторы итп)^ ВНЕШНЯЯ СРЕДАПараметры оценки.

Возможности компании «Литон"Угрозы компании «Литон"1. законодательные, регулирующие/политические силыполучение гос. заказа на поставку продукцииполучение сертификатов, патентов международного значенияпартнерство с банкамибюрократический аппарат затрудняет получение сертификатов и патентов2. общественные силы, социальные факторы.

Гарантия качества продукции и предоставляемых услуг.

Вывод новых торговых марок.

Постоянное обновление сайта, новостей, разработок, возможность заказа по Интернету.

Малоэффективная реклама влечет неузнаваемость 3. технологические силы.

Расширение объемов производства за счет уникального для города оборудования.

Постоянное развитие отросли путем инновационных внедрений.

Новые товарные марки могут оказаться дорогостоящими и не пользоваться спросом4. экономическая ситуация.

Перспективы строительства в городе обеспечивают постоянную работу компании.

Уменьшение рентабельности строительства в городе.

Резкий рост курса Евро может привести к росту цен на сырьё, добавки и компоненты и уменьшить спрос.

Экономический кризис5. конкуренция.

Создание нового бизнеса по аренде техники и укладке бетона в конструкции.

Переход заказчиков к дешевым производителям6. экологические факторы.

Сокращение шумового излучения по средствам установки новых комплектующих для оборудования.

Публичные заявления в прессе об экологически чистых технологиях производства компании.

Круглосуточная работа завода вблизи населенного района может привести к жалобам и переход на другой режим работы7. факторы сбыта.

Плотная интеграция с предприятиями — заказчиками получение больших скидок.

Консультации специалистов на всех этапах сотрудничества.

Удобное расположение завода вблизи от наиболее крупных строек позволяет снизить затраты.

Доставка и отгрузка по согласованному с заказчиком графику.

Проведем rорреляционный SWOT — анализ компаниивозможностиугрозы.

СиВСиУСлВСлУСиВ — объекты приоритетного развития.

СиУ — объекты неопределенности.

СлВ — объекты неопределенности.

СлУ — объекты реформирования.

ВозможностиУгрозы12 345 671 234 567сильные стороны1хххххххх82ххххххх73ххххх54хххх45хххххх66хххх4Слабые стороны1ххххх42ххххх43ххх34хххх35хх160сумма84 463 343 344 422 480.

2 Определение стратегических задач.

Корреляционный SWOT-анализ показывает, что поле СиВ наиболее заполнено, следовательно, необходимо эффективнее использовать сильные стороны компании для реализации возможностей, предоставляемых внешней средой, а именно добиться выгодных отношений с наиболее крупными строительными фирмами, развивать новые отрасли компании итд. Что касается объектов реформирования поля СлУ, то компании необходимо избавиться от слабостей, предотвратить угрозы со стороны, позаботиться о конкурентоспособности фирмы. Поля СлВ и СиУ обозначили перед компанией стратегические задачи по преодолению слабостей за счет возможностей внешней среды и использование внутренних сильных сторон для устранения угроз со стороны соответственно. Исходя из полученных данных, определим список конкретных стратегических задач компании «BETON» таким образом составим стратегический план.

2.3 Стратегический планразвивать основные бизнес — направления компании за счет предоставляемых возможностей.

получение патента, на разработанные товарные марки бетона, сертифицировать СМКрасширение сферы влияния компании за счет создания представительств компании в других регионах страныпоиск и развитие долгосрочных надежных взаимоотношений с заказчикамисоздание эффективной системы мотивации сотрудников2.

4 Анализ рынка, построение матрицы БКГКратко и наглядно классифицировать каждую ассортиментную группу по её доли на рынке строительных материалов относительно конкурентов и темпов роста отрасли компании «Литон» поможет матрица БКГ. В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономий от масштабов производства, накопленного опыта и улучшений позиций при заключении сделок. Относительная доля на рынке.

Темпы роставысокиенизкиевысокие"звезда"Товарный бетон с добавками.

Строительный раствор с добавками.

Услуги по укладке и прогреву бетона"трудный ребенок"Аренда мобильного насосанизкие"дойная корова"Товарный бетон марок М100-М400Строительный раствор

М50-М200Доставка бетона «собака"Услуги по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих для экспертиз"Звезда"Товар или услуга компании занимает лидирующее положение на рынке в развивающейся отросли, основная цель которого поддержать отличительное преимущество компании в условиях растущей конкуренции. Звезда дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования будущего роста. «Трудный ребенок"Не значительно воздействует на рынок в развивающейся отросли. Поддержка потребителей малая, отличительные преимущества не ясны, а ведущее положение занимают товары или услуги конкурентов. Для увеличения доли на рынке необходимы значительные средства."Дойная корова"Занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отросли. Конкурентам сложно переманить потребителей на свою сторону.

Необходима напоминающая реклама, ценовые скидки, стимулирование повторных покупок."Собака"Ограничен объем сбыта в зрелой отросли, несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке. Не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и компания существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек. Компания может выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль из ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или убрать товар с рынка. Таким образом, компания «Литон» занимает не только лидирующее положение на рынке по производству и продаже строительных растворов и бетона, а так же сопутствующих услуг, но и имеет «звездную» продукцию на рынке большого масштаба. «Трудным ребенком» компании может стать услуга по аренде мобильного бетонного насоса, так как компания сама производит большую часть работ связанных с укладкой бетона в данном округе. «Собакой» компании может стать услуга по лабораторному испытанию бетонных строительных материалов и их составляющих.

Лаборатория имеет большое значение для компании, по контролю качества собственной продукции, разработки новых товарных марок и.т.д, однако предоставление подобных услуг другим лицам не приносят компании большой прибыли, однако и не влекут дополнительных издержек, но плюсом является практическое отсутствие конкурентов. Компания успешна, постепенно расширят сферу влияния, однако вскоре приобретет «дойную корову» для которой необходимо создавать условия, для извлечения максимума прибыли — основной цели всех коммерческих организаций2.

5. Составление матрицы бизнес-процессов верхнего уровня.

Классифицируем бизнес-процессы компании «ЛИтон» по классическому подходу. Основные бизнес-процессы создают добавленную стоимость продукции, создают саму продукцию и предоставляют услуги компании, ценные для клиентов, в целом это процессы, целью которых является получение прибыли. Бизнес-процессы управления — это процессы, которые обеспечивают конкурентоспособность компании, её развитие, выживание на рынке, долгосрочную деятельность, процесс в целом направленные на управление всей организацией. Бизнес-процессы обеспечения — обеспечение деятельности основных процессов, подразделений компании, поддерживающие инфраструктуру организации2.

6 Построение дерева целей.

Часто руководители организаций считают, что их основная миссия — получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую-то внутреннюю потребность, организация в конечном счете сможет выжить. Но, чтобы заработатьприбыль, ей необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшегоруководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений. Западные ученые установили шесть ценностных ориентаций (табл. 5), которыеоказывают воздействие на принятие управленческих решений, и связали эти ориентации со специфическими типами целевых предпочтений. Таблица 1.Ценностные ориентации. Категория ценностей.

Типы предпочтительных целей.

ТеоретическиеИстина, знание, рациональное мышление.

Долгосрочные исследования и разработки.

ЭкономическиеПрактичность, полезность.

Рост, прибыльность, результаты, накопление богатства.

ПолитическиеВласть, признание.

Общий объем капитала, продаж, количества работников.

СоциальныеХорошие человеческие отношения, привязанность, отсутствие конфликта.

Социальная ответственность относительно прибыльности, косвенная конкуренция.

ЭстетическиеХудожественная гармония, состав, форма и симметрия.

Дизайн изделия, качество, привлекательность.

РелигиозныеСогласие во вселенной.

Этика, моральные проблемы.

Обще фирменные цели формируются и устанавливаются на основе общей миссии организации и определенных ценностей и целей, на которые ориентируется высшее руководство. Конкретные и измеримые цели (это позволяет создать четкую базу отсчета для последующих решений и оценки хода работы).Ориентацияцелейво времени (здесь необходимо уяснить не только, что фирма хочет осуществить, но также когда должен быть достигнут результат).Достижение цели (служит повышению эффективности организации); установление же трудно достижимой цели может привести к катастрофическим результатам.

Заключение

.

Другой формой защиты корпоративной структуры является объединение компаний в рамках одного юрлица с последующим переходом на единую акцию. Переход прав и обязанностей акционеров осуществляется на основе передаточного акта. Бухотчетность, акты инвентаризации имущества и обязательств утверждаются на общих собраниях акционеров дочерних компаний и представляются вместе с учредительными документами для госрегистрации. Коэффициент конвертации акций определяется на базе методик чистых активов или расчета по курсовой стоимости. Поскольку некоторые миноритарии могут быть противниками объединения, то возможны судебные оспаривания решений о переходе. Цена акций может понизиться в результате объединения — акционеры могут требовать реализации своего права выкупа акций. Неизбежно проведение сложных переговоров с представителями миноритариев с привлечением независимого оценщика для определения размера премии к рыночной цене акции. Особое внимание должно быть уделено процедурным вопросам:

проведению собрания и подтверждению права на выкуп. Акционеры должны быть своевременно извещены о времени проведения собрания, должны быть соблюдены нормативные сроки направления требований о выкупе и его завершения. Возможными мерами смягчения конфликтов являются информационная открытость действий и создание общественной организации для объяснений и консультаций, подконтрольной материнской компании. Особенно важной превентивной мерой защиты является исключение возможности незаконных изменений лицевых счетов в реестре. Допустимы передача акций в доверительное управление, в залог или в заклад, в номинальное держание — списание и зачисление на счет держателя. Перехода права собственности не происходит, а объем прав доверителя или держателя можно регулировать.

В крайнем случае возможно искусственное обременение акций и активов компании, инициация судебного процесса и наложение ареста на них в качестве обеспечительной меры. Необходимо установление неформальных отношений с представителями регистратора. Тогда любые поступления передаточных распоряжений к лицевым счетам вызовут подозрение, а если эти распоряжения являются фальшивыми — послужат основанием для возбуждения уголовного дела. Список использованной литературы1. Завьялова Е., Этокова Е. Международные слияния и поглощения: опыт Запада. — М.: Рант, 2002.

2. Иванов Ю. Слияния, поглощения и разделения компаний: стратегия и тактика трансформации бизнеса. — М.: Альпинапаблишер, 2001.

3. Ионцев М. Г. Корпоративные захваты: слияния, поглощения, гринмэйл. — М.: Ось-89, 2005.

4. Молотников А. Слияния и поглощения. Российский опыт. — М.: Вершина, 2006.

5. Николаева И. Слияния и поглощения по-сибальски // Правда Севера. — 22.

12.2001.

6. Радыгин А. Д., Энтов Р. М. Проблемы слияний и поглощений в корпоративном секторе. — М.: Институт переходного периода, 2002.

7. Семенов А. Л. Измерение синергетического эффекта при слияниях и поглощениях. V международная конференция по истории управленческой мысли и бизнеса: «Проблемы измерений в управлении организацией: история, современность, бизнес». — М.: ТЕИС, 2002. — С. 224−233.

8. Семенов А. Л. Измерение синергетического эффекта при слияниях и поглощениях (упрощенный алгоритм оценки). VI международная конференция по истории управленческой мысли и бизнеса: «Проблемы измерений в управлении организацией: история, современность, бизнес». — М.: МАКС Пресс, 2003. — С. 147−153.

9. Андреева Т. А. Преодоление сопротивления персонала при слияниях и поглощениях.

http://bkg.ru/cgi-bin/articles.pl?subitem=52.

10. Андреева Т. А. Стратегии и этапы интеграции в процессе слияний и поглощений. ИКФ «АЛЬТ».

http://www.altrc.ru/cgi-bin/viewnews.cgi?newsall.16 Должник (его представитель) — конкретное физическое лицо, обладающее всем комплексом прав для участия в исполнительном производстве. Право действовать от имени организации (юридического лица) делегируется нормативными документами или на основе доверенности.

Коренцвит Н. Глобализация по-русски. www.globalrus.ru/comments/133 129.

12. Терно В. В. Особенности слияний и поглощений в России на примере «Северсталь».

http://nwkurier.narod.ru/dvk/dvk_20htm.