Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи: На материале английского языка

Диссертация: Аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи: На материале английского языка
ДиссертацияПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

По В. В. Виноградову, причиной возрождения интереса к риторике в русской филологии послужил принципиальный пересмотр теории слова и изменение общего направления лингвистических интересов. Становление риторики нового типа, в первую очередь, вызвано лингвистическими факторами, через которые она включается в круг семиотических дисциплин и в сферу культурологических проблем. Взаимосвязь риторики… Читать ещё >

Аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи: На материале английского языка (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • Глава 1. Ораторская речь как функциональный сталь
    • 1. 1. Назначение и типы ораторской речи
    • 1. 2. Речевое взаимодействие в ораторской речи
    • 1. 3. Отражение эмоций в ораторской речи
  • Глава 2. Аффект и его речевое проявление в ораторской речи
    • 2. 1. Аффект как эмоциональное состояние
    • 2. 2. Понятие манипулятивного аффекта
    • 2. 3. Проявление манипулятивного аффекта в ораторской речи в свете диктемной теории строения текста
  • Глава 3. Конструкции манипулятивного аффекта в убеждающей ораторской речи
    • 3. 1. Характеристика убеждающей ораторской речи
    • 3. 2. Особенности речевого выражения манипулятивного аффекта в убеждающей ораторской речи
    • 3. 3. Характеристика побуждающей ораторской речи
    • 3. 4. Особенности речевого выражения манипулятивного аффекта в побуждающей ораторской речи

Ораторская речь представляет большой интерес для исследователей не только в области риторики, но и психои прагмалингвистики. Риторика — одна из древнейших наук, и поэтому в распоряжении ученых имеется богатейший материал для исследования, собранный в течение нескольких тысячелетий. На этом материале ярко прослеживается эволюция и особенности функционирования устного слова как мощного средства воздействия на аудиторию.

Для разных народов в разное время характерно свое понимание назначения ораторской речи. Так, еще в Античности Коракс, один из основоположников риторики, греческие философы Платон и Аристотель называли красноречие «служанкой» или «мастером убеждения». В V в. до н. э. в Древней Греции софисты ставили перед ритором троякую задачу: не только разъяснить и доставить слушателю удовольствие, но и побудить его к действию. Софисты внесли большой вклад в развитие умения проводить дискуссии и строить доказательство. Греческий философ Платон называет красноречие «мастером убеждения». Аристотель разделяет эту точку зрения и считает, что риторика носит всеохватывающий характер, т. е. способна находить средства убеждения относительно любого предмета. Греческий ритор Демосфен развивал искусство обличительной речи. Его гневные обличительные речи против царя Македонии Филиппа — «филиппики» — стали нарицательными.

В Древнем Риме при рассмотрении вопроса о назначении ораторской речи акцент смещается на ее возможности воздействия на слушателя. По словам римского философа Цицерона, «вся сила оратора — в умении подчинить себе своего слушателя» [123, с. 20].

В средние века господствующим жанром ораторской речи становится церковное красноречие, для которого характерны догматизм и схоластика, внешняя напыщенность, форма, раболепие перед авторитетом церкви и Священного Писания, бездоказательность речи. Главным принципом красноречия становится не убеждение, а внушение, как следствие, активное развитие получают приемы суггестии. Основоположник церковного красноречия — гомилетики — знаменитый оратор Средневековья Фома Аквинский (1225−1274).

В Новое время ораторы обращаются к античному наследию, и на первый план вновь выходит способность ритора воодушевить аудиторию и побудить ее к конкретному действию. Большое значение придается гармонии формы и содержания. Французский физик и философ Блез Паскаль (1623−1662) пишет, что «красноречие — это искусство говорить так, чтобы те, к кому мы обращаемся, слушали не только без труда, но и с удовольствием, и чтобы захваченные темой и подстрекаемые самолюбием, они захотели в нее вникнуть» [123, с. 25].

Одним из основоположников русской риторики стал создатель Московского университета и Академии наук М. В. Ломоносов (1711−1765). В своей книге «Краткое руководство к красноречию» он подчеркивает, что оратор должен воздействовать как на разум, так и на чувства слушателей. М. М. Сперанский (1772−1839) также уделял большое внимание изучению способов воздействия на аудиторию и манипулирования ей. Цель ораторской речи, по его мнению, — «склонить ум и тронуть сердце» [123, с. 27].

Во все времена риторика служила важным инструментом убеждения и управления общественным мнением. Своей актуальности она не потеряла и по сей день.

С 60-х гг. XX в. — периода, который многие ученые называют «ренессансом» риторики — интерес к ней значительно возрос. Пробуждение интереса к процессам речевой коммуникации в сфере бизнеса, управления, политических и общественных структур, а также к результатам этой коммуникации, к тому, какие цели могут быть при этом достигнуты, обусловило формирование неориторики.

По В. В. Виноградову, причиной возрождения интереса к риторике в русской филологии послужил принципиальный пересмотр теории слова и изменение общего направления лингвистических интересов [55, с. 103]. Становление риторики нового типа, в первую очередь, вызвано лингвистическими факторами, через которые она включается в круг семиотических дисциплин и в сферу культурологических проблем. Взаимосвязь риторики и лингвистики предполагает зависимость (и ориентацию) объектов риторики (риторических структур) от объектов лингвистики (языковых структур). В современной семиотике под риторикой понимают правила построения речи на надфразовом уровне, законы «поэтической семантики», т. е. типы непрямых (переносных) значений (риторических фигур), и «поэтику текста» (структуру отношения внутритекстовых элементов), включая анализ социального функционирования текстов как целостных знаков. Многофункциональность риторики дает возможность трактовать ее как «вторичную» грамматику, функционирующую как своего рода ме-татекст [192, с. 417].

Новая риторика оперирует такими понятиями, как языковая и понятийная картины мира, в которых отражен национальный менталитет, закрепленный в языке. Интерес к риторике во второй половине XX в. приобретает междисциплинарный характер, при этом образуется сочетание научных интересов с «социальным» заказом.

Неориторика претендует на роль дисциплины, способной интегрировать на своей основе весь спектр филологических дисциплин [58, с. 53]. В отечественной филологии 80−90-х гг. неориторические идеи представлены в работах Ю. В. Рождественского и его учеников, Ю. М. Лотма-на, А. К. Михальской, А. А. Ворожбитовой, А. А. Волкова, Н. А. Безменовой, Л. К. Граудиной, Т. Г. Хазагерова, И. В. Пешкова, Л. А. Введенской, Л. Г. Павловой, Л. С. Шириной, Е. Н. Зарецкой и еще целого ряда ученых.

Научные теории риторики и методы ее исследования связаны с лингвистикой, литературоведением, теорией стилей, теорией аргументации, теорией речевой коммуникации, семиотикой, герменевтикой, психологией, социологией, юриспруденцией, теологией и исследованиями в области массовой информации. Сама же ораторская деятельность реализуется в различных сферах социальной жизни, таких как политика, наука, юриспруденция и т. д.

Развернутую картину возможностей ораторской речи представляет ее анализ с позиции лингвистики, поэтому в настоящей работе основное внимание мы уделяем рассмотрению лингвистических характеристик текстов ораторской речи и их роли в оказании эмоционального и манипу-лятивного воздействия на аудиторию, то есть в центре анализа стоит язык ораторской речи.

Во второй половине девятнадцатого века единственным объектом лингвистики являлся язык, «рассматриваемый в самом себе и для себя» [182, с. 269]. Но уже в то время в языкознании зарождались новые направления. По мнению В. фон Гумбольда, изучение языка «не заключает в себе конечной цели, а вместе со всеми прочими областями служит высшей и общей цели совместных устремлений человеческого духа, — цели познания человечеством самого себя и своего отношения ко всему видимому и скрытому вокруг себя» [71, с. 383]. Постепенно научный интерес смещается с анализа языка как замкнутой системы вербальных знаков на изучение употребления языковых средств в общей коммуникативной системе.

На современном этапе развития науки все еще актуальны идеи И. А. Бодуэна де Куртенэ об интеграции лингвистической мысли и мысли философской, психологической, исторической и пр. Лингвистика начинает носить прикладной характер и порождает психолингвистику и нейролингвистику, срастается с философией, логикой и другими науками. По мнению Н. Д. Арутюновой, проявляется тенденция к стиранию границ между лингвистикой и смежными дисциплинами (психологией, социологией и этнографией), с одной стороны, и соседствующими разделами лингвистики (семантикой, риторикой, стилистикой) — с другой" [15, с. 3−4]. ^ Социальное развитие во многом определяет область научных исследований. Развитие средств массовой информации, усиление рекламной деятельности, разработка вопросов речевой детерминации поведения в психолого-педагогических и медицинских дисциплинах обусловили оживление интереса к прагматической (действенной, воздействующей) стороне языка [191, с. 5]. Сегодня филологический подход к изучению ораторской речи, имеющий многовековую историю, усилен за счет идей психологии, социологии, теории связи и других научных отраслей.

Настоящая работа посвящена изучению воздействия оратора на аудиторию посредством имитации предельно взволнованной речи — «аффек-тивно-манипулятивного» компонента своих высказываний. В том случае, если оратор имитирует состояние аффекта, имеет место «псевдоаффект». Для обозначения псевдоаффекта, используемого оратором с целью манипуляции сознанием слушателей, мы используем в исследовании термин «манипулятивный аффект». Манипуляция как вид психологического воздействия, направленный на скрытое внедрение в психику адресата выгодных манипулятору установок, является недостаточно изученной в аспекте ораторской речи.

Актуальность темы

настоящего исследования определяется тем, что аф-фективно-манипулятивный компонент ораторской речи до сих пор остается малоизученным в свете принципов современного системного языкознания и Ф весьма скудно отражен в существующей лингвистической литературе.

При этом изучение аффективного компонента ораторской речи невозможно без учета знания психологии, особенно таких ее разделов, как психология изменных состояний психики, психология общения и социальная психология. В связи с этим в настоящей работе мы используем необходимые практические рекомендации данной науки.

Теоретической основой работы служат теория парадигматического синтаксиса и теория диктемной структуры текста, выдвинутые профессором М. Я. Блохом, положения современной психолингвистики и прагма-лингвистики.

В настоящей работе мы рассматриваем следующую гипотезу: использование эмоционально-экспрессивных средств языка позволяет оратору прибегнуть к псевдоаффекту с целью манипулирования аудиторией.

Объектом исследования является ораторская речь.

В качестве предмета исследования выступает аффективно-манипуля-тивный компонент ораторской речи.

Цель работы: проследить закономерности построения аффективной ораторской речи для манипулирования аудиторией.

Задачи:

— проанализировать понятие аффекта, способы его вербального и невербального проявления в ораторской речи в свете диктемной теории строения текста;

— описать структурно-семантические особенности аффективных конструкций в ораторской речи и исследовать их характеристику в зависимости от того, какую цель преследует оратор;

— раскрыть сущность, содержание псевдоаффекта и языковой манипуляции в применении к воздействию на аудиторию;

— определить аффективный компонент ораторской речи, изучить особенности использования аффективного компонента для оказания манипу-лятивного воздействия на аудиторию в убеждающей и побуждающей к действию ораторской речи;

— определить сходства и различия истинного и манипулятивного аффекта в ораторской речи.

Научная новизна работы состоит в том, что впервые предпринята попытка исследовать аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи в свете диктемной теории строения текста и выявить особенности его выражения в ораторской речи убеждающего и побуждающего к действию типов.

Теоретическое значение исследования заключается в раскрытии структурных и семантических особенностей аффективных конструкций ораторской речи на разных уровнях языковой структуры в свете их манипулятивного воздействия и раскрытии содержания понятия «манипулятивного аффекта».

Практическое значение работы определяется возможностью использования ее материалов и выводов в соответствующих разделах учебных курсов по английскому языку, теоретической и практической грамматики, стилистики и лингвистики текста. Они также могут быть использованы при написании пособий, курсовых и дипломных работ как по лингвистике, так и по риторике и психологии.

В работе использованы следующие методы исследования: структурно-семантический — для выявления и описания различных аффективно-манипулятивных конструкцийпрагматический — для экспликации данных конструкций с различной эмотивно-содержательной наполняемостьюконтекстуальный — при интерпретации эмоций, выраженных косвенными средствами номинациисравнительно-обобщающий — при обобщении и сравнении полученных результатов.

Апробация работы осуществлена на научных конференциях в Смоленском гуманитарном университете, Смоленском государственном педагогическом университете и Санкт-Петербургском государственном университете. Основные положения диссертации отражены в одиннадцати опубликованных работах.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. К работе прилагается список научной литературы (258 работ) и список источников исследования (60 авторов).

Заключение

.

Ораторская речь представляет непосредственный интерес для лингвистов и психологов, исследующих закономерности функционирования устного слова как мощного средства воздействия на слушателей. Исходя из главной функции публичной речи — функции интенсивного эмоционального воздействия на слушателя, мы рассматриваем публичную речь как устную форму публицистического стиля. Сложность и многогранность публицистического стиля определяется неоднородностью задач и условий общения, то есть особенностями его экстралингвистической основы.

Публичное выступление является благодатной почвой для реализации разнообразных способов психологического и эмоционального воздействия на аудиторию посредством речи. При создании и использовании определенного способа воздействия оратор ориентируется на психосоциокультурные и другие значимые характеристики конкретной целевой группы, на обратную связь с ее стороны. Роль слушателей при восприятии речи заключается не в пассивном, а в активном слушании. Таким образом, под ораторской речью мы понимаем специфическое речевое взаимодействие, ведущая роль в котором отводится оратору.

Воздействие на сознание и эмоциональную сферу слушателей ярко прослеживается в убеждающем и побуждающем типах ораторской речи, так как они направлены на достижение некоторого изменения во взглядах и убеждениях слушателей, на побуждение их к изменению поведения или совершению определенного действия. Помимо открыто провозглашаемой цели, в речи может присутствовать и «сверхзадача», то есть целенаправленная, сквозная и скрытая от прямого восприятия идея. Для реализации цели речи оратор использует методы убеждения, а для осуществления сверхзадачи — методы внушения, суггестии, манипуляции и эмоционального воздействия.

Эмоциональное воздействие посредством речи оказывается в основном за счет эмоционально-экспрессивных средств на всех уровнях языковой структуры. Большая концентрация средств выразительности в речи свидетельствует о состоянии сильного эмоционального возбуждения оратора. Пределом такого возбуждения является аффект.

Аффект представляет собой кратковременное сильное эмоциональное состояние, сопровождающееся внутренними физиологическими и психическими изменениями. При аффекте нарушается логика мышления и течение ассоциаций. В речи аффект проявляется посредством характерных деформаций на всех уровнях языковой структуры, которые придают речи яркую эмоциональность, оценочность и категоричный характер. Речь говорящего при этом подчинена единой коммуникативной обстановке -«выплеснуть» переполняющие его эмоции, заразив ими окружающих и добившись от них определенной реакции.

Для оказания воздействия на эмоциональную сферу слушателей оратор может имитировать состояние аффекта. Сознательную целенаправленную имитацию аффекта называют псевдоаффектом. При псевдоаффекте присутствуют лишь внешние проявления сильного эмоционального волнения (оживленная мимика, повышение голоса и т. д.), внутренние проявления отсутствуют. Однако в случае субъективной актуальности темы речи и под влиянием других экстралингвистических факторов псевдоаффект может вылиться в истинный аффект.

Псевлоаффект, как правило, служит для оказания эмоционального воздействия на подсознание слушателей, то есть для манипулирования их сознанием. Однако не всякая сознательно используемая эмоциональность речи является манипулятивной. Манипулирование реализуется в имитации эмоциональности. Манипулирование в ораторской речи предполагает игнорирование воли слушателей для достижения корыстных целей, мастерство и скрытость воздействия, целенаправленное преобразование информации, использование выгодных оратору ассоциативных связей.

Псевдоаффект, направленный на манипулирование сознание слушателей, мы называем манипулятивным аффектом. Манипулятивный аффект создается в речи за счет концентрированного использования эмоционально-экспрессивных средств на всех уровнях структуры языка (фонематическом, морфематическом, лексематическом, денотематическом, пропо-зематическом и диктематическом) и манипулятивных приемов, направленных на реализацию замысла оратора.

Основной единицей реализации манипулятивного аффекта в ораторской речи является диктема [М. Я. Блох]. Диктема вбирает в себя функции всех нижележащих уровней языковой структуры, но не сводится к ним. Эмоциональность речи накапливается от диктемы к диктеме и отображается на всем тексте.

Реализация эмоциональности в ораторской речи связана с такими категориями, как эмотивность, экспрессивность, оценочность, коннотация и адресованность. Данные категории тесно взаимосвязаны и дополняют друг друга в создании аффективно-манипулятивных конструкций в речи.

Концентрация аффективно-манипулятивных средств возрастает от убеждающего типа ораторской речи к побуждающему, так как побуждение слушателя к совершению определенного действия возможно лишь на основе его убежденности в необходимости и значимости данного действия. Формированию выгодных оратору убеждений посредством манипулятивного аффекта в ораторской речи способствуют следующие средства: компо-зиционные, методические и содержательные средства, выгодной оратору техники аргументации, композиционно-смысловой структуры текста и т. д.

Основным способом выражения побуждения служат директивные речевые акты, представленные в речи разнообразными типами и синтаксическими формами.

Разновидностью побуждающей ораторской речи является реклама. В рекламных текстах выделяют три прагматических типа диктем: оценочно-информирующий, побудительный и смешанный.

Анализ проявления манипулятивного аффекта и способов его выражения в ораторской речи проводился на материале художественной литературы, публицистических, политических, религиозных и юридических текстов убеждающего и побуждающего к действию типов, а также на основе рекламных текстов.

Показать весь текст

Список литературы

  1. Е., Егорова-Гантман Е., Косолапова Ю. Политиками не рождаются: как стать и остаться эффективным политическим лидером. Психологическое пособие для политиков. М.: Антиква, 1993. — 354 с.
  2. Абульханова-Славская К. А. Стратегия жизни. М.: Мысль, 1991. — 287 с.
  3. Т. В. Тематизация эмоций в тексте: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Пятигорск, 1996. — 15 с.
  4. Э. С. Стилистический аспект номинации словом как единицей речи // Языковая номинация. М.: Наука, 1977. — С. 82−89.
  5. О. В. Проблемы экспрессивного синтаксиса. На материале английского языка: Учеб. Пособие. М., 1984.
  6. А., Громова Л. Психогеометрия для менеджеров. Л.: Знание, 1991. — 134 с.
  7. А. В. К теории речевого взаимодействия: речевые единицы языка // Вестник Московского университета. Серия 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация, 2001. № 4. — С. 192−201.
  8. Г. М. Социальная психология. М.: Наука, 1986.
  9. Г. М. Социальная психология. М.: Аспект Пресс, 1996.- 376 с.
  10. Т. В., Гимпельсон Е. Г. Современная деловая риторика // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 38−41.
  11. Ю. Д. Избранные труды. Том 2. Интегральное описание языка и системная лексикография. — М.: Восточная лит-ра, РАН, 1995.
  12. Е. А. Прагматические особенности коннотации в организации текста: Автореф. дис.. канд. филол. наук. М., 2001. — 24 с.
  13. А. Р. Лингвистические особенности средств массовой коммуникации: Автореф. дис.. канд. филол. наук. М., 1995. — 20 с.
  14. Ю. Д., Васильев И. А. Эмоции и проблемы классификации видов мышления // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология, 1999. № 3. — С. 42−54.
  15. Л. Г. Русская эмотивная лексика как функциональная система: Автореф. дис.. докт. фил. наук. Свердловск, 1990. — 32 с.
  16. Е. Н. Оценочный компонент значения в семантике метафоры: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Нижний Новгород, 2001. — 20 с.
  17. Л. С. Язык и перевод. М., 1975.
  18. Ю. Г. Коммуникативное членение эмоциональных высказываний в современном английском языке: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Белгород, 1999. — 20 с.
  19. Е. И. Грамматика и прагматика побуждения: английский язык. Воронеж: Изд. ВГУ, 1992. — 168 с.
  20. . Н. Идеология духовного подавления. М.: 1971. — 295 с.
  21. В. М. Внушение и его роль в общественной жизни. -СПб., 1908.
  22. Р. М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия. М.: Прогресс, 1987. -С. 91−106.
  23. Э. Аффективность, внушение, паранойя. М.: Центр психологической культуры, 2001. — 207 с.
  24. М. Я. К проблеме синтаксиса монологической речи // Ученые записки Томского университета, 1969. Т. 27. — С. 27−34.
  25. М. Я. Факультативные позиции и нулевые формы в парадигматическом синтаксисе // Проблемы синтаксиса английского языка. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 422. — М., 1970. — С. 75−106.
  26. М. Я. К проблеме идентификации ядерных предложений // Синтаксическое исследование по английскому языку. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 473. — Вып. 2. — 1971а. — С. 28−52.
  27. М. Я. Ядерный уровень в парадигматическом синтаксисе // Синтаксические исследования по английскому языку. Т. 416. — Вып. 1. -М., 1971с. — С. 41−54.
  28. М. Я. Об информативной и семантической ценности языковых элементов // Синтаксические исследования по английскому языку. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 473. — Вып. 2. — М., 19 716. — С. 5−27.
  29. М. Я. Актуальное членение предложения как фактор парадигматики // Проблемы грамматики и стилистики английского языка. -М., 1973а. С. 171+194.
  30. М. Я. Надфразовый синтаксис и синтаксическая парадигматика // Проблемы грамматики и стилистики английского языка. М., 19 736. — С. 195−225.
  31. М. Я. Вопросы изучения грамматического строя языка. -М.: Изд-во МГПИ им. В. И. Ленина, 1976а. 107 с.
  32. М. Я. Проблемы парадигматического синтаксиса: Дис.. д-ра филол. наук. М., 19 766. — 444 с.
  33. М. Я. Типы коммуникации и актуальное членение предложения в разговорной речи // Теория и практика лингвистического описания разговорной речи. Горький, 1976 В. — С. 55−62.
  34. М. Я. Коммуникативные типы предложения в аспекте актуального членения // ИЯШ. 1976 г. — № 5. — С. 14−23.
  35. М. Я. Проблема тождества предложения в свете соотношения понятий синтаксиса, семантики и информации // Вопросы языкознания. 1977. — № 3. — С. 73−85.
  36. М. Я. Проблема основной единицы текста // Сборник научых трудов МГПИИЯ им. Мориса Тореза. Вып. 252. — М., 1985. — С. 117−128.
  37. М. Я., Кашурникова JI. Д. Эмоциональный аспект текста. -Горький: 1985. 85с.
  38. М. Я. Теоретические основы грамматики. М.: Высшая школа, 1986.
  39. М. Я., Остапенко Л. А. Коннотативный аспект функциональной семантики предложения // Функциональная семантика синтаксических конструкций. М., 1986. — С. 3−13.
  40. М. Я. Неполное и вторичное-полное предложение как строевые элементы разговорной речи // Теория и практика лингвистического описания разговорной речи. Горький, 1987. — С. 13−20.
  41. М. Я., Поляков С. М. Строй диалогической речи. М.: Прометей, 1992. — 153 с.
  42. М. Я. Диктемная теория текста и межкультурное общение // Личность. Образование. Культура. Самара, 1998.
  43. М. Я. Диктема в уровневой структуре языка/Вопросы языкознания. № 4. — 2000. — С. 56−67.
  44. JI. Язык. М., 1964.
  45. И. В. Прагмалингвистические аспекты речевой коммуникации: фактор адресанта // Прагматические аспекты языкознания. М.: ПОЛТЕКС, 2001. — С. 5−17.
  46. Д. А. Стратегии убеждения в политике: анализ дискурса на материале современного английского языка: Дис.. канд. филол. наук. Иркутск, 2000. — 140 с.
  47. Г. В. Психология делового общения. М.: Инфра-М, 1999. 224 с.
  48. Е. И. Убеждение как функция пропозиции знания и мнения в англоязычной прозе: Дис.. канд. филол. наук. СПб., 1995. — 203 с.
  49. К. М. Гипносуггестивная терапия (Лечение внушением в гипнозе). Л.: Медицина, Ленингр. Отделение, 1973. — 192 с.
  50. А. Речевые жанры // Жанры речи. Саратов, 1997. -С. 90−111.
  51. В. В. Поэтика и риторика // Избранные труды. О языке художественной прозы. М.: Наука, 1980. — С. 98−145.
  52. . Типология эмотивных знаков // Язык и эмоции: Сборник научых трудов. Волгоград: Перемена, 1995. — С. 15−24.
  53. Д. А. Психологическая война. М., 1983. — 352 с.
  54. А. А. Лингвориторическая парадигма: теоретические и прикладные аспекты: Дис.. д-ра филол. наук. Краснодар, 2000. 499 с.
  55. В. В. Прагматический аспект текста англоязычной публицистической журнальной статьи: Автореф. дис.. канд. филол. наук. -М., 1991. -28 с.
  56. С. К. Семантика и синтаксис конструкций с глаголами каузации мнения в английском языке: Дис.. канд. филол. наук. Иркутск, 1990. — 186 с.
  57. Л. С. Мышление и речь // Выгодский Л. С. Собр. соч. в 6 т. Т.2 М., 1982. — С. 7.
  58. JI. С. Мышление и речь. М.: Лабиринт, 1996. — 416 с.
  59. И. Р. Стилистика. М.: Высшая школа, 1977. — 330 с.
  60. Е. Л., Глозман Ж. М., Кожинова А. В. Психолингвистический анализ как метод дифференциальной диагностики // Вестник Московского университета. 2002. — № 1.
  61. В. Н. Секреты публичного выступления. Технология успеха. М.: ВЗФЭИ, 2002. — 24 с.
  62. Л. Я., Шестопал Е. Б. Политическая психология. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996. — 448 с.
  63. Н. В. Семантика императива и способы его выражения в современном английском и русском языках: Автореф. дис.. канд. фи-лол. наук. М., 1997. — 20 с.
  64. И. Б., Розенталь Д. Э. Книга о хорошей речи. М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1997. — 268 с.
  65. И. Б., Розенталь Д. Э. Секреты стилистики. М.: Рольф, Айрис-пресс, 1999. — 208 с.
  66. Т. А. Роль эмотивной коннотации в семантике слова. -Автореф. дис.. канд. филол. наук. М., 1987. — 22 с.
  67. А. В. Аргументативный дискурс в свете диктемной теории строя текста: Авт. дис.. канд. филол. наук. Самара, 2003. — 18 с.
  68. В. Язык и философия культуры. М.: Прогресс, 1985.- 451 с.
  69. О. А. Когнитивно-прагматический аспект английских предложений рекламно-инструктивного характера. Тамбов, 1999. — 24 с.
  70. В. В. Ритмические особенности политической ораторской речи // Вестник Московского университета. Сер. 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация, 2002. № 4. — С. 33−45.
  71. В. В. Ритмический анализ политической публичной речи: Учебное пособие / В. В. Данилина. М.: Флинта, Наука. 2004. — 240 с.
  72. В. 3. Эффективность аргументации как речевого воздействия // Проблемы эффективности речевой коммуникации. М.: Изд. ИНИОН, 1989. — С. 30−41.
  73. Н. В. Приемы воздействия на слушателей в зависимости от их возраста и степени новизны освещаемого вопроса // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 94−96.
  74. Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. -СПб.: Питер, 2000. 320 с.
  75. А. В. Просодические и кинесические средства реализации функции убеждения: Автореф. дис.. канд. филол. наук. М., 2004. — 16 с.
  76. М. И. Семантико-прагматические и стилеобразующие характеристики экспрессивных единиц языка: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Нижний Новгород, 2000. — 22с.
  77. А. Б. Фонарь Диогена: Из дневников психотерапевта. -М.: Знание, 1981. 119 с.
  78. А. В. Побудительные речевые акты и их интерпретация в тексте: Автореф. дис. .канд. филол. наук. М., 1986. — 26 с.
  79. Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. СПб.: Речь, 2003. — 304 с.
  80. Ю. А. Интенциональный потенциал футурально-ориен-тированных высказываний во внешнеполитической консультативной речевой деятельности (на материале англоязычных выступлений в ООН): Дис.. канд. филол. наук. Киев, 1989. — 205 с.
  81. М. Г. Умозаключение как средство речевого воздействия в тексте: На материале текстов рекламы: Дис.. канд. филол. наук. М., 2000. — 183 с.
  82. Л. Р. Диалогичность речевых жанров в газетной публицистике // Мир русского слова.- 2002 г. № 5. — С. 117−118.
  83. И. И., Кандыбович Л. А. Краткий психологический словарь. Минск: Народная Асвета, 1996. — 286 с.
  84. Н. Ф. Грамматические особенности эмоциональных структур в составе речевых комплексов (на материале речевых комплексов): Дис. .канд. филол. наук. М., 1984.
  85. В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 1992.- 64 с.
  86. В. В. Макиавелизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии, 2002. -№ 6 С. 45−55.
  87. Е. М. Прототипная метафора в английской ораторской речи П-й половины XX века (на материале американского варианта английского языка): Автореф.. канд. филол. наук. СПб., 2002. — 19 с.
  88. С. Ф. Лекторское мастерство. М.: Знание, 1983.
  89. И. А. Разговорность как риторическая категория и ее реализация в публичной речи носителей элитарного типа речевой культуры // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 115−118.
  90. А. А. Основы теории аргументации. М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1997. — 352 с. (с. 6)
  91. А. А. Риторика: искусство убеждать. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. — 304 с.
  92. С. В. Эмотивность текста как лингвистическая проблема: Дис.. к. филол. наук. Волгоград, 1998. — 157 с.
  93. Л. И. Этнокультурные особенности восприятия рекламы // Вопросы психологии. № 6. — 2003. — С. 52−55.
  94. Карнеги, Дейл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М.: Прогресс, 1992. — 714 с.
  95. С. Ф. Обратная связь в устном выступлении. М.: Мысль, 1984. — 116 с.
  96. Э. Техника современных политических мифов // Вестник Московского Ун-та. Сер. 7. Философия, 1990. № 2. — С. 58−69.
  97. Е. В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция). М.: Издательство ПРИОР, 1999. — 272 с.
  98. М. Н. Стилистика русского языка: Учебник для студентов пед. ин-тов по спец. № 2101 «Рус. яз. и лит.» М.: Просвещение, 1983. — 223 с.
  99. В. Н. Лингвистика перевода. М., 1980.
  100. Р. Ю. Реклама и проблемы современной массовой культуры // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 141−144.
  101. В. Г. Основы паблик рилейшнз. М.: Ваклер, 2002.
  102. H.H. Реклама: Искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов. М.: Издательство МГУ, 1997.
  103. И. А. Косвенный речевой акт как средство убеждения собеседника в диалоге // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 164−166.
  104. Культура русской речи / Под ред. проф. JI. К. Граудиной и проф. Е. Н. Ширяева. М.: Норма-Инфра, 1998. — 560 с.
  105. Р. Лингвопрагматические аспекты эффективности рекламного дискурса // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 223−227.
  106. А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: Академия, 1995.
  107. Г. Психология толплогия толп. М.: ИП РАН, «КСП+», 1998. 591 с.
  108. А. А. Психология общения. 3-е изд. — М.: Смысл, 1999. 365 с.
  109. А. А. Основы психолингвистики. М.: Смысл, 1999. -287 с.
  110. А. А. Основы психолингвистики. С.-Петербург: Лань, 2003. — 287 с.
  111. X. Учебник риторики. М., 1997. — 234 с.
  112. ЛопаткинаС. В. Взаимодействие тропов в газетных текстах как средство создания эффективной речи // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 191−192.
  113. Е. П. Семантические и прагматические особенности высказываний оценки: Дис.. канд. филол. наук. Тверь, 1998. — 125 с.
  114. В. А. Английские эмоционально-усилительные наречия: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Л., 1964. — 24 с.
  115. Л. В., Аникеева Т. Я., Мочалова Ю. В. Психология телевизионной рекламы. М.: РИП-Холдинг, 2002.
  116. Е. В. Рекламный текст как переводческая проблема // Вестник Московского университета. Серия 19. Лингвистикаи межкультурная коммуникация. — № 4. — 2003. — С. 23−42.
  117. Л. В. Слово и речь: Диссертация. доктора филол. наук. М., 1983. — 372 с.
  118. О. Г. Обращение в современном английском языке. Коммуникативно-прагматический аспект: Автореф. канд. филол. наук. Белгород, 2000. — 20 с.
  119. Н. А. Риторика. М.: Новая школа, 1994. — 96 с.
  120. А. К. К современной концепции культуры речи // Филологические науки, 1990. № 5. — С. 50−59.
  121. Моделирование языковой деятельности в интеллектуальных системах. М., Наука, 1987. — 280 с.
  122. Р. И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. — 113 с.
  123. О. Н. Информативность публичной речи и фактор адресата // МГПИИЯ им. М. Тореза. М., 1986. — С. 95−103.
  124. О. H. Диалектическое единство линейного и надли-нейного рядов в динамике высказывания: Диссертация. доктора филол. наук. М., 1996. — 372 с.
  125. Е. Ю. Лингво-психологическое воздействие англоязычной печатной рекламы // Шаг в науку: Материалы IV областной научно-практической конференции студентов. Смоленск: Универсум, 2004. -С. 337−340
  126. Н. В. Основные мотивы контактного поведения в текстах СМИ: перспективы взаимодействия // Мир русского слова. № 5. -2002.-С. 118−119.
  127. Л. Н. Проблемы и направления современной лингвистики. Пермь: Изд-во ПГУ, 1992. — 92 с.
  128. Е. Ю. Эмоционально-чувственный компонент значения слова: вопросы теории: Автореф. дис.. докт. филол. наук. М., 2000.
  129. И. И. О некоторых эмоциональных конструкциях современного английского языка: Дис.. канд. филол. наук. Тбилиси, 1971. — 188 с.
  130. Т. В. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию // Вопросы психологии. № 6. — 2003. — С. 63−71.
  131. Л. Л. Лингвостилистика современного английского языка. М.: МПУ, 1990. — 125 с.
  132. Неориторика: генезис, проблемы, перспективы. М.: ИНИОН, 1987.
  133. М. В. Курс лингвистической семантики. СПб.: Научный центр проблем диалога, 1997. — 356 с.
  134. А. С., Лунькова Л. П. Rhetorica classica and nova (Риторика классическая и неориторика). Уфа: Уфимский технол. институт сервиса, 2002. — 74 с.
  135. Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 26. — М.: Прогресс, 1985. — 436 с.
  136. Е. А. Мастерство устного выступления. М., 1978. -263 с.
  137. А., Клоур Д., Коллинз А. Когнитивная структура эмоций // Язык и интеллект. М.: Прогресс, 1995. — С. 314−384.
  138. Н. А. Речевое воздействие как лингвистическая проблема (к понятию языкового манипулирования // Мир русского слова. -2002. № 5.-С. 86−91.
  139. И. Ю. Фоносемантические аспекты речевой деятельности: Автореферат дис.. доктора филол. наук. М., 1999. — 56 с.
  140. Г. П. Предложения с предикатами аффекта: Дис.. канд. филол. наук. Калинин, 1983. — 159 с.
  141. Ф. Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. — 364 с.
  142. П., Сергеев В. Об одном подходе к описанию средств изменения моделей мира // Ученые записки Тартуского гос. ун-та.- Тарту, 1984. Вып. 688.
  143. . О геометрическом уме и об искусстве убеждения // Логика и риторика: Хрестоматия / Сост. В. Ф. Берков, Я. С. Яскевич. -Минск: ТетраСистемс, 1977. 315 с.
  144. И. В. Теория элокуции: структурно-семантическая классификация тропеических фигур // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 262−265.
  145. А. В., Ярошевский М. Г. Психология. М.: Academia, 1998. — 235 с.
  146. С. Н. Риторические фигуры в курсе «Риторика» // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 267−269.
  147. Т. В. Речевые манипуляции в современной англоязычной рекламе: Дис.. канд. филол. наук. СПб., 2001. — 203 с.
  148. H. С. Сложное синтаксическое целое и основные особенности его структуры // Доклады и сообщения Института русского языка АН СССР, 1948. Вып. 2.
  149. Г. Г. Паблик рилейшнз. М.: Ваклер, 2003.
  150. Практический курс английского языка. 4 курс // Под ред. В. Д. Ара-кина. 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Владос, 1998. — 336 с.
  151. С. Рекламная иллюстрация: креативное восприятие. -М.: Бератор-Пресс, 2003. 164 с.
  152. Психологический словарь. М.: Педагогика-пресс, 1996. — 345 с.
  153. В. Н. Изучение речевой коммуникации в современной американской науке // Риторика и стиль: Сборник статей МГУ им. М. В. Ломоносова, филол. факультета / Под. ред. Ю. В. Рождественского. М.: Изд-во МГУ, 1984. — С. 27−41.
  154. Р. Реальность в рекламе. М., 1992.
  155. Риторика и стиль / Под ред. Ю. В. Рождественского. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1984. — 136 с.
  156. Ю. В. Теория риторики. М.: Добросвет, 1997. -600 с.
  157. Ю. В. Принципы современной риторики. 2-е изд. — M.: SvR-Apryc, 2000. — 136 с.
  158. С. Л. Основы общей психологии. СПб.: Питер, 1999. — 260 с.
  159. Е. В. Социальная психология: курс лекций. М.: Ин-фра-М, 1998.-224 с.
  160. В. В. Языковые средства воздействия в радио- и тележурналистике: Дис.. д-ра филол. наук. Краснодар, 1998. — 267с.
  161. А. В. Эффективность психологического воздействия в политическом процессе: Дис.. канд. псих. наук. М., 2001. — 165 с.
  162. В. Н. Социальное проектирование (к основам теории) // Прикладная этика и управление нравственным воспитанием. -Томск, 1980. С. 83−89.
  163. В. И. Логика. М., 1987.
  164. А. М. Неврозы. 3-е изд. — М.: 1982. — 368 с.
  165. К. Ф. Речевое воздействие и риторика повседневной коммуникации // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 294−297.
  166. М. П. Культура радио- и телевизионной речи. М.: Высшая школа, 1997. — 96 с.
  167. Ю. М. К вопросу о взаимодействии участников речевого общения // Язык и общение. Вып. 2. — М. -Смоленск: Универсум, 2003. — С. 26−29.
  168. Дж. Р. Что такое речевой акт? // Новое в зарубежной лингвистике М., 1986. — Вып. 17. — С. 151−170.
  169. Е. В. Психологические проблемы самореализации личности. СПб.: СпбГУ, 1997. — 210 с.
  170. О. Б., Ярмаркина Г. М. Побуждение как речевой жанр обыденного общения // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 161−169.
  171. Р. В. Лингвостилистические особенности синтаксического параллелизма (на материале англо-американской художественной прозы XX века): Автореферат диссертации. кандидата филологических наук. М., 1987. — 22 с.
  172. Ю. М. Основы английской стилистики. М.: Высшая школа, 1994. — 240 с.
  173. М. И. История политической пропаганды. Киев, 1990. — 164 с.
  174. Современная реклама. М.: Изд. дом «Довгань», 1995.
  175. Г. Я. Стилистика текста: Учебное пособие. М.: Флинта, 1997. — 256 с.
  176. А. Д. Коммуникативно-прагматические аспекты рекламного слогана в рамках модели речевого воздействия: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Львов, 1990. — 17с.
  177. Л. Поль. Основы искусства речи. Ростов-на-Дону: Феникс, 1998. — 448 с.
  178. Ф. Труды по языкознанию. М.: Прогресс, 1977. — 695 с.
  179. Средства речевого воздействия / Сост. Будаева Л. А., Коротко-ва Е. М. Нальчик: Каб. — Балк. ун-т, 1999. — 27 с.
  180. М. М. Синтаксические конструкции аффекта в современном английском языке. Автореф. дисс. канд. фил. наук. — М., 1997. — 16 с.
  181. М. М. Речевое выражение аффекта // Язык и общение, 2002. № 1.-С. 64−67.
  182. А. Т. Стилистика английского языка. Интерпретация текста. Публичная речь. Абакан: Изд-во Хакасского гос. ун-та им. Н. Ф. Катанова, 1998. — 68 с.
  183. А. Т. Проблемы современной американской президентской риторики. Абакан: Изд-во Хакасского гос. ун-та им. Н. Ф. Катанова, 2001.- 156 с.
  184. Е. Ф. Речевое воздействие как проблема речевого общения // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации / Под. ред. Ф. М. Березина и Е. Ф. Тарасова. М.: Наука, 1990. — С. 3−15.
  185. Е. А. Рекламный текст как особый тип императивного дискурса: Дис.. к. ф. н. Иркутск, 2000. — 132 с.
  186. Е. Г. Суггестологическое описание современных рекламных текстов: Дис.. канд. филол. наук. Барнаул, 1998. — 184 с.
  187. В. Н. Риторика // Лингвистический энциклопедический словарь. М., 1990. — С. 416−417.
  188. Н. Н. Стилистические параметры текстов массовой коммуникации и реализация коммуникативной стратегии субъекта речевого воздействия // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. -М., 1990. С. 62−69.
  189. И. И. Семантическая категория интенсивности в английском языке. М.: Высшая школа, 1990. — 172 с.
  190. Т. Секреты эффективной коммуникации // Рекламный мир, 1996. № 6. — С. 20−23.
  191. В. В., Васькин Е. В. Волшебный мир рекламы. М., 1982.
  192. М. Ю. Комплексные жанры разговорной речи: «утешение», «убеждение» и «уговоры» // Русская разговорная речь как явление городской культуры. Екатеренбург: Арго, 1996. — С. 73−94.
  193. О. А. США: реклама и общество. М., 1974.
  194. О. Е. Категория эмотивности в английском языке (когнитивный и коммуникативный аспекты): Автореф. дис. докт. филол. наук. СПб., 2001. — 25 с.
  195. О. Е. Категория эмотивности в английском языке (когнитивный и коммуникативный аспекты): Дис.. канд. филол. наук. -СПб., 2001.
  196. А. В. К проблеме лексической коннотации // Вопросы языкознания. 1978, № 1.
  197. Н. И. Русский речевой этикет: лингвистический и методологический аспекты. М., 1987. — 156 с.
  198. Франк Доротея. Семь грехов прагматики: тезисы о теории речевых актов, анализе речевого общения, лингвистике и риторике // Зарубежная лингвистика, 1999. № 2. — С. 254−264.
  199. Е. Л. Риторика и фонетика: теоретические и прикладные проблемы // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. — С. 344−347.
  200. Г. Г., Корнилова Е. Е. Риторика для делового человека. М.: Флинта, 2001.- 134 с.
  201. В. И. Заговорно-заклинательный текст: композиционные основы, воздействие на пациента и заклинателя // Филологические науки, 1991. № 5.
  202. Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994.
  203. Л. П. Общая теория высказывания // Спорные вопросы английской грамматики. Л.: Изд-во Лен-го ун-та, 1988. — С. 122−140.
  204. И. Ю. Текст как фактор изменения установки личности (лингвистические основы суггестии): Дис.. канд. филол. наук. -Пермь, 1992. 252 с.
  205. Г. В. К вопросу о языковых средствах выражения эмоций в современном немецком языке // Ученые записки Каб.-Балк. гос. унта. Нальчик, 1971. — Серия ист-филол. — Вып. 43. — С. 311−316.
  206. Д. Невротические стили. М., 1998.
  207. В. И. Категоризация эмоций в лексико-семантичес-кой системе языка. Воронеж: Изд-во Воронеж, ун-та, 1987. — 190 с. (152−153)
  208. В. И. Категоризация эмоций в лексико-семантичес-кой системе: Дис.. д-ра филол. наук. М., 1988. — 402 с.
  209. В. И. Язык и эмоции: Сборник научных трудов. -Волгоград: Перемена, 1995. 250 с.
  210. К. М. Вербальные способы модификации поведения и эмоционально-психического состояния собеседника в российской и американской коммуникативных культурах: Дис.. канд. филол. наук. Воронеж, 1999.
  211. Г. Манипуляторы сознанием / Пер. с англ.- научный ред. Я. Н. Засурский. М.: Мысль, 1980. — 326 с.
  212. Г. Манипуляторы сознанием. М.: Прогресс, 1990.
  213. Т. В. Модель речевого жанра // Жанры речи. Саратов, 1997. — С. 88−98.
  214. Э. Человек-манипулятор / Пер. с англ. Мн.: ТПЦ «Полифакт», 1992. — 128 с.
  215. Г. Н., Нефедов С. Т. Побуждение, побудительность и оценка // Функционально-текстовые аспекты языковых единиц. -СПб., 1995. С. 4−10.
  216. Т. А. Модально-стилистическая обусловленность просодии директивных актов разрешения и запрета: Автореф. дис.. канд. филол. наук. Пятигорск, 1991. — 17 с.
  217. Якубинский JL П. О диалогической речи // Якубинский JI. П. Избранные работы. Язык и его функционирование. М.: Наука, 1986. -С. 17−58.
  218. Abercrombie D. Elements of General Phonetics. Edinburgh: Edinburgh University Press, 1967. — 203 p.
  219. Akhmanova O. S. Linguostylistics: Theory and Method. M.: MGU, 1972.- 134 p.
  220. Atkinson M. Our Masters' Voices: The Language and Body Language of Politics. London- New-York: Methuen, 1984. — XIX, 203 p.
  221. Bennet J. William. The book of virtue: a treasury of great moral stories. New York: Simon & Schuster, 1993. — 812 p.
  222. Blair H., Ediu F. R. S. Lectures or rhetoric and Belles letters. -Vol. 2. L.: Allasou- Maynard, 1818.-480 p.
  223. Boulton T. James. The Criticism of Rhetoric and the Act of Communication // Essays on rhetorical criticism. Thomas R. Nilsen, ed. New York, Random house, 1968. P. 29−41.
  224. Campbell C. Power and Influence through Public Speaking. West Nyack, New York: Parker Publishing Company, Inc., 1972. — 212 p.
  225. Crystal D. A First Dictionary of Linguistics and Phonetics. London: Andre Deutsch, 1980. — 390 p.
  226. Freedman J. L., Fraser S. C. Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique // Journal of Personality and Social Psychology, 1966, № 2. P. 195−202.
  227. Gadamer H. G. Hermeneutik I: Wahrheit und Methode: Garundzuge einer Philos / Hermeneutik. Tubingen, 1960. — XI. — 410 S.
  228. Goleman D. Emotional Intelligence. Why it can matter more than IQ. Bntam Books, N. Y., London, 1997.
  229. Goodin R. E. Manipulatory politics. Yale U. Pr. N. Haven- L., 1980. — 250 p.
  230. Humes J. The Sir Winston Method: The Five Secrets of Speaking the Language of Leadership. New York: William Morrow and Company, Inc., 1991. — 189 p.
  231. Izard C. E. Organizational and Motivational Functions of Discrete Emotions // Handbook of Emotions. Edited by M. Lewis and J. M. Haviland. The Guilford Press, New York, London, 1993. P. 17−28.
  232. Jamison K. H., Cammpbell K. K. The interplay of influence: Mass media and their publics in news, advertising, politics. Belmont, 1983.
  233. Jamison K. H. Eloquence in an electronic age- the Transformation of political speech-making. Oxford, 1988.
  234. Jowett G. S., O’Donnel V. Propaganda and Persuasion. N. Y., 1986.
  235. Key W. B. The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere. N. Y.: Holt, Cop., 1989. — 296 p.
  236. Kress G. Textual matters: the social effectiveness of style // Functions of style. L., New York: Pinter Publishers, 1988. — P. 126−142.
  237. Leibniz G. W. Table de definitions. In: Opuscules et fragments inedits de Leibniz, ed par L. Couturat. Paris, 1903, P. 437−509.
  238. Lentz J. D. Effective handling of manipulative persons / Thomas, C. C., 1989. 100 p.
  239. Lindskold, Svenn, Tedeschi, James, Self-esteem and sex as factors affecting influencability, British Journal of Social and Clinical Psychology, m Vol. 10, 1971, P. 114−122
  240. Lonstrup, Brita. Teaching adults — with openness. Arhus: KLIM, 1993.- 119 p.
  241. Mandler G. Mind and Body. Norton. N. Y, 1984.
  242. Proto L. Who is pulling your strings? How to stop being manipulated by your own personalities. Wellingborough. Thorsons, 1989. — 144 p.
  243. Riker W. H. The art of Political Manipulation / Yale U. Pr. New • Haven, L., 1986. — 156 p.
  244. Robinson W. P. Language and Social Behaviour, Penguin, 1974, p. 113.
  245. Robinson P. W. Manipulating parents- tactics used by children of all ages and ways parents can turn the tables. Prentice-Hall, 1981. — 276 p.
  246. D. Ross (ed), The works of Aristotle, Vol.11, p. 7
  247. Rudinow J. Manipulation // Ethics, Vol. 88, July 1978, 4. P. 338−347.
  248. Searle J. R. Speech acts: An essay in the philosophy of language.• Cambridge Univ. Press. London, 1969
  249. Turk, Christopher. Effective speaking. Communicating in speech. -New York: E. & F. N. Spon, 1987. 275 p.
  250. Vanderveken D. Meaning and Speech Acts. Principles of Language Use. Cambridge: Cambridge University Press, 1990. — Vol.1. — 245 p.
  251. Yohoyama O. T. Disbelief, Lies and Manipulations in a Transactional Discourse Model // Argumentation, 1988, № 2. P. 133−151.
  252. Zarefsky O. President Johnson’s war on Poverty: Rhetoric and
  253. History. NY, 1977. -256 p.
  254. Allende I. The house of spirits. L: Black Swan, 1986. — 512 p.
  255. Bacon, Francis. Of Truth // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 660−661.
  256. Boganov A. Central Asian markets to open. / http://www.kabar.kg/ english/03/Jul/14/3 3/htm
  257. Bush G. W. President Holds Press Conference / http:// www, whitehouse. gov.
  258. Bush G. W. President Thanks Military / http://www.whitehouse.gov.
  259. Bush G. W. President Thanks Joint Congressional Inaugural Committee / http://www. whitehouse. gov.
  260. Bush G. W. Health Care / http://www.whitehouse. gov.
  261. Bush G. W. President Sworn-In to Second Term / http:// www, whitehouse. gov.
  262. Bush G. W. State of the Union / http://www. whitehouse. gov.
  263. De Tocqueville, Alexis. Democracy in America // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 180−182.
  264. Douglass, Frederick. The conscience of the nation must be roused // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 254−256.
  265. Dreiser, Theodore. An American tragedy. New York: The World Publishing Company, 1964. — 829 p.
  266. Emerson. Friendship // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 336−337.
  267. Faulkner, William. Address at a state dinner in Stockholm in 1950 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 594−595.
  268. Gabriel, A. Richard. To serve with honor // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 726−727.
  269. Grant, S. Ulysses. First inaugural address // Internet
  270. Grisham J. The king of torts. L: Arrow Books, 2003. — 490 p.
  271. Henry, Patrick. Speech to the Second Virginia Convention // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 519−520.
  272. Hitler A. Speech at Berlin Sports Palace / Research project for Totalitarian Communication. L: New School for Social Research, 2002.
  273. Jefferson, Thomas. The Declaration of Independence // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 251.
  274. Jefferson, Thomas. Letter to his nephew // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 791−794.
  275. Keneally T. Schindler’s list. L: Sceptre, 1994. — 430 p.
  276. King, Martin Luther. Letter from Birmingham city jail // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 259−262.
  277. King, Martin Luther. I have a dream // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 572−576.
  278. Laelius. Cicero on friendship // The book of virtues: a treasury of great moral stiries / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 334.
  279. Lewis C. S. The abolition of man // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 263−265.
  280. Lincoln, Abraham. Letter to his stepbrother // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 403−404.
  281. Lincoln, Abraham. Second message to Congress // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 256−258.
  282. Lincoln, Abraham. First inaugural address // Internet
  283. Lincoln, Abraham. Second inaugural address // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 795−797.
  284. Madison, James. Federalist No. 55 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 252−253.
  285. Madison, James. First inaugural address // Internet
  286. McNally, Terrence. Next // The best short plays 1970 / Edited by Stanley Richards. London: Chilton book company, 1971. — P. 23−26.
  287. Perd, Sonny. Inaugural Address dated 13. 01. 2003//www.gagop.org/ media/Inaugural Address/
  288. Plato. Crito // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. -P. 246−251.
  289. Plato. Gorgias // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. -P. 512−514.
  290. Plato. The Republic // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 658−660.
  291. Roosevelt, Theodore. Speech in Chicago in 1899 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 416−418.
  292. Roosevelt, Theodore. Going to church // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 798−799.
  293. Frankfurt am Main: S. Fischer Verlag, 1988. 230 S.
  294. Salih M. War shall not take all as its own. http:// www. uzbekistanerk. org/Erkinfo 120 5032enms. htm
  295. Shakespeare. King Henry the Fifth // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 515−516.
  296. The New York Times. The flag // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 724−725.
  297. Thucydides. The ftmeral oration of Pericles // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 244−246.
  298. Washington, George. Letter where he rejects a crown // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 717−718.
  299. Washington, George. The farewell address // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 58−61.
  300. William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. — P. 794 795.
  301. Williams, Barnaby. Revolution. London: Simon & Schuster, 1995. — 810 p.1. Газеты и журналы
  302. Arizona Highways, June 2001
  303. Daily Mail, Saturday, December 4, 1999
  304. Financial Times, Tuesday, May 16, 1995
  305. Jobs and Careers, vol. 14, № 17, August 25, 2000
  306. Reader’s Digest, March, 2001
  307. Reader’s Digest, June, 1997
  308. Reader’s Digest, April, 1990
  309. Reader’s Digest, July, 2001
  310. Reader’s Digest, April, 2001
  311. Reader’s Digest, November, 2001
  312. Reader’s Digest, June, 2001
  313. Reader’s Digest, August, 2000
  314. Reader’s Digest, October, 2001
  315. Scotland on Sunday, March 17, 1996
  316. Scotland on Sunday, April 21, 1996
  317. Scotland on Sunday, March 31, 1996
  318. USA Today, Friday, August 25, 2000
  319. Wall Street journal, Wednesday, August 15, 2001
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!