Эффективность деятельности отдела рекламы провинциального СМИ
Диссертация
В. В. Тулупов. — Воронеж: ИНФА, 1996. — 112 е.- Тулупов B.B. Теоретический и практический аспекты типологии печатных периодических изданий / В. В. Тулупов // Релга, № 8 05.06.2007. — URL: http • // www.relga.ru / Environ / WebObjects / tgu-www.woa / wa / Main? textid=1970&levell=main&level2=.irtic1es: Кажикин A.A. Типология отечественной региональной прессы рубежа XX—XXI вв. еков (На примере… Читать ещё >
Список литературы
- Академия коммуникации и информации: сайт. URL: http://www.silverniti.ru/akitrainmgs.html (дата обращения: 01.10.2009).
- Акопов А. И. Методика типологического исследования периодических изданий (на примере специальных журналов) / А. И. Акопов. Иркутск: Изд-во Иркут. гос. ун-та, 1985. — 96 с.
- Акопов А. И. Общий курс издательского дела : учеб. пособие для студентов-журналистов / А. И. Акопов. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. унта, 2004. — 217 с.
- Алексеев А. И. Газетный мир постсоветской России : подход к построению типологии / А. И. Алексеев // Вестн. Моск. гос. ун-та. Сер. 10. Журналистика. 1998. — № 3. — С. 15−21.
- Алексеев А. Н. Новая российская газетная пресса : типологическая структура и ее изменения (1988−1997 гг.) / А. И. Алексеев // Социология & Маркетинг. 1999. — № 1. — С. 6−7.
- Арапова Г. Ю. Реклама в СМИ : юристу и руководителю СМИ (справочная серия) / Г. Ю. Арапова, С. И. Кузеванова, М. А. Дедовский. М.: Элиткомстар, 2007. — 136 с.
- Бакшин В. В. Оформление газет разного типа : учеб.-метод, пособие / В. В. Бакшин. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1981. — 72 с.
- Бережная М. А. Позитивные ракурсы социальной проблематики на современном телеэкране / М. А. Бережная // Вестн. Воронеж, гос. ун-та, Сер. Филология, Журналистика. 2008. — № 2. — С. 150−154.
- Бернет Дж. Создание печатной рекламы / Дж. Бернет, У. Уэллс, С. Мориарти // Реклама: принципы и практика. — СПб.: Питер, 2003. 738 с.
- Богоявленский А. Е. «Моё», «Житье-бытье» /А. Е. Богоявленский // Проблемы массовой коммуникации на рубеже тысячелетий: материалы Всерос. науч.-практ. конф. 12−14мая 2003 г. Воронеж, 2003. — С. 7−9.
- Бойченко А. Журнальный стольник / А. Бойченко // Профиль. -2003.-№ 12.-С. 90−93
- Вартанова Е. JI. К чему ведет конвергенция СМИ / Е. JI. Вартанова // Информационное общество. СПб: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та, 1999. -Вып. 5.-С. 11−14.
- Вартанова Е. Л. Медиаэкономика зарубежных стран : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 520 600 и специальности 21 400 «Журналистика» / Е. Л. Вартанова. М.: Аспект Пресс, 2003. — 334 с.
- Васильев С. Л. Удобочитаемость газеты / С. Л. Васильев. -Краснодар: Изд-во Кубанского гос. ун-та, 1999. — 72 с.
- Вачнадзе Г. И. Секреты прессы при Горбачеве и Ельцине / Г. И. Вачназде. М.: АО «Книга и бизнес», 1992. — 424 с.
- Ведяхин В. М. Принципы правового регулирования рыночных отношений / В. М. Ведяхин // Правоведение. 1995. — № 6. — С. 27−37.
- Газетное оформление. Теория и практика моделирования: сб. статей / под ред. И. С. Галкина. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1981.-91 с.
- Газету «Коммуна» наказали за критику намечающейся реформы областных СМИ: сайт. URL: http://vrn.best-city.ru/news/?id=6638 (дата обращения: 12.12.2010).
- Газеты хотят «причесать» // Коммуна. 2009. — 28 мая.
- Галкин С. И. Оформление газеты и журнала : от элемента к системе / С. И. Галкин. -М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1984. 152 с.
- Галкин С. И. Уроки моделирования газеты : учеб.-метод, пособие для фак. и отд. журналистики гос. ун-тов / С. И. Галкин. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1987. — 75 с.
- Гальперин М. Хочу журнал! / М. Гальперин, А. Сокольников // De Facto.-2008.-№ 10.-С. 54−56.
- Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России : практика и рекомендации / Л. Ю. Гермогенова. — М.: РусПартнерЛтд, 1994. 252 с.
- Герчикова И. H. Менеджмент / И. H. Герчнкова. М.: Банки и биржи: ЮПИТИ. 2002. — 501 с.
- Глазычев В: Л. О дизайне. Очерки по теории и практике дизайна на 'Западе / В. JI. Глазычев. М. :.Искусство, 1970. — 192 с. -
- Гуревич С. М. Основы медиамаркетинга / С. М. Гуревич, В. .ШИваницкий, А. А. Назаров. М.: МедиаМир, 2007. — 208 с-
- Деготь Е., Уорхол и Уор-холл: Россия после Макдональдса/ Е.
- Деготь // Неделя Уорхола в Москве. GIF. — 2001. ^
- Друкер П. Менеджмент : задачи, обязанности, практика / П. Друкер. М.: Вильяме, 2008. — 992 с.29: Дыкин Р. Для кого сияет глянец? / Р. Дыкин // Экс-journal. -2007. -№ 5.-е. 55−60. ¦ :
- Еременко А. В. Деловая пресса в России : история, типология, моделирование изданий: дис.. канд. филол. наук / А. В. Еременко. Ростов н/Д, 2006. — 170 с.
- Зверева Е. Кто потребляет «потребительские журналы»? / Е. Зверева // Акценты: Новое в массовой коммуникации. Воронеж, 2009. -№ 3−4. — С. 24−32.
- Зеленый А. Реклама как современное мифотворчество / А. Зеленый II Деловой Новосибирск: ежедневная интернет-газета. 2000. — 19 декабря. -URL: http://www.bn.siberia.net (дата обращения: 17.03.2008).,
- Землянова Л. М. Современная американская коммуникативистика : теоретические концепции, проблемы, прогнозы / Л. М. Землянова. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1995.-271 с.
- Золотухин А. А. Федерально-региональные газеты в России (19 902 000 гг.): дис.. канд. филол. наук /А. А. Золотухин. Воронеж, 2006.-208 с.
- Золотухин А. А. Федерально-региональные газеты в России / Золотухин А. А. // Акценты: Новое в массовой коммуникации. — Воронеж, 2006.-№ 5−6.-С. 10−17.
- Иванов Д. Общество как виртуальная реальность / Д. Иванов // Информационное общество. СПб. — М.: ACT, 2004. — С.355−427.
- Интервью с главным редактором газеты «Футбол Черноземья»: сайт. URL: http://www.vrnsport.ru/index.php?do=static&page=interwys grigorenko (дата обращения: 15.08.2010).
- История мировой журналистики: учеб. пособие / А. Г. Беспалова и др. М.- Ростов н/Д: МарТ, 2003. — 432 с.
- Кажикин А. А. Тенденции развития прессы Воронежской области / А. А. Кажикин // Relga.ru. 2004. — № 7. — URL: http://www.relga.ru/Environ/WebObjects/tguwww.woa/wa/Main?textid=225&levell=main&level2=articles (дата обращения: 03.03.2010).
- Кажикин А. А. Типология отечественной региональной прессы рубежа XX—XXI вв.еков (на примере печатной периодики Воронежской области): дис.. канд. филол. наук / А. А. Кажикин. Воронеж, 2004. — 284 с.
- Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием / С. Г. Кара-Мурза М.: Алгоритм, 2000. — 728 с.
- Кирьянова О. Г. Американская «женская печать»: иллюзии на продажу / О. Г. Кирьянова // Журналист. 1987. — № 7. — С. 65.
- Киселев А. П. История оформления русской газеты (1702−1917)/ А. П. Киселев. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1990. — 192 с.-
- Киселев А. П. От содержания к форме : основные понятия и термины газетного оформления / А. П. Киселев. М.: Изд-во Моск. гос. унта, 1974.-48 с.
- Киселев А. П. Оформление периодических изданий : учеб. пособие / А. П. Киселев. М: МГУ, 1988.- 160 с. газет новосибирской области) автореф. дис.. канд. филол. наук / Л. Н. t
- Кислая. Екатеринбург, 2008. — 22 с.
- Ковриженко М. У России есть перспективы для создания глобальных брендов / М. Ковриженко // Обозреватель-Observer: ежемесячный информационно-аналитический журнал. URL: http://www.rau.su/obscrver/Nl 1−1202/1 l-1213.htm (дата обращения: 05.11.2008).
- Коломийцева Е. Ю. Формирование женского универсального журнала в отечественной журналистике XVIII—XX вв.еков : история развития и типологические особенности: автореферат дис.. д-ра фи-лол. наук / Е. Ю. Коломийцева. Краснодар, 2008. — 40 с.
- Корнилов Е. А. Типология периодической печати: основные понятия и категории / Е. А. Корнилов // Типология периодических изданий. — Ростов-н/Д., 1984. С. 7−31.
- Корнилов Е. А. Журналистика на рубеже тысячелетий / Е. А. Корнилов. Ростов-н/Д.: Донской издательский дом, 1999. — 222 с.
- Корнилова Е. Е. Слово и изображение в рекламе /Е.Е. Корнилова, Ю. А. Гордеев. Воронеж: Кварта, 2001. — 224 с.
- Корогодин Г. Общая экономическая теория : учеб. пособие / Г. Корогодин. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2003. — 392 с.
- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент : экспресс-курс / Ф. Котлер. -СПб: Питер, 2002. 496 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг. -М.: Вильяме, 2003.- 1200 с.
- Кредитные истории // Esquire. 2008. — дек. — URL: http://www.esquire.ru/articles/39/credit/02.html (дата обращения: 22.12.2008).
- Ленин В. И. С чего начать? / В. И. Ленин // Полн. собр. соч. Т. 5. -С. 11.
- Лозовский Б. Н. Журналистика: краткий словарь / Б. Н. Лозовский. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. ун-та, 2004. 116 с.
- Маккей Дж. Все о журналах / Дж. Маккей. М.: Университетская книга, 2008. — 265 с.
- Манжос П. Пресса Центрального Черноземья: свободы добиваются единицы / П. Манжос // Доклад Центра экстремальной журналистики.4
- URL: http://www.cjes.ru/bulletins/?lang=rus&bid=459 (дата обращения: 15.05.2010).
- Манн И. Определения маркетинга / И. Манн. URL: http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=2 820 (дата обращения: 13.12.2010).
- Маркетинг: учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. — М., 1996. 558 с.
- Маркова В. Д. Маркетинг менеджмент / В. Д. Маркова. М.: Омега, 2007.-204 с.
- Мироненко Н. Н. Трансформация журнального мира : новые модели развития медиабизнеса / Н. Н. Мироненко // Современная пресса: теория и опыт исследования. М.: Издательство «ВК», 2007. — С. 152−161.
- Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие / Р. И. Мокшанцев. М.: ИНФРА-М — Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. -230 с.
- Музыкант В. Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR / В. Л. Музыкант. М.: Экономистъ, 2004. — 606 с.
- Мурзин Д. А. Феномен корпоративной прессы / Д. А. Мурзин. — М.: Издательский дом «Хроникер», 2005. 192 с.
- Мурзин Д. Практики периодической печати обычно полагают, что им и без теории все понятно /Д. Мурзин. — URL: http://www.gipp.ru/print.php7id-17 327 (дата обращения: 22.02.2008).
- Мэром Воронежа на 5 лет избран Сергей Колиух: сайт. -URL: http://www.regions.ru/news/2 128 213/print/ (дата обращения: 22.02.2010).
- Назаров М. М. Средства массовой коммуникации и российское общество на пороге XXI века / М. М. Назаров // Социально-гуманитарные знания.-1999.-№ 5.-С. 11−21.
- Нечаев Д. Н. Деловые печатные издания России : становление, специфика, тенденции развития /Д. Н. Нечаев, В. В. Тулупов Воронеж: Изд-во Воронеж гос. ун-та, 2006. — 224 с.
- О рекламе: Федер. закон Рос. Федерации от 13 мар. 2006 г. № 38-ФЗ // Собр. законодательства Рос. Федерации. 2006. — № 12. — Ст. 1232.
- Овсепян Р. П. История новейшей отечественной журналистики : учеб. пособие / Р. П. Овсепян. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1999. — 304 с.
- Овсепян Р. П. Периодическая печать России : система, типология / Р. П. Овсепян. -М.: Мысль, 1995. 263 с.
- Оформление газет и журналов за рубежом: сб. переводов. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1978. — 147 с.
- О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Дж. О’Шонесси. СПб: Питер. — 2002. — 864 с.
- Попов В. В. Производство и оформление газеты : учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по специальности «Журналистика» / В. В. Попов 2-е изд., перераб. — М.: Высшая школа, 1977. — 246 с.
- Реклама в бизнесе: учеб. пособие / сост. Т. К. Серегина, JI. М. Титкова. -М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. -112с. -
- Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. СПб.: Питер, 2002. — 176 с.
- Руделиус У. Маркетинг / У. Руделиус и др. М., Изд-во ДеНово, 2001.-706 с.
- Рыжиков А. Бренд ключ к богатству и процветанию / А. Рыжиков, С. Мозалева. — URL: http://labelworld.ru/article.aspx?id=12 855'&iid=493) (дата обращения: 11.01.2008).
- Рыкова Е. Продажная пресса : история «джинсы» / Е. Рыкова.
- URL: http://www.rb.ru/office/officestorv/officestory/2008/08/08/135 519.htmltдата обращения: 22.01.2008).
- Рябов С. Д. Характер типологической трансформации российских СМИ в условиях развития потребительского рынка : автореферат, дис.. филол. наук / С. Д. Рябов. М., 2008. — 20 с.
- Сапелкин Н. С. Вся воронежская пресса / Н. С. Сапелкин, И. Ю.
- Стуколова. — Воронеж: Изд-во Воронеж гос. пед. ун-та. — 88 с. t
- Сапунов В. И. Массовая коммуникация в XX веке концепции западных исследователей / В. И. Сапунов. Воронеж: Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2005.- 110 с.:
- Соболев С. Прессу придавило рублем / С. Соболев, О. Гончарова //i
- Коммерсантъ. 2009. — 20 мар. -
- Собственность: Словарь-справочник / под ред. М. В. Климовича идр.-М., 1999. j1
- Старикова М'. А. Историко-типологическое исследованиеiпровинциального городского журнала: автореф. дис.. канд. филол. наук / М. А. Старикова. Воронеж, 2009. — 22с.
- Строительство брендов. Брендменеджмент. URL: http://www.advertme.ru/brand/21.htm (дата обращения: 15.050.2009)
- Сычёв А. Д. Факторы и направления диверсификации системы средств массовой коммуникации / А. Д. Сычёв // Журнал социологии и социальной антропологии. 2004. — № 6. — URL: (http://ecsocman.edu.ru/person/index.html?id=33 474 995) (дата обращения: 05.12.2010)
- Сэндидж Ч. Г. Реклама : теория и практика: пер. с англ. / Сэндидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. М.: Прогресс, 1989. — 630 с.
- Табашников И. Н. Газета и дизайн / И. Н. Табашников. Тюмень: СофтДизайн, 1994. — 159 с.
- Типология периодической печати: учеб. пособие для вузов / под ред. М. В. Шкондина, JT. JI. Реснянской. М.: Аспект-пресс, 2007. — 236 с.
- Тоффлер Э. Третья волна : пер. с англ. / Э. Тоффлер. — М.: ACT, 2002.-781 с.
- Тулупов В. В. Community press — лекарство от желтизны / В. В. Тулупов // Журналист. 2007. — № 12. — С. 66−67.
- Тулупов В. В. Газета : маркетинг, дизайн, реклама: новые тенденции в издании газет / В. В. Тулупов. — Воронеж: Кварта, 2001. 320 с.
- Тулупов В. В. Дизайн и реклама в системе типологических признаков российских газет (филологический, философско-психологический1
- Тулупов В. В. Реклама в коммуникационном процессе / В. В. Тулупов / Воронеж: Кварта, 2003. — 143 с.
- Тулупов В. В. Российская пресса : дизайн, реклама, типология / В. I
- В. Тулупов. Воронеж: ИНФА, 1996. — 112 с. I
- Тулупов В. В. Теоретический и практический аспекты типологии / В. В. Тулупов // Теория и практика современной российской журналистики. -Воронеж, 2007. С. 183−200.
- Уэллс У. Реклама : принципы и практика = Advertising: principes & practice / У. Уэллс. СПб.: Питер, 2001. — 736 с.
- Фастовец Е. В. Газетная графика : структура, функции и принципы моделирования: автореф. дис.. канд. филол. наук /Е. В. Фастовец. -М., 1973.-с. 21
- Хайкин М.М. Менеджмент информационных продуктов и услуг : учеб. пособие / М. М. Хайкин, В. В. Пулит. СПб.: СПбГУЭФ, 2002. — 86 с.
- Холмз О. Маркетинговое исследование : пособие по социальному маркетингу для общественных организаций / О. Холмз. М.: Поддержка Общественных Инициатив, 1996. — 98 с.
- Хруцкий В. Е. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. М.: Финансы и статистика, 2005. — 560 с.
- Художественно-техническое оформление периодических изданий: сб. статей / под ред. А. П. Киселева. — М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1980. — 106 с.
- Цискаридзе А. Бизнес российского масштаба: «понты» уместны? / А. Цискаридзе: сайт. URL: (http://ego.allvrn.ru/content/interview/id/104) (дата обращения: 03.03.2010).
- Чаплин К. Его пример другим наука / К. Чаплин // Коммерсантъ: сайт. — URL: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=l 197 032 (дата обращения: 03.03.2010).
- Чуков П.И. Специализированные газеты как тип издания : дис. .канд. филол. наук: защищена 10.01.10 / П. И. Чуков. Ростов н/Д, 2004.-201 с.
- Шевцов O.JI. Белгородская пресса начала XXI века: основные тенденции / O.JI. Шевцов / Проблемы массовой коммуникации на рубеже тысячелетий: материалы Всерос. науч.-практ. конф., 13—14 нояб. 2003. -Воронеж: Фак. журналистики ВГУ. С. 201−204.
- Шкондин М. В. Газетно-журнальная типология в условиях становления коммуникативной системы информационного общества // Вест. Моск. ун-та. Сер. Журналистика. 2003. — № 2. — С. 12−31
- Шкондин М.В. Трансформация типологической структуры российских СМИ: системные аспекты // Вестник Моск. гос. ун-та. Сер. 10. — 2000. -№ 1.-С. 3−8.
- Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг: учеб. пособие / Н. Д. Эриашвили. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 264 с.
- Clark Е. The Want Makers: Lifting the Lid off the World Advertising Industry: How They Make You Want to Buy / E. Clark. Harmondsworth (UK): Penguin, 1988.-345 p.
- Curran J. Power Without Responsibility: The Press and Broadcasting in Britain / J. Curran, J. Seaton J. London: Roultedge, 1997. — 34 p.
- Levitt T. Globalization of Markets / T. Levitt // Harvard Business Review. May, 1983. — URL: http://hbr.harvardbusiness.org/1983/05/the-globalization-of-markets/ar/1 (дата обращения: 11.06.2009).
- В работе использованы экспертные опросы следующих представителей рекламодателей:
- Асунина Мария Геннадьевна, маркетолог-креатор в Воронежском филиале ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»)
- Перов Денис Петрович, руководитель промо-отдела клуба-ресторана «Angels Fashion Place»
- Федотов Алексей Валентинович, гендиректор компании «Горизонт»
- Девятерикова Любовь, маркетолог ювелирного салона «Сердолик»
- Асунина Мария Геннадьевна, маркетолог-креатор в Воронежском филиале ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»)
- С какой, целькгвашагкомпания дает рекламу в печатных СМИ?- реклама конктерного продукта — чтобы увеличить его продажи, — имиджевая реклама компании — чтобы люди узнали/не забывали, что есть такая компания,
- В какие СМИ вы чаще всего даете рекламу и почему?
- Как с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой — присылает коммерческие предложения, приходит лично, делает все в совокупности?
- По телефону примерно 40%, присылают КП — 30%, приходят лично — 10%, 20% - используют все вышеперечисленные способы контакта.
- Это стандартный рассказ об издании (имиджевая- часть, тираж, зона распространения, целевая аудитория и пр.) + прайс-лист. Да, устраивают.
- Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10, 50%)?
- Часто, т.к. такой крупный заказчик с хорошей репутацией, высокой платежеспособностью и возможностью долгосрочного сотрудничества дорогого стоит.
- Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются- ваши конкуренты (например, если вы строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)
- С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?
- Имиджевая реклама компании чтобы люди узнали/не забывали, что" есть такая компания.
- В какие СМИ вы чаще всего даете рекламу (названия) и почему?
- Журнал «Pulse», так как совпадает целевая, аудитория и данный журнал купил эксклюзивные права на размещение наших материалов.
- Какие факторы играют решающую роль при. выборе издания, в котором разместить рекламу?'- определенная читательская аудитория, — места распространения (кафе, магазины, салоны красоты), — бонусы или скидки при заключении договора- качество полиграфии
- Стандартный прайс-лист и информация об услуге.
- Форма банальна и предложения не индивидуальны, а стандартизированы.
- Какие аргументы используют менеджеры< общественно-политических СМИ, чтобы убедить вас разместить у них рекламу?- Размещения наших конкурентов- Подходящая целевая аудитория- Бонусные предложения
- Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу?- Размещения наших конкурентов- Подходящая целевая аудитория- Бонусные предложения- Личные связи
- Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются ваши конкуренты (например, если вы — строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)
- Мы предпочитаем только эксклюзив-
- Где наша реклама, там нет наших конкурентов.
- С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?
- Цель рекламной компании: увеличение продаж и имиджевая реклама
- В какие СМНвььчаще всего даете рекламу (названия) и почему?
- Печатные Пульс (рекламные макеты, нацеленные на привлечение клиентов- как следствие-увеличение продаж) и КоммерсантЪ (имиджевые статьи). Радио (Ьоуе-радио) и ТВ (ТНТ-губерния) — рекламные ролики приуроченные к акциям, праздникам и сезонным скидкам.
- Как с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой ~ присылает коммерческие предложения, приходят лично, делают все в совокупности?
- На 50%-общение по телефону, 30%-коммерческие предложения, 20%-личные встречи
- КП представляет собой интересное предложение, адресованное мне лично, с учетом специфики деятельности моей компании, с выгодными ценами, возможно скидками и интересной идеей подачи рекламного материала в том или ином СМИ.
- Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу? Те же самые.
- Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10, 50%)?
- В зависимости от медиаплана, если частота выходов высока, то скидка может достигать 30−40%, Скидка в 50% может быть, если количество рекламодателей мало и СМИ демпингуют.
- Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются ваши конкуренты (например, если вы строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)
- Да, естественно. Если это спецвыпуск, посвященный строительству, то и позиционировать свой продукт нужно именно там, т.к. читательская аудитория, интересующаяся строительством, будет акцентировать свое внимание на этом блоке.
- Информации много это удобно для читателя, а обратить на себя внимание и выделиться из общей массы поможет яркий идейный макет.
- С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?
- Обычно это имиджевая реклама компании — чтобы люди узнали/не забывали, что есть такая компания,
- В какие. СМИ вы чаще всегодаете рекламу (названия) ипочему?
- В «Пульс», как наиболее популярное издание
- Какие факторы играют решающую роль при выборе издания, в котором разместить рекламу?, — известность СМИ, федеральный бренд, — определенная читательская аудитория, — места распространения (кафе, магазины, салоны красоты, или продается в киоске)
- Как, с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой — присылает коммерческие предложения, приходят лично, делают все в* совокупности?
- По телефону 70%, присылают коммерческие предложения — 20%, приходят лично -10%.
- Что представляют собой коммерческие предложения, которые вам присылает менеджер?
- Это стандартный рассказ об издании.
- Какие аргументы используют менеджеры общественно-политических СМИ- чтобы убедить вас разместить у них рекламу?
- Аудитория, места распространения
- Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу?
- Те же самые — аудитория, места распространения
- Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10,50%)?1. Постоянная скидка 30%.1. Газеты:1. Inside2. АиФ-Черноземье3. Берег4. Ва-банкъ5. Веста-М6. Воронежская панорама7. Воронежский курьер8. Воронежское обозрение
- Время культуры Ю. Галерея Чижова11 .Городские ворота12. Камелот13. Коммерсант-Черноземье14. Коммуна
- Комсомольская правда в Воронеже16. МОЁ!17.Молодой коммунар18. Московский комсомолец19.Новая газета
- Российская газета (Филиал «Российской газеты» в Воронеже)21. Стройка22. Футбол Черноземья1. Журналы:1. Fashion Collection2. Headline3. Pulse-Воронеж4. The Chief-Черноземье5. Воронежское обозрение6. Выбирай7. Жизнь с комфортом
- ИН (бывший «Империя недвижимости»)9. Леди
- Парадный квартал (бывший «Парадный подъезд»)11. Правильное решение
- ШЕФ (Штандарт европейской фирмы)13. Экс-journal14.Я покупаю15. Я№ 1
- Янчева Наталья Юрьевна- редактор журнала «Воронежское обозрение» в 2007—2008 годах
- Какова" численность вашего"коммерческого (рекламного) отдела?
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?
- Поиск потенциальных клиентов- ведение переговоров с клиентами, получение от клиента исходников, согласование с клиентом макета рекламы или рекламного текста.
- Что входит в обязанности коммерческого директора?
- В обязанности коммерческого директора входило составление бизнес-плана изданий, контроль за работой менеджера, а также самостоятельный поиск рекламодателей.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается?
- Как часто этот план выполняется (каждый* месяц, в половине случаев, редко)?
- План по журналу выполнялся каждый раз. До тех пор, пока план не был выполнен, выпуск журнала откладывался. План по газете в 2008 году выполнялся в 50% случаев.
- Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?
- Поощрялись — дополнительной премией, наказывались лишением премии, размер премии учредитель каждый раз определял самостоятельно.
- Возможно ли в вашем* издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?
- Каким, образом оценивается, эффективность, работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных, денег, по', количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое? (укажите) — По сумме принесенных денег
- Из чего складывается зарплата менеджера по рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)
- Оклад (2−5 тыс. рублей) плюс 15% от суммы контракта, плюс премия по результатам выполнения плана.
- Каков средний доход новичка и опытного менеджера?
- Доход новичка 5−10 тысяч рублей, опытного менеджера — 10−30 тыс. рублей (доход суммарный по газете и по журналу).
- Каков график работы рекламного менеджера?
- С 8.00 по 16.45 ежедневно с понедельника по пятницу, однако если менеджер выезжал в районы области на рекламное интервью, его рабочий день мог начаться в 5 утра и закончиться в 10 вечера, менеджер мог так же работать в выходные.
- Какое. образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)
- Любое высшее либо студенты последних курсов.
- Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?
- Коллектив можно считать устоявшимся. Три человека работали больше полутора лет, остальные пробуют и уходят, найдя более прибыльное занятие.
- Каким образом происходит обучение сотрудников?
- Новичков обучают более опытные менеджеры, однажды для всего рекламного отдела проводился тренинг. Коммерческие предложения по журналу помогал составлять главный редактор журнала.
- Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или* должен формировать ее сам?
- Передача клиентов иногда происходила, но чаще менеджер должен был формировать ее сам с учетом баз других менеджеров.
- Других специалистов в отделе нет. Рекламные тексты писали штатные журналисты, фотографировали штатные фотографы, модули изготавливал либо штатный верстальщик газеты «Воронежское обозрение», либо рекламодатели предоставляли сами.
- Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)?
- В журнале действовал негласный запрет на текстовую рекламу (за все время существования журнала вышел всего 1 рекламный текст). В газете 90% рекламы было текстовой.
- Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?
- Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?
- В журнале нет. В газете «Воронежское обозрение» практиковались выпуски рекламных приложений к определенным датам либо когда было собрано большое количество рекламы.
- Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?
- Ни газета, ни журнал не имели других источников дохода, кроме рекламы.
- Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?12 человек.
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?
- Что входит в обязанности коммерческого директора?
- Планирование работы отдела, распределение общего плана отдела по менеджерам, составление спец. предложений, расчет прайса, мониторинг работы менеджеров, премирование менеджеров, контроль оплаты размещенных заказов.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?
- Существует общий план на отдел (в рублях), затем этот план распределяется по менеджерам, в соответствии с их сегментом рынка и опытом конкретного менеджера.
- Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев, редко)?
- Более чем в половине случаев.
- Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?
- Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?
- Размещение рекламы по бартеру возможно в редких случаях, размещением подобного заказа занимается отдел продвижения.
- Каким образом оценивается эффективность работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч шклиентами, или что-то другое, укажите)
- По всем перечисленным параметрам, но в большей степени по регулярному выполнению и перевыполнению плана.
- Из чегоскладывается^ зарплата-менеджера по рекламе, каков оклад* и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата! бензина, представительских расходов- что-то еще)
- Зарплата менеджера оклад (3 700 р. без НДС) + процент (у каждого менеджера свой процент, в соответствии с планом, т. е. чем выше план, тем выше процент. От 6% до 12%).
- Каков средний доход новичка и опытного менеджера?
- Новичок (3 мес. Работы, Зя з/п) 7 ООО р. Опытный менеджер — 15 ООО р.
- Каков график работы рекламного менеджера?
- С 9:00 до 18:00, с возможностью свободного перемещения по городу в целях служебной необходимости.
- Какое образование у, ваших менеджеров (высшее или. средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)
- Преимущественно любое высшее образование.
- Можно ли. считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники?
- Преимущественно устоявшийся (работа в одной команде 5−6 лет), новички приходят в среднем раз в год, остаются не все.
- Берете ли вы* на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?
- Да, но с обязательным испытательным сроком в 3 месяца и обучением.
- Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время от времени проводятся для всего коллектива).
- Новичков обучает старший менеджер, либо более опытный сотрудник. Проводятся тренинги.
- Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?50%/50%. Акцент на РЯ-материалы.
- Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?
- Обращаются сами 10%, находят менеджеры — 90%
- Практикуете ли вы< выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?
- Выпускаем тематические проекты под российские праздники, сезонные проекты (к примеру «отдохни» по странам, б/о, турфирмам.)
- Какой процент доходов вашего издания"приносит реклама?1. Более 50%.
- Вопрос для холдингов) У вас один рекламный, отдел на все издания, или у каждого издания — свой рекламный отдел? С чем это связано?
- По ЦЧР в каждом из 6 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов, Орел) свой отдел рекламы, но коммерческий директор на все б городов один. Связано такое деление с большим территориальным охватом.
- Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?11 человек.
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?
- Поиск клиентов, ведение клиентов (подготовка документов, заключение договоров).
- Что входит в обязанности коммерческого директора?
- Контроль работы менеджеров, подготовка специальных предложений, обновление прайсов и т. д., сведение в таблицы сумм прибыли, подготовка отчетов о деятельности коммерческого отдела.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)?
- Раньше был, сейчас работаем по другой схеме.
- Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?
- Раньше был у каждого менеджера свой план в зависимости от количества клиентов, и ежемесячных сборов.
- Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев, редко)?
- Так как планы стали плохо выполняться их убрали.
- Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?
- План выполнен 10% от суммы каждого договора
- Не выполнен — в зависимости от процента выполнения 70−75% - менеджер получает 0,7% и т. д.
- Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какоев таком случае вознаграждение получает менеджер?1. Нет.
- Из чего складывается зарплата менеджера по рекламе, каков. оклад и% от продаж, есть ли, еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)
- Минимальный оклад + 10% от сделок.
- Каков средний доход новичка топытного менеджера?
- В зависимости от того, сколько договоров заключит.
- Каков график работы рекламного менеджера?
- С 9 до 18, перерыв на обед с 13 до 14. Но так как работа связана с людьми, с общением, встречами, график скользящий, т. е. и до 19:00 и до 20:00, если много работы.
- Какое образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)
- Высшее (журфак (РЯ), эконом (политех, ИММиФ) — есть сотрудники, получающие второе высшее.
- Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят, новые сотрудники?
- Текучка кадров есть. Если менеджер не уходит через месяц-два, то в основном продолжает работать. Уходят те, кто хочет сразу большие деньги. Но для этого надо наработать базу.
- Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?1. Да
- Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время ох времени проводятся для всего коллектива).
- Тренинг проводит коммерческий директор. И для всего коллектива тоже иногда.
- Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам?1. Сейчас получает сферу.
- Есть редактор и’дизайнер- звуковой режиссер, программный^директор, а еще заместитель коммерческого директора и генеральный, директор.
- Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем изданин (процент)? Вы делаете акцент, на текстовую рекламу или*на"модульную?
- Стараемся, больше модульной (только у нас не модули- а другая система, но корече не текстовую стараемся печатать) но получается, что и текстовую печатаем.
- Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?
- В процентах определить сложно, но в основном это работа менеджеров.
- Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?1. Нет.
- Как часто заказчики готовы оплатить профессиональную фотосессию в студии, работу модели и т. п. входит ли это в стоимость полосы или же оплачивается отдельно?
- Это оплачивается отдельно.
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?
- Что входит в обязанности коммерческого директора?
- Коммерческий директор контролирует работу рекламного отдела, решает спорные вопросы, составляет планы работы отдела на неделю, месяц, квартал, год, проводит обучение новых сотрудников.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается^ (в рублях и* в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?
- План выражается в рублях. План на месяц есть у каждого менеджера (менеджеры издания делятся на 2 категории, планы, соответственно, тоже делятся), план на месяц есть и у всего отдела. У коммерческого директора плана нет.
- Как часто этот план выполняется, (каждый месяц, в половине случаев, редко)?
- В половине случаев менеджеры выполняют план. План отдела выполняется не часто.
- Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?
- Менеджеры, не выполнившие план, получают пропорционально меньший процент от стоимости размещенной рекламы. Менеджер, выполнивший план, получает фиксированный процент с суммы плана и повышенный с суммы сверх плана.
- Возможно ли в вашем издании, размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?1. Да, никакое.
- Каким образом оценивается эффективность работы менеджера? (по количествузаключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите)
- По сумме принесенных денег (поступивших на данный момент на счет). Количество звонков и встреч учитывается, но никак не. поощряется-
- Из чего складывается зарплата- менеджера, по рекламе- каков оклад и% от продаж, — есть лиг еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)
- Каков средний доход новичка и опытного менеджера?/ 4 ООО рублей. 20 ООО рублей
- Каков график работы. рекламного менеджера?
- С 9:00 до 18.00. Перерыв с 13.00 до 14.00. Но в зависимости от времени назначенных встреч, график может быть немного изменен.
- Какое образование у ваших менеджеров (высшее или, средне-специальное по специальности «реклама», «пиар- «маркетинг», любое высшее- любое среднее?)»
- Любое высшее. Зачастую менеджеры еще являются студентами.
- Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы- на работу сотрудников без опыта работы. в рекламе?
- Текучка есть. Сотрудников берут и без опыта работы, но обучают.
- Каким- образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги № семинары время от времени проводятся для всего коллектива).
- Опытные, сотрудники обучают, коммерческий директор, на семинары ездят уже работающие менеджеры.
- Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам?
- Получает сектор, «голую» клиентскую базу могут дать, связи нарабатывает сам.
- Дизайнер, выпускающий редактор, рекламные тексты пишут журналисты редакции, зачастую сами менеджеры (журналисты в прошлом).
- Каково соотношение текстовой, и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?
- Больше текстовой. Акцент на текст, содержание.
- Каково- соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?
- Входящие звонки» с рекламой бывают, но не чаще 1−2*раз в неделю.
- Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?
- Делаем специализированные тематические выпуски: Допустим, ко Днкь строителя или работника сельского хозяйства. Иногда выпускаем календари с рекламой.
- Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?
- Основную часть. Хотя газета продается и в розницу, и по подписке.
- Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?6 человек
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?1. Поиск клиентов
- Что входит в обязанностшкоммерческогодиректора?
- Поиск новых сотрудников, обучение сотрудников, организация работы отдела, составление отчетов работы отдела.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?
- План выражается в рублях, для всего отдела и для каждого менеджера установлен план.
- Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев-редко)?1. Каждый месяц.
- Каким образом поощряются* менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?
- За перевыполнение плана выплачиваются премии, за невыполнение снижается процент от продаж.
- Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком. случае вознаграждение получает менеджер?
- Возможно, но очень редко, менеджер получает проценты.
- Каким образом оценивается эффективность работы- менеджера? (по количествузаключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите).
- По сумме принесенных денег
- Из чего складывается зарплата менеджера по> рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских. расходов, что-то еще)
- Оклад 5000,15−20%, премии за перевыполнение плана.
- Каков средний доход новичка и опытного менеджера? 5000−30 000 руб.
- Какое образование у ваших менеджеров (высшее или* средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее,* любое среднее?) Любое высшее.
- Можно ли5 считать г ваш коллектив, устоявшимся? Как часто, приходят новые сотрудники?
- Коллектив устоявшийся на 95%, новые сотрудники приходят раз в полгода.
- Берете ли вы на работу сотрудников без. опыта работы в рекламе?1. Берем.
- Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги иг семинары время от времени проводятся для всего коллектива).
- Новичков обучает коммерческий директор.
- По территориальному признаку в области и хаотично в городе.
- Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать. ее сам?
- Первоначальную получает, далее нарабатывает сам.
- Изготовлением рекламного текста занимается журналист, корректор, выпускающий редактор, фотограф, верстальщик.
- Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вьгделаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?
- Акцент на текстовую рекламу 95%.
- Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?5% на 95%.
- Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?
- Практикуем специальные выпуски объемом 8−16 полос, с периодичностью раз в квартал.
- Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?30%.
- Какова численность вашего коммерческого^(рекламного) отдела?' Отдел в стадии формирования. По состоянию на конец марта 2010 2 человека.
- Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?
- Проведение переговоров с рекламодателями, согласование готовых материалов, документальное сопровождение рекламных договоров.
- Что входит в обязанности коммерческого директора?
- То же, что и в обязанности менеджеров + организация работы рекламного отдела + финансовое планирование, учет и контроль.
- Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается* (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для? каждого менеджера тоже есть план?
- Существует, выражается в рублях, есть планы как по работе отдела в целом, так и каждого сотрудника отдельно.
- Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине-случаев, редко)? ,
- В 2/3 случаев план выполняется.
- Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?
- Оклад состоит из 2-х частей — fix и переменная часть. Переменная часть начисляется в зависимости от выполнения плана.
- Возможно ли в вашем’издании размещение рекламы по^бартеру? Какое в таком, случае вознаграждение получает менеджер?
- Возможно. Бартерные сделки не учитываются в финансовом плане.
- Каким образом оценивается эффективность, работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите)
- Прежде всего, по выполнению финансового плана. Далее премируется заключение долгосрочных договоров, особо объемных сделок.
- Из чего складывается зарплата менеджера, по рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)
- Каков средний доход новичка и опытного менеджера?1. У нас нет новичков.
- Каков график работы рекламного менеджера?
- Такой же, как и у остальных сотрудников редакции.
- Какое образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)
- Высшее. Предпочтительно экономическое образование.
- Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?
- Отдел в стадии формирования. Критерий отбора опыт работы, эффективность, самостоятельность.
- Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время от времени проводятся для всего коллектива)?1. Все вышеперечисленное
- В зависимости от собственной наработанной базы, с периодическим согласованием предстоящего направления работ во избежание накладок.
- Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам? Формирует сам.
- Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?
- Ставка на текстовую рекламу. Соотношение текстовой и модульной рекламы приблизительно 3/1.
- Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?
- Пока это соотношение 1 к 10, в пользу последних.
- Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?
- Планируем. С периодичностью 1 раз в 2 месяца.
- Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?1. Пока это 20−25%.1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
- Настоящая должностная инструкция» определяет функциональные обязанности, права и ответственность. менеджера1 отдела продаж.
- Менеджер отдела продаж принимается и освобождается от должности в • установленном*действующим трудовым законодательством порядке приказом Генерального директора по представлению Начальника отдела продаж.
- Менеджер отдела продаж подчиняется непосредственно Начальнику отдела продаж.
- На должность менеджера отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт продаж рекламных площадей, знание технологии продаж.
- ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
- Менеджер отдела продаж имеет право:
- Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с. предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями-
- Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
- Требовать от Начальника отдела продаж оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
- Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
- Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов по реализации, входящих в компетенцию менеджера отдела продаж.
- Представлять интересы компании в сторонних организациях по вопросам, относящимся к производственной деятельности отдела продаж.4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
- Менеджер отдела продаж несет ответственность за:
- Неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым: законодательством РФ.
- Обеспечение выполнения месячного плана продаж.
- Проведение сделок и заключение договоров с организациями и частными лицами.
- Выполнение приказов, распоряжений и поручений Начальника отдела продаж и Генерального директора компании.
- Разглашение коммерческой информации, являющейся собственностью издания-
- Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации издания.
- Выполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.
- Соблюдение Правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины.5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ
- Режим работы менеджера, отдела продаж определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании и трудовым договором. '
- В связи с производственной необходимостью, менеджер отдела продаж может выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).1. De I-acto1. Й^ПОСПЧКШ •"ЧЭжмрт.рмг 1 августа ко$ г"м.с» и мшм «крайними ,
- Р* ДЯВГНОГПНГИ 1Л0|xwu, Принцип pjiotu Чентр*: «Точно. Ьктрь Kpyraocy i очно"и"ndnouwo
- Искусство диагностики от ДЦ «МедЭксперт»
- В Воронеже появился Диагностический цент» европейского уровни. • котором
- МОЖНО ОБСЛЕДОВАТЬ СЮЕ ЗДОРОВЫ НА HOIOM ЭКСПЕРТНОМ ОБОРУДОВАНИИ С ПОМОЩЬЮ ВЫСОКОКЛАССНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ И В ЛЮБОЕ ВРСМЯ ДНЯ И НОЧИ.36
- Во всем мире МРТ и РКТ являются важнейшими диагностическими инструмента ми1. МРТ
- Реклама оформляется в тех же формах, что и редакционные материалы.
- Журнал «De Facto». № 12. 2008.
- Основной вид коммерческого материала в региональной прессе рассказ руководителя о себе и своем предприятии. Газета «Берег». 11 февраля 2011.
- Информационное сотрудничество с властями. Газета «Московский комсомолец» в Воронеже». 15−22 декабря 2010.