Реализация собственного стартапа в сфере торговли трендовымт товарами через интернет и определение роли команды в его подготовке и осуществлении

Аспекты, которые ожидает/хочет потребитель от нашего продукта-высокое качество спортивного питания-достаточно низкие цены-грамотные консультации по вопросам выбора спортивного питания-грамотные консультации по составлению плана тренировок-вежливое и доброжелательное общение К чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов-регулярной оптимизации ассортимента товаров-качественным консультациям по вопросам выбора питания-разработке интересных тренировочных программ для клиентов.

Список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Ключевые слова: специализированный, интенсивный, эффективный.

Ключевые фразы: обеспечит энергией, ускорит обмен веществ, избавление от лишнего веса. Наше ценностное предложение: предлагаем Вашему вниманию специализированные продукты, в основе которых лежат незаменимые аминокислоты. Эти продукты успешно применяются людьми, которые ведут активный образ жизни и хотят наполнить свою жизнь новым смыслом. Наши товары обеспечат Вас энергией, повысят интенсивность обмена веществ, придадут жизненных сил и избавят от лишнего веса.

2.5 Анализ конкурентов стартапа.

Был проведён сравнительный анализ самых популярных интернет-магазинов спортивного питания. В результате получены следующие данные:

Таблица 5Конкурентный анализ1. Общий анализ конкурентов.

КонкурентПреимущества / Недостатки.

Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток"Конкурент 1FitnessBar.

http://www.fitnessbar.ruПреимущества.

Большой ассортимент.

Включить в свой ассортимент редкие продукты.

НедостаткиВысокие цены.

Предложить цены, существенно ниже.

Конкурент 25LB www.5lb.ruПреимущества.

Хороший дизайн интернет-магазина.

Продумать дизайн сайта ещё удобнее и привлекательнее.

НедостаткиНе обнаружено.

Конкурент 3BodyBuildingRussia www.bodybuildingrussia.comПреимущества.

Относительно низкие цены.

Применять дополнительные скидки для постоянных клиентов, мастеров спорта, атлетов, достигших серьёзных спортивных успехов.

НедостаткиНет уникальных продуктов.

Включить в свой ассортимент редкие продукты.

Конкурент 4Мега.

Сила.

http://www.megasila.ruПреимущества.

Качественное обслуживание клиентов.

Проводить работу с менеджерами, постоянно совершенствуя их коммуникативные навыки.

НедостаткиНекоторые продукты могут нанести вред здоровью.

Не включать в ассортимент опасные товары.

Конкурент 5Протеин-НСК.

http://protein-nsk.ruПреимущества.

Наличие интересного форума.

Проводить работу над содержанием форума, регулярно общаться с покупателями по интересующих их вопросам.

НедостаткиУстаревший ассортимент.

Использовать самые современные товары2. SWOT — анализ рынка Сильные стороны.

Слабые стороны.

Постоянно возрастающая популярность товаров, рост числа потребителей, хорошие предложения от поставщиков.

Усиление конкуренции, необходимость регулярного обновления ассортимента3. SWOT — анализ стартапа.

Сильные стороны.

Слабые стороны.

Возможность создания хорошей репутации при учёте ошибок конкурентов, возможность привлечения большого числа клиентов, поскольку здоровый образ жизни по-прежнему очень популярен.

Наличие достойных конкурентов, возможность изменения ценностных ориентиров общества.

2.6 Рынок сбыта и его потенциал.

Количество потенциальных покупателей (в год): 1110 объем выручки (в месяц): 500 000.

Рентабельность (%)440%Чистый доход в месяц (в рублях): 2 600 002.

7 Разработка MVPMVP представлен слайдовой презентацией, прилагаемой к данной работе2.

8 Разработка модели монетизации стартапа.

Для данного стартапа была разработана модель продаж. За основу данной модели были взяты аналогичные модели популярных интернет-магазинов, таких как Ozon.ru, Lamoda.ru и т. п. Основное достоинство данной модели в простоте unit-экономики.Клиент выбирает продукт из каталога, вносит за него оплату, оставляя при этом свои данные. После этого с ним связывается менеджер, уточняет детали покупки. Как только товар будет отправлен, покупатель получит уведомление.

2.9 Бизнес-модель стартапа.

При создании интернет-магазина целесообразным будет использование бизнес-модели В2С «Бизнес-потребитель», поскольку данный проект предназначен для реализации продукции физическим лицам.

2.10 Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов.

Реклама продукции интернет-магазина будет осуществляться преимущественно в сети. Продающие посты, интересные и оригинальные, будут написаны специалистами по рекламе и донесены до потребителя рекламными менеджерами. Целесообразно распространять информацию на различных форумах, в интернет-сообществах, в которых происходит общение людей, следящих за своим здоровьем. Когда появятся первые клиенты, вместе с качественным спортивным питанием они получат небольшие подарки с логотипом интернет-магазина. Это могут быть блокноты, футболки, авторучки и др. К каждому заказу будет также приложен красочный каталог с продукцией интернет-магазина. В качестве экспертов продукции в этом каталоге можно будет встретить известных атлетов.

2.11 Масштабирование стартапа.

Для наращивания аудитории потребителей будут проанализированы мнения первых клиентов. Менеджеры попросят их ответить на ряд вопросов, связанных с их пожеланиями о работе интернет-магазина. После будет проведён анализ мнений потребителей о проекте и разработаны новые возможности работы. После первых преобразований следует рассчитать экономику продукта:

Число привлечённых пользователей х (-суммарные затраты на привлечение одного клиента + средний доход с привлечённого клиента)= доход без учёта прочих издержек. Из приведённой формулы видно, что деятельность интернет-магазина в отношении масштабирования стартапа должна сводиться к тому, чтобы суммарные затраты на привлечение одного клиента были как можно меньше среднего дохода с привлечённого клиента.

Заключение

.

В целом идея весьма конкурентоспособна и актуальна, поскольку потребность людей в спортивном питании возрастает изо дня в день. Проведённый анализ целевой аудитории показал, что для каждой возрастной группы посетителей фитнес-клубов существуют свои цели использования определённого спортивного питания. В предлагаемом нами варианте интернет-магазина спортивного питания реализация этих целей будет возможной, благодаря множеству его основных характеристик. Выбор команды проведён с учётом всех необходимых функций, осуществляемых на сайте. Грамотное выполнение своей работы каждым членом команды обеспечит общую высокую продуктивность интернет-магазина. Благодаря проведённому анализу сильных и слабых сторон конкурентов, будет подобран оптимальный ассортимент товаров, ориентированных на выбранную целевую аудиторию, разработан дизайн сайта, который поможет клиентам быстро и эффективно выбрать товар, продумано содержание форума, чтобы посетители могли общаться на нём со специалистами и между собой. Целесообразные маркетинговые коммуникации помогут распространить информацию о данном интернет-магазине и будут способствовать повышению его популярности и улучшению его профессиональной репутации. Опрос первых клиентов поможет усовершенствовать работу сайта и повысить эффективность его работы. Проект имеет прекрасные перспективы. Так, после появления достаточного количества клиентов и достижения хорошей популярности можно будет проводить семинары в различных городах с целью деятельности интернет-магазина. Далее можно расширить предлагаемый ассортимент, включив в него спортивную одежду и обувь, спортивное оборудование. Также необходимо регулярно повышать квалификацию команды, что станет основой дальнейшего развития данного интернет-магазина.Библиографический список.

Нормативно-правовые акты:

Постановление Правительства РФ от 13 июля 2015 года N 702 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ и услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства"Основная литература:

Адизес И. Управление жизненным циклом корпорации. СПб.; Питер, 2013 г.-384с.Алипова-Светозарова С., Кулешов В. Неориторика. Мастерство бизнес-презентации. М.:Феникс, 2013 г.

— 208 стр. Афанасьев М. П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы — М.: Финансы и статистика, 2012 г. — 287 с. Басовский Л. Е. Экономическая оценка инвестиций. М.: Инфра-М, 2011 г. — 240 стр. Беннинга Ш. Финансовое моделирование с использованием Excel.: Изд.

Вильямс, 2012 г. — 592 стр. Берд П., Бизнес-план: Пошаговое руководство. — М.: Гранд-Фаир, 2014 г. ;

304 стр. Березин И. С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение — М.: Вершина, 2011 г. — 480 с. Богданов В.

Управление проектами: М. Манн, Иванов и Фербер, 2012 г. — 248 стр. Бухалков М. Внутрифирменное планирование. — М.: Дело и сервис, 2013 г. Варли Р., Рафик М. Основы управления розничной торговлей.

Издательский дом Гребенникова, 2015 г. — 456 стр. Василенко С. С. Эффектная и эффективная презентация. Практическое пособие — М. Дашков и К, 2011 г. — 136 стр. Глазунов В. В. Торговая реклама.

— М., Экономика, 2013 г. Годин С. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г. ;

176 стр. — 234стр. Гукова А. В., Аникина И. Д., Беков Р. С. Управление предприятием: финансовые и инвестиционные решения. М.: Инфра-М, 2011 г. — 184 стр. Есипов В. Коммерческая оценка инвестиций. Учебное пособие.

М.: Кнорус, 2011 г. — 704 стр.

18)Мазур И., Ольдерогге Н., Шапиро В. Управление проектами. Справочник для профессионалов: М. Омега-Л, 2011 г. — 960 стр. Мак — Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга:

Питер, 2014 г. — 267 с. Манн И. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г. Полковников А. В., Дубровик М. Ф. Управление проектами.

Полный курс МВА: М. Эксмо, 2011 г. — 525 стр. Дополнительная литература: Eliyahu M.G. Beyond the Goal (аудиокнига CD на 8 CD); - М.: Gildan Media Corp. 2013. -&# 160;590 c.199 лучших чек-листов для вашего маркетинга. -.

М.: Интерэксперт, 2012. — 702 c. Абрамс Р. Бизнес-план за один день: правильно и быстро! — СПб: Питер, 2009.