В условиях рыночной экономики от состояния рынков сбыта продукции предприятия зависят важнейшие показатели последнего: объем продаж, размер выручки и прибыли. Поэтому предприятию необходимо осуществлять постоянный мониторинг положения каждого вида своей продукции на рынках сбыта за несколько последних лет. Анализ можно дополнить изучением структуры рынков сбыта и их доходности. При проведениитакого анализа, нужнопринимать во внимание, на какого рода стадии жизненного цикла тот или иной вид продукциинаходится: разработка, выведение на рынок, завоевание рынка, зрелость, упадок. Осуществляя анализ рынков сбыта продукции, следует изучить также показатели работы конкурентов, используемую ими технологию производства, качество продукции, стратегию своего развития и ценовую политику. Это позволит предприятию более обоснованно и оптимально прогнозировать свою деятельность и выбирать наиболее эффективные направления расширения собственной ниши на рынке. Цена представляет собой важнейшую экономическую категорию, и от того, насколько правильно предприятие проводит ценовую политику, находятся в зависимости его положение на рынке, объем полученной прибыли, конкурентоспособность. Ценовая политика заключатся в установлении компанией такого уровня цен, чтобы обеспечить достижение как краткосрочных, так и долгосрочных целей (выживание компании, завоевание рынка, получение желаемой суммы прибыли и т. д.).В качестве основных вопросов, которые встают перед компанией при формировании собственной ценовой политики, выступают такие:
обоснованиеуровня затрат на производство и продажупродукции компании;
— какого рода факторами определяется уровень цен на рынке данной продукции;
— что за ценовая политика у компаний-конкурентов;
— какого рода степень эластичности спроса на данную продукцию;
— характеристика политики государства в сфере ценообразования. В общем плане ценовая политика хозяйствующего субъекта должна проводиться с учетом стадии жизненного цикла соответствующего вида продукции. При установлении цены на новую продукцию, которая на рынок продвигается, обычно применяется политика"снятия сливок", которая предусматривает высокую первоначальную цену с дальнейшим ее уменьшением по мере перехода в стадию зрелости рынка. Есть ситуации, когдавместе с политикой «снятия сливок» субъекты применяют стратегию «проникающего ценообразования», которая основана на установленииневысокой первоначальной цены для быстрого завоевания рынка. На стадии роста предприятия обычно ориентируются на долгосрочную перспективу, на этапе зрелости — на получение прибыли в краткосрочной перспективе. И, наконец, на стадии спада обычно приходится применять скидки до тех пор, пока не появится новая продукция. В качестве основныхметодовосуществления прогнозного анализа выступают:
1. Метод эвристический (опросы).
2. Метод трендового анализа. Его проводят в динамике показателей на базе результатов прошедших лет не менее чем за пять лет. В основу такого рода анализа берут показатели изменения объема реализации, себестоимости продаж и финансовых результатов того или иного вида продукции, работ, услуг. По результатам такого анализа составляют прогноз на будущее.
3. Методы факторного анализа. Выделяют факторы непосредственно самого товара, обстановку, которая связана с потреблением товара, слои населения демографические.
4. Метод пробного маркетинга. Небольшие партии товаров пускают в продажу, далее происходит подсчет результата.
5. Метод вариантного анализапредставляет собой проведение сравнения нормативной, величины по плану и по факту. Данный метод анализа используют с целью осуществления: — контроля над расходами;- поиска признаков появления проблем текущего и перспективного характера;- установления уровня ответственности каждого за производимый продукт;- формирования целей компании;- помощи принятия важнейших решений. В том или ином виде анализ проводят в компаниях, в частности, путем сопоставления показателей по конкурентам, анкетирования покупателей и т. д.
Заключение
.
В реферате рассмотрены основы маркетингового исследования в системе маркетинга на предприятии. В качестве непременного условия эффективного функционирования субъекта хозяйствованиявыступаетприменение инструментов маркетинга в условиях рынка. В условиях рыночной экономики в первую очередь важна эффективность маркетинга, которая в большинстве своем определяется уровнем обоснования плана и бюджета маркетингафинансово-экономического характера, комплексности оценки уровня результативности функционирования служб маркетинга. Также как оценку результативности целесообразным является рассматривать показатель качественного уровня обработки информации маркетинга и качественного уровня принимаемых управленческих решений, а это в большинстве своем находится в зависимости от уровня достоверности выполненных маркетинговых исследований. С целью активизации рыночной деятельности субъектов экономики, минимизации уровня потерь, разработки стратегий конкурентной борьбы иэффективного характера управленческих решений в общем, необходимой является выработка эффективной технологии проведения исследований маркетинга. Применение их результатов значительным образом уменьшает уровень предпринимательских рисков, по данной причине оптимальная организация осуществления маркетинговых исследований имеет все большое значение и требует качественного характера детальной ее проработки. Уровень эффективности работы всех операторов рынка напрямую находится в зависимости от технологии осуществления маркетинговых исследований, надлежащего применения современного маркетингового инструментария.
Список литературы
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.
10.1994) (ред. от 06.
04.2011) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. Божук С. Г. Маркетинг: Учебник для вузов / С. Г. Божук (и др.). — СПб.: Питер, 2012. — 448с. Бронникова Т. С. Маркетинг: Теория, методика, практика: Учебное пособие для вузов / Т. С. Бронникова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Кно.
Рус, 2012. — 208с. Выварец А. Д. Экономика предприятия: Учебник / А. Д. Выварец. — М.: Юнити-Дана, 2013. -.
368сГолубкова Е. Н. Маркетинговое управление товаром / Е. Н. Голубкова. — М.: Дело и сервис, 2012. — 176с. Гукасьян Н. А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном / Н. А. Гукасьян.
— М.: BHV, 2013. — 127с. Захарова И. В. Маркетинг и вопросах и решениях: Учебное пособие / И. В. Захарова. — М.: Кнорус, 2011. — 304с. Кутузова Т. Ю. Управление маркетингом / Т. Ю. Кутузова.
— М.: Весь мир, 2013. — 256с. Кучин Б. Л. Стратегический маркетинг: Учебное пособие / Б. Л. Кучин (и др.). — М.: Наука и образование, 2012. ;
320с.Левинсон Д. К. Партизанский маркетинг / Дж. К. Левинсон. — М.: Эксмо, 2013.
— 432сМанн И. Б. Арифметика маркетинга для первых лиц / И. Б. Манн. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 168с. Осинская И. Р. Один шаг до мечты / И. Р. Осинская. — М.: Гранд-Фаир, 2014.
— 128с. Репкина О. Б. Управленческие решения: Учебное пособие / О. Б. Репкина. — М.: Российская академия предпринимательства, 2012. — 115с. Сербиновский Б. Ю. Маркетинг / Б. Ю. Сербиновский (и др.). — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. -.
368с.Шефер Бодо. Практический маркетинг / Бодо Шефер. — М.: Попурри, 2012.
— 96с.
