Ценовая политика на данном рынке складывается с учетом цен местного и российского рынка. Данные внесены в табл. 1. Характер проявления конкурентных сил обозначен как сильный или слабый, по отношению их влияния на организацию. Влияние на прибыль означает положительное, либо отрицательное влияние на рост прибыли. Сила давления конкурентных сил оценивается по пятибалльной шкале от 0 до 5. Соответственно, при оценке 0-давление отсутствует, при оценке 5-давление конкурентных сил наиболее сильное. Остальные оценки промежуточные. Таблица 1Анализ пяти сил конкуренции Портера.
Фактор конкуренции.
Характер проявления.
Характеристика отрасли.
Влияние на прибыль.
Сила давления (5 — сильнее, 0 — нет давления) Внутренняя конкуренция.
СильныйБольшое количество конкурентов.
Понижает5Высокие затраты конкурентов на рекламу Повышает3Наличие среди конкурентов крупных профильных компаний Понижает5Слабый.
Высокие требования к эко продукции снижают доступ новых игроков.
Повышает3Средняя оценка4,00Рынок поставщиков.
СильныйНехватка разнообразных поставщиков.
Понижает5Серьезное влияние качества и цен поставляемых продуктов на конечную цену Повышает2Увеличение цен на транспортные услуги.
Понижает5Трудности с точки зрения российского законодательства.
Понижается4Поставщики продукции заинтересованы в сотрудничестве.
Повышается3Слабый.
Угрозы сговора между поставщиками нейтральное1Средняя оценка3,33Давление со стороны потенциальных конкурентов.
СильныйПривлекательность отрасли для новых игроков сейчас низкая.
Повышает4Небольшие компании аналогичного профиля сейчас не могут выйти на рынок.
Повышает1Средняя оценка1,5Рынок потребителейсильный.
Требования потребителя к качеству и разнообразию ассортимента Повышает5сильный.
Наличие аналогов расширяет выбор потребителя.
Понижает5Средняя оценка5Угроза появления товаров-заменителейсильный.
Рынок состоит из товаров — заменителей, поэтому для компании эта ситуация является обычнойпонижает5Влияние рыночных сил Портера количественно по 10-ти балльной шкале также дано в табл.
2. Вес каждой конкурентной силы оценивался автором экспертно, исходя из важности влияния данной силы на компанию и оценок таблицы 7. В сумме веса равны 1. Оценка каждой конкурентной силы дана в баллах от 1 до 10 на основе предыдущих оценок из таблицы 1. Таблица 2Количественная оценка рыночных сил Портера.
Сила Портера.
ВесАОценка.
БВзвешенная оценка.
В = А х Б1. Давление конкурентов внутри отрасли2. Угроза появления новых конкурентов3. Конкурентное давление поставщиков4. Конкурентное давление покупателей5. Угроза появления товаров — заменителей0,30,10,30,30,110 106 910 311,82,71Итого:
1—Наибольшее значение для компании имеет отраслевая конкуренция и давление потребителей. Проведем оценку конкурентоспособности экспертным методом. Для оценки берется наиболее близкий по параметрам конкурент, конкуренты нами уже выбраны выше. Метод достаточно простой и позволяет сравнить конкурентов по основным параметрам деятельности. Оценка ведется по пятибалльной шкале. Таблица 3Оценка конкурентоспособности предприятия.
ФакторыООО «Ешь деревенское"ООО Деревенская еда.
ООО Еда из деревни.
ООО Эко-продукт.
Качество продукции5555.
Разнообразие ассортимента продукции4554.
Продвижение продукции5555.
Надежность компании5555.
Сервис доставки4555.
Стандарты качества для поставщика4555итого27 303 029.
Проведем анализ конкурентов по модели 7Р, оценка ведется экспертно по 5-ти балльной шкале. Выберем наиболее сильных конкурентов из предыдущей таблицы. Таблица 4Анализ конкурентов по модели 7Рконкуренты.
ООО «Ешь деревенское"ООО Еда из деревни.
ООО Деревенская едарейтинг312баллы6 673 701.
Продукт4108.
Широта ассортимента основной продукции — местных фермеров455широта ассортимента продукции других регионов0532.
Цена10 109уровень цен554наличие скидок5553.
Место продаж151 415оформление сайта545упаковка555доставка5554.
Продвижение10 109акции554программы лояльности5555.
Персонал899профессионализм555Скорость обработки заказа3446.
Процесс реализации101 010информационное обеспечение555исследование потребителей5557.
Физическое окружение91 010корпоративные стандарты555система качества поставщика455Расширенный профиль конкурентоспособности представлен на рис. 6. В рейтинге компания занимает 3 место. Рисунок 6 — Профиль конкурентоспособности по модели 7РПроведем дополнительный анализ конкурентоспособности продукции. Определим показатель конкурентоспособности относительно качества товара по формуле (1) по всем ассортиментным группам. Расчет конкурентоспособности по системе баллов, определенной экспертным путем производится по формуле:
КТ=(Е Бij/n)/5*aj (4)Где Бijэкспертная оценка i-м экспертом j-го фактора конкурентоспособности товара;
аjвесомость j-го фактора (от 4 до 1);n-количество экспертов; 5-максимальная оценка фактора. Для оценки выбираются наиболее важные факторы для данной продукции. Оценим продукцию предприятия и главного конкурента. Таблица 5Оценка качества товара ООО Деревенская еда.
ЭкспертОценка товара по качественным показателямбезопасностьэкологическийэстетический.
Зам. директора по производству422Маркетолог332Экономист432Технолог542Сумма баллов 16 128.
Подставив значения балльных показателей в формулу (4), получим следующий результат показателя качества:
Кт=((4+3+4+5)/4)/5*4+((2+3+3+4)/4)/5*3+((2+2+2+2)/4)/5*2=5,8.Конкурентоспособность по показателю качества у товара -5,8 из 10. Таблица 6Оценка качества товара ООО «Ешь деревенское"Эксперт.
Оценка товара по качественным показателямбезопасностьэкологическийэстетический.
Зам. директора по производству455Маркетолог555Экономист455Технолог554Сумма баллов 182 019.
Подставив значения балльных показателей в формулу (1), получим следующий результат показателя качества:
Кт=((4+5+4+5)/4)/5*4+((5+5+5+5)/4)/5*3+((5+5+5+4)/4)/5*2=8,5.Конкурентоспособность по показателю качества у товара -8,5 из 10. Товар ООО «Ешь деревенское» более качественный по всем товарным группам, то есть в целом. Обобщим результаты оценки:
компания имеет более узкий основной ассортимент по сравнению с конкурентами;
— кроме местных фермеров поставщиков нет, но это нельзя считать недостатком, компания позиционирует себя как поставщика местных продуктов;
— система качества поставщика есть, но не отражена на сайте;
— доставка осуществляется реже, чем у конкурентов. Данные недостатки являются резервом роста конкурентоспособности. Также можно сделать вывод, что конкурентные преимущества компании являются естественными, то есть обязательными для данного типа рынка. Таким образом, компании для роста своих конкурентных преимуществ необходимо:
на сайте разместить политику качества для поставщиков и ознакомить с ней потребителя;
— расширить ассортимент продукции за счет консервации, меда, копченых продуктов;
— доставку осуществлять ежедневно, так как не все потребители готовы ждать продукт.
Заключение
.
Конкурентные преимущества — это те преимущества, которые позволяют компании выделяться среди конкурентов. Преимущества разделяют на естественные и искусственные. Объектом исследования в работе является компания ООО «Ешь деревенское», специализирующаяся на продаже фермерских продуктов. Существующие конкурентные преимущества:
1.Естественные:
Компания поставляет на рынок свежие и качественные продукты.
Узкая специализация — компания занимается только поставкой фермерских экологически чистых продуктов.
2.Искусственные:
возможность приобретения наборов продуктов, комплексность поставки;
— покупка подарочного сертификата. При формировании конкурентных преимуществ компания ориентируется на тенденции рынка. Для роста конкурентоспособности необходимо усилить естественные конкурентные преимущества:
расширить ассортимент продукции за счет консервации, меда, копченых продуктов;
— доставку осуществлять ежедневно, так как не все потребители готовы ждать продукт. Также можно добавить искусственное конкурентное преимущество за счет размещения на сайте политики качества для поставщика. Это придаст уверенности потребителю в высоком качестве продукции, так как он будет ознакомлен со стандартами компании.
Список использованных источников
.
Агафонова М. С., Борзунова Т. С. Методы поиска конкурентных преимуществ фирмы при помощи информационной составляющей // Научно-методический электронный журнал «Концепт». — 2017. — Т. 39.
— С. 376−380.Адилова Д. А., Адилов А. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОМПАНИИ КАК ОСНОВА РАЗВИТИЯ РЫКА // Экономика и современный менеджмент: теория и практика: сб. ст. по матер. XLV междунар. науч.
практ. конф. № 1(45). — Новосибирск: Сиб.
АК, 2015.
Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: Азимут-Центр. 2013.
— 989с. Дубинина Н. А. Подходы к формированию конкурентной стратегии предприятия / Н. А. Дубинина // Вестник Астраханского государственного технического университета. — 2016. — № 2. -.
С. 65−71.Ермакова И. А. Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия / И. А. Ермакова // Молодой ученый. — 2017. — № 16.
— С. 256−259.Киперман Г. Я, Фатхутдинов Р. А. Инновации как способ повышения конкурентособности // Креативная экономика, 2014, № 3 (87), c. 58−74.Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов/ Г.
Лайс. — М.: Машиностроение. — 2013. 222с. Маслова, Е. Л. Менеджмент: учебник для бакалавров / Е.
Л. Маслова. — М.: &#.
171;Дашков и К", 2015. — 336 с. Петров А. Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / А. Н.
Петров // 3-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: Питер, 2015 — 400с. Семченко А. А. Конкурентный потенциал и конкурентные преимущества предприятия / А. А. Семченко // Современная конкуренция. -.
2016. — № 4. — С. 30−37.Аксенов П. В. Специфика стратегических конкурентных преимуществ современных промышленных предприятий // Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» Том 8, № 2 (2016).
http://naukovedenie.ru/PDF/48EVN216.pdf.
https://esh-derevenskoe.ru/about_us.
http://produkty-iz-derevni.ru/o-nashey-ferme/.
http://ecoproduct-russia.com/o_kompanii.
http://derevenskieprodukty.ru/kak-poluchit-tovar.
http://eda-iz-derevni.ru/about/eco-gurman.ru.
http://tass.ru/ekonomika/4 190 384.
https://practicum-group.com/blogs/stati/konkurentnye-preimushhestva-kompanii/.
https://www.gd.ru/articles/9546-konkurentnye-preimushchestva.
http://bake.ingredients.pro/news/editorial/rossiyskiy-rynok-zdorovykh-produktov-tendentsii/.
