Другие рекламные сообщения потребители не за понимают и не замечают. Из-за большого количества сжатыми срокамиих воздействия, щиты плохо запоминаются. Таким образом, было потрачено мало денежных ресурсов для того, чтобы разместить достаточное количество рекламных щитов, чтобы потребители их запомнили. Теперь проведем анализразных видов рекламы и выберем самый эффективный. Перечень факторов, которые оказывают влияние на выбор, представлена в таблице 2.
4.2. Степень соответствия носителя каждому из факторов оценивается по 3-х бальной системе. При этом 1 балл означает слабое соответствие данному фактору, а 3 — максимальное. Если баллов нет, то носитель совсем не подходит. Суммируя баллы, каждого носителя, можно определить наиболее значимыепо их применению. Таблица 2.
4.2 — Матрица предварительного выбора медианосителей.
Факторы выбора.
ТВРадио.
ПрессаНаружная.
КинотеатрыИнтернет.
Индор, амбиент.
Маркетинговые Аудитория массовая*************Аудитория сегментирована*************Аудитория узкоспециализирована**********Ограниченный рекламный бюджет**********Коммуникативные.
Акцент на имидж****************Акцент на информирование*****************Поддержка промо***************Требуется демонстрация продукта***************Медийные.
Акцент на охват************Акцент на частотность*********Постоянная активность**********Флайтовая активность**************Поддержка рекламы на ТВ (при ее наличии)*************Итого 23 25 28 24 19 26 21Таким образом, наиболее эффективным видом рекламы являются интернет-реклама и реклама в прессе. Перечислим главные преимущества рекламы именно в глянцевых периодических изданиях:
Журналы имеют привлекательный вид, к ним приятно прикасаться, а, следовательно, реклама не окажет раздражающего эффекта на аудиторию;
Реклама на радио или телевидении занимает короткий промежуток времен, в то время как в журнале читатель может детально рассмотреть рекламу. Этим объясняется то, что такая реклама более эффективна при условии правильно подачи информации;
Реклама в журнале эффективнее, т.к. уровень запоминаемости прочт составляет 12 процентов, а телереклама запоминается лишь на 4 процента. Журналы с большим тиражом:"Стиль и мода";"Textile data";"InternationalTextiles".Таким образом, в процессе анализа были выявлены следующие ошибки планирования рекламной кампании ООО «Пармель»:на рекламу выделялось недостаточно средств. рекламоносители подбирались неправильно. Глава 3 Организация рекламной кампании ООО"Пармель"3.1Разработка комплекса мероприятий по организации рекламной кампании ООО «Пармель"Руководству «Пармель» необходимо придать большее значение рациональному планированию рекламной кампании. Это связано с несколькими факторами. Перед руководством компании стоит задача роста продаж. От объема продаж зависит и дальнейшая судьба бизнеса. Как было выяснено наиболее перспективной рекламой является интернет реклама и реклама в журналах. Основной задачей.
Интернет-рекламы является увеличение количества посетителей сайта. Посетители могут попасть на сайт следующимиспособами:
путем набора в адресной строке адреса сайта, только посетители, которые знают адрес сайта могут так сделать. Путем перехода по ссылке, которая высветилась в поисковой программе. Поэтому для увеличения количества посетителей необходимо, чтобы ссылка на сайт постоянно находилась верхних строках. путем перехода по ссылке, которая была размещена на стороннем ресурсе. В этом состоит основная идея платной рекламы, т. е. размещение информации о компании на других сайтах. Как свидетельствует практикакак правило такая реклама очень эффективна. Ощутимый эффект ООО «Памель» принесет реклама в «Яндекс.Директ». Не за все клики списываются деньги, Яндекс. Директ списывает деньги только за переходы людей которые заинтересовались сайтом хостела.
Яндекс.Директ позволит показать рекламное сообщение компании на странице результатов поиска по определенному запросу. В своей деятельности «Пармель» необходимо использовать контекстную рекламу так как данная реклама актуальна для каждой организации, которая хочет заявить о себе в короткие сроки. Под контекстной рекламой понимают текстовые объявления небольшого формата, которые появляются на поисковой странице. Данная реклама появляется в верхней части страницы, слева, справа или в конце. Чтобы начать продвигать сайт «Памель», нужно создать рекламную кампанию в SEO и настроить ее. В настоящее время поисковое продвижение является одним из недорогих и эффективных методов привлечения посетителей.
Стоимость одного посетителя для налаженного сайта в 5−10 раз ниже, чем для сайта, на который посетители переходят по контекстной рекламе. Под поисковой оптимизацией (англ. searchengineoptimization, SEO) понимают совокупность способов внутренней и внешней оптимизации, направленной на повышение позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, дляроста трафика (для инфоресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации этого трафика. Помимоинтернет рекламы ООО «Пармель» следует размещать рекламу в журналах «Стиль и мода», «Textiledata», «InternationalTextiles. Целевая аудитория этих журналов в первую очередь, ориентирован на клиентов, которые занимаются обустройством и дизайном помещений. Журнал предполагает публикацию материалов на актуальные для данной статусной категории тем. Данная категория составляет 75% читателей. Маркетинговые исследования — изучение спроса»; - выявление неудовлетворенных потребностей клиентов;
конкурентов;
степени воздействия рекламных носителей.
Медиаплан Цель рекламной кампании: ознакомление потребителей с продукцией и формирование спроса на него. Целевая аудитория: люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Виды и средства рекламы: — Яндекс. Директ- - Использование модуля SEO на сайтереклама в журналах.
Таблица 3.
1.1 — План-график использования средств рекламы.
Наименование источника Февраль.
МартАпрель1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Яндекс. Директ* * * * * * * * * * * * Реклама в журналах* * * * * * * * * * * * Использование модуля SEO на сайте * * * * * * * * * * * * Таблица 3.
1.2 — Медиастратегия.
Канал размещения рекламы Вид стратегии Контекст-реклама Непрерывная Реклама в журналах.
Пульсирующая Интернет Непрерывная Цель рекламной политики ООО «Пармель» — выполнение стратегических задач компании за счет роста объемов продаж. Задачами рекламной политики ООО «Пармель» являются: — разработка рекламной компании;- контроль качества ее проведения;- оценка эффективности рекламной компании. Миссия: повышение лояльности текущих и новых покупателей. Стратегия сообщения: Основное предложение: закрепить в сознании потребителей, что продукция высокого качества и по доступным ценам. Создание имиджа: имидж марки — качество, красивый внешний. Стратегия рекламного средства:
Целевая аудитория:
а) люди, занимающиеся индивидуальным пошивом;b) представители предприятий. Охват и частота: ознакомительный период в течение года, требуется достичь охвата/известности — 80% из 8% всех покупателей. Географический охват: внутри страны. Основными маркетинговыми целями рекламной кампании должны стать:
рост охвата рынка;
рост уровня продаж;
рост уровня осведомленности. Задачами рекламной кампании должны стать:
Рост уровня осведомленности клиентов о в товарах и в общем о компании.
Формирование у клиента положительного отношения к компании и предлагаемым ею торговым маркам.
Стимулирование у клиента решения сделать покупку в ближайшее время.
Повышение товарооборота компании.
3.2Оценка ожидаемой эффективности предложенных мероприятий.
Рассчитаем бюджет рекламной компании. Таблица 3.
2.1 — Расчет бюджета рекламной кампании.
ЗадачаВыручка за 3 мес. должна составить 10 322, 6 т.р.Расчетскорости реализации и вероятность совершения вторичных покупок, на основе этого рассчитано количество покупателей, которое требуется для выполнения задачи.
Допустим:
50% потребителей покупают товар не более 1 раза50% - могут совершить повторную покупку в среднем около 3-х раз в год Для выполнения цели необходимо 3628 покупателей.
Оценка, сколько знающих о товаре из рекламы приобретут его. Расчёт необходимого количества осведомленных потребителей.
Установлено, что каждый 5-й из потребителей, узнавших о товаре из рекламы, купят его (это 20%).Таким образом, необходимо 3628×5 = 18 190 осведомленных потребителей. Расчетколичества потребителей, получивших частные контакты с рекламой, достижение уровня осведомленности Установлено, что каждый второй потребитель, видевший рекламу больше 4-х раз (эффективное видение) переходит в разряд осведомленной аудитории. Таким образом, необходимо 33 380 потребителей, имевших достаточное число контактов (т.е. которые видели рекламу 4 и более раз).Расчет числа рекламных контактов, для получения количества покупателей видевших и запомнивших рекламу потребителей.
В среднем из 5 РС замечается лишь 1. Необходимый охват считается на основе рейтингов различных СМИ. Рассчитаем нужное количество публикаций. Принимая во внимание, что только 1 из 5 объявлений будет замечено и прочитано, поэтому:
5 публикаций — чтобы увидели хотя бы один раз5×4 = 20 публикаций — чтобы увидели более 4-х раз и перешли в разряд осведомленной аудитории. Итак, необходимы 20 публикаций в 3-х видах прессы. Рассчет затрат на рекламу.
Журналы:
Журнал «Стиль и мода».
— с февраля по апрель (всего 12 полос).Журнал «Textiledata».
— с февраля по апрель (всего 11 полос).Журнал «InternationalTextiles» — с февраля по апрель (всего7 полос).Интернет:
Стоимость обновления сайта с встроенным модулем для раскрутки SEO составляет 80 000 рублей. Ежемесячная раскрутка сайта в сети интернет — SEO-продвижение — составляет 8 000 рублей в месяц. Рекламная кампания предусматривает срок 6 месяцев, итого затраты на SEO-продвижение — 48 000 рублей.
Контент реклама:
На проведение контекстной рекламы закладывается бюджет в 30 000 рублей. При использовании контекстной рекламы стоимость клика варьируется ежедневно, поэтому после завершения рекламной кампании необходимо проанализировать среднюю стоимость клика и выявить эффективность. Таблица 3.
2.2Предполагаемая эффективность рекламной кампании ООО «Пармель"Критерии эффективности До проведения рекламной кампании.
После проведения рекламной кампании.
Изменение (в %)Товарооборот23 013,929918,130Прибыль1123,31 494,033 В таблице 3.
2.3 представлены данные расчета стоимости контактов с целевой потребительской аудиторией. Таблица 3.
2.3 — Стоимость контактов с целевой потребительской аудиторией.
Вид рекламо-носителя Стоимость размещения рекламного обращения в носителе (руб.) (S) Аудитория одного выпуска носителя (чел.) () Доля целевой потребительской аудитории в общей аудитории носителя (%) () Целевая потребительская аудитория одного выпуска носителя (чел.) (ACA) Стоимость 1000 контактов с целевой потребительской аудиторией (руб.) (CPTTarget) Контекст-реклама 3 800 036 200 043 155 816 448.
Контекст-реклама 340 002 270 003 170 377 728.
Журнал «Стиль и мода» 39 000 300 003 193 004 032.
Журнал «Textiledata».
— 30 000 275 002 774 253 568.
Журнал «InternationalTextiles» 23 000 224 001 942 564 864.
Итого181 000 Стоимость реакции = Затраты на рекламу / Число заинтересовавшихся рекламой181 000 / 18 190= 9,95 рублей.
Стоимость нового клиента = Затраты на маркетинг / Число новых клиентов181 000/ 5528 = 32,7 рублей.
Доход от компании = Количество новых клиентов* средний чек 528*14 936 = 7 886 208 рублей.
Теперь рассчитаем показатель рентабельности использования рекламных средств ®: R==4357.
Показатель рентабельности от 300−500% считается нормальным, до 1000% очень хорошим, более 1000% —отличным.Таким образом, рекламную компанию можно считать эффективной и целесообразной.
Заключение
.
Сочетание рекламных мероприятий, которые имеют общую цель, называется рекламной кампанией. Основной акцент данного подхода на системности и единстве мероприятий. В настоящее время наиболее эффективными видами рекламных кампаний являются кампании в сети Интернет. Разработка проекта рекламной кампании предполагает выполнения задач по формированию рекламного текста и его дальнейшего размещения в СМИ. Основные процессы управления рекламной кампанией: инициализация, планирование, выполнение, контроль, совершенствование, подведение итогов и закрытие В зависимости от выбранной рекламной стратегии выбираютсясредства распространения информации, а именно, какая нагрузка должна быть в сообщении и какие свойства продукции следует упоминать для привлечения потребителя. Разработка стратегии рекламной кампанииявляется одним из основных элементов продвижения, поскольку ошибки при создании креативных решенийведетубыткам и негативного формирования отношения потребителей к товару или бренду. ООО «Пармель» занимается оптовой продажей тканей. В работе проведен SWOT-анализ компании, который выявил сильные и слабые стороны. Было выявлено, чтоухудшить экономическое положение ООО «Пармель» может появление в отрасли большого количества новых конкурентов и существенное изменение предпочтений покупателей;
финансового состояния компании или смене деятельности может произойти из-за политики государственных органов, например, рост таможенных платежей, повышение транспортных тарифов, изменение законодательства по организации торговли. Разрабатываемая стратегия должна иметь цель наиболее полного использования возможностей и максимально возможную защиту от угроз Сравнительный анализ конкурентов показал, что по степени охвата целевой аудитории «Пармель» отличается от конкурентов в худшую сторону. Второй особенностью является тот факт, что «Памель» использует рекламу в журналах как основного коммуникационного канала, в то время какконкуренты активно используют интернет рекламу. ООО «Пармель» следует сосредоточить свои усилия в первую очередь на совершенствование рекламной деятельности и развития сбытовой сети. В процессе анализа были выявлены следующие ошибки планирования рекламной кампании ООО «Пармель»:Маленький бюджет рекламной компании. Ошибки в подборе рекламоносителей. Усилия по продвижению своих услуг «Пармель» стоит направить в область Интернет-продвижения. Речь идет о создании современного и продающего сайта удобном для потребителя. Чтобы начать продвигать сайт, нужно создать рекламную кампанию в SEO и настроить ее. В настоящее время поисковое продвижение является оченьнедорогим и одновременно эффективным способом привлечения посетителей, также рекомендуется размещать рекламные сообщения в журналах. Основными маркетинговыми целями рекламной кампании должны стать:
Увеличение степени охвата рынка;
Увеличение объема продаж;
Повышение степени осведомленности. Задачами рекламной кампании должны стать:
Рост уровня осведомленности клиентов о в товарах и в общем о компании.
Формирование положительного отношения к компании и предлагаемым ею торговым маркам.
Стимулирование у клиента решения сделать покупку в ближайшее время.
Рост товарооборота.
Анализ эффективности рекламы показал, что рентабельностьсоставит 4357.
Таким образом, рекламная компания эффективна.
Список использованных источников
.
Антипов К. В. Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. — М.: Дашков и К, 2015. ;
328 cБабаев, А. Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов / А. Бабаев. -.
СПб.: Издательство «Питер», 2013. — 272 с. Богацкая, С. Г. Правовое регулирование рекламной деятельности / С. Г. Богацкая. ;
М.: Университетская книга, 2013. — 590 c. Гусаров Ю. В. Рекламная деятельность / Ю. В. Гусаров, Л. Ф. Гусарова. — М.: ИНФРА-М, 2013. ;
320 c. Катернюк А. Практическая реклама / Катернюк Алексей. — М.: Феникс, 2015.
— 155 c. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д.
Сондерс, В. Вонг. — Пер.
с англ. — 2-е европ. изд. — М.; СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2012.
— 944с. Кузнецов П. А. Современные технологии коммерческой рекламы. Практическое пособие / П. А. Кузнецов. — М.: Дашков и К°, 2014.
— 318 c. Лебедева, Н. Конкурентный анализ в бизнесе / Н. Лебедева. — Орел: Издательство «МАБИВ», 2014. -.
374 с. Мазилкина Е. И. Основы рекламы: Учебное пособие / Е. И. Мазилкина. — М.: Дашков и К, 2016. — 286 c. Морозова, Н. С. Этапы планирования рекламной кампании // Социально-гуманитарные знания, 2016, № 6 — С 34−39. Мудров А.
Н. Основы рекламы. Учебник / А. Н. Мудров. ;
М.: Магистр, Инфра-М, 2014. — 416 c. Назайкин, А. Н. Как оценить эффективность рекламы / А. Н. Назайкин. — М.: Издательство «Солон-Пресс», 2015. — 304 с.
. Песоцкий, Е. А Реклама: учебно-практическое пособие / Е. А. Песоцкий. — М.: Дашков и Ко, 2015. — 384 c. Ромат, Е. В. Реклама: Учебник для вузов / Е. В. Ромат. -.
СПб.: Питер, 2012. — 427 с. Суздалева, Г. Р Инструменты продвижения товаров и услуг / Г. Р. Суздалева, Е. А. Дробышева. — СПб.: Питер, 2012. — 216 c.
Улыбина, В.В., Чистякова А. А. Особенности планирования рекламной кампании // Современные наукоемкие технологии, 2014, № 7. — С. 145−146.
Шадрина, Л. Ю. Формирование системы управления в контексте социального развития // Социально-экономические явления и процессы, 2016, № 4. — С. 25−28.
Карпов, А. А Создание и продвижение сайтов. Непрофессионал для Непрофессионалов / А. А. Карпов. — СПб.: Питер, 2015.
— 280 c. Александрова, А. В. Стратегический менеджмент: Учебник / А. В. Александрова, Н. А. Казакова, С. А. Курашова, Н. Н. Кондрашева. -.
М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 320 cАнтипов К. В. Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. ;
М.: Дашков и К, 2015. — 328 c. Гогунский В. Д., Оборская А. Г. Модели рекламных проектов и структур управления // Моделирование в прикладных научных исследованиях XVI, 2013. № 8.— с.19−23Гусаров, Ю. В. Рекламная деятельность / Ю. В. Гусаров, Л. Ф. Гусарова. ;
М.: ИНФРА-М, 2013. — 320Ильин, А. С. Реклама в коммуникационном процессе. Курс лекций / А. С. Ильин. — Москва: СИНТЕГ, 2015.
— 144Катернюк А. Практическая реклама / Катернюк Алексей. — М.: Феникс, 2015. ;
155 cМазилкина Е. И. Основы рекламы: Учебное пособие / Е. И. Мазилкина. — М.: Дашков и К, 2016. — 286 c. Мазилкина, Е. И. Основы рекламы. Учебное пособие. Мазилкина Е. И., Паничкина Г. Г., Ольхова Л. А. / Е. И. Мазилкина, Г. Г. Паничкина, Л. А. Ольхова.
— Москва: Гостехиздат, 2013. — 236 c. Мудров А. Н. Основы рекламы. Учебник / А. Н. Мудров. ;
М.: Магистр, Инфра-М, 2014. — 416 c. Мудров А. Н. Основы рекламы.: Учебник / А. Н. Мудров. — М.: Магистр, ИНФРА-М, 2012. — 416Музыкант В. Л. Реклама: Учебное пособие.
— М.: ИЦ РИОР: ИНФРА-М, 2011. — 208 с. Панкратов Ф. Г. Основы рекламы: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов и др. — М.: Дашков и К, 2015. — 540 c. Панкратов, Ф. Г. Основы рекламы: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов и др.
— М.: Дашков и К, 2015. — 540 c. Песоцкий Е.
А. Реклама. Учебно-практическое пособие / Е. А. Песоцкий. — Москва: РГГУ, 2014. — 400 c. Пoдopoжнaя Л. В. Два главных типа творческих рекламных стратегий: какие когда лучше применять//.
http://bishelp.ruПоляков В. А. Разработка и технологии производства рекламного продукта. Учебник и практикум / В. А. Поляков, А. А. Романов. — М.: Юрайт, 2015. — 502 cПонятие и планирование рекламной кампании/.
http://litra.ucoz.com/publ/marketing/reklama/lekcija8_ponjatie_i_planirovanie_reklamnoj_kampanii/54−1-0−2583.
Попов С. Г. Основы менеджмента: Учебное пособие / С. Г. Попов. — М.: Ось-89, 2013. — 176 c. Рекламная деятельность издательства: учеб.
пособие / Т. Ю. Депцова. — Самара: Изд-во Самар, госаэрокосм, ун-та, 2012. — 76 с. Ромат Е. В.
Реклама / Е. В. Ромат. — М.: Питер, 2014. — 496 c. Рудакова Л. В. Основы рекламы и связей с общественностью / Л. В. Рудакова. ;
СПб.: ГУАП, 2012. — 274 c. Синяева И. М. Основы рекламы. Учебник и практикум для СПО / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова.
— М.: Юрайт, 2016. — 131 c. Федеральный закон от 13.
03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 18.
07.2011) «О рекламе"Федотова Л. Н. Реклама: теория и практика. Учебник для академического бакалавриата / Л. Н. Федотова. — Москва: РГГУ, 2016. — 392 cФедотова, Л. Н.
Реклама. Теория и практика. Учебник / Л. Н. Федотова. — Москва: РГГУ, 2015. ;
392 c. Хамина А. С. Рекласная компания как элемент маркетинговых коммуникаций//www.sgu.ru/Хапенков В. Н. Организация рекламной деятельности / В. Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнин. ;
М.: Академия, 2016. — 240 c. Чумиков, А. Н. Реклама и связи с общественностью. Имидж, репутация, бренд / А. Н. Чумиков. ;
Москва: СИНТЕГ, 2016. — 160 cШарков Ф. И. Рекламный рынок. Методика изучения.
Курс лекций / Ф. И. Шарков, А. А. Родионов. — М.: Экзамен, 2013. ;
256 c. Шлыкова О. В. Реклама И Интернет: Учебная Программа По Специальности 351 400.
Прикладная Информатика (В Менеджменте) / О. В. Шлыкова. — Москва: СИНТЕГ, 2014. — 207 c. Щепилова Г. Г. Реклама.
Учебник / Г. Г. Щепилова, К. В. Щепилов. — М.: Юрайт, 2015. — 520 cЯгодкина М. Реклама в коммуникационном процессе. Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / М.
Ягодкина, А. Иванова, М. Сластушинская. — Москва: Гостехиздат, 2014. — 304.
