Организация бренда Adidas

В рамках продуктово-маркетинговой стратегии компания стремится развивать каждую линейку своего бренда. A didasстремится диверсифицировать продукцию каждой из них, каждый год создавая что-то новое и инновационное. Так, например, согласно данной стратегии в 2013 году компания запустила порядка 40 новых линий продукции, и не стремится останавливаться на достигнутом, планируя развитие на каждом направлении. Большинство новинок основано на спросе и пожеланиях потребителя, ведь компания осознает, что сменяющиеся потребности клиентов, это один из важнейших пунктов на пути к лидерству. Поскольку основной тенденцией последних лет является охрана и безопасность окружающей среды, Adidas в 2015 году планирует использовать при производстве 40% органического хлопка, а в дальнейшем осуществить полный переход к технологиям перерабатываемых материалов. Производственная стратегия компании Adidas основана, прежде всего, на инновациях.

Компания старается инвестировать значительные объемы денежных средств в автоматизацию и использование новейших производственных технологий. Современная механизация, пошив с использованием компьютеров, автоматизированные производственные линии на фабриках и своевременное обучение персонала, позволяют сократить издержки и улучшить качество. Также, недавно была запущена программа по сокращению времени на пошив каждой изделия. Еще одним направлением производственной стратегии является перенос производственных мощностей к независимым поставщикам, в основном в страны Азии, что позволит снизить издержки и повысить качество продукции. В рамках стратегии управления персоналом в компании Adidas в 2013 году была запущена новая программа, основанная на развитии по трем направлениям: Лидерство, Люди, Возможности. В рамках этой программы, компания старается реализовать следующие цели:

стимулировать приверженность лидеров к совершенству;

— предоставлять возможность сотрудникам достигать их лучших результатов;

— внедрить эффективную систему вознаграждений;

— сформировать привлекательную рабочую обстановку;

— постоянно переоценивать обязательства и полномочия сотрудников;

— создать онлайн платформу связи для сотрудников для более удобного управления их собственными делами, совместной работой и обучением. Также Adidasпредоставляет программы повышения квалификации для своих сотрудников — как для высших уровней руководства, так и для новичков. Основной целью развития в рамках финансовой стратегии является увеличение всех финансовых показателей. Для достижения этой цели на 2015 год перед компанией стоят следующие задачи:

рост продаж Адидас-Груп;

— увеличение выручки от оптовых продаж;

— увеличение выручки от розничной торговли;

— рост продаж по всем географическим рынкам;

— увеличение валовой прибыли — 49,5 — 49,8%;

— уровень операционной прибыли — 8,5 — 9,0%;

— чистая прибыль — 830−930 млн евро;

— инвестиции — 500 — 550 млн евро;

— использование денежных потоков для инициативного роста;

— эффективная ликвидность управляющего состава;

— дивиденды в размере 1,50 евро.

9 Управление производством, продажами и логистикой в компании Adidas. Преимущества перед конкурентами.

Как уже отмечалось выше, производство компании осуществляется на нескольких площадках, что позволяет снизить издержки на сам процесс производства и на логистику. Основным стратегическим направлением последних лет стало смещение производственных площадок в страны Азии, что позволит добиться более высокого качества продукции с минимальными затратами. У компании существуют два основных поставщика материалов, сотрудничество с которыми имеет многолетний характер и способствует максимальному взаимопониманию. В то же время, при возникновении каких-либо проблем с данными поставщиками, у компании Adidas есть пул «запасных» поставщиков, к которым она может обратиться. Наличие нескольких производственных площадок выгодно отличает компанию Adidas от компаний Pumaи Sketchers, поскольку количество производственных площадок последних — минимально, к тому же они расположены в основном в Европе, где стоимость рабочей силы и налоги значительно выше стран Азии. В области продаж у компании Adidas существуют существенные конкурентные преимущества в силу следующих факторов:

наличие у компании широкой дистрибуторской сети и сети фирменных магазинов по всему миру;

— наличие офисов компании во всех крупных странах мира;

— наличие складских площадей для быстрой транспортировки товара и перемещения между магазинами;

— наличие в каждом городе продаж компании стоковых магазинов, в которые попадает товар, не проданный по каким-либо причинам. В стоковых магазинах на него устанавливаются существенные скидки, что позволяет его реализовать за короткий промежуток времени;

— наличие гибкой политики ценообразования с правом самостоятельного принятия решений по уровню скидок в каждом офисе компании;

— существование нескольких линеек под единым брендом, в которые последние годы помимо собственно спортивной одежды и обуви, входит также одежда повседневного стиля. Перечисленные преимущества в области продаж, производства и логистики во многом определяют второе место компании Adidas в мировом рейтинге производителей спортивной одежды и обуви, уступая при этом только компании Nike.11 Ценовые стратегии компании Adidas для стран Европы и Америки.

Ценовая политика компании Adidas диктуется центральным европейским офисом из Германии, уровень цен для стран Европы является единым, поскольку коллекции представляются одновременно в Западной и Восточной Европе. При этом цены на товары, продаваемые в Европе ниже цен, по которым товары продаются в Америке, что обусловлено логистикой и затратами на рекламу в США (производственные площадки расположены преимущественно в Европе и странах Азии).Планирование производится германским офисом «Адидас» для всех регионов, однако система скидок, комиссионных и исследование политики по корректировке цен производится центральными офисами в каждой стране самостоятельно. Так, например, в конце 2013 г. в некоторых странах Европы изменилась система скидок, если ранее скидка в 5% предоставлялась покупателю, совершившему разовую покупку на сумму >$ 200, то сейчас введенанакопительная система скидок, при которой скидка постепенно возрастает до 25%, в зависимости от активности покупателя. Два раза в год происходит распродажа товара, это обусловлено тем, что каждый год коллекция одежды и аксессуаров обновляется 2 раза: осень-зима и весна-лето. Товар из предыдущей коллекции уходит под распродажу, и стартовая скидка составляет 10% + 5% по картам постоянного покупателя, в дальнейшем скидка увеличивается до полной распродажи коллекции. Помимо этого, во всех странах проводятся отдельно планируемые акции, такие как распродажи в сток-магазине, система скидок в котором отличается от существующей в обычных магазинах. Объем комиссионных для оптовых клиентов варьируется в зависимости от величины заказа и истории клиента, и, как правило, не разглашается. Планирование оптовых продаж производится при поступлении новой коллекции сотрудниками местных офисов в странах Европы и Америки.

Заключение

.

Основная миссия компании Adidas — быть лидером среди мировых спортивных брендов. Компания имеет богатую историю, хорошую репутацию и стремление к высокому качеству своей продукции. Это помогает ей добиться поставлено цели и всегда занимать лидирующие позиции на рынке. Ежегодные инновации и новые задумки в производстве стараются привлечь новых покупателей и поддерживать спрос у постоянных клиентов. С точки зрения конкуренции компания Adidas уступает место только мировому лидеру рынка спортивной одежды — компании Nike, и на сегодняшний день рано говорить о возможном смещении данного лидера. Основным конкурентным преимуществом Adidas можно считать инновационный подход к разработке новых коллекций, а также качественная работа с логистикой и сетью дистрибуции. Компания активно использует для продвижения своей продукции различные маркетинговые инструменты, а рекламные ролики Adidas являются одними из самых узнаваемых. В качестве рекомендаций для дальнейшего развития компании Adidas можно предложить следующее:

сформировать клуб лояльности к своему бренду, по аналогии с компанией Nike, через который вести программу пропаганды здорового образа жизни и спорта;

— перенесли все основные производственные площадки в страны Азии;

— активнее привлекать известных звезд спорта и шоу-бизнеса к рекламным кампаниям;

— выступать спонсором чемпионатов мира и Олимпийских игр. Источники информации.

Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. -.

М.: Бизнес Букс, 2014. — 536 с. Гончаров, В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И. Гончаров. -.

Минск: Современная школа, 2010. — 635 с. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С.

В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва: Дашков и Кº, 2011.

— 543 с. Мельникова, Н. А. Медиапланирование: стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний / Н. А. Мельникова. — М.: Дашков и К, 2009. — 177 c. Менеджмент: учебник / [С. И. Ашмарина и др.]; под редакцией С.

И. Ашмариной. — Москва: Читай!: Рид Групп, 2011.

— 572 с. Семенов, А. К. Основы менеджмента: учебник / А.

К. Семенов, В. И. Набоков. — Москва: Дашков и Кº, 2009. — 575 с. Теория управления: учебное пособие по специальности «Государственное и муниципальное управление» / В.

Г. Игнатов, Л. Н. Албастова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010.

— 478 с. Официальный сайт компании Adidas.

http://www.adidas.ruИстория бренда Adidas.

http://www.brandreport.ru/adidas/История бренда Adidas: как все начиналось.

http://historybrands.jimdo.com/бренды/adidas/Философия и принципы AdidasGroup.

http://adidas.egraduate.ru/adidascompany/philosophy.