Вирусный маркетинг в Интернете. «Забей гол!» (интернет-игра от «РОСНО»)

Для продвижения бренда страховой компании «РОСНО» к чемпионату Европы по футболу была разработана интернетигра «Забей гол!», благодаря которой «РОСНО» представила себя на сайте как современную, динамичную, открытую для нестандартных решений и инновационных технологий.

Действие игры в формате 3D, вместившей в себя около 60 анимаций, разворачивается на «ревущем» стадионе. Каждый футбольный игрок уникален, обладает особыми мимикой, динамикой и реакцией, отличается от других прической, походкой. Сценарий игры наполнен забавными сценками, например, обнаженная девица выбегает в лучах прожектора на поле, собачка справляет нужду прямо на газон под рев трибун. Ироничные замечания, высвечивающиеся на табло, менялись в зависимости от результатов матчей чемпионата Европы.

Только за первые три дня функционирования сайта его посетили более 70 тыс. человек.

Доверительный маркетинг — термин, употребляемый в интернет-маркетинге. У потенциальных потребителей спрашивают разрешения, прежде чем предоставить им рекламную информацию. Доверительный маркетинг используют некоторые из участников рынка, осуществляющие продажи через Интернет, в том числе с помощью электронной рассылки (e-mail), или по телефону. Для того чтобы клиент получал рекламу, ему необходимо сначала па нее «подписаться». Рекламу получают только те люди, которые хотели бы ее видеть или слышать.

Иногда в процессе выведения на рынок новых брендов применяется тизерная реклама. Пример такой рекламы в России — изображения белых яиц на красном фоне с вопросом «Что это?», впоследствии оказавшиеся ключевым элементом ребрендинга компании «Мобильные телесистемы» (МТС). Обычно тизерная рекламная кампания проходит в два этапа. Первый — сам тизер, чаще всего вопрос, создающий интригу, способную пробудить любопытство, заинтересованность. Второй — раскрытие загадки и представление бренда (обычно через две-три недели после появления тизера, но могут быть и другие варианты, например, вопрос размещают на обложке журнала, ответ — на одной из последних страниц).

Для обеспечения успеха тизерной рекламной кампании необходимо соблюдение следующих принципов:

• • срок между появлением тизера и ответа на загадку не должен быть слишком долгим, чтобы возникший к нему интерес не пропал;
• • логика связи между тизером и рекламируемым брендом не должна позволять, чтобы вместо него был идентифицирован его конкурент;
• • наличие ярко представленной идеи, способной привлечь и заинтересовать широкий круг потребителей.

С развитием мобильной связи, а также социальных сетей в Интернете получило развитие новое явление — флеш-мобы (от англ, flashmob — мгновенная толпа) — акции, собирающие по инициативе анонимных лидеров толпы не знакомых между собой людей в определенном месте с определенной целью. Этот феномен, получающий все большую популярность, особенно среди молодежи, теперь используется в качестве событийных, мотивирующих, социально направленных акций, которые иногда используют компании в процессе продвижения своих брендов. Стали популярными SMS-сервисы, которые имеют тенденцию к перерождению в СМИ.

Брендинговая деятельность требует не только специфического опыта и особой квалификации, для ее эффективной реализации нужны понимание и поддержка со стороны владельцев брендов — в основном производственных фирм, в штате которых должны быть нетрадиционно мыслящие и высокопрофессиональные специалисты.