Практикум. 
Международный маркетинг

Вопросы и задания для самоконтроля

• 1. В чем состоит специфика международного маркетинга технологий?
• 2. Перечислите экономически целесообразные случаи продажи технологии на зарубежные рынки.
• 3. Опишите этапы международного маркетинга технологии.
• 4. Назовите принципы сегментирования рынков технологии, продаваемой на зарубежные рынки.
• 5. Что входит в пакет предложения о продаже технологии на внешнем рынке?
• 6. Каковы критерии отбора лицензиатов на внешних рынках?
• 7. Перечислите пункты лицензионного контракта, которые могут нарушить антитрестовское законодательство.
• 8. Что из ниже перечисленного относится к особенностям международного маркетинга технологии?
• — Высокая прозрачность рынка;
• — процесс принятия решений короткий, малым числом людей;
• — установление цены путем согласований и консультаций;
• — основа коммуникативной политики — имидж и доверие клиентов;
• — многоступенчатая дистрибьюторская политика;
• — риски ограничены из-за наличия опыта.

Практические задания

Задание 1. Приведите реальные примеры продажи технологий на зарубежном рынке в следующих формах:

• — с образованием совместного предприятия; продажа лицензии с комплексом услуг, но освоению; продажа чистой лицензии;
• — оплата лицензии валютой; простое товарное возмещение; отсроченное товарное возмещение; перекрестное лицензирование;
• — исключительная лицензия; неисключительная лицензия; патентная лицензия; беспатентная лицензия.

Задание 2. Составьте детальное описание реально существующей технологии производства, проданной на внешнем рынке, для перечисленных вариантов:

• — машины, оборудование;
• — здания, сооружения;
• — материалы;
• — технологическая оснастка;
• — квалификация рабочей силы;
• — программные пакеты;
• — стандарт на технологию;
• — товарный знак на технологию;
• — товарный знак на конечный продукт.

Задание 3. Какие из нижеперечисленных условий лицензионного контракта могут нарушить антимонопольное законодательство другой страны?

• — Обязательство лицензиата освоить купленную технологию к определенному сроку;
• — обязательство лицензиата продавать товар, производимый по лицензии, но цене, которую укажет лицензиар;
• — обязательство лицензиата освоить производство конечного продукта в объеме не меньшем, чем хочет лицензиар;
• — обязательство лицензиата регулярно сообщать лицензиару содержание собственных НИОКР;
• — обязательство лицензиата приобретать сырье, материалы, необходимые для производства лицензируемого изделия только у лицензиата.

Задание 4. Рассчитайте цену технологии на внешнем рынке на основании следующих данных: паушальный платеж — 1 млн долл.; объем продажи конечного товара в 1-м году — 5 млн долл.; объем продажи конечного товара в 2-м году — 10 млн долл.; объем продажи конечного товара в 3-м году — 20 млн долл.; ставка роялти (постоянная) — 5%; оплата сервисных услуг — 3 млн долл.

Темы рефератов и докладов

• 1. Особенности покупательского поведения в отношении технологии на рынках развитых и развивающихся стран.
• 2. Формы правовой защиты технологии как объекта купли-продажи на внешних рынках.
• 3. Международный франчайзинг и инжиниринг как формы продажи технологии.
• 4. Особенности рынка технологий в разных странах.
• 5. Структура международного лицензионного контракта на продажу технологии.
• 6. Модели ценообразования на технологию при продаже на зарубежных рынках.
• 7. Технопарки разных стран как посредники при продаже технологии.