Система товародвижения и управление каналами распределения

Сущность и значение системы товародвижения

Успешная работа предприятия зависит не только от количества и качества производимых услуг, но и от их доступности на целевом рынке. Требования маркетинга означают обеспечение встречи производимых услуг с потенциальными потребностями, что и является основным условием реализации услуг и получения прибыли.

Для обеспечения эффективности реализации своих услуг предприятия должны создать эффективные системы распределения и сбыта.

Распределение в маркетинге (сбыт) — это система товародвижения или продвижения товара на рынок.

Известный теоретик в области управления П. Друкер особо выделял значение главной цели маркетинга — необходимо так хорошо познать клиента, чтобы услуга и товар полностью подходили бы ему и сами себя продавали. Но, в реалии этого достичь очень трудно, поэтому следует серьезно относиться к распределению, которое является частью комплекса маркетинга.

Практика показывает, что распределение и сбыт нужно рассматривать не как разовое мероприятие и даже кампанию, а как компонент глубоко продуманной и долгосрочной маркетинговой политики предприятия.

Хорошо построенная система товародвижения обеспечивает устойчивый спрос, а хорошо управляемая система распределения выделяет лидера рынка от той компании, которая борется за выживание.

Многие компании, представляющие на рынке услуги общественного питания, получают максимальную прибыль от постоянных клиентов, но завоевать их предпочтение очень сложно.

С развитием конкурентного рынка в нашей стране недостаточно принимать во внимание только ассортимент и цены предлагаемых блюд, необходимо развивать все более сложные, комплексные системы распределения.

Условия конкуренции, насыщение рынка новыми участниками, небольшой срок годности услуги и расширение возможностей организации досуга повышают значение сбытовой сети на предприятиях. Для создания систем товародвижения необходим творческий подход.